第十二章国际贸易商品的价格

1、第十二章第十二章销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通讯方式通讯方式Tel.Tel.：86方买方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地点

2、地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通讯方式通讯方式Tel. ：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及规格品名及规格Commodity & Specification2. 数量数量Quantity3. 单价及价格条款单价及价格条款Unit P

3、rice & Trade Terms4. 金额金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约每公吨纽约每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)5

4、5000美元美元(US$55000)允许允许With溢短装溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.34第一节第一节 一、出口价格的构成（一、出口价格的构成（FOB价）价）（一）采购成本（一）采购成本实际采购成本（退税后成本）出口商品采购成本（含增值税）-出口退税收入1出口商品采购成本（含增值税）出口退税收入出口退税率增值税率 在我国，由于实

5、行增值税制度，购买商在我国，由于实行增值税制度，购买商品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增值税。不过，值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出为了鼓励出口，商品出口后出口商可以办理出口退税。口商可以办理出口退税。 （二）国内费用（二）国内费用（三）预期利润（三）预期利润预期利润对外销售价格（成交价格） 预期利润率FOB报价退税后成本+国内费用+预期利润FOB退税后成本 国内费用报价 预期利润率1FOB退税后成本国内费用报价预期利润率二、不同贸易术语之间的价格换算二、不同贸易术语之间的价格换算CFR（1-保险费率保险费率投保加成）投保加成） 报价资料报价资料

6、FOB报价报价6 91206 912015%47704.61691 17%元91200.164 100 120 150 1003000 1%605862.8 1%FOBFOB10%FOBCFR报价报价6 91206 912015%47704.61691 17%元91200.164 100 120 150 1003000 1%605862.8 1%CFRCFR1350 6.829207元10%CFRCIF报价报价6 91206 912015%47704.61691 17%元91200.164 100 120 150 1003000 1%605862.8 1%CIFCIF1350 6.829207

7、元10%CIF110% 0.88%CIF第二节第二节一、佣金与折扣的含义一、佣金与折扣的含义二、佣金的表示方法二、佣金的表示方法三、折扣的表示方法三、折扣的表示方法四、佣金的计算四、佣金的计算1净价含佣价佣金率课堂练习课堂练习1CFR净价含佣价（佣金率）12001 3%1164（）（美元）11641225.2611 5%净价CFRC5（美元）佣金率课堂练习课堂练习222233.6811 5%净价CFRC5（美元）佣金率五、折扣的计算五、折扣的计算课堂练习课堂练习第三节第三节 合同中的价格条款合同中的价格条款单价的表示单价的表示USD 100 per M/T CIF New York每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位计价金额单位计价金额 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语下列是我某公司业务员的出口报价，（下列是我某公司业务员的出口报价，（ ）