第五章 进出口商品的价格

1、 第第五五章章 进出口进出口商品的价格商品的价格教学目的教学目的了解掌握出口商品的成本了解掌握出口商品的成本核算及出口报价核算，核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款运用佣金和折扣条款教学重点教学重点n成本核算成本核算n价格换算价格换算n佣金和折扣的计算佣金和折扣的计算教学难点教学难点价格换算价格换算三个指标三个指标 效益成本核算效益成本核算三个概念三个概念三个概念三个概念出口总成本出口总成本：是指出口商品的进货成本加上：是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入：是指出口商品按：是指出口商品按FO

2、B价出售所得的外汇净收入价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入：是指出口商品的：是指出口商品的FOB价按照当时外汇牌价折成人民币的数价按照当时外汇牌价折成人民币的数额额出口商品总成本进货成本出口出口商品总成本进货成本出口退税额国内费用（出口关税）退税额国内费用（出口关税）1 1、进货成本、进货成本进货成本货价（不含税）增值税额货价进货成本货价（不含税）增值税额货价（1 1增值税增值税率率）货价（不含税）进货成本货价（不含税）进货成本/ /（1 1增值税率）增值税率）增值税额增值税额货价（不含税）货价（不含税）增值税率增值税率2 2、出口退税额的计算、出口退税额的计算出口

3、退税额出口退税额货价（不含税）货价（不含税）出口退税率出口退税率进货成本进货成本/ /（1 1增值税率）增值税率） 出口退税率出口退税率某电视机厂提供出口的某电视机厂提供出口的HB35EHB35E1313型黑白型黑白电视机，供货价为每台电视机，供货价为每台RMB234RMB234，含，含1717的的增值税，电视机出口退税率为增值税，电视机出口退税率为9 9。问：不。问：不含税货价是多少？每台电视机的退税额是含税货价是多少？每台电视机的退税额是多少？实际成本是多少？多少？实际成本是多少？进货成本：进货成本：RMB234/RMB234/台台货价（不含税）：货价（不含税）：234/234/（1 11

4、717） RMB200/RMB200/台台出口退税额：出口退税额：234/234/（1 11717）9 9RMB18/RMB18/台台实际成本：实际成本：2342341818 RMB216/RMB216/台台三个指标三个指标一）出口商品盈亏率一）出口商品盈亏率 二）出口商品换汇成本二）出口商品换汇成本三）出口创汇率三）出口创汇率n以以FOBFOB对外报价时：出口商品盈亏额对外报价时：出口商品盈亏额出口销售人民币收入出口总成本出口销售人民币收入出口总成本n以以CFRCFR对外报价时：对外报价时：出口销售人民币收入出口总成本出口海出口销售人民币收入出口总成本出口海运运费运运费n以以CIFCIF对外

5、报价时：对外报价时：出口销售人民币收入出口总成本出口海出口销售人民币收入出口总成本出口海运运费出口保险费运运费出口保险费出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏额 出口商品总成本出口商品总成本一）出口商品盈亏率一）出口商品盈亏率 算一算算一算 某公司对外出口报价为：每套某公司对外出口报价为：每套USD280CIFNewYork,总计总计800套，原材料采购套，原材料采购成本为成本为CNY900000（不含税）（不含税）,生产加工费生产加工费CNY600000,加工损耗为采购成本的加工损耗为采购成本的1，管理，管理费用为采购成本的费用为采购成本的1，国内增殖税率为，国内增殖税率为1

6、7，出口退税率为出口退税率为12，运费为每套，运费为每套USD10，保险，保险费为每套费为每套USD1,汇价为汇价为USD1CNY8.2。计算该。计算该出口商品盈亏率。出口商品盈亏率。（1 1）出口销售人民币总收入）出口销售人民币总收入 2802808008008.2=1836800(CNY)8.2=1836800(CNY)（2 2）出口商品总成本）出口商品总成本900000+600000+(1%+1%+17%-900000+600000+(1%+1%+17%-12%)12%)900000=1563000900000=1563000（CNYCNY）(3)(3)出口商品盈亏额出口销售人民币总出口

7、商品盈亏额出口销售人民币总收入出口总成本运费保险费收入出口总成本运费保险费1836800183680015630001563000（80008000800800）8.2=2016408.2=201640(4)(4)出口商品盈亏率出口商品盈亏率201640/1563000201640/156300010010012.9%12.9%二）出口商品换汇成本二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本出出 口口 总总 成成 本本 出口商品的外汇净收入出口商品的外汇净收入在上例中：在上例中：n出口商品的外汇净收入（出口商品的外汇净收入（FOB价）价）USD（280101）800USD215200n

8、出口总成本出口总成本CNY1563000n换汇成本换汇成本1563000/2152007.263(CNY/USD)三）出口创汇率三）出口创汇率出口创汇率出口创汇率 （成品出口外汇净收入原料（成品出口外汇净收入原料外汇成本）外汇成本）/ /原料外汇成本原料外汇成本 100100算一算算一算n某进口加工企业按某进口加工企业按CIFCIF价进口皮革一批，外价进口皮革一批，外汇支出汇支出USD48000USD48000。经过精细加工，制成。经过精细加工，制成高档手提包出口，高档手提包出口，FOBFOB净收入为净收入为USD63000USD63000。则该笔业务的外汇增长率为。则该笔业务的外汇增长率为多

9、少？多少？解：外汇增值率解：外汇增值率 （USD63000USD63000USD48000USD48000）/USD48000/USD4800010010031.25%31.25%n说明进口说明进口1 1美元的原料加工后再出口，其成美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于品价值相当于1.31251.3125美元，增殖美元，增殖31.25%31.25%。 一、价格的构成一、价格的构成 价格的构成与换算价格的构成与换算二、价格的换算二、价格的换算 （一）出口商品的价格构成（一）出口商品的价格构成（二）进口商品的价格构成（二）进口商品的价格构成一、价格的构成一、价格的构成（三）（三）FOBFOB、C

10、FRCFR、CIFCIF的价格构成的价格构成（四）（四）FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的价格构成的价格构成 （一）（一）FOBFOB和和CFRCFR、CIFCIF之间的换算之间的换算FOBFOB价价CIFCIF价价1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率) )保险保险费率费率- -运费运费CFRCFR价价CIFCIF价价1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率) )保险保险费率费率 CFRCFR价价FOB+FOB+运费运费二、价格的换算二、价格的换算计算：某出口公司对外报价牛肉罐头计算：某出口公司对外报价牛肉罐头2.202.20美元美元听听CIFCIF古晋，按发票金额加成古晋，按发票

11、金额加成10%10%投保一切投保一切险险, ,保险费率保险费率0.3%0.3%，客户要求改报，客户要求改报CFRCFR价格价格, ,请请问该报多少问该报多少? ? CFR价价CIF价价1-(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 某公司出口货物一批共某公司出口货物一批共100100箱箱, ,FOBFOB价每箱价每箱200200美元。每箱毛重美元。每箱毛重8080公斤公斤, ,尺码为尺码为10010040402525厘米厘米, ,查货物分级表运费计算标准为查货物分级表运费计算标准为:W/M,5:W/M,5级级; ;航线费率表中航线费率表中, ,到某国港口到某国港口5 5级基本运费级基本运费费

12、率为每运费吨费率为每运费吨100100美元美元; ;在附加费费率中在附加费费率中, ,去该港的附加费去该港的附加费: :港口附加费港口附加费10%,10%,直航附加直航附加费为每运费吨费为每运费吨1010美元美元. .另外货物投保加成率另外货物投保加成率是是10%10%，投保一切险，投保一切险, ,保险费率保险费率0.2%0.2%。 求求:CIF:CIF价价第一步：先求运费第一步：先求运费尺码吨尺码吨1004025厘米厘米0.1立方米立方米重量吨重量吨80公斤公斤0.08公吨公吨 0.10.08所以应用尺码吨计算运费所以应用尺码吨计算运费每箱运费：每箱运费：【100（110）10】0.1CIF

13、价格价格=FOB价格价格+国外运费国外运费/1-（1+保险加保险加成率）保险费率成率）保险费率(教材教材169页页)1 1、商品、商品 （1 1）品名：儿童自行车）品名：儿童自行车（2 2）体积：）体积：142cm142cm89cm89cm62cm62cm（3 3）重量：毛重）重量：毛重15kg 15kg （4 4）数量：（）数量：（1 14040集装箱）集装箱）(55(55立方米立方米) ) （5 5）包装：纸箱）包装：纸箱1 1台台/ /箱箱2 2、国内出口总成本（、国内出口总成本（RMBRMB）（1 1）购进价格：）购进价格：117117元元/ /台（含税台（含税1717）（2 2）退税

14、率：）退税率：9 9 （3 3）仓储费：）仓储费：2 2元元/ /台（刷唛）台（刷唛）（4 4）商检费：）商检费：5 5元元/ /台台（5 5）国内运费：）国内运费：500500元（元（ 1 14040） （6 6）报关费：）报关费：100100元元/ /票票（7 7）港口费：）港口费：600600元（元（ 1 14040） （8 8）许可证费：）许可证费：5050元元/ /单单（9 9）其他费用：）其他费用：200200元元 （1010）管理费率：）管理费率：3 33 3、装运条件、装运条件（1 1）运输方式：海运）运输方式：海运 （2 2）装运港：上海）装运港：上海（3 3）装运工具：）装

15、运工具： 1 14040集装箱集装箱 （4 4）目的港：洛杉矶）目的港：洛杉矶4 4、国外费用（、国外费用（USDUSD）（1 1）海洋运费：）海洋运费：1240USD/ 1240USD/ （ 1 14040） （2 2）运输附加费：）运输附加费：1010（燃油附加费）（燃油附加费）（3 3）保险险别：一切险）保险险别：一切险 （4 4）保险金额：投保加一成）保险金额：投保加一成 （5 5）保险费率：）保险费率：1 15 5、根据资料计算以下各项指标、根据资料计算以下各项指标 ( (外汇汇率：外汇汇率：8.278.27￥/$) /$) （1 1） 1 14040集装箱装货数量集装箱装货数量 （

16、2 2）出口总成本）出口总成本（3 3）含卖方）含卖方1010利润的利润的CIFCIF洛杉矶美元价格洛杉矶美元价格（4 4）出口外汇净收入）出口外汇净收入（5 5）出口人民币净收入）出口人民币净收入（6 6）出口换汇成本）出口换汇成本（7 7）出口盈亏额）出口盈亏额（1 1）体积：）体积：1.421.420.890.890.620.620.78350.7835立方米立方米 1 14040集装箱装货数量集装箱装货数量 ：55/0.7835=7055/0.7835=70箱箱 （取整数）（取整数）（2 2）出口总成本）出口总成本进货成本：进货成本：117117707081908190元元业务费用业务

17、费用：（：（2 25 5）7070500500600600100100505020020019401940元元管理费：（管理费：（8190819019401940）3 3303.9303.9元元国内费用：国内费用：19401940303.9=2243.9303.9=2243.9元元退税额：退税额：8190/(1+17%)8190/(1+17%)9 9630630元元出口总成本：出口总成本：819081906306302243.9=9803.92243.9=9803.9元元单位出口成本价：单位出口成本价：9803.9/70=140.069803.9/70=140.06元元/ /辆辆（3 3）含卖

18、方含卖方1010利润的利润的CIFCIF洛杉矶美元价格洛杉矶美元价格出口成本价折算出口成本价折算USDUSD价：价：140.06/8.27=USD16.94/140.06/8.27=USD16.94/辆辆加加1010利润的利润的FOBFOB价：价：16.9416.94（1 11010）USD18.63USD18.63辆辆总运费：总运费：12401240（1 11010）USD1364USD1364平均每辆运费：平均每辆运费：1364/70=USD19.491364/70=USD19.49CFRCFR洛杉矶价：洛杉矶价：18.63+19.49=USD38.12/18.63+19.49=USD38

19、.12/辆辆CIFCIF洛杉矶价：洛杉矶价：CFR/(1-CFR/(1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）38.12/(1-110%38.12/(1-110%* *1%)=USD38.54/1%)=USD38.54/辆辆（4 4）出口外汇收入出口外汇收入：38.5438.54* *70=USD2697.870=USD2697.8运费：运费：12401240（1 11010）USD1364USD1364保险费：保险费：CIFCIF投保加成投保加成保险费率保险费率2697.82697.8* *(1+10%)(1+10%)* *1%=USD29.681%=USD29.68出口外汇净收入：出口外汇净

20、收入：CIFCIF运费保险费其他费运费保险费其他费用用2697.8-1364-29.68=USD1304.122697.8-1364-29.68=USD1304.12（5 5）出口人民币净收入：）出口人民币净收入：1304.121304.128.27=RMB10785.078.27=RMB10785.07（6 6）出口换汇成本：）出口换汇成本：9803.9/1304.12=7.52RMB/USD9803.9/1304.12=7.52RMB/USD（7 7）出口盈亏额：）出口盈亏额： 10785.07-9803.9=981.1710785.07-9803.9=981.17 一、固定价格一、固定价

21、格 作价方法作价方法二、非固定价格二、非固定价格三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格） 即：在合同中规定货物的单价即：在合同中规定货物的单价unit priceunit price（或总价）或总价）一、固定价格一、固定价格（大多数情况下采用）（大多数情况下采用）例如：每公吨例如：每公吨100100美元美元CIFCIF伦敦伦敦USD 100 Per Metric Ton CIFLondonUSD 100 Per Metric Ton CIFLondon计价货币计价货币 单位金额单位金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 具体价格待定具体价格待定二、非固定价格二、非固定价格暂定

22、价格（一般不宜采用）暂定价格（一般不宜采用）部分固定价格、部分非固定价格部分固定价格、部分非固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。方式：约定将来确定价格的时间和方法。具体价格待定具体价格待定暂定价格（一般不宜采用）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。最后价格。 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格同中规定一个基础价格basic pricebasic price，交货时，交货时或交

23、货前按工资、原材料价格变动的指数作或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。一定调整，以确定最后价格。三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款计算实例价格调整条款计算实例 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为为200200万美元，双方同意按某物价指数和工资万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定指数在交货时调整价格。现已知约定原材料原材料在价格中的比重为在价格中的比重为5050，工资工资在价格中的比在价格中的比重为重为30%30%，管理费和利润管理费和利润在价格中占在价格中

24、占2020。签。签订合同时约定的基期物价工资指数均为订合同时约定的基期物价工资指数均为100100，交货时物价指数上升到交货时物价指数上升到110110，工资指数上升到，工资指数上升到112112。求该合同调整后的价格应为多少？。求该合同调整后的价格应为多少？ 解：根据给定条件，解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为2020；原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为5050 110 /100110 /100；工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为3030 112/100112/100；全部调整后的价格为：全部调整后的价格为：P=PP

25、=P0 0（A+BM/MA+BM/M0 0+CW/W+CW/W0 0）=200=200（2020+50+50110 /100+30110 /100+30112/100112/100）=217.2=217.2（美元）（美元） 一）佣金和折扣的含义和作用一）佣金和折扣的含义和作用二）佣金和折扣的表示方法二）佣金和折扣的表示方法三）佣金和折扣的计算方法三）佣金和折扣的计算方法四）佣金和折扣的支付方法四）佣金和折扣的支付方法 佣金与折扣佣金与折扣佣金和折扣的含义和作用佣金和折扣的含义和作用1 1 定义定义佣金佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务

26、的酬金销售或购买提供中介服务的酬金折扣折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让：卖方按照原价给买方以一定的减让2 2 作用作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售争力，从而扩大销售 佣金和折扣的表示方法佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法：佣金的表示方法：1 1 用用文字文字表示表示 例如：例如： US$ 335 per metric ton CIF US$ 335 per metric ton CIF New York New York including 2% c

27、ommissionincluding 2% commission佣金和折扣的表示方法佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法：佣金的表示方法：2 2 在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 per metric ton CIFC2% New YorkUS$335 per metric ton CIFC2% New YorkUS$335 per metric ton CIFC2 New YorkUS$335 per metric ton CIFC2 New York佣金和折扣的表示方法佣金和折扣的表示方法折扣的表示方法：折扣的表示方法：一般用文字表示一般用

28、文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton FOB US $300 per metric ton FOB Shanghai Shanghai less 2% discountless 2% discount佣金和折扣的表示方法佣金和折扣的表示方法说明：说明：1 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）佣金或不给折扣的价格（即净价）2 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净净价价”字样

29、。字样。 例：例：US$300 per metric ton FOB Shanghai US$300 per metric ton FOB Shanghai netnet佣金和折扣的计算方法佣金和折扣的计算方法A A、佣金的计算、佣金的计算1 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用费用2 2 佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价= =含佣价含佣价- - 佣金佣金= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价= = 净价净价/ /（1-1-

30、佣金率）佣金率）佣金和折扣的计算方法佣金和折扣的计算方法B B、折扣的计算、折扣的计算 折扣折扣= =发票金额发票金额折扣率折扣率 佣金和折扣的支付方法佣金和折扣的支付方法1 1 佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支收到全部货款后再支付付给中间商或代理商。给中间商或代理商。2 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。3 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明具体的支付时间应该在合同中详细列明计算实例计算实例1 1、我某公司对外报价每件、我某公司对外报价每件200200美元美元CFRC3CFRC3%伦敦，后外商要改报伦敦，后外商要改报CFRC5C

31、FRC5%伦敦。请问应该如何报价？伦敦。请问应该如何报价？计算实例解答计算实例解答1 1、通过、通过CFRC3CFRC3求求CFRCFR，通过，通过CFRCFR求求CFRC5CFRC5（1 1）CFRCFRCFRC3CFRC3（1 1佣金率）佣金率）200200（1 13 3）194194（美元）（美元）（2 2）CFRC5CFRC5CFR/CFR/（1 1佣金率）佣金率）194/194/（1 15 5）204.21204.21（美元）（美元）2 2、某公司对外报价为每公吨、某公司对外报价为每公吨20002000美元美元CIFCIF悉尼，按发票金额的悉尼，按发票金额的110110投保，保险费率

32、投保，保险费率为为0.6%0.6%，后来客户要求按发票金额的，后来客户要求按发票金额的130130投保，问该公司应该如何报价？投保，问该公司应该如何报价？先将按发票金额的先将按发票金额的110110投保的投保的CIFCIF价换算成价换算成CFRCFR（即减去保险费），再按（即减去保险费），再按130130加成率和加成率和0.6%0.6%保险费率计算的保险费率计算的CIFCIF价。价。CFRCFR价价 CIFCIF价价11（1 1保险加成率）保险加成率）保险保险费率费率=2000=2000（1 11101100.6%0.6%） 1986.801986.80（美元）（美元）CIFCIF价价1986

33、.80/1986.80/（1 11301300.6%)0.6%) = 2002.42 = 2002.42美元美元我出口商品原报价为我出口商品原报价为350350美元美元/ /桶桶CIFCIF纽约，纽约，现外商要求将价格改为现外商要求将价格改为CFRC5CFRC5。已知保。已知保险费率为险费率为0.6%,0.6%,保险加成率为保险加成率为1010。试求。试求我方应将价格改报价为多少？我方应将价格改报价为多少？通过通过CIFCIF求求CFRCFR，通过，通过CFRCFR求求CFRC5CFRC5CFRCFRCIF1CIF1（1 1投保加成率）投保加成率）保险费保险费率率=350=3501-1.11-

34、1.10.60.6）247.69(247.69(美美元）元）CFRC5CFRC5CFR/(1CFR/(1佣金率）佣金率）347.69/(1-5%347.69/(1-5%）365.99365.99美元美元国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.102.10美元，共美元，共20002000件。国外开来的信用证中规件。国外开来的信用证中规定的金额为定的金额为“ “ about USD 4200 CIF London, less 5% about USD 4200 CIF London, less 5% commission and 5% discount ”(commission and 5% discount ”(约约42004200美美元，元，CIFCIF伦敦，减伦敦，减5 5的佣金和的佣金和5 5的折扣的折扣) )。该公司将衬衫装船发货后，向银行交单议付时，该公司将衬衫装船发货后，向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定的信用证规定的“减减