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文档简介

1、精品资料市场促销方案规范手册一、市场状况1 、简要分析市场现状；2 、竞争者策略；3 、企业的优势、劣势、机会、障碍。二、市场宣传1 、消费者定位：主要针对的消费对象、层次；2 、产品定位：主导产品；3 、竞争定位：主要针对的品牌、产品；4 、渠道定位：主观的分销渠道；5 、策略定位：跟进还是差异化。三、运作目标1 、销售目标及序时进度；2 、网络建设目标及序时进度；3 、竞争目标。四、运作计划（一）产品铺市市场导入期，不超过25 天；推广期45 天；成长期60-80天。1 、酒店铺货目标及时间进度；2 、商超铺市目标及时间进度；3 、名烟名酒店铺市目标及时间进度；4 、分销渠道铺货目标及时间

2、进度。（二）渠道推广1 、酒店：可编辑修改精品资料（ 1 ）进场费：附申请表、评估报告；（ 2 ）开瓶费；（ 3 ）奖券及内置礼品；（ 4 ）促销员：数量、底薪、考核办法；（ 5 ）软硬终端建设；前者着力于在店内形成自上而下的“第一推荐”，后者重在营造销售“主场”的氛围，以市场生动化和售点广告为主。（ 6 ）对消费者的促销；（ 7 ）终端维护费用；（ 8 ）对酒店的促销、奖励政策。2 、商超：（ 1 ）进场费；（ 2 ）产品陈列与市场生动化；（ 3 ）消费者促销：a、买赠；b 、捆绑；c 、折扣；d 、特价；（4 ）促销小姐与理货员：数量、底薪、考核；3 、烟酒连锁店；4 、团购于婚庆喜宴促销

3、；5 、分销：奖励政策与让利促销；（三）消费者促销1 、免费品尝；2 、赠品；3 、竞赛与抽奖；可编辑修改精品资料4 、凭券与退费；5 、集点（分）换物；6 、联合促销。（四）推广活动1 、推广会：（ 1 ）名称；（2 ）主题；（3 ）时间；（4 ）地点；（5 ）形式；（ 6 ）流程；（7 ）宣传；（8 ）物料；（9 ）费用。2 、公关与赞助活动；（五）广告宣传1 、媒体：（1 ）电视；（2 ）报纸；（3 ）电台；（4 ）杂志；（5 ）网络。2 、户外：（1 ）公交；（2 ）宣传广告牌与展架；（3 ）道路条幅、 P 期等；（4 ）小区与写字楼；（5 ）其它相关载体。3 、售点：（ 1 ）易拉宝、 X 展架；（ 2 ）租贴式广告；（ 3 ）悬挂式广告；（ 4 ）落地式广告；可编辑修改精品资料（ 5 ）各种宣传册、拓页、单页等平面广告；（ 6 ）宣传促销品：台布、席卡、烟缸、椅套、笔、打火机等。（六）内部激励与提升1 、业务人员的考核提成、奖励；2 、促销员的考核提成、奖励；3 、培训计划。五、运作保障与投入产出测算：1 、人力资源整合与配备；2 、车辆、仓储

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