增员意愿启动-讲师手册

1、合众人寿总公司培训部我们的收入从哪里来？课程概述目的：增员意愿启动，激励组织发展 目标：理顺并掌握增员周运作周脉络 收获：通过课程学习，能够主动邀约准增员 参加创业说明会课程大纲销售 组织发展 团队经营的路径循序渐进，从而使自己的寿险生涯不断迈向新的高峰。因此，掌握增员的各种知识， 并进行有效的增员活动，将是我们寿险经营的关键因素。本节课程分为三方面：第一我们收入从哪里来，第二一名把寿险当作终身事业的业务员， 大多会沿着个人讲师欢迎学员，自我介绍，建立讲师威信。讲师讲授： 和见习阶段进行销售不同， 成为正式业务 员后增员将成为业务人员非常重要的一项工作， 本节 课程就是让我们一起来学习一些增员

2、方面的知识， 让 我们认识增员的重要性， 养成增员的习惯， 掌握一些 增员的初步技能，让我真正开始组织发展之路。增员周运作表的使用，第三部分课后作业。我们收入从哪里来 增员周运作表 课后作业合众人寿总公司培训部我们的职业发展蓝图我们要到哪里去职业发展蓝图： 作为正式业务员的我们， 我们的职业 发展蓝图到底在那里， 是走组织发展路线还是走行销 发展路线？是想通过增员有一批给你干活的人获得 更高收入和行业地位， 还是想自己通过努力成为一名 绩优高手？作为入司时间不长的我们未来到底要到哪里去？ 是走组织发展道路还是走行销发展道路？讲师提问： 在这里问一下在座的伙伴们， 我们加入寿 险行业到底是为了什

3、么？（肯定学员的各种回答） 其实归根结底就是挣钱！ 挣钱的前提下然后提升自己 的价值！大家都认同挣钱，这很好。说明大家都有赚 钱的意愿， 那么赚钱只是口号或者想象能不能赚到钱呢？答案是肯定不能，我们还需要行动！思考一下行销赚钱的方式业务员零售商业务主任批发商业务总监企业家利润批发商 永远大于 零售商而 收入，企业家 永远大于 批发商正起飞 9正起飞我们有了赚钱的意愿又有了赚钱的行动， 现在我们需 要的是赚钱的技巧和方法。公司会教大家如何专业的去赚钱， 如何赚到更多的钱 行动其实就是让我们行动起来去寻找合作伙伴， 增员 就是把最好的职业推荐给我们最想帮助的人！ 帮助了 别人成就了自己！ 只有寿险

4、行业才能真正的做到这一 点行销赚钱的方式： 业务员好比零售商， 赚的仅仅是靠 自己的努力，白手起家；业务主任好比批发商，赚的 收入要大于业务员， 好比一个微型企业， 那么业务总 监好比企业家，而企业家的收入要远远大于批发商。 企业家永远大于批发商的收入！提高个人收入组织发展的观念之一增员即是增缘： 增加人际交往， 拓展人际关系， 广结 ” 善缘 “增员即是增元通过增员可以大幅度增加个人收 入增员即是增源增员可以使我们拓展业务渠道， 增加 业绩来源。同时，组织中的成员会为我们增加智慧、 氛围、 为组织注入活力。 增员即是增远增员为我们创 造了晋升和管理能力提升的空间，扩展了我们的视 野，让我们在

5、寿险的道路上走得更快、 更远增员即是 增员增员通过增员、晋升、增大了我们的工作园地。 提高个人收入是我们每一位寿险人的首要目标， 只有 收入稳定我们才能进而提升自己的行业价值， 所以增 员是我们增加收入的快速之路。只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！人都会生病和衰老！有组织的人将失去收入 , 后顾有忧发展组织的人收入无忧 , 怡然自得有组织发展的人收入无忧，依然自得无组织发展的人将失去企业家的未来组织发展的观念之二一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来 !营销 生命的比较 :理财顾问业务经理业务总监。正起飞 13组织发展的观念之三业绩只说明过去，而组织才

6、预示未来? 增员是为自己涨工资；? 发展组织是为自己积累养老金 ；14组织发展的观念之四借助别人的成功来成就自己的成功！惟有 组织发展 才能使营销事业梦想成真 !15讲师按图讲解营销生命的比较讲师重点强调： 大家现在的收入只能说明过去， 而组织才是预示未来， 增员是什么？增员就是为自己涨工资，发展组织是为了自己积累养老金。现在社会想要赚到钱，必须要有团队， 借助别人的成功来成就自己的成功！组织发展是营销的事业， 只有组织发展我们的收入和自我价值才会梦乡成真组织发展的观念之五业务员角色的定位与转换 讲师强调业务员角色的定位与转换业务员做营销的工作业务主任做营销的管理营业部经理做营销的经营转正起飞

7、16有一种荣誉叫 “主管可以按照自己机构举例子强调晋升光荣范开英河北分公司张家口中心支公司 业务总监1990年7月 1999年1月做服装生意2010年3月30 日加盟合众，从育鹰 B做起2010年8月晋升主任2011年1月晋升高级业务主任2011年7月晋升营业部经理2013年1月晋升业务总监有一种荣誉叫 “主管左昕玉黑龙江分公司哈尔滨第一营业区三十二部2006年8月份加盟合众人寿当月达成转正标准2006年11月晋升业务主任2010年9月份晋升高级业务主任2011年9月份晋升营业部经理案例仅做参考，可更换为本机构优秀外勤主管寿险营销的收入来源很大程度上来源于增员， 增员预 示着晋升，不管是管理津

8、贴、育成几捏、增部津贴、 最基础的都需要增员来取得。 只有增员才能在寿险行 业提升自己的价值。主管的待遇此处为 A版基本法数据，请按本机构使用的基本法版本调整数据1、管理津贴组初年度佣金 （含本人） ×管理津贴率直辖组 FYC（元）业务主任高级业务主任营业部经理FYC< 45007%9%11%4500 FYC< 900010%12%14%9000 FYC<1800013%15%17%18000 FYC< 2700016%18%20%27000 FYC19%21%23%2、育成津贴第一年第二年第三年及以后直接育成奖金率13%8%8%第二代育成奖金率8%4%4%通

9、过各层级的待遇和福利的比较，我们可以清楚看出，职级越高，待遇越高，只有不断增员，再辅之于 辅导、训练、管理、经营，才会有自己的营销团队， 才会在团队价值的基础上实现自身价值此处为 A版基本法数据，请按本机构使用的基本法版本调整数据3、营业组季度奖直辖组季度月平均 FYCC1FYC<45001%4500 FYC<90004%9000FYC<180006%18000FYC<270008%27000FYC10%, 季度奖季度累计组直辖组 13月综合继续 率C2继续率 <650%65继续率 <7510%75继续率 <8530%85继续率 <9090%90

10、继续率110%FYC×C1×C2主管待遇， 强调主管比正式多拿哪些利益， 详细举一个或者两个案例，让学员对晋升产生渴望！季度奖的设置和继续率挂钩按照自然季来核发， 不足三个月按照实际月份计算月均 FYC以及累计 FYC.新成立的营业单位，本年度无续期保单的， C2为100%）? 2010版，每年达标，满 6 年，奖 8万，连续获得最高 14万养老金奖励让我们老有所依养老金奖励让我们合众人老有所依， 养老金 奖励同时也是行业的神话， 史无前例， 只要每年达标， 满 6 年，奖励 8 万，连续获得最高 14 万，这么给力 的关爱员工政策，我们一定要获得。课程大纲我们收入从哪里来 增员周运作表 课后作业增员周运作表组别序号业务员 姓名内容日期合计第一天第二天第三天第四天创业 说明会X组1电话量面访量创说会邀约量新人班进班量合计电话量面访量创说会邀约量新人班进班量增员周运作表强调增员周的意义， 借助平台增员要比自己单打独斗 省力的多增员周分解每天要做的事， 每天电话拨打量， 面谈人 数，创说会邀约人数，预估新人进班人数，每天做好 总结，讲师要反复强调只有量的积累才可最终达成自 己制定的目标， 增员不是省力的活， 勤奋和坚持才是 我们要做的转正起飞课程大纲我们收入从哪里来 增员周运作表 课后作业合众人寿总