2市场环境与销售达成率及顾客满意度报告ppt课件

1、 未来汽车需求趋势038144251359569180192901661922232593003484045476347368549911149133323832764320637194314500558066735050010001500200025003000350040002003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年万辆万辆每年新增保有量汽车更新辆新增汽车需求量汽车保有量总量 汽汽车车行行业业情况情况 伴随着中国国内汽伴随着中国国内汽车车消消费费市市场场的高速增的高速增长长，汽，汽车车零部件行零部件行业业作作为为汽汽车产业车产业的开展的开展根底，呈根底

2、，呈现现非常非常强劲强劲的市的市场场需求。需求。这对这对于我公司的开展是个极有利的于我公司的开展是个极有利的时时机。但是机。但是车车价猛价猛烈烈动摇动摇使持使持币币待待购购心思加重，一心思加重，一轮轮接一接一轮轮的降价的降价让让消消费费者者变变得麻木。其次是得麻木。其次是贷贷款款购车购车门槛门槛的提高将相当一部分消的提高将相当一部分消费费者者挡挡在在门门外。三是用外。三是用车车本本钱钱上升，燃油、保上升，燃油、保险险、停、停车车、接、接受受违违章章处处分等多种分等多种费费用的攀升，使人用的攀升，使人们对们对养养车费车费用有了更理性的用有了更理性的认识认识。使得整个汽。使得整个汽车车市市场场的消

3、的消费处费处于低迷形状，整个汽于低迷形状，整个汽车车行行业业的的产销产销量分量分别别下滑下滑20.08%20.08%和和20.43%20.43%。 。车车价走价走低的低的趋势趋势也在加快，也在加快，中国中国车车价与国价与国际车际车价接价接轨轨是必然是必然趋势趋势，汽，汽车进车进口配口配额额取消后，国取消后，国产车产车价除面价除面临临国国产产车车型之型之间间的的竞竞争之外，争之外，还还将面将面临进临进口汽口汽车车的猛烈冲的猛烈冲击击。 。业业内人士内人士预测预测，未来几年，国，未来几年，国产产汽汽车车价价钱钱年平均降幅都会在年平均降幅都会在1010左右，中国汽左右，中国汽车车行行业业的暴利的暴利

4、时时代面代面临终结临终结。两三年后，。两三年后，低于国低于国际际市市场场价价钱钱的的车车型将大量出型将大量出现现。随着中国新。随着中国新 的公布的公布实实施和施和车车价不断下价不断下调调的的过过程就是汽程就是汽车车厂商被迫厂商被迫挤压挤压暴利空暴利空间间的的过过程。程。 中国中高档中国中高档轿车轿车品牌市品牌市场场占有率占有率 中国中国经济经济型型轿车轿车品牌市品牌市场场占有率占有率重型重型货车销货车销量前十企量前十企业业市市场场占有率占有率1、市场环境、市场环境济济南重汽是我公司最南重汽是我公司最应积应积极开极开发发的重型汽的重型汽车车消消费费厂，此厂厂，此厂车车型型单单一主要是斯太一主要是

5、斯太尔车尔车身、身、产产量大、改型慢、量大、改型慢、产产品利品利润润高。随着高。随着国家新的国家新的的公布和的公布和查处查处超超载载力度的加大，运力度的加大，运费费的提高，重型的提高，重型车车市市场场迎来了新开展机遇，我公司迎来了新开展机遇，我公司应应加快开加快开发进发进度，尽快度，尽快进进入。入。竞竞争是残酷的，我争是残酷的，我们们有很多有很多产产品是独家供品是独家供货货，而如今有的，而如今有的产产品品已已变变成了两家供成了两家供货货、甚至有些、甚至有些产产品品变变成了三家供成了三家供货货。 。2004年原年原资资料的价料的价钱钱在不断上在不断上涨涨，而整，而整车车市市场场又在不断的降价，至

6、使主机厂又在不断的降价，至使主机厂在拼命在拼命压压低各供低各供应应商的商的产产品价品价钱钱。 。这这就要求我就要求我们们在保在保证质证质量的前量的前提下，必需降低本提下，必需降低本钱钱。 。今年上半年，我集今年上半年，我集团团公司根据年度公司根据年度质质量目的先后开量目的先后开发发了荣成了荣成华华泰、泰、扬扬州州亚亚星、北星、北轻轻汽等汽等战战略客略客户户， ，为为集集团团公司的公司的长长久开展奠定久开展奠定了了坚实坚实的根底。的根底。下半年，下半年，营销营销公司不公司不仅仅要在要在现现有市有市场场将老将老产产品品发扬发扬之极限，之极限，还还要在各区域内开要在各区域内开发发新客新客户户，推，推

7、销销老老产产品，开品，开发发新新产产品。品。可实现系统配套，模块化供货。与主机厂技术研发部门沟通协作频繁，人际关系较好，有与主机厂同步开发才干。消费设备先进。效力较好。新产品开发周期常，时间结点控制才干较差，经常出现多次延期。产质量量不稳定，整改时间较慢，而且经常反复。 上海延锋、东风科技等是轿车供应商，公司实力较强，与主机厂协作时间长。诸城恒大与福田关系特殊。丹阳兴隆等厂家模拟才干较强且价钱较低。 旭颖内饰、旭日车灯虽然设计才干强，消费设备先进，但进入市场较晚，知名度低 O(要挟)T(机遇)S(优势)W(优势)1、2004年年1-6月份销售达成率月份销售达成率200年1-6月份销售情况图20

8、0年1-6月份销售情况图17756627312254683214050301587966597941846743264540125124441142136122418986561833214500.70000315811100038486245523.4643.1544.2849.7530405.2793.8662.21112.61370.41291.0920.002004006008001000120014001600一月二月三月四月五月六月万元万元京津区潍坊区湘鄂区济淄聊区烟青威区东北区苏皖区日照区配件部03年1-6月04年1-6月 2004年1-6月份回款情况图2004年1-6月份回款情

9、况图0.31371147202726121176664969574.9220404.8431.6569330924114583988065351641606370404038334256811345621307610518709490478613332772127212578220200400600800100012001400一月二月三月四月五月六月万元万元京津区潍坊区湘鄂区济淄聊区烟青威区东北区苏皖区日照区配件部03年月合计04年月合计 京津区2004年1-6月份销售情况图京津区2004年1-6月份销售情况图7.358.782.466.173.397.2122.5139.257.476125.5136.9346.3336.5258.4110.5212.3396.9467.2176.5417.6644.9565.6431.60100200300400500600700一月二月三月四月五月六月万元万元北京福田怀柔汽车欧曼重型京津区能按期交货，加强运输、中转过