刘慧刚的三级跳

1、刘慧刚的三级跳山西省襄垣县大学生村官创业基地内，一家名为襄垣县慧刚净护服务部的店面明显与众不同：货架上摆放的不是琳琅满目的商品，而是各式实验器材。老板刘慧刚将被甲醛污染过的样品放在检测瓶里做实验，会工夫，试剂由透明色变为深蓝色。刘慧刚解释说：“甲醛含量越高，试剂颜色就越蓝，严重超标时呈深蓝色。 ”一旁的大姐忧心忡忡： “怪不得这两天头疼得厉害，真没想到是甲醛严重超标！ ”这是刘慧刚在推销他的 “健康服务”。直观的实验加上有关甲醛危害的视频，宣传效果比“磨破嘴皮”好得多。一级跳：顺着政策导向找项目2012 年 10 月，襄垣县南娥村大学生村官刘慧刚做起室内环境检测项目，主要是清除室内装修污染、治

2、理室（车）内异味等业务。在大多数人对新兴行业望而生畏时，刘慧刚凭着先行试水的勇气和售心涉足其中。问起其中的缘由，刘慧刚说： “没什么特别的，就是我认准了国家政策导向，算是嗅到其中的商机吧！”每天关注国内、国际新闻和国家新政策，已成为刘慧刚的生活习惯。据刘慧刚介绍，在他担任大学生村官之前，曾在股市上小试牛刀，发现股市深受国家财经政策的影响，这启发了他紧跟国家相关政策寻求发展机遇的思路。“十二五”规划出台后，国家大力倡导淘汰生产过剩的产业，更加重视作为七大新兴产业之一的节能环保产业。对比“十五”规划大力发展房地产、钢铁、煤炭、电力等产业，带来这些产业迅速发展的事实，刘慧刚决定从环保行业着手创业。

3、2012 年 5 月，中国青年报有关因室内空气污染导致人死亡的报道，激发了他做室内环境检测项目的灵感。虽是新兴产业，但随着城镇化的发展，县城的新楼房越来越多，室内环境检测项目的市场前景将更加广阔。刘慧刚窃喜：如果项目能做成，就能为村里因石料厂、石灰窑关闭无处打工的闲置劳动力提供工作：组建集搬运工、清洁工、修理工、装潢工等于体的家政队伍 这不失为带村民致富的好路径。在县委组织部等部门的帮助下，这个想法变为现实 2013 年 10 月 23 日，襄垣县慧刚净护服务部注册成立。二级跳：做足全面宣传推项目经营初期，县里很多人对装修污染治理知之甚少，甚至有人认为他做的是清除装修垃圾的项目，这在他心里埋了

4、块 “大石头”。“当时我想， 给他们普及知识，宣传做足了，他们就会接受我的项目。 ”刘慧刚说。从那时起，刘慧刚开始结合实验演示，借助中央电视台科教频道栏目原来如此专门讲解甲醛污染的节目，从最基础的甲醛是什么、来源于哪里、对人体有什么危害开始给顾客作讲解。因为甲醛污染能引发住户出现流眼泪、流鼻血、喉咙疼等一系列症状，很多顾客结合自己在新装修房屋里的感受，恍然大悟。任何个新项目的宣传推广难免遭人质疑，要留时间让人们接受，但与之伴随的是客源稀少的情况。此时，刘慧刚的创业导师建议他到高档小区宣传，理由是新项目快速打开市场，应先瞄准思维前卫、有文化、有经济实力的人。他开始留心观察哪些新建小区已交房、哪些

5、住户在装修房屋，周六、周日，他就在这些小区门口摆桌子发放宣传单。 “刚搬进新房时， 感觉确实有点不适，但不知道怎么办，恰好室内环境检测的服务送到了家门口。 ”小区住户王大叔说。 这种方法还真奏效，陆续有顾客慕名而来。对于宣传，刘慧刚有自己的一套办法，他从来不用打折、买一送一、清仓大处理、挥泪大甩卖等普通宣传模式，他依靠的是优质的质量和贴心的服务。他不会为了节约成本而偷工减料，对上门服务的工人也严格要求。在他看来，信誉是第保障。为扩大店面影响，他在面向襄垣县临街小区、门店免费发放的生活向导报上刊登广告；他还在车身上印上宣传标语，在车载播放器里安装介绍甲醛污染知识的音频，时常到人口密集的广场宣传室

6、内污染的危害。为争取更多业务，他在长治 114 电话查询台做查号广告只要有人需要做室内检测，查询台就会给出刘慧刚的电话号码。针对甲醛对儿童、老人、孕妇危害严重的情况，他主动找到一些儿科医生、妇产科医生宣传甲醛的危害。提及大费周折做宣传， 刘慧刚坦言：“做好宣传才能抢占市场，项目才能持续发展。对于我来说，创业没有退路，我心里只想成功两个字。只有把这个项目做起来，才能实现下一步目标，真正带领村民致富，对得起他们的嘱托。 ”三级跳：保持平和之心扩项目刘慧刚作为 30 岁出头还未成家的年轻人， 他把准备结婚用的 10 多万元全部投入到创业中。 眼瞅着弟弟的孩子已经五六岁，父母还在为他的婚事担忧，他心里如打翻了五味瓶。“不少创业者都有类似的经历，有创业就会有舍得，不可能各方面兼顾。就像我这个项目，不能急功近利，这是个长期的事业。创业，要有个平和的心态。”对于创业，刘慧刚有自己的看法。 因为有着平和的心态， 刘慧刚还做了一些 “平常” 的事，收获了一点意外之喜。2013 年 9 月，温州发生因教室甲醛超标导致21名学生集体流鼻血事件后，刘慧刚立即联系襄垣县教育局，在小学校搞关爱儿童、拒绝污染大型公益活动。意想不到的是，几名小学生将听到的演讲告诉了家长，家长专门找到刘慧刚咨询室内装修污染的事情。除此以外，中考、高考期间，刘慧刚经常用上门服务车免费接送考生， 一些