绪论、贸易术语

1、 国际商务环境国际商务环境出口流程业务磋商，签订合同备货装船出运（装运通知）接收审核信用证办理国际运输（租船订舱）报检报关、投保制单结汇核销退税复杂性复杂性风险性风险性国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元CIF广州广州一、贸易术语含义：用来表明一、贸易术语含义：用来表明商品的价商品的价格格构成，说明货物交接过程中有关构成，说明货物交接过程中有关费用费用、责任责任和和风险风险划分问题的专门术语。划分问题的专门术语。有关的国际惯例有关的国际惯例（一）（一）FOB (Free On Board)（P17） （named port of shipme

2、nt）装运港船上交货（装运港船上交货（指定装指定装运港）运港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港装上船后装上船后（INCOTERMS 2010），），卖方即完成交货卖方即完成交货。这意味着买方必须从货交船上后承担。这意味着买方必须从货交船上后承担货物灭失或损坏的一切风险。货物灭失或损坏的一切风险。表表1 1-1 FOB-1 FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货交货并通知、移并通知、移交单交单据据付款付款、接单、提货、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理办理出口清关出口清关、支付相关费用支付相关费用办理办理进

3、口清关进口清关、支付、支付相关费用相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱租船或订舱并并通知通知（船舶名称、装船（船舶名称、装船点）点）、支付运费、支付运费4.4.保险及费用保险及费用5.5.风险划分风险划分承担承担货物装上船货物装上船之前的一切风险之前的一切风险和费用和费用承担承担货物装上船货物装上船之后之后的一切风险和费用的一切风险和费用负责办理货物运输负责办理货物运输保险保险，支付保险费，支付保险费在在FOBFOB下，卖方负责装货，但是买方下，卖方负责装货，但是买方负责租船订舱，这就存在一个船货衔负责租船订舱，这就存在一个船货衔接的问题。接的问题。早派船早派船迟派船迟派船（二）（二

4、）CIF CIF （named named port of destinationport of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定目的港）指定目的港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港装上船装上船，卖方即完成交卖方即完成交货货卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船之前的至运往指定目的港的船上，负担货物装上船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险一切费用和货物灭失或损坏的风险负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费并负责办理并负责

5、办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险，支付保险费海运保险，支付保险费。表表1-21-2 CIF CIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货交货并通知、移并通知、移交交单单据据付款付款、接单、接单、提货提货2.2.通关及费用通关及费用办理办理出口清关出口清关、支、支付相关费用付相关费用办理办理进口清关进口清关、支、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费4.4.保险及费用保险及费用办理保险、支付保办理保险、支付保险费险费5.5.风险划

6、分风险划分承担货物装上船之承担货物装上船之前的一切风险和费前的一切风险和费用用承担货物装上船之承担货物装上船之后的一切风险和费后的一切风险和费用用（三）（三）CFR （named port of destination）成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港装上船，装上船，卖方即卖方即完成交货完成交货卖方负责租船订舱，并支付将货物运至卖方负责租船订舱，并支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。指定目的港所需的运费和费用。表表1 1-3 CFR-3 CFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本

7、责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费4.4.保险及费用保险及费用 办理保险、支付办理保险、支付保险费保险费5.5.风险划分风险划分承担货物承担货物装上船装上船之之前的一切风险和费前的一切风险和费用用承担货物承担货物装上船装上船之之后的一切风险和费后的一切风险和费用用 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费） CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CPT=FCA+F(运费运费)CIP=CPT+I（保险费）（保险费）适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港装运港货交第一承运人货交第一承运人SellerBuyerINCOTERM