关于开展网格化营销竞赛的通知

1、1 / 4 2018年关于开展网格化营销竞赛的通知 关于开展网格化营销竞赛的通知 各部、中心： 为加快城区业务的发展， 促进信息化收入的增长， 有效稳定好城区客户和开展好 异网客户的回归， 确保公司年度净增市场份额目标的完成， 经研究决定在本中心 开展城区网格化营销竞赛活动。现将有关事项通知如下： 一、活动时间 18 年 9 月 1 日-18 年 12 月 31 日 二、活动目标 1、三方期末市场份额市场较上月相比提升 1 个百分点，到 12 月底提升 5 个百分 点； 八、 2、城区用户数较上月比保持不下降； 3、圆满完成各项日常任务。 三、 竞赛组织领导 成立移动业务发展竞赛活动领导小组，

2、 负责活动的组织协调工作。 组长：郑再平 副组长：蒋美莲、谢文辉 成员：雷珊、蒋阿丽、陈竹君、蒋财丽、唐佳、袁武娟、李蕾、曾春兰 领导小组下设竞赛办公室， 负责本次竞赛活动的组织发动、 通报等工作， 竞赛办 公室设城区营销中心。 四、网格化营销区域划分 按城区在经分系统中的区域化标准划分，城区分为四个片区，分别为：城北、城 南、城西、城东。 五、竞赛项目及计分办法 第一部分：指标考核 （一）三方市场占有率（ 50 分） 各片区三方市场占有率与上月相比需提升 1 个百分点，到 12 月底需提升 5 个百 分点。三方市场占有率在 8 月的基础上每降低 0.1 个百分点扣 2 分，扣完为止； 每超出

3、 0.2 个百分点加 1 分，最多加 5 分。（本指标每月进行通报） （二）用户数的增长（ 50 分） 各片区的用户数较上月相比不能减少，每减少 0.1 个百分点扣 2 分，扣2 / 4 完为止； 每超出 0.2 个百分点加 1 分，最多加 5 分。（本指标每月进行通报） 六、考核奖罚 （一）、奖励标准 竞赛周期结束后，对总得分在 95 分以上且排名前两名的的片区予以奖励，排名 第一的片区给予奖励 200 元/人，排名第二的片区奖励 100 元/ 人。 （二）、罚则 对总得分在 80 分以下且排名后两名的片区予以罚款，排名倒数第一的片区罚款 100 元/ 人，倒数第二的片区罚款 50 元/ 人

4、。 以上两项指标每月根据经分系统的数据结果每月实行奖罚兑现。 第二部分：日常任务（ 100 分） 1、 摸底资料建档（ 30 分） （1） 店铺摸底（ 15 分） 各片区每月需完成 500 家店铺的摸底建档工作，完成 60%不得分，完成任务在 60%-100%线性得分。（本考核持续到城区店铺摸底工作全面完成为止） （2） 中小企业摸底（ 15 分） 到竞赛期末，各片区需新增小区、酒店、美容院等中小企业摸底 60 家，完成任 务得 15 分，少 1 家扣 0.25 分，扣完为止 . 2、放号（ 10 分） 完成全部放号任务得 10 分；完成 60%不得分，完成 60%-100%线性得分。 3、1

5、88 客户发展情况（ 2 分） 完成 188 客户发展任务，得 2 分；每少 1 户扣 0.5 分，扣完为止。 4、 G3 手机（2 分） 完成任务得 2 分；每少 1 户扣 0.5 分，扣完为止。 5、 中小企业组网（ 10 分） 说明：中小企业组网是指组建集团网并办理集团短号 3 元包干。要求有集团单位 业务办理申请单并盖章、集团单位营业执照或工商登记复印件。 计分标准：完成任务得 10 分；每少组网 1 个单位扣 1 分，扣完为止；超产 1 个 单位加 0.5 分，最多加 2 分。 6、异网客户策反（ 10 分） 完成任务得 10 分，少 1 户扣 0.25 分，扣完为止。 7、联合营销

6、宽带业务（ 10 分） 完成任务得 10 分；欠产 1 户扣 0.5 分，扣完为止。 8、集团彩铃年包（ 4 分） 3 / 4 完成任务得 4 分；欠产 1 户扣 0.2 分，扣完为止。 9、无线商话（ 2 分） 完成任务得 2 分；欠产 1 台扣 1 分，扣完为止。 10、新增 V 网用户数（20 分） 各片区需完成 1500 户的 V 网用户数，完成任务得满分，低于任务数的 60/不得 分，完成任务 60%-100%线性得分。 七、 日常任务考核奖罚 （一）、奖励标准 竞赛周期结束后， 第二部分的日常任务考核由经营部和集团客户中心提供完成情 况交予我中心进行通报，对总分在 85 分以上且排名第一的片区予以奖励，主任 奖励 200 元，客户经理给予奖励 100 元/人。 （二）罚则 对总得分在 70 分一下且排名最后的片区予以罚款，主任扣罚 100 元、客户经理 扣罚 60 元 / 人。 八、 其他要求及说明 1 、各片区每天至少走访 30 家小型门面进行摸底并宣传； 2、 店铺摸底工作结