挑战杯 创业可行性预算分析 暖心军训服(1)

1、序号：编码： “挑战杯”大学生创业计划竞赛 创业计划项目提纲及可行性分析 作品名称：暖心军训服学院全称：材料科学与工程学院申报者姓名：罗薇、谢转丽、王涛、段博宇、王燕燕“挑战杯”创业计划项目提纲及可行性分析 目录一：公司概况1：公司名称2：公司介绍二：产品概述1：产品名称2：产品背景3：产品介绍三：市场分析和策划1：市场状况2：市场前景四：竞争分析及竞争优势1：竞争环境描述2：主要竞争对手分析五：营销策略1：上门推广营销2：宣传营销3、关系营销4、优势营销六：人员及组织结构1：公司性质2：组织形式3各部门的功能与责任七：本公司的人员安排八：财务预算九：预计初期投资十：引资方式1：投资结构与规模

2、2：资金来源与运用3：资金增长前景十一：价值评估和预期回报十二：风险估计1:风险2:解决方案十三：附录1：军训服回收市场调查问卷2：军训服回收通知3：订购合同4：项目招标协议书5：订货单位申请表6：暖心军训服回收机构各校总代理招标公告公司概况 1. 公司名称：景德镇“绿心”军训服股份有限公司 2. 公司介绍: 景德镇“绿心”军训服股份有限公司坐落在中国的魅力瓷都-景德镇。我们基于当今各大学校军训服严重浪费的现象，从解决问题的角度出发，秉承“绿色环保，传递大爱”的宗旨，成立该公司。我们首先将市场初步定在景德镇本地，将通过在景德镇各大高校宣传并举办“军训服义捐”活动，倡导同学们在军训过程中自觉爱护

3、自己的军训服，鼓励学生们在军训之后将自己的军训服捐赠给下一届学弟学妹，一起将这一环保节约行为传递下去，将爱心传递下去，而我们公司对所捐的军训服进行统一消毒处理，之后进行相关健康安全检测，符合标准后再进行包装贮藏，等待下一届新生军训时，免费发放给学弟学妹们，而我们则只对其收取清洗储藏服装的费用。此期间，我们还可以将这些军训服对象转向农民工群体。 产品概述1.产品名称：暖心军训服2.产品背景： 据了解，景德镇市就有十几所高校，开学伊始，高校新生纷纷投入到一年一度的紧张军训中。每一所高校的军训服数量高达几千套之多，但被个人或者社团回收的只有十分一或者更少。绝大部分军训服被当作“一次性服装”压进了箱底

4、或被扔进垃圾箱。如果这些军训服都被如此扔掉或压在箱底不被利用，着实是巨大的浪费!农民工是我国特有的城乡二元体制产物，是我国在特殊的历史时期出现的一个特殊的社会群体。农行民工从事行业的基本特点是：体力要求较高的房地建筑工、城市清洁和环境保护的操作工种、绿化养护的苗木工、居民家中的钟点工或保姆、厨师、服务员等脏累工种。截止2009年2月28日，全市回流返乡农民工160.7万人，其中，市外回流89.2万人，市内回流27.8万人，可见本市有着大量的农民工人。在自身经济情况与工作需要的限制情况下，他们需要经久耐磨且价格低廉的工作服。但由于经济原因，他们很少有人愿意花过多的钱买工作服，而我们机构恰恰能提供

5、价格相对低廉的军训服，要知道军训服有着经久耐磨、可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾干等优点，是农民工工作服的最佳选择。同时也是农民及棒棒军的极佳工作服装。可见只要我们设立一个军训服回收机构，通过它花极少的资金就能将八成新的军训服收回。 表一(本表来源于新浪财经网经济实评)下表为本人对重庆市高校随机抽取的500名同学进行的军训服收购的调查统计。意愿选择人数（人）选择原因更多的想要被收购，不过没有收购，义捐也不错140样式过土，平时几乎不穿，不如卖出，盈取利润。同意捐出，但无法实现30平时不穿，想赚取利润，但由于各种原因，服装现已丢失。不愿捐出135有军训的记忆是无价的自愿捐出195自己无用

6、，不如赠予他人从表一的随机调查结果表明，67%学生是支持军训服回收机构的。军训服回收机构不仅使大学生的废旧军训服得以循环利用，大举慈善的义举，必然受到广大学员的支持。据我们的调查，目前很多学校存在军训服浪费严重的现象。每年新生入校时都需购入一套全新的军训服，等到军训结束之后，有些学生就把军训服直接扔掉，但随着军训服丢掉的还有勤俭节约的美德而有些学生则将军训服压箱底，还有一些学生想捐出军训服却苦于没有渠道，而且捐赠军训服一般只是部分同学的自发行为，还未在各高校形成“习惯”，大部分军训服在经历半个月军训后就被判“死刑”或“无期徒刑”。对此，学校也觉得“爱莫能助”。而且，经我们调查，江西大多数高校针

7、对军训服并没有建立相关的回收制度，对于没有经费支持的学生组织来说，运费和军训服的消毒则又是最为棘手的问题。所以，我们从解决这一严重浪费资源的问题出发，秉承“绿色环保，传递大爱”的宗旨，产生了关于暖心军训服的想法，决定成立“暖心”军训服公司，为军训服注入新的生命力。3. 产品介绍我们公司，专门进入景德镇各大高校组织军训服义捐活动，倡导同学们在军训过程中自觉爱护自己的军训服，鼓励学生们在军训之后将自己的军训服捐赠给下一届学弟学妹，一起将这一环保节约行为传递下去，将爱心传递下去，而我们对所捐的军训服进行统一消毒处理，之后进行相关健康安全检测，符合标准后再进行包装贮藏，等待下一届新生军训时，免费发放给

8、他们。这样，可以替学生省一笔花费，对部分困难家庭尤为重要，同时也提高了军训服的利用率和使用价值，对于农民工群体来讲，我们机构恰恰能提供价格相对低廉的军训服，要知道军训服有着经久耐磨、可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾干等优点，是农民工工作服的最佳选择。同时也是农民及棒棒军的极佳工作服装。总之，我们提供服务，能让我们、学生、家长、学校和社会多方面受益。市场分析和策划1.市场状况：军训服浪费现象遍及到全国各地 随着各大高校新生军训相继结束，校园从“橄榄绿”回归“色彩缤纷”。针对2013年景德镇陶瓷学院大一新生的调查：有20%的学生选择将军训服压入箱底，大约50%的学生选择扔掉，还有20%的人

9、选择带回家给亲人劳动时穿,10%的人选择其他。然而选择放入箱底的人到最后发现东西太多没地方放时还是选择丢掉，所以将近有70%的学生将军训服浪费掉，而这些现象造成了严重的资源浪费。而且我们调查到江西大部分高校并没有针对军训服建立相关回收制度，并且我们还发现军训服浪费问题存在于全国各学校。现象：近百元一套的军训服成废品记者走访各大高校了解到，军训刚结束，一些学生就把军训服扔进了垃圾箱。江西农业大学南昌商学院大一新生告诉记者：“与日常服装相比，军训服显得土气。军训结束后，军训服就失去用处了，干脆丢掉。”当记者询问，何不留着作纪念时。另一名新生回答道：“即使保留军训服作为纪念，也不能再穿。与其留着占地

10、方，倒不如丢了省事。”并说，她身边的同学大多只把军训服当为“一次性消耗品”。在该校人文与艺术系学生会的QQ群内，记者就此采访了部分大三、大二的学生，约50%的同学都选择在军训结束时，丢掉军训服。 记者对重庆大学、西南大学、重庆师范大学等7所高校的50名学生展开了随机访问发现，军训刚刚结束，军训服也随之成为废品。根据对50名学生的调查，记者发现，有超过50%的学生直接丢弃了军训服。四川外语学院英语系新生王培说，国庆放假前，她已经把军训服丢在寝室外面的垃圾桶里了。“我都在垃圾桶里捡了五六套了。有些太脏了我还没要。”据重师校园里一名清洁工称，有的甚至是鞋帽一整套丢掉。学校：暂未建立回收制度扔掉可惜、

11、贱卖不舍，这些近百元一套、才使用半个月，且数量巨大的军训服能否统一回收利用呢？记者为此采访了江西部分高校。蓝天学院学工处处长告诉记者，他们学校今年共有13000多名学生参加军训，但学校目前没有建立旧军训服回收制度。据他了解，省内各大高校也都没建立相关制度管理军训服。蓝天学院13000多名学生军训服就需花费91万元左右。然而，军训结束之后，如果大多成为被丢弃的“废品”，浪费确实惊人。一套迷彩服穿了不到半个月后，就永远压在衣柜的最底层。虽然参加过军训的学生都遇到过这样的难题。眼下各校的军训刚刚结束，脱下来的军训服该如何处理，着实让不少学生头疼。一些大二、大三的学生表示，军训结束后他们就把服装扔掉了

12、，也有的趁学装的机构，让服装能再校志愿者协会做献爱心活动时捐献了出去。不少同学希望有专门收购军训服利用，以免造成不必要的资源浪费。近日，我市各大高校已陆续结束新生军训。面对“服役”仅半个月的军训服，大学生们都不知道如何处理，多数人选择直接扔掉。10月10日，记者走访市内部分高校发现，目前多数学校都没有针对军训服建立相关回收制度。军训服装浪费在全国各大高校普遍存在，许多高校也在苦想解决之道。重庆大学学生处副处长介绍，今年该校有7420名学生参加军训，但学校目前没有建立旧军训服回收制度。据他了解，市内各大高校也都没建立相关制度管理军训服。学校也曾号召学生妥善处理军训服，但是收效不大。截止2009年

13、2月28日，全市回流返乡农民工160.7万人，其中，市外回流89.2万人，市内回流27.8万人，可见本市有着大量的农民工人。在自身经济情况与工作需要的限制情况下，他们需要经久耐磨且价格低廉的工作服。但由于经济原因，他们很少有人愿意花过多的钱买工作服，而我们机构恰恰能提供价格相对低廉的军训服。2.市场前景 目前很多学校存在军训服浪费严重的现象，很多家长也反应了这种情况。但一直都没有得到相关方面的解决，很多高校面临浪费如何解决之难题，我们采取义捐军训服活动，将自己不用的衣服捐赠给下一届学弟学妹，我们这个方案很好地解决了这个问题，并且对资源的浪费起到了很大程度地避免，大大节约了资源，而且减轻了不少家

14、庭的经济负担，对于农民工群体，我们机构恰恰能提供价格相对低廉的军训服，要知道军训服有着经久耐磨、可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾干等优点，是农民工工作服的最佳选择。同时也是农民及棒棒军的极佳工作服装。如今，面对我们国家资源短缺的严峻现状，今后的各项企业发展最应该遵循的就是环保可持续发展的理念，因此，基于此考虑，我们公司的发展前景比较广阔，从而也有利于良好的校风建设，相信很多高校对这一环保措施会很感兴趣，也会将此计划进行下去。竞争分析及竞争优势1：竞争环境描述和主要竞争对手分析 现在许多商家看到军训服浪费这一现状，纷纷投入回收军训服的行列。他们从各个学校低价收购学生们的军训服，然后通过自

15、己的方法处理之后再以相对低一点的价格卖给下一届新生或者农民、建筑工人等，从中收取差价的利润。与上述厂家相比的单纯收取差价的利润为目的，我们的以军训服义捐活动为主，“绿色环保，传递大爱”为办事宗旨成立的公司，对各个学校进行军训服义捐活动，宣传绿色环保理念，鼓励同学们倡导这一行为，用自己的实际行动，将爱心传递给下一届学弟学妹，为解决社会资源，保护环境做出自己的一份力量，而我们则经过专业的清洗消毒，安全健康监测之后包装储藏，在军训时免费发放给下一届学生，而只是收取少量的处理费用。而且，与之相比，我们公司的这种行为还有利于学校的校风建设，有助于树立当代大学生勤俭节约，环保友爱的观念，并且我们公司在处理

16、军训服方面更具优势，因为我们有专门的技术人员对处理之后的军训服进行检测，保障没有任何有害于人体健康的东西之后才进行包装储藏，使人们更加放心大胆，没有疑虑的再次使用处理之后的军训服。除此之外，我们的收取费用价格低，又给学校一方及同学们带来了相对大的利益，相信会有比较大的吸引力。除此之外，我们公司的经营成本比较低，我们不雇佣长期工人，只是在一段时间内，雇佣临时工人，这样又为公司节省出一笔资金，并且我们的生产场地也无需购买，也是采用租用一段时期，而且我们的生产场地没有必要选择在经济繁华区，所以租用的场地可以选在相对偏僻的区域，这样租金就可以降低，就又可以节省出一笔资金。这种模式，成本大大降低，获益就

17、相对提高，也是我们与其他厂家竞争中的一大优势。营销策略1、上门推广营销依据市场分析所确定的学生消费群体，指派经过专业培训的营销人员，进行上门营销。先讲明我们公司的宗旨，目的及相关的益处，分析互相的合作优势。2、 宣传营销我们成立专门的宣传小组，组织员工深入到各大高校，进行宣传，宣传我们军训服员活动的宗旨，我们公司的目的、原则，鼓动学生们奉献自己的爱心，将自己的军训服捐赠给下一届学弟学妹，为节约社会资源，响应国家提出的绿色环保理念，奉献自己的一份力量。3、关系营销关系营销既是一种营销管理理念,也是保证企业可持续发展的一种营销管理手段,需要公司销售人员凭借坚实的客户关系，在正常开展营销的同时，主动

18、向经销商推荐军训服义捐项目。 4、优势营销以军工产品质量为优势，而且当今许多学校存在军训服扬中浪费的现象，学校并没有建立相关的制度，我们的这一行为更好解决了各大学校的难题，而且我们有坚实的保障，更加让同学们放心，并且还可以实现社会和经济效益双丰收。从另一方面讲，我们的收取费用价格低，又给学校一方及同学们带来了相对大的利益，相信会有比较大的吸引力。人员及组织结构1：公司性质：股份制公司2组织形式1、 经商议决定采取如下组织形式：总经理市场营销部 财务部 生产运营部 行政人事部 公司目前组织结构图3各部门的功能与责任总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关

19、系；财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。负责对贷款、各项费用、员工薪酬进行管理和执行。市场营销部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。行政人事部：是公司的行政、人力资源、后勤等领域的管理和服务部门，以公司的经营管理理念为基准，制定和实施各项行政、人力资源、后勤保障的管理制度和规范，保障公司日常工作顺利运作。根据国家

20、相关法规，规定和实施公司的人事行政、后勤福利及社会保障的管理工作。根据相应的管理制度对员工的进行工作考勤和纪律管理。生产运营部：负责对捐赠的军训服进行清洗、消毒、健康安全检测，保障正常的公司运作。本公司的人员安排：职务人员介绍总经理罗薇能言善辩，具有领导能力财务部王燕燕考了会计资格证市场销售部段博宇，谢转丽社交广泛，交际能力强，善于与人沟通行政人事部王涛踏实肯干，有敏锐的洞察力财务预算：项目消毒洗衣机衣物安全健康检测装备场地费）办公用品等总计费用4*5000200050001000037000预计物资出入景德镇各大高校新生军训人数：13000人数单价合计义捐人数871000赠与学生429020

21、85800赠与农民工30002060000由以上数据显示我们虽然有盈利的可能，但是初期还是比较少，毕竟初期我们要投入更多的生产设备，随着公司招牌的逐渐响亮，景德镇绿心公司越来越有影响力，我们的规模会逐渐扩大，这样盈利就会多一点。第二年公司基本不需要购买设备，盈利也会增多。1、 投资净现值 NPV： 净现值m: 各期现金流入量n: 各期现金流出量k: 贴现率n: 预计使用年限t: 年数考虑资金的风险等因素，适当的提高年利率为10% 2.投资回收 (1) 投资回收期 投资回收期也叫投资返本期或投资偿还年限，投资回收期=总投资/（企业利润+折旧费），即：T=K/M。或投资回收期=累计净现值出现正值年

22、数-1+（未收回现金/当年现值）。（2） 投资回报由利润表可知，企业的未来盈利状况良好，能保持一定的增长率，打算从净利润中提取一定比例的资金分给投资者。从企业开始盈利的那一年起，提取净利润的30%分给投资者作为投资回报。预计初期投资公司注册资本10万左公司注册资本10万左右，大学生创业补贴贷款7万，合伙人股份投资3万，五万投入设备改装，五万作为流动资金。引资方式 我们由创业合伙人按股份制出资，并且国家对于我们这种大学生自主创业，会有相对的优惠政策。根据优惠政策我们可以申请银行贷款。 下面关于大学生自主创业的优惠政策高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内

23、免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。 自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍