项目三汽车投保、承保实务

1、项目三 汽车投保、承保实务思考1、承保有哪些流程？2、承保（展业）时做哪些准备工作？承保工作的内容及流程展业展业投保投保核保核保签发单证签发单证批改批改续保续保就是这么简单！六环节流程一、做好展业准备1、理论知识2、市场情况3、制定专业计划和目标 二、开展保险宣传三、提升展业绩效一是努力提高业务人员素质，依靠业务员去尽量多的争取业务；二是广设代理机构，建立服务网路；三是充分发挥保险经纪人的作用，积极开展大型客户业务、夸地区业务。四、制定保险方案1、制定原则（1）充分保障原则争取用最小的成本实现最大的安全，防止提供不必要的保障。（2）充分披露原则2、主要内容活动二 汽车保险投保实务投保是投保人向

2、保险人表达缔结保险合同意愿行为。投保单机动车辆保险投保流程机动车辆保险投保流程投保准备投保准备填写投保单填写投保单核交保险费核交保险费领取保险单证领取保险单证审核保险单证并妥善保管审核保险单证并妥善保管投保所需提供哪些资料 个人个人 企业企业新车：购车发票、车辆合格证、购车人身新车：购车发票、车辆合格证、购车人身份证（复印件）份证（复印件）旧车：行使证、身份证（复印件）旧车：行使证、身份证（复印件）新车：购车发票、车辆合格证、组织机构新车：购车发票、车辆合格证、组织机构代码证、营业执照（复印件）代码证、营业执照（复印件）旧车：行使证、组织机构代码证、营业执旧车：行使证、组织机构代码证、营业执照

3、（复印件）照（复印件）备注：当被保险人与行驶证车主不一致时，请同时提供二者的身份证复印件；备注：当被保险人与行驶证车主不一致时，请同时提供二者的身份证复印件；一、投保单内容 1、 实体（投保单）讲解 2、车辆的识别代码二、投保的必要性 1、遵守法律 2、规避风险三、投保人在投保阶段的权益分析 1、知情权 2、选择权 3、退保全四、投保方式 1、上门投保 2、到保险公司营业部门投保 3、电话投保 4、网上投保 5、通过保险代理人投保 6、通过保险经纪人投保五、投保注意事项 1、投保时应如是告知 2、投保后应及时交纳保险费 3、不重复投保 4、不超额投保 5、了解保险责任开始时间车辆识别代号的组成

4、（图）第1位：生产国家代码1 美国 J 日本 S 英国2 加拿大 K 韩国 T 瑞士3 墨西哥 L 中国 V 法国4 美国 R 台湾 W 德国6 澳大利亚 Y 瑞典9 巴西 Z 意大利第2位：汽车制造商代码 1 Chevrolet B BMW M Hyundai 2 Pontiac B Dodge M Mitsubishi 3 Oldsmobile C Chrysler M Mercury 4 Buick D Mercedes Benz N Infiniti 5 Pontiac E Eagle N Nissan 6 Cadillac F Ford P Plymouth 7 GM Canada

5、G General Motors S Subaru 8 Saturn G Suzuki T Lexus 8 Isuzu H Acura T Toyota A Alfa Romeo H Honda V Volkswagen A Audi J Jeep V Volvo A Jaguar L Daewoo Y MazdaL Lincoln Z FordZ MazdaG = 所有属于通用汽车的品牌：Buick, Cadillac, Chevrolet, Oldsmobile, Pontiac, Saturn第3位：汽车类型代码(不同的厂商有不同的解释)有些厂商可能使用前3位组合代码表示特定的品牌：TR

6、U/WAU Audi 1YV/JM1 Mazda4US/WBA/WBS BMW WDB Mercedes Benz2HM/KMH Hyundai VF3 PeugeotSAJ Jaguar WP0 PorscheSAL Land Rover YK1/YS3 SaabYV1 Volvo第一部分：世界制造厂识别代号WMI 中国第一汽车集团公司商用汽车（含越野车、自卸车、半挂牵引车、厢式车、罐式车）整车的WMI代号为“LFW”。 中国第一汽车集团公司商用汽车（含越野车、自卸车、半挂牵引车、厢式车、罐式车）底盘的WMI代号为“LFN”。 中国第一汽车集团公司低速货车的WMI代号为“LCU”。 第二部分

7、：特征代码（VDS）的构成（货车为例） 车辆类型、货厢型式和驱动型式代码（表车辆类型、货厢型式和驱动型式代码（表1 1）车辆类型、货厢型式和驱动型式代码（表车辆类型、货厢型式和驱动型式代码（表1 1）车辆最大设计总质量代码 （表2）驾驶室类型代码（表3）驾驶室类型代码（表3）发动机类型代码 （表4）轴距代码 （表5）车辆指示代码（VIS）的构成 1）年份代码）年份代码2）生产装配厂代码例1：LFWADRJF711A02346表示中国第一汽车集团公司载货汽车，车辆类型和货厢型式为栏板式货车、驱动型式为42，车辆最大设计总质量在大于等于13500kg小于14500kg之间，驾驶室类型为平头一排半、

8、宽度在大于等于2000mm小于2200mm之间，发动机类型为柴油、净功率大于100 kW小于等于130kW，轴距在大于4000mm小于等于4200mm之间，该VIN代号的检验位字码为7，该车是2001年由总装配厂生产的，生产线代码为A,生产顺序号为02346。 乘用车（轿车）车辆识别代号（VIN）编制规则 中国第一汽车集团公司乘用车（轿车）的WMI代号为“LFP”。 车辆特征代码（VDS）的构成 车辆品牌代码 发动机排量代码 发动机类型及配置代码 车身型式代码安全约束类型代码安全约束类型代码 生产装配厂代码 乘用车（轿车）VIN的打刻位置 前风窗下横梁加强板（前风窗玻璃左下角）（胶贴）。乘用车

9、（轿车）VIN的打刻位置 中地板右侧（副驾驶座椅下）（刻印） 示例1：LFMAABOA551000001 表示中国第一汽车集团公司丰田系列乘用车，车身类型为3厢4门、承载式车身，驱动型式为前轮驱动；发动机类型为5A型、汽油机、排量1.5L；车型系列代码为20系；采用的约束类型是驾驶席和副驾驶席配备安全带、安全气囊、侧面安全气囊和充气保护帘；车辆的名称为威驰VIOS；年份代码为5，生产单位代码为0，该车是2005年由天津一汽丰田汽车有限公司生产的；生产顺序号为000001；该VIN代号的检验位字码为5。活动三 汽车保险核保实务保险核保是保险人对每笔业务的风险进行辨认、评估、定价、并确认保单条件，

10、以选择优质业务进行承包的一种行为。一、核保的原则与意义1、核保的原则 1）保证长期保险利润 2）提供优质的服务 3）争取市场的领先地位 4）谨慎运用公司的承保能力 5）实施规范管理2、核保的意义 (1)防止逆选择，排除经营中的道德风险。 (2)确保业务质量，实现经营稳定。 (3)扩大保险业务规模，与国际惯例接轨。 (4)实现经营目标，确保持续发展。 二、核保制度的建立 1、核保机构是指保险公司内部运行的以核保工作为主要目的的组织体系。机构设置原则 控制原则；统一原则；高效原则。2、机构设置模式分级设置模式；个案分配模式；核保中心模式。核保人员的资格与管理1）、核保人员的资格管理2）、核保人员等级和权限目前一般分三个等级，根据核保人员的不同等级，授予不同的权限。 一级核保人主要负责审核特殊风险业务，包括高价值车辆的核保、特殊车型的核保、车队业务的核保、投保人特别要求业务的核保，以及下级核保人员屋里核保的业务。 二级核保人主要负责审核非标准业务，包括不属于三级核保人业务范围的非标准业务，即核保手