第十讲 国际贸易术语

1、第十讲 国际贸易术语 在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语。 例如：USD1200/MT，CIFN.Y简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决第十讲 国际贸易术语第十讲 国际贸易术语（二）（二）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本6 6种种第十讲 国际贸易术语（三）（三）19901990年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则（INCOTERMS 1990INCOTERMS 1990）第十讲 国际贸易术语（四）（四）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸

2、易术语解释通则（INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000）1313种术语种术语(五五)根据根据2000通则的分类通则的分类 E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT

3、 Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货第十讲 国际贸易术语11.2主要国际

4、贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释1、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定装运港）装运港船上交货指定装运港）装运港船上交货 使用时必须在它后面注明买卖双方约定的装运港名称。使用时必须在它后面注明买卖双方约定的装运港名称。这一贸易术语是指买卖双方在合同规定的装运港把货这一贸易术语是指买卖双方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。切费用和风险。p适用范围：海运和内河运输适用范围：海运和内河运输p价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本p

5、卖方责任卖方责任负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内，将货物负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方；装上买方指定的船只，并及时通知买方；承担货物越过船舷前一切风险和费用；承担货物越过船舷前一切风险和费用；负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件；件；负责提供有关货运单据。负责提供有关货运单据。p买方责任买方责任负责租船订舱，支付运费，并将船期即使通知卖方；负责租船订舱，支付运费，并将船期即使通知卖方；承担货物越过船舷后一切风险和费用；承担货物越过船舷后一切风险和费用；办理保险并支付

6、保险费；办理保险并支付保险费；接受卖方提供的有关运货单据，并按合同支付货款。接受卖方提供的有关运货单据，并按合同支付货款。第十讲 国际贸易术语p注意注意风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一切风险和费用；船货衔接问题：变形：装货费谁付（） FOB Liner TermsFOB班轮条件（）FOB Under Tackle一FOB吊钩下交货 （）FOB Stowed一FOB船上交货并理舱 （）FOB Trimmed一FOB船上交货并平舱 （） FOB Stowed and Trimmed一FOB船上交货并理舱和平舱 不同国家对FOB的不同解释：

7、FOB简称“离岸价”，这种理解不完全正确。第十讲 国际贸易术语第十讲 国际贸易术语p案例11-1 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定的装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意改装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同。试问：我方应如何处理？2、 CFR（Cost and Freight，成本加运费价），成本加运费价）（指定目的港）（指定目的港） 使用这一术语时要注明目的港名称。使用这一术语时要注

8、明目的港名称。 按按CFR达成的合同，需要特别注意装船通知的问达成的合同，需要特别注意装船通知的问题。题。p适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或内河运输p价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本+ +主运费主运费第十讲 国际贸易术语p卖方责任卖方责任安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方；安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方；承担货物越过船舷前一切风险和费用；承担货物越过船舷前一切风险和费用；办理出口；办理出口；提供相应单据。提供相应单据。p买方责任买方责任承担货物越过船舷后一切风险和额外费用；承担货物越过船舷后一切风险和额外费用；办理进口；办理进口；支付货款。支付货款。

9、第十讲 国际贸易术语p注意问题注意问题（1 1）关于已装船通知）关于已装船通知（2 2）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担pCFR Liner TermsCFR Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）pCFR LandedCFR Landed（卸到岸上）（卸到岸上）pCFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold（舱底交货）（舱底交货）pCFR EX TackleCFR EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）第十讲 国际贸易术语第十讲 国际贸易术语p案例案例11-2 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批贸易术语与

10、法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公

11、司承担并同时索赔时索赔8000美元，且拒不赎单。美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。第十讲 国际贸易术语p案例案例11-3 一份一份CFR合同，合同，A公司卖公司卖3000吨小麦给吨小麦给B公司，公司，A公司按规定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其吨散装小麦装船，其中的中的3000吨属于卖给吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。负责分

12、拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余吨，其余2000吨安全吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部吨小麦已全部灭失，而且按灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。公司，卖方对此项损失不负任何责任。第十讲 国际贸易术语p案例11-4 我方以CFR条件与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8

13、日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出已装船通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生火灾全部被毁。问：货物损失由谁承担，为什么？3、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险）成本、保险费加运费（费加运费（.指定目的港指定目的港 使用这一术语时要注使用这一术语时要注明目的港名称。卖方负责租船订舱，并在合同规明目的港名称。卖方负责租船订舱，并在合同规定的日期或期限内将货物装上运往约定目的港的定的日期或期限内将货物装上运往约定目的港的船舶，并支付货物装上船前的一切费用和运费，

14、船舶，并支付货物装上船前的一切费用和运费，办理保险和支付保险费。办理保险和支付保险费。p适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或内河运输p价格主要构成：出口总成本价格主要构成：出口总成本+ +主运费主运费+ +保险费保险费第十讲 国际贸易术语p卖方责任卖方责任负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的日切或期限负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的日切或期限内，将货物装上船并支付至目的港的正常运费，装船后通内，将货物装上船并支付至目的港的正常运费，装船后通知买方。知买方。承担货物越过船舷前一切风险和费用；承担货物越过船舷前一切风险和费用；办理保险，支付保费；办理保险，支付保费；办理出口手续，提

15、供出口国政府或有关放面签发的证件；办理出口手续，提供出口国政府或有关放面签发的证件；提供相应货运单据，包括正式的保险单据。提供相应货运单据，包括正式的保险单据。p买方责任买方责任承担货物越过船舷后一切风险和费用；承担货物越过船舷后一切风险和费用；办理进口和收货手续；办理进口和收货手续；支付货款。支付货款。第十讲 国际贸易术语p注意问题注意问题风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一切风险和费用；（船舷是指装运港船舷）CIF变形：对于卸货费用由谁承担的问题导致CIF变形： CIF班轮条件：由卖方负责卸货费用 CIF舱下交货：由买方负责卸货费用

16、CIF卸到岸上：由卖方负责卸货费用运输和保险问题第十讲 国际贸易术语第十讲 国际贸易术语p案例案例11-5 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到

17、客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？第十讲 国际贸易术语p案例11-6 有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港4小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方已货物已全部损失为由拒付。试问：卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？第十讲 国际贸易术语FOBFOB、CFRCFR和和C

18、IFCIF的比较的比较p相同点相同点1. 1. 使用于内河及海洋运输使用于内河及海洋运输2 2交货在装运港交货在装运港3 3风险转移界限风险转移界限: :船舷船舷4 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5 5均属于装运合同均属于装运合同p不同点不同点价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。第十讲 国际贸易术语向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语1 1、 FCAFCA：FREE CARRIERFREE CARRIER货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）p指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点

19、将指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。灭失或损坏的风险。p适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式p价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本第十讲 国际贸易术语2、 CPT（Carriage Paid to， 运费付至）运费付至）（指定目的地）（指定目的地）p指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，被交由

20、承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。的额外费用，即从卖方转移至买方。p适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式p价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本+ +主运费主运费第十讲 国际贸易术语3、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）运费、保险费付至）（指定目的地）p指卖方支付货物运至目的地的费用，并对货物在指卖方支付货物运至目的地的费用，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，运输途中灭失

21、或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。用，即从卖方转移至买方。p适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式p价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本+ +基本运费基本运费+ +保险费保险费第十讲 国际贸易术语p其他贸易术语其他贸易术语1、 EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）工厂交货）（指定地点）p是指

22、卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，买方不负责将货物装上买方安排除非另有规定，买方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续，如卖方不的车或船上，也不办理出口报关手续，如卖方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不宜以用此贸易术语。宜以用此贸易术语。p适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式pEXW是卖方责任最小的贸易术语。是卖方责任最小的贸易术语。第十讲 国际贸易术语2.装运港交货的其它贸易术语装运港交货的其它贸易术语FASFAS：FREE ALONGSIDE SHIPF

23、REE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）p是指卖方将货物运至装运港的码头或驳船内交是指卖方将货物运至装运港的码头或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自转运港码头所需的一切海关手续，买方承担自转运港码头或驳船起的一切费用和风险。或驳船起的一切费用和风险。p适用范围：海运和内河运输适用范围：海运和内河运输p价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本第十讲 国际贸易术语3 3、DAFDAF：DELIVERED AT FRONTIER DELIVERED AT

24、 FRONTIER 边境交货（边境交货（指定地指定地点）点）p是指卖方将货物运住买方指定的边境地点，将人处于是指卖方将货物运住买方指定的边境地点，将人处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付卖方，并办妥交货的运输工具上尚未卸下的货物交付卖方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。p进口清关手续则由卖方办理。进口清关手续则由卖方办理。p适用范围：各种运输方式

25、适用范围：各种运输方式 第十讲 国际贸易术语4 4、DESDES：DELIVERED EX SHIP DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（目的港船上交货（指定目指定目的港）的港）p是指卖方将货物运至买方指定的目的港上，并交给卖方，是指卖方将货物运至买方指定的目的港上，并交给卖方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货起为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货起的一切费用和风险。的一切费用和风险。p适用范围：海运和内河运输适用范围：海运和内河运输第十讲 国际贸易术

26、语5 5、DEQ DEQ ：DELIVERED EX QUAY DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目指定目的港）的港）p是指卖方将货物运至买方指定目的港的码头，并交给买方，是指卖方将货物运至买方指定目的港的码头，并交给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负责随后的一并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负责随后的一切费用和风险。切费用和风险。p适用范围：海运和内河运输适用范围：海运和内河运输 第十讲 国际贸易术语6 6、DDUDDU：DELIVERE

27、D DUTY UNPAID DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（未完税交货（指定目指定目的地）的地）p是指卖方将货物运至进口国的目的地交付给买方，不办理是指卖方将货物运至进口国的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担货物运住指定目的地为止的一切费用和交货。卖方应承担货物运住指定目的地为止的一切费用和风险，不包括在需要办理海关手续是的目的地进口应交纳风险，不包括在需要办理海关手续是的目的地进口应交纳的任何的任何“税费税费”（包括办理海关手续的责任和奉献，以及（包括办理海关手续

28、的责任和奉献，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此行行“税费税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。的费用和风险。p适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式第十讲 国际贸易术语7 7、DDPDDP：DELIVERED DUTY PAIDDELIVERED DUTY PAID完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）p是制买方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具是制买方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口

29、报关手上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续、交付在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进续、交付在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口口“税费税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或借鉴的取得进口许可证时不宜采风险。如卖方无法直接或借鉴的取得进口许可证时不宜采用该术语。用该术语。pDDPDDP是卖方责任最大的贸易术语是卖方责任最大的贸易术语 p适用范围：各种运输方式适用范围：各种运输方式第十讲总结第十讲总结运输运输保险保险运费运费保费保费出口税出口税进口税进口税E EXW 货交买方货交买方出口国家的出口

30、国家的卖方所在地卖方所在地任何任何 买方买方买方买方买方买方买方买方 买方买方买方买方FCA 货交承运人货交承运人出口国指定出口国指定交货地点交货地点任何任何 买方买方买方买方买方买方买方买方 卖方卖方卖方卖方FAS货交船边货交船边出口国装出口国装运港船边运港船边水上水上 买方买方买方买方买方买方买方买方 买方买方买方买方FOB越过船舷越过船舷出口国装出口国装运港船上运港船上水上水上 买方买方买方买方买方买方卖方卖方 买方买方买方买方CFR越过船舷越过船舷出口国装出口国装运港船上运港船上水上水上 卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方 卖方卖方买方买方CIF越过船舷越过船舷出口国装出口国装运港船上运

31、港船上水上水上 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 卖方卖方买方买方CTP 货交承运人货交承运人出口国某一出口国某一指定地点指定地点任何任何 卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方 卖方卖方买方买方CIP 货交承运人货交承运人出口国某一出口国某一指定地点指定地点任何任何 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 卖方卖方买方买方DAF在指定地点在指定地点货交买方货交买方出口国或进口出口国或进口国边境某一地国边境某一地任何任何 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 卖方卖方买方买方DES目的港船上目的港船上货交买方货交买方进口国指定目进口国指定目的港的船上的港的船上水上水上 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 卖方卖

32、方买方买方DEQ目的港码头目的港码头货交买方货交买方进口国指定目进口国指定目的港的码头的港的码头水上水上 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方DDU指定地点指定地点货交买方货交买方进口国指定目进口国指定目的地的地任何任何 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 卖方卖方买方买方DDP指定地点指定地点货交买方货交买方进口国指定目进口国指定目的地的地任何任何 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方责任责任费用费用组别组别术语术语风险转风险转移界限移界限CD交货地点交货地点运输运输方式方式F第十讲 国际贸易术语p象征性交货是在某些贸易术语成交的条件下，卖方只要按象征性交货是在某些

33、贸易术语成交的条件下，卖方只要按期在约定地点完成装货，并向买方提供合同规定的包括物期在约定地点完成装货，并向买方提供合同规定的包括物权凭证在内的有关证单，就算完成了交货义务，而无须保权凭证在内的有关证单，就算完成了交货义务，而无须保证到货；实际交货是指卖方要在规定的时间地点，将符合证到货；实际交货是指卖方要在规定的时间地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。替交货。第十讲 国际贸易术语11.4佣金1.佣金（佣金（Commission）国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法：佣金的规定办法：p“每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山包括旧金山包括2%佣金佣金”p“每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山”p“每公吨付佣金每公吨付佣金25美元美元” 佣金的计算方法：净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =第十讲 国际贸易术语p例：1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么美元，那么每