抖音+车企汽车营销玩出抖音范

1、鲸咖商学院 | 抖音 +车企 :汽车营销玩出 “抖音 范”一、战略布局 : 构建汽车营销闭环体系鲸咖商学院说短视频对很多领域都产生了影响，汽车行业也不例外。 抖音官方的数据统计结果显示，到 2018 年底，抖音有超过 1.1 亿用 户是汽车类账户粉丝， 汽车内容发布量超过 104 万条，日均播放量超 过 1 亿。1、抖音短视频的高效性沈江伟老师说高效性是抖音短视频的一大优势。 在用户平均持续注意 力的时长较短的情况下， 短视频不仅要具备娱乐性， 还要以高密度的 信息来吸引用户注意。利用智能分发技术， 抖音能够迅速精准定位用户群体， 提升内容分发 效率。2、抖音的汽车营销生态营销活动的开展离不开

2、场景的支撑， 在汽车营销生态建设方面， 抖音 采取了如下行动 :在内容生态方面， 数据统计结果显示。 用户生产内容、 专业生产内容、 品牌生产内容都体现出独有的风格。沈江伟老师说企业蓝 V 账号的推出也促进了汽车内容的增加。 除发布 内容之外，抖音平台还能获取数据、转化流量、与用户沟通。内容生态建设与平台发布的新产品能够集中体现出抖音在汽车营销 方面的价值。汽车企业如何在抖音平台开展营销活动呢 ?一方面，汽车企业要明白， 传统的营销传播方式已无法满足新时代的 发展需求。另一方面，在短视频的影响下，人们对汽车品牌产生了新的认知，单 向的品牌传播方式对用户的吸引力明显下降， 短视频营销则被越来越

3、多地应用于产品和品牌传播。二、抖音范：口碑视频化营销阵地1、流量“抖音范”品牌利用抖音平台开展产品营销，能够带给用户更加直观的体验，向 用户推送符合其需求的信息，拉近与用户的距离，从而降低营销难度， 简化营销过程。2、口碑“抖音范”汽车品牌对口碑的重视程度较高。 口碑在汽车消费决策中发挥着重要 作用。鲸咖商学院说利用抖音平台，汽车品牌可以用视频方式进行信息扩散，通过大数据分析锁定目标用户，开展精细化的内容运营，在促进 用户间互动的同时，建立良好的口碑。3、数据“抖音范”沈江伟老师说数据洞察是品牌方关注的重点。数据洞察贯穿了抖音营销的整个过程，具体如营销前期的数据分享、 营销过程中的数据获取与追

4、踪、 后期的数据统计， 以及平台为品牌方 提供的各类数据分析。4、粉丝“抖音范”利用抖音推出的企业蓝 V,品牌方能将内容和用户整合起来，进而沉 淀忠实用户。5、转化“抖音范” 鲸咖商学院说用户可通过多种渠道接触抖音平台的超级品牌馆, 通过 品牌方在平台推出的预约试驾等服务,成为品牌的消费者。从内容角度看抖音范汽汽车营销品牌想让自己的汽车内容从众多抖音内容中脱颖而出， 需要在内容生产环节注重哪些因素呢？沈江伟老师说在进行品牌营销时，运营者应该对抖音平台的用户热点 进行把握，将营销信息与热点相结合，提高营销内容对用户的吸引力。1、产品如何紧跟热点创作？(1) 根据产品卖点，选择与之相符的抖音热门背

5、景音乐，以视频的形 式突出表现汽车的优势。(2) 使用抖音平台的热门功能。合拍功能深受用户青眯。汽车品牌可 以与抖音达人合作， 邀请他们将汽车营销视频与自己制作的视频合拍 发布到抖音平台，利用达人的粉丝效应带动汽车品牌及产品推广。2、如何玩出“抖音范”(1) 用竖屏代替横屏。将横屏内容用竖屏方式来呈现并不难，广告主 还能在屏幕上添加更多品牌信息。 如果将竖屏划分成多块横屏， 就能 从不同维度来展示汽车产品。(2) 用动态取代静态。传统的海报宣传方式是静态的，如果采用抖音 的动态特效功能，结合后期视频处理，就能以动态方式开展内容营销。(3) 增加画面的生动性。运营人员要妥围绕特定的音乐节奏进行内容 生产，以增加画面的生动性。(4) 提高卖点的吸引力。鲸咖商学院说汽车品牌开展抖音营销时，应 该着重进行场景打造，将营销信息融入故事，贴近用户的日常生活。(5) 激发用户兴趣。沈江伟老师说汽车营销应该独立生产热点内容， 进一步提升用户体验，满足他们对新鲜事物的追求。(6)