国际商法--国际货物买卖法

1、l 概述概述l 国际货物买卖合同国际货物买卖合同l 买卖双方的义务买卖双方的义务l 货物所有权及风险转移货物所有权及风险转移l 国际贸易术语中买卖双方的义务国际贸易术语中买卖双方的义务l 违约及其救济方法违约及其救济方法学习内容学习内容第七章第七章 国际货物买卖法国际货物买卖法联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约引例不可撤销的要约纠纷案n甲、乙公司是分处不同国家的外国公司。乙公司向甲公司发盘，要求凭乙公司提供的规格、性能生产供应某机械设备，并列出产品名、质量、数量、价格、付款、交货期等必要条件，规定有效期为1个月，以便使甲公司有足够的时间研究决定是否能够按照买方提出的条件生产供

2、应。甲公司收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和生产成本核算。两周后，甲公司突然接到乙公司通知，由于资金原因，决定不再订购并撤销发盘。n乙公司的做法正确吗？u概念、特点u法律渊源 一、含义：国际货物买卖法，是调整跨越国界的货物买卖关系的法律规范的总和。二、特点：调整国际货物买卖合同关系的调整国际货物买卖合同关系的私法性质私法性质的法律规的法律规范范调整调整国际货物买卖合同国际货物买卖合同关系关系包括包括国际法规范与国内法规范国际法规范与国内法规范国际货物买卖法的法律渊源n1 国际公约n联合国国际货物买卖合同公约n2 国际惯例n2000年国际贸易术语解释通则n3 国内法

3、n例如：中国的民法通则和合同法一、公约简介一、公约简介（一）公约的产生（一）公约的产生1.1.国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约与与 国际货物买卖合国际货物买卖合同成立统一法公约同成立统一法公约于于19301930年由罗马国际年由罗马国际私法统一协会开始制订，私法统一协会开始制订，二战期间搁浅，二战期间搁浅，19641964年在年在海牙会议上正式通过海牙会议上正式通过于于1972年年8月月23日生效，日生效，7个参加国家个参加国家于于1972午午8月月18日日生效，生效，8个参加国家。个参加国家。没有起到统一国际货物买卖法没有起到统一国际货物买卖法的作用的作用, , 原因：内容比较烦

4、琐，原因：内容比较烦琐，概念比较晦涩难懂。概念比较晦涩难懂。联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约由于由于1964年海牙会年海牙会议通过的两项公约议通过的两项公约都未能达到统一国都未能达到统一国际货物买卖法的预际货物买卖法的预期目的期目的联合国国际贸易法委联合国国际贸易法委员会于员会于19691969年成立专年成立专门工作小组门工作小组10年酝酿，年酝酿，1978年起草完成，四年起草完成，四个部分。适用范个部分。适用范围；合同成立；围；合同成立；货物买卖；最后货物买卖；最后条款条款1980年年4月月11日于维也纳日于维也纳 年月日生效年月日生效 中国政府政府：中国政府政府：198

5、1.9.30签署签署1986.12.1.1交存核准书交存核准书 一、公约简介：一、公约简介：（一）公约的影响（一）公约的影响联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约United United Nations Convention on Contracts for the Nations Convention on Contracts for the International Sale of GoodsInternational Sale of Goods自自19881988年年1 1月月1 1日日起对包括我国在内的起对包括我国在内的1111国正式生效。这是我国进行国正式生效。这是

6、我国进行货物进出口贸易关系最大、最重要的一项国际条约。货物进出口贸易关系最大、最重要的一项国际条约。至至20072007年年9 9月，共有月，共有7070个国家核准、参加或继承了个国家核准、参加或继承了该公约。该公约。 （二）公约的评价n公约是国际贸易法委员会在统一国际商法方面取得的最重要的成果之一。n公约明确了买卖双方的权利和义务。n给国际货物买卖合同订立提供了便利。n公约维护了不同法系国家的利益平衡，在国际贸易中被广泛采用，推动了国际商事交易的进行。 一、含义：国际货物买卖合同，是指营业地位于不同国家的当事人之间订立的转移货物所有权的协议。二、特点：合同具有国际性合同具有国际性 合同内容复

7、杂合同内容复杂 合同标的物是货物合同标的物是货物 合同特征是货物所有权的转移合同特征是货物所有权的转移 合同是确立当事人权利义务的依据合同是确立当事人权利义务的依据 国际货物买卖合同的成立v合同成立： 当事人通过要约和承诺就交易内容达成一致。（国际货物买卖合同公约对两大法系的分歧进行了调和，达成了两大法系国家都可以接受的统一规则。）一、要约要约的含义要约的构成要件 在国际贸易中称为发盘或发价，要约方向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，内容确定并表明要约人受承诺的约束时，构成要约。v是订立合同的建议。是订立合同的建议。v向一个或一个以上特定的向一个或一个以上特定的人发出。人发出。v具有十

8、分确定的内容。具有十分确定的内容。v表明一经对方承诺即受约表明一经对方承诺即受约束的意思。束的意思。（二）要约的生效时间及撤回要约的撤回要约的撤回（三）要约的撤销（四）要约的终止要约的有效期限已满要约的有效期限已满二、承诺承诺必须在要约承诺必须在要约的有效期限内的有效期限内作出作出承诺必须由受承诺必须由受要约人作出要约人作出承诺是对要约承诺是对要约内容的接受内容的接受承诺的含义：受要约人作出接受承诺的含义：受要约人作出接受要约的意思表示。要约的意思表示。承诺的构成条件承诺的构成条件（二）承诺生效的时间v英美法系：采用投邮生效原则，邮件一经投入邮筒或电传、电报一经发出，承诺即生效。v大陆法系：采

9、用到达主义，承诺的通知到达要约人时生效。（三）承诺的撤回v受要约人将撤回承诺的通知在承诺通知到达要约人之前或者与承诺的通知同时送达要约人的，承诺被撤回。 承诺能否被撤销 由于承诺到达要约人时即发生效力， 合同即宣告成立，所以承诺不存在撤销的问题。三、国际货物买卖合同的形式v要式合同：按法定形式和手续订立的合同。（书面形式订立）v不要式合同：合同无须按特定形式或手续订立，只要当事人意思表示一致，合同便具有法律上的效力。（口头形式、行为表示）v我国对公约的此项规定作出保留：要求国际货物买卖合同必须以书面形式订立。 四、国际货物买卖合同的主要条款 前言前言合同条款合同条款结尾结尾标的物条款标的物条款

10、价格条款价格条款运输条款运输条款保险条款保险条款支付条款支付条款商检条款商检条款免责条款免责条款不可抗力条款不可抗力条款索赔条款索赔条款法律适用条款法律适用条款仲裁条款仲裁条款四、格式合同v又叫标准合同，是有关国际组织或者国内外贸商业组织或外贸公司制定的，具有固定样式和既定条文，印刷成文本的空白合同。v格式合同的优点：缩短了双方的协议时间。明确双方的权利、义务，减少冲突。合同内容双方自行协商确定。 案 例v张某开了一家服装店，贴了一张告示：张某开了一家服装店，贴了一张告示：“货物出门，货物出门，概不退换概不退换”。罗某在店中买了一件大衣，穿了三天。罗某在店中买了一件大衣，穿了三天即开线，罗某持

11、发票退换，张某指着告示，以有约即开线，罗某持发票退换，张某指着告示，以有约在先为由不予退换，罗某认为告示中的货物应仅指在先为由不予退换，罗某认为告示中的货物应仅指内衣。对此案的分析为（内衣。对此案的分析为（ ） A此店堂告示属格式条款此店堂告示属格式条款 B张某应给罗某退换张某应给罗某退换 C应对此店堂告示作出不利于张某的解释应对此店堂告示作出不利于张某的解释 D张某不应给罗某退换张某不应给罗某退换ABC6.3 买卖双方的义务卖方的义务：交付货物提交有关货物单据品质担保义务权利担保义务买方的义务： 支付货款 收取货物一、卖方的义务v交付货物：v1.交货地点：卖方在合同约定的地点交货，双方无约定

12、的，卖方在订立合同时的营业地交货。v（1）货物涉及运输的，卖方在货物移交第一承运人时完成交货。v（2）货物不涉及运输的，卖方在仓库或货物存放点将货物移交买方处置。2、有关运输的义务v（1）使货物特定化：在货物上标上买方姓名地址、载明货运目的地、向买方发出发货通知。v（2）如果卖方安排货运：按通常运输条件，用适合的运输工具，将货物运到指定地点。v（3）如果卖方没有义务办理保险：及时通知买方，向买方提供一切必要资料，使买方购买保险。3、交货时间按合同规定时间交货 合同规定一段时间交货的，在该段时间内的任何一个时间交货。 其他情况下，在订立合同后的一段合理时间内交货。一、卖方的义务（二）向买方提交货

13、物有关的单据。单据提取货物、办理报关手提取货物、办理报关手续、检验货物。续、检验货物。提单、保险单、商业发提单、保险单、商业发票、各种证书等票、各种证书等向买方提交货物有关的向买方提交货物有关的单据，也是卖方的一单据，也是卖方的一项重要义务。项重要义务。一、卖方的义务（三）品质担保义务：（三）品质担保义务：品质担保品质担保 货品检验货品检验(1)(1)买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物。检验货物。 (2)(2)如果合同涉及到货物的运输，检验可推迟到货物到达目的地如果合同涉及到货物的运输，检验可推迟到货物到达目的地后进

14、行。后进行。 (3)(3)如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进行。行。货品检验货品检验 买方权利主张买方权利主张一、卖方的义务v（四）卖方对货物的权利担保义务v卖方交付的货物必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下收受货物。公约公约规定，卖方不规定，卖方不仅要向买方保证他所交仅要向买方

15、保证他所交付的货物必须是第三方付的货物必须是第三方不能提出任何不能提出任何权利权利的货的货物，而且必须是第三方物，而且必须是第三方不能提出任何不能提出任何请求请求的货的货物。物。v这项规定的意义：即使第三方对货物提出某这项规定的意义：即使第三方对货物提出某种请求后，由于法律上的依据不足而败诉了，种请求后，由于法律上的依据不足而败诉了，但卖方仍将被认为是违反了但卖方仍将被认为是违反了公约公约义务。义务。（四）卖方对货物的权利担保义务v卖方要担保第三人不得基于工业产权或知识产权对货物主张任何权利和要求。 卖方要保证交付的货物在买方卖方要保证交付的货物在买方所在国、货物转售或使用国所在国、货物转售或

16、使用国，都不会侵犯第三方，都不会侵犯第三方的知识产权。的知识产权。 买方在订立合同时已经知道买方在订立合同时已经知道 第三方可以对货物提出权利第三方可以对货物提出权利 或要求；或者卖方是按照或要求；或者卖方是按照 买方提供的图纸、图案、买方提供的图纸、图案、 程式或规格制造货物程式或规格制造货物 的除外。由买方自行的除外。由买方自行负担侵权责任。负担侵权责任。案例1v中国A公司向韩国B公司出售一台仪器，A公司事先告诉B公司，自己的仪器使用了从新加坡C公司购买的一项先进核心技术。双方合同履行完毕，仪器顺利运送至韩国，后韩国B公司由于业务策略改变，将此台仪器卖与新加坡的另一家公司D公司，C公司了解

17、到仪器使用了自己的核心技术，遂向中国法院起诉，要求追究A公司负担侵犯自己知识产权的责任。v问：本案中A公司是否构成侵权？ 如果存在侵权，侵权责任由谁负担？案例2v中国A公司与日本B公司签订来料加工合同，由A公司按照日方提供的图样、图案和程式加工电子产品，加工完成后，产品运至日本，不久，B公司将印有：made in China 字样的电子产品售往韩国，被韩国C公司发现与C公司的同类电子产品外观、技术均雷同，C公司随即向中国法院起诉中国A公司侵犯其知识产权。v问：A公司是否侵权？v 如果存在侵权，侵权责任由谁负担？二、买方的义务v（一）支付价款（一）支付价款公约公约把买方为付款所必需采取的准备把买

18、方为付款所必需采取的准备行动作为其付款义务的一个组成部分。如果行动作为其付款义务的一个组成部分。如果买方没有办理上述各种必要的手续，使货款买方没有办理上述各种必要的手续，使货款得以支付，即构成违反合同。得以支付，即构成违反合同。2、支付价款的地点 v3、付款时间v按合同约定时间付款v双方未约定的，卖方将单据移交给买方处置时，买方支付价款。v涉及货物运输的，卖方可以在买方付款后把单据移交给买方作为发运货物的条件。v买方在检验货物后付款（CIF合同除外，先付款，后检验）(二)收取货物1、采取合理行动，以使卖方交付货物。2、接收货物。 买方要及时提货，否 则，导致的滞期费、仓储费及其他费用，由买方支

19、付。 买方租船后，及时通知卖方船名、装运港、装运日期，使卖方能够及时交货。6.4货物所有权及风险的转移v（一）概述所有权转移：双方当事人约定或法定。 风险转移，是指货物风险何时由卖方转移到买方。风险转移到买方后，货物灭失，买方任需支付价金。风险尚未转移到买方，货物灭失，卖方不能履行合同，要承担违约责任。（二）公约关于风险转移的规定v1.风险转移所产生的后果v货物风险转移到买方承担后灭失或者损坏，买方需要支付货款，除非灭失或损坏是由卖方的行为或不行为造成。v由于卖方的责任导致货物灭失或损坏的，买方免除付款义务。2、涉及货物运输时风险转移的时间 如果卖方没有义务在某一特定地点交货，则货交第一承运人

20、时，风险转移到买方承担。 在货物特定化前，或未向买方发出通知，或其他方式清楚的确定合同之前，风险不转移到买方承担。注注意意 卖方受权保留控制货物处置权的单据，不影响货物风险的转移。货物特定化的方法：对货物加标记；交付装运单据；向买方发通知。3、路货的风险转移时间v1.运输途中销售的货物，订立合同时起，风险转移到买方承担。v2.如果订立合同时，货物就已经灭失或损坏的，且卖方也知道这一事实的，风险不发生转移，灭失或损坏不由买方负担。4、其他情况下的风险转移时间 买方到营业地接收货物的，从买方接收货物时起，风险转移到买方。货物存放在公共仓库的，在合同规定的交货时间，买方知道货物已在该地交由他处置时，

21、风险就发生转移。5、卖方根本违反合同对风险转移的影响1买方可以宣告解除合同，全部退货2买方可以要求交付替代货物。3买方可以请求损害赔偿。 买方可以用这些方法 避免由他承担风险 后的灭失或损害。v买方违约时，卖方已经按照约定的时间将货物移交给买方处置，买方没有在适当时间接收，即使他没有实际占有货物，风险也自货物交他处置时转移。6.56.5国际贸易术语中买卖双方的义务国际贸易术语中买卖双方的义务20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用含义：含义：v长期国际贸易实践中产生长期国际贸易实践中产生v表示进出口商品价格的构成表示进出口商品

22、价格的构成v风险、责任和费用的划分标准风险、责任和费用的划分标准v作用：作用：v1、简化交易手续，缩短洽谈时间，节省交、简化交易手续，缩短洽谈时间，节省交易费用易费用v2、有利于买卖双方核算价格和成本、有利于买卖双方核算价格和成本v3、有利于解决履约当中的争议、有利于解决履约当中的争议二二 有关贸易术语的国际商事交易惯例有关贸易术语的国际商事交易惯例1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIFCIF贸易术语贸易术语而制定。而制定。2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解解释了释了6 6种贸易术语种贸易术语，在

23、美洲有影响。注意其中，在美洲有影响。注意其中FOBFOB的解释与国际商会的解释不同。的解释与国际商会的解释不同。3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国际商会国际商会制定。制定。20002000年修订至今。共有年修订至今。共有1313种贸种贸易术语易术语。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？20002000通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类vE E组术语（组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）vF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage Main Carriage Unpaid

24、Unpaid) )vC C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriage Paid) ) 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于装运合组术语成交的合同都属于装运合同）同）vD D组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival) ) 注：注：以以D D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。 注：注：D D组术语中组术语中, ,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外, ,其余其余的术语下卖方均不负责卸货的术语下卖方均不负责卸货. .v13种贸易术语中种贸易术语中E组和组和D

25、组术语组术语属于属于实际交货实际交货。vF组和组和C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。几种主要的贸易术语几种主要的贸易术语vFOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）vCIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）vCFRCFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）vFCAFCA、CPTCPT、CIPCIPvFOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同一、一、 FOBFOBFree on Board(Free on Board(named port named port

26、 of shipment)of shipment) （装运港船上交货（装运港船上交货指定装指定装运港）运港）案例思考：案例思考：某公司向外商出售一级大某公司向外商出售一级大米米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。装船时上海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差

27、价损出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。失。问题：问题：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双术语下，买卖双方各承担什么样方各承担什么样的责任和义务？的责任和义务？（2 2）买卖双方对买卖双方对货物所承担的风货物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？1 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港港越过船舷越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本4 4、

28、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船上，交货至买方指派船上，通知买方通知买方承担货物越过船舷前一承担货物越过船舷前一切风险和费用切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电子信提供相应单据或电子信息息买买 方方安排船只接货，支付运安排船只接货，支付运费，通知卖方费，通知卖方承担货物越过船舷后一承担货物越过船舷后一切风险和费用切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款5 5、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界限）装船的概念和风险划分的界限（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备

29、妥而未能及时装运，由此若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由由买方买方承担。承担。卖方卖方买方买方案例分析案例分析 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求公条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约司代为租船，

30、费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？出撤消合同。问买方的要求是否合理？注意：注意：v美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：价时，应用：FOB VESSEL 表示在船表示在船上交货上交货v美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续买方延迟收货

31、，买方延迟收货，风险买方负担。风险买方负担。案例分析案例分析v二、二、CIFCIF Cost Insurance and Freight ( Named port of destination ) （成本加保险费、（成本加保险费、运费运费指定目的港）指定目的港）案例思考：案例思考：有一份有一份CIFCIF合同，英国公司合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。港装运。19141914年年8 8月，英德爆发战争，月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获货运船只在海运途中被德国战舰

32、捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。裁。问题：问题：（1）在）在CIF术语下，卖方是否术语下，卖方是否需要保证货物最终需要保证货物最终交至买方？（交至买方？（2）该）该术语下买卖双方各术语下买卖双方各需要承担什么样的需要承担什么样的责任和义务？责任和义务？v1、CIF的含义的含义是指货物在指定装运港是指货物在指定装运港越过船舷越过船舷时卖方即完成交货，但其必须时卖方即完

33、成交货，但其必须支支付付将货物运至指定目的港的将货物运至指定目的港的运费运费；交货后；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方卖方还须办理保险并还须办理保险并支付保险费支付保险费。v2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输v3 3、价格主要构成、价格主要构成出口总成本出口总成本+ +主运费主运费+ +保保险费险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至目安排运输，支付至目的港运费，及时通知买的港运费，及时通知买方方承担货物越过船舷前承担货物

34、越过船舷前一切风险一切风险办理保险，支付保费办理保险，支付保费办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险后一切风险负责装船后装运港负责装船后装运港到目的港通常运费、到目的港通常运费、保费以外费用保费以外费用办理进口办理进口受领货物、支付货受领货物、支付货款款5 5、CIFCIF术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题v 象征性交货象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。单

35、证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。v 实际交货实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。其指定人，不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性交货CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖是一种典型的象征性交货合同，即卖方方凭单交货、买方凭单凭单交货、买方凭单付款。付款。（2 2）关于风险划分界限的问题）关于风险划分界限的问题 CIFCIF术语下，风险划分界限术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。与费用划分界限相分离。CIFCIF合同属合同属“装运合同装运合同”。为什么？为什么？卖方要安卖方要安排运输排运输（3 3）

36、CIFCIF合同中的保险问题合同中的保险问题v卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。进行投保，保险费最终由买方承担。v保险险别：保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保需投保最低的险别最低的险别，但若买方要求，并由买方承担，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。费用可加保其他险。v买方有权拒绝未经保

37、险买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。全抵达目的港也不例外。（4 4）关于租船订舱的问题）关于租船订舱的问题v卖方若不能及时租船订舱而导致卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为不能及时装船交货，为违反要件违反要件。v卖方只负责按卖方只负责按通常条件通常条件租船订舱，租船订舱，使用使用通常类型通常类型的轮船，经的轮船，经习惯行驶习惯行驶的航线的航线装运货物。装运货物。v考虑到实际交货时运费大幅度上考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度涨额度由买方负担由买方负担。v装船后一般都发装船

38、通知。装船后一般都发装船通知。买方有权拒绝未买方有权拒绝未经保险的货物，经保险的货物，即使该货物已安即使该货物已安全抵达目的港也全抵达目的港也不例外。不例外。案例分析v我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨吨25002500美元美元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我广州黄埔，现外商要求我方将价格改为方将价格改为CIFCIF伦敦。请分析：（伦敦。请分析：（1 1）我）我出口公司对价格应如何调整？（出口公司对价格应如何调整？（2 2）如果）如果最后按最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖双方伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不在所承担

39、的责任、费用和风险方面有何不同？同？ 三、三、 CFRCost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目指定目的港）的港）C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术术语与英国语与英国A A客户签约成交，合同客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于规定保险由买方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，受载货点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及时向买方发日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。出装船通知。3 3日上班收到买方日上班收到

40、买方急电称：货轮于急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买卖术语下买卖双方的责任和义务各是什双方的责任和义务各是什么？么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无前划分？风险的转移有无前提条件？提条件？1 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运港是指卖方于货物在装运港越越过船舷过船舷即完成交货，但即完成交货，但其必须支付其必须支付将货物运至将货物运至指定目的港的指定目的港的运费运费；交货后货物灭失或损坏的；交货后货物灭失或损坏的风险以及由

41、于各种事件造成的任何额外费用，风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，目的港运费，及时通及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用办理进口办理进口受领货物、支付受领货物

42、、支付货款货款5 5、CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题v卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术语下，卖方术语下，卖方也有发出装船通知的义务，为也有发出装船通知的义务，为什么在什么在CFRCFR术语下要特别强调术语下要特别强调这一义务？这一义务？若卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中风险视为卖方承担。CIFCIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同合同若未及时通知，会导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。 FOB CFR CIF 的异同点的异同点： 相同点相

43、同点：v适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输v风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷v交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港v办理进出口手续的责任人相同：出口手续由办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担即买卖双方承担的责任及负担的费用不同的费用不同v因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIFv就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB案例分析：案例分析：（一）我某出口公司按（

44、一）我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司同投保了一切险，并规定用信用证方式支付。同投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司毁，客户要求我公司出

45、面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？我公司该如何处理？为什么？四、四、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP（一）（一）FCAFCA（货交承运人（货交承运人指定地点）指定地点）导读案例：导读案例：美国美国T T公司是一家饮食品加工公司，它公司是一家饮食品加工公司，它在某年在某年3 3月与巴西的月与巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖啡公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是豆的货物买卖合同，交货条件是FC

46、AFCA布宜诺斯艾利布宜诺斯艾利斯每公吨斯每公吨950950美元。合同中规定，由美元。合同中规定，由T T公司在签约后公司在签约后的的2020天内预付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩余款作为定金，而剩余款项则由项则由T T公司在收到货物后汇付给公司在收到货物后汇付给L L公司，合同签订公司，合同签订后后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定金；的定金；L L公司也公司也于于5 5月月2 2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即代理公司，即T T公司指定的承运人。公司指定的承运人。（转下页）（

47、转下页）（接上页）（接上页）L L公司交货后，即公司交货后，即电告电告T T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，货物的仓库进水，100100箱咖啡箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，损坏，T T公司以未收到货物为公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的由，拒绝汇付剩余的60%60%的货的货款。因此，款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。出

48、申诉。1、2000通则通则中是如何界定中是如何界定FCA术语下买卖术语下买卖双方的义务的？双方的义务的？2、本案中本案中T公司公司是否应支付余下是否应支付余下的的60%的货款？的货款？为什么？为什么？1 1、FCAFCA的含义的含义是指卖方在规定的时间、是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。理出口清关手续，即完成交货义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本3 3、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方指定承运人

49、定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或提供相应单据或电子信息电子信息买买 方方安排自指定地点安排自指定地点起运输，承担运费起运输，承担运费并通知卖方并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款4 4、FCAFCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题v关于交货的问题关于交货的问题关于运输及相关费用问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交若卖方在其所在地交货，则货，则卖方卖方应负责应负责装装货货；若卖方在任何其；若卖方在任何其他地

50、点交货，他地点交货，卖方不卖方不负责卸货。负责卸货。买方指定承运人运输并支付买方指定承运人运输并支付运费，货交承运人前的费用运费，货交承运人前的费用卖方负担，交货后费用由买卖方负担，交货后费用由买方负担。方负担。货交承运人为界，但可能存货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。在风险提前转移的问题。案例思考案例思考北京北京A A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B B公司公司出口某商品出口某商品50005000箱，箱，B B公司提出公司提出按按FOBFOB新港成交，而新港成交，而A A公司主张公司主张采用采用FCAFCA北京的条件。试分析北京的条件。试分析A A、B B公司各自提出上述条件的

51、原因。公司各自提出上述条件的原因。（二）（二）CPTCPT（运费付至（运费付至指定目的地）指定目的地）1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须承运人交货外，还必须支付支付将货物运至指定目将货物运至指定目的地的的地的运费、办理运费、办理出口清关手续。买方承担货出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。 2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，承安

52、排运输，承担运费，货交承担运费，货交承运人，及时通知运人，及时通知买方买方承担货交承运承担货交承运人前一切风险人前一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货交承运承担货交承运人后一切风险人后一切风险交货后一切费交货后一切费用，除非根据运用，除非根据运输合同规定应由输合同规定应由卖方支付卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款（三）（三）CIPCIP（运费、保险费付至（运费、保险费付至指定目的指定目的地）地）导读案例：导读案例：某年某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公司签订瓷具公司签订瓷具进口合同，价格条件为进口合同，价格条件为CIF San F

53、ranciscoCIF San Francisco，支付条件为，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，之后，BFBF公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。输合同。9 9月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。意外，错过了信用证规定的装船日期。（转下页）（转下页）（接上页）（接上页）得到

54、此消息后，得到此消息后，BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽商公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知诚信原则告知AGAG公司有两箱瓷具可能受损。公司有两箱瓷具可能受损。AGAG公司回公司回电称同意延期，但要求货价应降电称同意延期，但要求货价应降6%6%。我方回电据理力。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%2%，但认为其余货物，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但并未损坏，不能降价。但AGAG公司坚持要求全部降价。公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价最终还

55、是我方作出让步，受震荡的两箱降价3%3%，其余，其余降价降价2%2%，为此受到货价、利息等有关损失共计达，为此受到货价、利息等有关损失共计达9 9万多万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。提出索赔。（转下页）（转下页）（接上页）（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用和两对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%40%，理由是我，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与认为这

56、是由于我方单方面与AGAG公司的协定所致，与其公司的协定所致，与其无关。而无关。而BFBF公司则坚持认为货物降价及利息损失的根公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。4 4 个个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计4 4万美元。我方实际损失万美元。我方实际损失7 7万美元。万美元。试问：试问：1 1、倘若该案例中的合同双方当事人采用、倘若该案例中的合同双方当事人采用CIPCIP术语，结果会是怎样？术语，结果会是怎样？2 2、CIPCIP术语下买卖双方各有什么样的责

57、任及义务？术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？1 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指定承运人交货外，卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须还必须支付支付将货物运至指定目的地的将货物运至指定目的地的运费运费，交货后的，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并责订立货运保险合同，并支付保险费支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成 出口商品成本出口商品成本+ +基本运费基本运费+ +保险费保险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务 除保险外，其他与

58、除保险外，其他与CPTCPT相同相同FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同v1、相同点、相同点:v均属于象征性交货；责任划分的基本原则均属于象征性交货；责任划分的基本原则相同相同v2、不同点：、不同点：v适用的运输方式不同适用的运输方式不同v交货和风险转移的点不同交货和风险转移的点不同v装卸费用负担不同装卸费用负担不同v运输单据不同运输单据不同v保险险别不同保险险别不同6.6 国际货物买卖中违约及救济方法一、违约：买卖合同订立后，如果一方不履行合同义务或不适当履行合同义务，称为违约。二、分类：根本违约和非根本违约。 根本违约，双方可以解

59、除合同， 非根本违约，受 损方不能解除合同。根本违约：一方违反合同，给另一方造成重大损害；一方违约时，对违约的后果是可以预知的。二、几种主要的违约救济方法解除合同：在对方根本违约的情况下，受损方可以宣布解除合同。一损害赔偿：一方违反合同给另一方造成利益损害，另一方可以要求违约方赔偿。二实际履行：合同当事人一方违约时，另一方当事人可以要求违约方按照合同规定履行义务。三1、解除合同的条件卖方根本违约或不交货时，在买方给预的额外时间内也不交货的。买方根本违约或在卖方规定的额外时间内支付货款或收取货物的。一方在合同履行期限到来前明显看出另一方将根本违反合同的，可以宣告合同无效。分批交货合同，一方不履行

60、任何一批的交货义务，对方可以宣告该批货物合同无效。在合理时间内，一方不履行今后合同的，对方也可以宣告今后合同无效。2.解除合同的生效 一方宣告合同无效，必须向另一方发出通知，才能生效。3.解除合同的效果 合同无效解除了双方的合同义务，已全部和部分履行合同的，双方都必须全部归还。（同时返回利息）（二）损害赔偿无过错责任原则：无过错责任原则：不管合同当事人是否有过错，都要对违约承担违约责任。赔偿额计算的一般规则：赔偿额计算的一般规则：赔偿受害方的实际损失和所失利益。宣告合同无效时损害赔偿额的计算：宣告合同无效时损害赔偿额的计算：买方购买方购买替代物，或卖方转卖货物，对方要弥补与合同价格之间的买替代