亏损经营战略

1、千秋邈矣独留我,百战归来再读书-曾国藩主讲：肖旭东主讲：肖旭东知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志道德经三十三章1安德管理咨询www. a11520. com亏损经营战略亏损经营战略背景问题关于亏损的几个话题1，企业的目的是-吗？亏损可以有价值吗？亏损是一种-吗；2，为什么说没有亏损的企业，未必就好？3，适当亏损是应对-的最好方法之一；有些企业是不能盈利的；4，管仲的“-”思维模式；5，会计利润、亏损与现金流的关系；时间安排案例建议2二、经营格局：亏损经营困境突破及路径二、经营格局：亏损经营困境突破及路径？2.1、亏损经营的财务战略及应对策略？2.2、亏损的困境突破与

2、扭亏为盈措施？2.3、亏损经营企业的现金流管控模式？三、管理职责：亏损经营风险控制的平衡三、管理职责：亏损经营风险控制的平衡？3.1、亏损企业的风险分析与控制模式？3.2、亏损经营企业业绩评价考核工具？3.3、案例讨论、经验分享与互动提问？一、企业视野：一、企业视野：企业竞争格局与生存环境企业竞争格局与生存环境？1.1、企业的生命周期与竞争环境分析？1.2、亏损模式：战略亏损与经营亏损？1.3、亏损模式的经济分析与战略安排？知识产权专有亏损经营战略亏损经营战略V3.03启动生意竞争对手销售危机成本危机资金危机分配危机1.11.1、企业的生命周期与盈利周期分析？、企业的生命周期与盈利周期分析？处

3、于投入期的项目战略性亏损项目经营性亏损项目局部性亏损项目竞争性亏损项目错误投资项目管理不善项目可控亏损项目不可控亏损项目41.21.2、董事会决策：战略亏损与经营亏损？、董事会决策：战略亏损与经营亏损？製造組裝销售物流服务金融-销售销售-服务服务-件件-反馈等反馈等-业务业务工程机械工程机械-上游产业产品研发= 30%采购供应生产/装配下游产业= 70%5背景观点整体亏损与部分产品亏损全局亏损还是局部地区亏损短期亏损与长期盈利；短期盈利与长期亏损亏损的本质是个算账问题？可控亏损与不可控亏损？时间行动建议6农科院农民米店、米摊铁道部、交警农业银行7亏损经营的本质是什么？应该知道的财务定律应该知道

4、的财务定律知识产权专有安德网讲师团观点策略性亏损的本质是企业的一种 ，投资不是 行为，而是 行为！81.31.3、亏损模式的经济分析与战略安排？、亏损模式的经济分析与战略安排？亏损在纳税上的经济利益分析亏损在纳税上的经济利益分析1亏损的抵税效益2亏损的情感力量3高税率地区亏损低税率地区盈利亏损的经济价值分析1，亏损，在国企补贴中的作用，会哭的孩子有奶吃；2，亏损，在国企改制中的作用，在收购时，做低资产价值的作用；3，亏损在纳税中的作用；9观点亏多少合适？怎样的亏损容易通过审查？税务局对哪些亏损无法容忍？案例时间控制行动计划建议GE的启示，摩根投资资本的基因融入公司的业务中后，公司具备战略投资的

5、能力，业务并购成为经营手法，卖出亏损业务，并购优质业务，所以几十年从不亏损；亏损的模式与亏损表达模式？亏损的模式与亏损表达模式？10讨论亏损的企业有价值吗？亏损的企业有多大价值？怎么计算？案例IBM PC长达几十年的亏损，造就长达几十年的亏损，造就MS的巨大成功的巨大成功,成就成就了今天的世界计算机格局，最后还卖了十多亿美了今天的世界计算机格局，最后还卖了十多亿美金。金。时间观点我们的观点，亏损是有不同-的？11二、经营格局：亏损经营困境突破及路径二、经营格局：亏损经营困境突破及路径？2.1、亏损经营的财务战略及应对策略？2.2、亏损的困境突破与扭亏为盈措施？2.3、亏损经营企业的现金流管控模

6、式？三、管理职责：亏损经营风险控制的平衡三、管理职责：亏损经营风险控制的平衡？3.1、亏损企业的风险分析与控制模式？3.2、亏损经营企业业绩评价考核工具？3.3、案例讨论、经验分享与互动提问？一、企业视野：一、企业视野：企业竞争格局与生存环境企业竞争格局与生存环境？1.1、企业的生命周期与竞争环境分析？1.2、亏损模式：战略亏损与经营亏损？1.3、亏损模式的经济分析与战略安排？知识产权专有亏损经营战略亏损经营战略V3.012阿贝在机关工作多年，厌倦了，很羡慕经商的同学充满激情的创业经历及成就，苦于没有资金，只能观望，去年拆迁，祖上留下的老四合院政府补了500万，阿贝自己非常喜欢苹果的iPhon

7、e，也发现周围的年轻人都喜欢，于是就用这500万再找人借了500万在08年12月注册了公司准备创业大干一场，第二年雇了3个送货的就开始代理销售iPhone，由于没有经验，也没人辅导，只能摸着石头经商。到年底了，阿贝仔细加总了公司的流水单，营业收入3000万元，毛利15%，阿贝高兴了好几天，因为以前曾认为一个人能卖3000万的东西是件很了不起的事情，但虎年春节过后没多久，阿贝就开始发愁了，他发现公司销售很好，机器的销量也不错，但公司没钱进货了，阿贝找到自己的中学同学阿德，阿德在一家公司做财务主管，他帮阿贝编制了一张损益表，阿贝觉得创业初期要给客户好的条件，都是3、5个月才找人家收钱，平均要4个月

8、才能收到钱，有的要6，7个月甚至更长，但自己提货可是要用现金的，3个月进一次货，每次650万，一共2600万，店面租金、税金、各种费用和工资开支每月12万多元，全年总计150万。计算下来应该有300万的盈利，但现在却发现不仅找不到利润在哪个口袋，连生存都成问题了，阿贝拿着有利润的损益表百思不得其解？13上年上年本年本年销售收入+0?直接成本-0?毛利毛利=0?管理费用-5?税前利润税前利润=-5?所得税-0?净利润净利润=-5?资产年初本年负债+权益年初本年现金+995?短期借款+500?应收款+0?预收款+0?存货+0?应付款+0?流动资产合计流动资产合计=995?负债合计负债合计=500?

9、房产+0?股东资本+500?机器设备+0?利润留存+0?无形资产+0?年度净利+-5?固定资产无形固定资产无形资产合计资产合计=0?所有者权益所有者权益=495?总资产总资产=995?负债负债+权益权益 =995?损益表损益表资产负债表资产负债表单位：万元单位：万元上年上年本年本年现金流入+1000?现金流出-5?现金结余现金结余=995?现现金金流流量量表表单位：万元知识产权专有142.12.1、亏损经营的财务战略及应对策略？、亏损经营的财务战略及应对策略？背景中国企业，还没建立最基本的企业伦理；保姆代替亲妈养孩子的困局；讨论问题1：我对我们公司的观察和思考 ：我认为我们公司最重要的3件事情

10、是？1，；2， ；3， ；时间观点财务技术是企业发展的强大推动力；行动让业务指挥财务，让财务服务业务，让财务适应业务的发展需要；15投资及经营决策影响财务政策影响税收影响企业亏损原因分析与改善（成本结构模型）？企业亏损原因分析与改善（成本结构模型）？经营利润率投入资本周转率财务成本率财务结构率税收影响率16折 旧费 用直接成本销售净利税 金利 息净利税 金利 息折 旧费 用直接成本销售业务工作，有一个重要的目的，就是如何改善企业的财务表现业务工作，有一个重要的目的，就是如何改善企业的财务表现企业最重要的两项工作之二：不断减低成本企业最重要的两项工作之一：不断创造客户销售收入与成本结构图示销售收

11、入与成本结构图示利润所得税（25）可供分配利润三金提取财务费用管理费用销售费用销售成本-制造费用销售成本-直接人工销售成本-直接材料销售退回与折让增值税(17)税后净利税前利润产品销售毛利产品附加价值产品销售收入净额不含税产品销售收入毛额不含税产品销售收入毛额含税17费用项目费用项目/ /主要支出项目主要支出项目金额金额资本开支注册费用、开办费用装修及办公家具电脑、投影仪等设备投资经营开支工资、福利房租、水电电话费办公用品招待费用业务费用交通、汽油费项目开支配件采购年底员工活动伙食费资金利息税金税金合合 计计企业亏损原因分析与改善（成本结构模型）？企业亏损原因分析与改善（成本结构模型）？单位:

12、人民币元序号项目金额1形象店万2促销用品费用万3促销人员费用万4运费万5市场营销费用万营销成本万序号项目金额1税金万2管理费用万3财务费用万管理费用万序号项目金额1研发提成费万2售后服务万3授权费万序号项目金额1模具万2试制费万3项目管理万4保险+报关万5包装费万固定成本万元18存货资金占用ITO （-总监）应收款资金占用DSO （-总监）存货期间应收账款期间知识产权专有平均平均-期期（天）（天）-周转周转期期（天）（天）日均日均-额（元额（元/天）天）营运现金流营运现金流（元）（元）2.3、亏损企业的现金流管控模式？、亏损企业的现金流管控模式？经营经营“亏损亏损”掉的现金测算（约）掉的现金测

13、算（约）=-总额总额+应应-帐款总额帐款总额-应应-帐款总额帐款总额 现金周期应付账款期间）19二、经营格局：亏损经营困境突破及路径二、经营格局：亏损经营困境突破及路径？2.1、亏损经营的财务战略及应对策略？2.2、亏损的困境突破与扭亏为盈措施？2.3、亏损经营企业的现金流管控模式？三、管理职责：亏损经营风险控制的平衡三、管理职责：亏损经营风险控制的平衡？3.1、亏损企业的风险分析与控制模式？3.2、亏损经营企业业绩评价考核工具？3.3、案例讨论、经验分享与互动提问？一、企业视野：一、企业视野：企业竞争格局与生存环境企业竞争格局与生存环境？1.1、企业的生命周期与竞争环境分析？1.2、亏损模式

14、：战略亏损与经营亏损？1.3、亏损模式的经济分析与战略安排？知识产权专有亏损经营战略亏损经营战略V3.020管理管理考核制度控制控制企业风险控制基本架构企业风险控制基本架构控制控制控制控制定岗定责内部审计保管制度序号序号风险风险类型类型概率概率影响影响1强势竞争对手的介入，抢占市场份额商业2利润空间有限，费用无法控制，无利可图商业3客户消费习惯的改变技术4关键干部与员工的离职社会5出现重大自然灾难社会6现金流断裂商业7政府政策改变，不让我们经营这个行业政治3.13.1、在亏损经营模式下企业的风险控制？、在亏损经营模式下企业的风险控制？213.23.2、考核者工具：亏损经营的业绩评价？、考核者工

15、具：亏损经营的业绩评价？考核指标频率权重考核单位业绩指标80%加工成本年度40总经理质量（成品率、退换货率、工序不合格率）年度20总经理交货及时率年度20总经理预算执行情况年度5%总经理有无重大安全事故年度5%总经理其他相关部门对其所辖部门的满意度年度10%其他相关副总能力指标20%计划能力年度25%总经理、直接下级组织能力年度25%总经理、直接下级领导能力年度25%总经理、直接下级控制能力年度25%总经理、直接下级财务类指标财务类指标成长类指标成长类指标运营类指标运营类指标客户类指标客户类指标结果性指标结果性指标过程性指标过程性指标综合平衡的KPI指标体系:科学的绩效管理体系中KPI必须是综

16、合平衡的，它包括了财务类、运营类、客户类和成长类等四个方面的指标22高效工具：企业预算体系对运营的支持？高效工具：企业预算体系对运营的支持？1 预算启动会议76 销售政策和标准产品价格表1020 IT费用预算182 公司未来5年发展规划 77 预算使用的费用会计科目及解释 1121 设施及公共费用预算183 预算的组织分工 88 预算产品线及产品范围1722 资本性支出预算 184 预算进度安排89 预算成本中心1723 折旧预算195 主要预算假设和前提 910 费用分摊原则1724 保修/返利/跌价补偿预算195.1 预算年度911 历史数据的准备 1725 预算损益表编制程序195.2

17、预算范围912 预算模板格式和填报说明1726 预算资产负债表编制程序195.3 预算工具913 预算相关表格清单及负责人27 预算现金流量表编制程序195.4 币种/汇率/通货膨胀率914 销售收入预算1728 主预算源文件汇总路线图195.5 销售价格与采购价格915 材料成本预算1829 预算正确性检查清单195.6 人员和工资费用假设916 人工及制造费用预算1830 预算结果数据查询工具195.7 上线与下线产品917 人员预算（HeadCount Budget）1831 预算汇报会内容大纲205.8 预计市场平均增长率918 人员费用预算1832 预算执行情况报告205.9 预计税

18、率919 部门费用预算1833 预算指标考核办法201，尊重资本投资回报的企业基本伦理的要求；2，之道：学习标杆的选定；3，的基本职能和素养：工作计划；4，企业经理人的唯一实用的；5，压力及风险的管理和协调；233.33.3、案例讨论、经验分享与提问？、案例讨论、经验分享与提问？1、？2、？3、？24WHEN CHINA WAKES, IT WILL SHAKE THE WORLD ATTRIBUTED TO NAPOLEON BONAPARTE, JULY 1817企业强、则中国强！企业强、则中国强！ 财务强、企业才强！财务强、企业才强！人因梦想而伟大 !我们倡导的企业家我们倡导的企业家/经理人社会责任经理人社会责任孔子问李老聃图天天行行健健，君君子子以以自自强强不不息息 !1 1，职业责任：，职业责任：珍惜自己的事业/职业，为自己从事的事业/职业而骄傲；关爱后进入者，对事业/职业怀一颗感恩的