第四章 进出口商品的价格

1、 本章主要内容本章主要内容 u掌握贸易术语的价格构成换算方法掌握贸易术语的价格构成换算方法u掌握合理的价格掌握合理的价格u计价货币的选择和使用计价货币的选择和使用u佣金和折扣佣金和折扣u价格条款的制订价格条款的制订第一节第一节 报价办法报价办法一、固定价格一、固定价格二、暂不固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格三、暂定价格四、部分固定价格四、部分固定价格,部分暂不定价部分暂不定价五、滑动价格五、滑动价格在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大大连连下页单位价格金额单位价格金额方式方式：在合同中规定货物的单价（或总价）：在合同中规定货物的单价（或

2、总价）计价货币计价货币计量单位计量单位贸易术语贸易术语固定价格固定价格:US $US $ 300300 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York方式方式：约定将来确定价格的方法：约定将来确定价格的方法暂不固定价格暂不固定价格:由双方在由双方在 年年 月月 日协商确定价格日协商确定价格在装船月份前在装船月份前1010天，参照当地及国际市天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格场价格水平，协商议定正式价格暂定价格暂定价格:方式方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按

3、照当时市价商定最后价格。一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。每件（每件（800800磅）磅）1000010000港元港元CIFCIF香港香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份备注：上列价格为暂定价格，于装运月份1515天天前由买卖双方另行协商确定价格。前由买卖双方另行协商确定价格。部分固定价格，部分暂不定价：部分固定价格，部分暂不定价： 方式：方式：只确定近期交货的价格，远期只确定近期交货的价格，远期交货则暂不定价。交货则暂不定价。 方式：方式：先在合同中规定一个基础价格，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调

4、整，以确定最后价格。动的指数作一定调整，以确定最后价格。 在买卖合同中规定，整套机械设备的在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为初步价格为200200万美元，双方同意按某物万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定已知约定原材料原材料在价格中的比重为在价格中的比重为5050，工资工资在价格中的比重为在价格中的比重为30%30%，管理费和利管理费和利润润在价格中占在价格中占2020。签订合同时约定的基。签订合同时约定的基期物价工资指数均为期物价工资指数均为100100，交货时物价指，交货时物价指数上升到数上升到110110，工资指数

5、上升到，工资指数上升到112112。第二节第二节 计价货币的选择计价货币的选择一、区分计价货币和支付货币一、区分计价货币和支付货币计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）： 用来计算价格的货币用来计算价格的货币支付货币支付货币(Money of Payment)(Money of Payment)： 支付货款时使用的货币支付货款时使用的货币 计价货币和支付货币：计价货币和支付货币：u两者通常是同一种货币，但也可以不同。两者通常是同一种货币，但也可以不同。u可以使用进口国、出口国或第三国货币可以使用进口国、出口国或第三国货币二、计价货币的选择二、计价

6、货币的选择在进出口业务中分别使用在进出口业务中分别使用“硬币硬币”和和“软币软币” 在不能选择计价货币的情况下，压低进在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；口价格或提高出口价格； 欧元作为国际结算货币的比重加大欧元作为国际结算货币的比重加大第三节 主要贸易术语的报价转换 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAIUSD 100 per Dozen FOB SHANGHAI问题问题1 1：如果将：如果将USD USD 换成换成GBP GBP 或或CNYCNY，报价？，报价？问题问题2 2：如果将：如果将FOB FOB 换成换成CFR CFR 或或CIFCIF，

7、报价？，报价？ FOB、CFR和和CIF三种术语的换算：三种术语的换算： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1 FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价= CFR+国外保险费= FOB价+国外运费+国外保险费保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率） =CIF价*投保加成 FOB、CFR和和CIF三种术语的换算：三种术语的换算： 2 CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价 国外运费 CI

8、F价= CFR价 / （1-投保加成保险费率） 投保加成*保险费率=CFR价 CIF投保加成*保险费率=保险费 FOB、CFR和和CIF三种术语的换算：三种术语的换算： 3 CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价-保险费-国外运费 CFR价= CIF价-保险费 保险费保险金额保险费率 保险金额CIF货价投保加成投保加成 1+保险加成率 所以CFR价=CIF价-投保加成*保险费率万能公式 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR+CIF投保加成保险费率 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=FOB+运费+ CIF投保加成保险费率 某商品出口报价某商品出口报价CFR1200CFR1200美元，保美

9、元，保险费率险费率0.63%0.63%，客户要求加一成保险，客户要求加一成保险，求：求：CIFCIF价、保险金额、保险费。价、保险金额、保险费。CIF=CFR+ICIF=CFR+II=CIF I=CIF （1+10%1+10%） 保险费率保险费率FCA,CPT,CIP的换算 参考FOB,CFR,CIF, P57第四节第四节 佣金、折扣和出口成本核算佣金、折扣和出口成本核算一、佣金一、佣金 CommissionCommission（一）佣金的含义（一）佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金付一定的酬金明佣和暗佣明佣和暗佣（二）佣金的规定方法（

10、二）佣金的规定方法 以文字表示以文字表示 200 per M/T CIF London including 2% 200 per M/T CIF London including 2% commissioncommission 贸易术语加英文字母贸易术语加英文字母“C” C” 表示表示 “每吨每吨100100英镑英镑CIFC2%CIFC2%伦敦伦敦” 用绝对数表示用绝对数表示 “每吨付佣金每吨付佣金1010美元美元”佣金的计算佣金的计算: : 习惯用发票金额计算习惯用发票金额计算净价净价= =含佣价含佣价佣金佣金佣金佣金= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率变形：变形： 净价净价= =含佣价含佣

11、价* *（ 11佣金率）佣金率） 含佣价含佣价= =净价净价+ +佣金佣金= =净价净价/ /（11佣金率）佣金率） 如报含佣价如报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那美元，那么么每公吨付佣金多少？每公吨付佣金多少？CFRCFR净价应为多少？净价应为多少？解：解：100100 5%=55%=5美元美元100100-5=95-5=95美元美元佣金额佣金额 如报净价如报净价CFRCFR每公吨每公吨100100美元，不影响美元，不影响收入的条件下，收入的条件下，CFRC5%CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=105（美元）（美元） CFRC5%= 100 1-5%=1

12、05.26 ：105 （15%）=100 含佣价含佣价=净价净价/（1佣金率）佣金率）例例 题题 某商品的净价为每打某商品的净价为每打740740美元，美元，CIFCIF香港，佣金为香港，佣金为3%3%，求含佣价。，求含佣价。 课堂练习课堂练习1 1 我某出口商品，原报价为我某出口商品，原报价为9090美元，美元，CIFC2%CIFC2%新加坡，现客户要求改报新加坡，现客户要求改报CIFC5%CIFC5%新加坡的含佣价，在不减少我新加坡的含佣价，在不减少我外汇收入的情况下，我应报价多少？外汇收入的情况下，我应报价多少？ 解答：CIFC5%=90(1-2%) /(1-5%)以以FOBCFOBC价

13、价( (含佣价含佣价) )换算为换算为CFR, CIFCFR, CIF：CFRCFR净价净价=FOB=FOB净价净价+ +运费运费 =FOBC=FOBC（1-1-佣金率）佣金率）+ +运费运费CIFCIF净价净价= = CFR净价 / （1-投保加成保险费率） = =保险费率投保加成运费佣金率含佣价1)1 (FOBC净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算:课堂练习课堂练习2 2 某商品某商品FOBFOB价为价为US$5.00/DOZUS$5.00/DOZ，至国外某港口，至国外某港口的运费为的运费为US$1.2/DOZUS$1.2/DOZ，保险费率为，保险费率为1.04%1.04%，投，投

14、保加成率保加成率10%10%，佣金率，佣金率5%5%，求，求CIFC5%CIFC5%。 解答：解答：CIF=(5+1.2)/(1-1.04%CIF=(5+1.2)/(1-1.04%* *110%) 110%) CIFC5%=CIF/(1-5%) CIFC5%=CIF/(1-5%) FOB+运费运费+保险费保险费+佣金佣金=CIFC5%FOB+运费运费+CIFC5%*投保加成投保加成*保险费率保险费率+CIFC5%*5%=CIFC5% CIFC5%=(5+1.2)/(1-1.04%110%-5%) =US$6.61/DOZ 总结 涉及CIFC%的保险费与佣金费的计算 保险费=CIF*投保加成*保

15、险费率 保险费=CIFC%*投保加成*保险费率 佣金费=CIF*佣金率 佣金费=CIFC%*佣金率 发票金额含有折扣或佣金，该折扣或佣金发票金额含有折扣或佣金，该折扣或佣金 需一并投保。需一并投保。 二、折扣二、折扣 DiscountDiscount（一）折扣的含义（一）折扣的含义 卖方按原价给予买方一定百分比的减卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。让，即在价格上给予适当的优惠。 （二）折扣的规定办法（二）折扣的规定办法 1 1用文字明确表示用文字明确表示 如：如：CIFCIF伦敦每公吨伦敦每公吨200200美元，折扣美元，折扣3%3% 2 2用字母缩写用字母缩写“R

16、”R”或或“D”D”表示表示 如：如：100 per dozen CIF100 per dozen CIF1 1 LondonLondon 3. 3.用绝对数表示用绝对数表示 如：每公吨折扣如：每公吨折扣6 6美元美元 练习 CIFC 2%, CIFD 3%, CIFR 2%什麽意思？ （三）折扣的计算和支付方法（三）折扣的计算和支付方法 折扣的计算：折扣的计算：例例 题题 我某公司以每公吨我某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港，香港，含折扣含折扣2%2%的价格对外出口一批货物，的价格对外出口一批货物，那么，我方每公吨扣除折扣的净收入那么，我方每公吨扣除折扣的净收入为多少？为多少

17、？ 520*（1-2%）佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部收到全部货款后再支付货款后再支付给中间商或代理商。给中间商或代理商。折扣一般由买方在折扣一般由买方在支付货款时扣支付货款时扣除除。具体的支付时间应该在合同中详具体的支付时间应该在合同中详细列明。细列明。佣金和折扣的支付方法：佣金和折扣的支付方法：明佣暗扣明佣暗扣 三、出口成本核算三、出口成本核算 进行成本核算的三个指标进行成本核算的三个指标: : 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口创汇率出口创汇率u出口总成本出口总成本 商品进货成本商品进货成本加上加上出口前出口前的费用，再减的费用，再减去

18、退税去退税u出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 出口商品按出口商品按FOBFOB价价出售所得的外汇净收入出售所得的外汇净收入u出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 出口商品的出口商品的FOBFOB价价按当时外汇牌价折成人按当时外汇牌价折成人民币的数额民币的数额加强成本核算加强成本核算即即出厂价格出厂价格=工厂生产成本工厂生产成本+税金税金+利润利润1 1、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率100%100%出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本 出口总成本出口总成本例例 题题 A A商品的出口总成本（退税后）每件商品的出口总成本（退税后）每件CNY260CNY260，对外

19、出口成交价每件为，对外出口成交价每件为CIFCIF汉汉堡堡USD42USD42（运费为（运费为USD5.8USD5.8，保险费为，保险费为USD0.52USD0.52）。）。 设外汇牌价为设外汇牌价为USD1=CNY6.95USD1=CNY6.95； 试计算试计算A A商品的商品盈亏率。商品的商品盈亏率。解答：解答： (42-5.8-0.52)(42-5.8-0.52)* *6.95-2606.95-260 260 260100% 出口总成本出口总成本出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元） 出口中用多少人民币可换取出口中用多少人民币可换取1 1美元美元100%100%例例 题题

20、A A商品的出口总成本（退税后）每件商品的出口总成本（退税后）每件CNY260CNY260，对外出口成交价每件为，对外出口成交价每件为CIFCIF汉汉堡堡USD42USD42（运费为（运费为USD5.8USD5.8，保险费为，保险费为USD0.52USD0.52）。）。 设外汇牌价为设外汇牌价为USD1=CNY6.95USD1=CNY6.95； 试计算试计算A A商品的商品的。解答：解答： 260260 （42-5.8-0.5242-5.8-0.52）100%3 3、出口创汇率、出口创汇率适用于加工贸易适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率计算加工后外汇净收入与原料成本的比率成品出

21、口外汇净收入成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本100%100%例例 题题 某公司进口原料用作制造成品的原料，某公司进口原料用作制造成品的原料，成品全部出口。已知进口原料每公吨成品全部出口。已知进口原料每公吨CIFCIF天津新港天津新港USD22500USD22500，可加工成品，可加工成品 300300打，每打出口价为打，每打出口价为CIFCIF某港某港USD120USD120 （运费（运费USD15USD15，保险费，保险费USD0.96USD0.96） 试计算这笔业务的出口创汇率试计算这笔业务的出口创汇率解答：解答：（120-15-0.96120-15-0

22、.96）* *300-22500300-22500 22500 22500100%100%第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容 价格条款一般包括价格条款一般包括单价单价和和总值总值两项基本内两项基本内容容 商品单价通常由四部分内容：商品单价通常由四部分内容：计量单位、计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语计价货币、单价金额、贸易术语总值总值= =单价单价数量数量（二）价格条款举例（二）价格条款举例1 1、US$5,000 per metric ton CIF Hong US$5,000 per metric ton CIF Hong KongKong。2 2、US$200 per dozen CFRC3US$200 per dozen CFRC3 New YorkNew York。3 3、FFr600 per set FOB Shanghai less 3FFr600 per set FOB Shanghai less 3 discountdiscount。4 4、500 M500 MT T，gross for netgross for net，6