融侨城2014年年度提报

1、五年沉淀的思想五年沉淀的思想苏州金辉融侨城苏州金辉融侨城20142014整案传播推广思路整案传播推广思路壹壹 刺激。刺激。经过四年的项目推广，经过四年的项目推广，已积累了较大的市场知名度，已积累了较大的市场知名度，但同时也面临着品牌老化。但同时也面临着品牌老化。如果光喊金辉融侨城，人民路，高附赠，最后几十席，如果光喊金辉融侨城，人民路，高附赠，最后几十席，可能客户也会纷至沓来，可能客户也会纷至沓来，但你我可能都觉得有点儿没劲。但你我可能都觉得有点儿没劲。写在写在前面前面写在写在前面前面贰贰 野心。野心。这不光是广告理想的问题，这不光是广告理想的问题，还涉及有更大企图心的上市进程的金辉品牌联想，

2、还涉及有更大企图心的上市进程的金辉品牌联想，我们希望能够借由金辉融侨城为金辉品牌再次助力。我们希望能够借由金辉融侨城为金辉品牌再次助力。写在写在前面前面叁叁 压力。压力。20142014年总销年总销6.26.2亿。亿。其中高层其中高层2.92.9亿（公寓亿（公寓1.71.7亿、大平层亿、大平层1.21.2亿）；亿）；别墅：别墅：3.33.3亿。亿。销售仍然是第一要务。销售仍然是第一要务。1414年，前有狼，后有虎。年，前有狼，后有虎。区域内竞争加剧，大量全新的楼盘将加入战局，区域内竞争加剧，大量全新的楼盘将加入战局，我们需要突出重围。我们需要突出重围。因此，因此，20142014年，年，金辉融

3、侨城要再火一次。金辉融侨城要再火一次。在百花齐花的区域内，保持项目对市场的新鲜刺激，持续在百花齐花的区域内，保持项目对市场的新鲜刺激，持续引发关注，跳脱尾盘误区。引发关注，跳脱尾盘误区。金辉融侨城金辉融侨城20142014年推广年推广公寓公寓别墅别墅公寓公寓20142014，重新审视金辉融侨城，重新审视金辉融侨城许多人还感觉这里是许多人还感觉这里是“活力岛板块活力岛板块”许多人还认为这里算许多人还认为这里算“人民路北延人民路北延”有些人还觉得这里很偏有些人还觉得这里很偏你知道这里在悄悄发生的变化吗？你知道这里在悄悄发生的变化吗？在这里，生活因万达更美好在这里，生活因万达更美好盛盛配套价值配套价

4、值万达广场、繁花中心，尽览城市繁华。配套业已成万达广场、繁花中心，尽览城市繁华。配套业已成熟，新的商圈初现雏形。熟，新的商圈初现雏形。年底土拍，实力房企争相拿地，开发热潮助推板块价值。年底土拍，实力房企争相拿地，开发热潮助推板块价值。势势地块位置地块位置编号编号面积面积（）（）用途用途起报价起报价（元（元/）成交成交总价总价楼面价楼面价（元（元/）溢价率溢价率竞得单位竞得单位相城区元和街道御窑路西、兴业路南苏地2012-G-141号47822城镇住宅用地56003.35亿437830.69%杭州西湖房地产元和街道御窑路东、安元路北苏地-2013-G-40号138600城镇住宅用地810020.

5、8亿5002.485.3%苏南万科相城区元和街道安元路南、广济北路东苏地-2013-G-70号64819城镇住宅用地87508.7亿536953.4%招商地产元和街道阳澄湖西路北、老元和塘西苏地-2013-G-94号66011城镇住宅、商服用地100003.35亿10150绿地集团土地价值土地价值25002500组业主入住，周边社区日趋成熟，汇聚人气，组业主入住，周边社区日趋成熟，汇聚人气，生活氛围渐浓。生活氛围渐浓。合景峰汇合景峰汇恒基水漾花城恒基水漾花城水韵花都水韵花都VCVC小镇小镇华润橡树湾华润橡树湾姑苏裕沁庭姑苏裕沁庭首开班芙春天首开班芙春天旺旺社区价值社区价值政府新规划出台，与平江

6、新城实现无缝对接，政府新规划出台，与平江新城实现无缝对接，未来发展潜力无限。未来发展潜力无限。繁繁发展价值发展价值住宅地块和交通配套增加，是以居住及配套功能为主的现代化生活片区。住宅地块和交通配套增加，是以居住及配套功能为主的现代化生活片区。新规划区域这里发生了翻天覆地的变化这里发生了翻天覆地的变化一个新的小中心已蔚然呈现一个新的小中心已蔚然呈现金辉金辉融侨城的位置也发生了融侨城的位置也发生了微妙的变化微妙的变化水韵花都水韵花都目前存量不多，明年加推二期，时间未定。金辉金辉融侨城融侨城恒基恒基水漾花城水漾花城目前140所剩较多平江怡景平江怡景目前还有120-130房源万科万科VCVC小镇小镇精

7、装全龄儿童社区，均价预计12000姑苏尚城姑苏尚城11月开盘，明年二区加推。万科万科金域平江金域平江12月开盘，价格未定。苏地苏地2012-G-1412012-G-141号号西房集团拍得苏地苏地-2013-G-70-2013-G-70号号招商地产拍得苏地苏地-2013-G-94-2013-G-94号号绿地集团拍得首开班芙春天产品首开班芙春天产品呈现力不佳华润华润橡树湾橡树湾产品力差一个关键审视：一个关键审视：我们恰好处在中间我们恰好处在中间我们在这样一个中间的位置。我们在这样一个中间的位置。前有苏州文脉人民路，后有现代的城市规划前有苏州文脉人民路，后有现代的城市规划承接古今承接古今我们在这样一

8、个中间的位置。我们在这样一个中间的位置。南有万达、紧邻繁花中心商业资源，南有万达、紧邻繁花中心商业资源，北有活力岛、阳澄湖景观资源，出繁华而入宁静北有活力岛、阳澄湖景观资源，出繁华而入宁静这里可以这里可以 享受姑苏区却不挤在姑苏区享受姑苏区却不挤在姑苏区这里可以这里可以 拥有繁华却不被繁华所累拥有繁华却不被繁华所累这里可以这里可以 享受自然却无需远离世俗享受自然却无需远离世俗这里可以这里可以 享受礼遇却无门第之分享受礼遇却无门第之分这就是这就是 金辉融侨城生活金辉融侨城生活20142014年金辉融侨城核心年金辉融侨城核心恰到好处的距离恰到好处的距离再看客户再看客户客户客户写真写真他们不是领袖级

9、，不是草根级，他们是夹心族，他们不是领袖级，不是草根级，他们是夹心族，上有老板，下有员工，家有老小，上有老板，下有员工，家有老小，多方面负责，三方面夹击。多方面负责，三方面夹击。需要圈子认同需要圈子认同需要社会认同需要社会认同需要内心肯定需要内心肯定有时想逃离有时想逃离有时又奋起有时又奋起要扛起事业要扛起事业扛起家庭扛起家庭不能止步因为有欲望不能止步因为有欲望很想止步因为很疲惫很想止步因为很疲惫关注自己的内心关注自己的内心又在乎别人的评论又在乎别人的评论消费有时会心疼消费有时会心疼又无法降低对品质又无法降低对品质的要求的要求他们处在人生最贪心的阶段。他们处在人生最贪心的阶段。他们要平衡各种社会

10、关系。他们要平衡各种社会关系。他们想要左右兼得。他们想要左右兼得。当中间的位置遇上中间的人当中间的位置遇上中间的人所谓中间，所谓中间，即是在人生的冷暖、得失、出入、是非、进退、乐悲中即是在人生的冷暖、得失、出入、是非、进退、乐悲中寻求一半一半的恰到好处。寻求一半一半的恰到好处。一半工作、一半生活、一半工作、一半生活、一半勤奋、一半享受、一半勤奋、一半享受、一半收获、一半危机、一半收获、一半危机、一半愉悦、一半落寞、一半愉悦、一半落寞、体验这一半一半的人生滋味体验这一半一半的人生滋味正是今天在金辉融侨城的精神下对客户生活状态的描述。正是今天在金辉融侨城的精神下对客户生活状态的描述。不妨大胆一点不

11、妨大胆一点全新案名全新案名形象一形象一形象二形象二40#40#户外户外大平层户外大平层户外DM1DM1蒙娜丽莎，不准靠近。蒙娜丽莎，不准靠近。过日子就像看油画，如果离得太远，不大像“画”，如果走得太近，再美的美女，也全是瑕疵。金辉金辉左右间，恰到好处的距离左右间，恰到好处的距离（ICON）日常生活左右间时尚购物左右间教育医疗左右间轻轨高架左右间DM2DM2生活是一场拔河，生活是一场拔河，谁拉过了界都会输。谁拉过了界都会输。是繁华该为宁静退路，还是宁静得为繁华让步？在这里，为生活和解！距家门口数百步的商圈，和2分钟的湖。金辉金辉左右间，恰到好处的距离左右间，恰到好处的距离（ICON）日常生活左右

12、间时尚购物左右间教育医疗左右间轻轨高架左右间DM3DM3人字儿，就是一脚在前一脚在后人字儿，就是一脚在前一脚在后。齐步走，走进古城的历史。向后转，拥抱活力的未来。这一次，在人民路旁，找一找漫漫人生路上的平衡。金辉金辉左右间，恰到好处的距离左右间，恰到好处的距离（ICON）日常生活左右间时尚购物左右间教育医疗左右间轻轨高架左右间如何运用立体式传播放大关注度如何运用立体式传播放大关注度以非传统的方式，用可参与的一系列事件营销将影响扩散到全城以非传统的方式，用可参与的一系列事件营销将影响扩散到全城邻里关系邻里关系距离距离距离距离隔阂隔阂“千金易买屋，万金难买邻！千金易买屋，万金难买邻！”，在现代都市

13、，人，在现代都市，人们的生活水平越来越高，生活节奏越来越快，但多们的生活水平越来越高，生活节奏越来越快，但多毗邻而居的人们却不相往来。邻居，曾经是距离我毗邻而居的人们却不相往来。邻居，曾经是距离我们最近的人，而现如今，在钢筋水泥的阻隔下，们最近的人，而现如今，在钢筋水泥的阻隔下，InsightInsight：“最熟悉的陌生人最熟悉的陌生人”，却成为，却成为现代城市居民形容邻居最恰当的代名词。现代城市居民形容邻居最恰当的代名词。1. 1.通过舆论导向，带动有效群体的自发性介入，做通过舆论导向，带动有效群体的自发性介入，做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。有限的广告，引发无限的社会性传播效应。

14、2. 2. 打破邻居是陌生人的现状，让苏州人对金辉产生打破邻居是陌生人的现状，让苏州人对金辉产生偏好。偏好。苏苏州州好好邻邻居居引引爆爆点点持持续续体体验验外外: :“小伞大爱小伞大爱”内：内：社区运动会社区运动会外外: :“小伞大爱小伞大爱”D DMM微博微博微信微信新闻新闻视视频频户户外外别墅别墅对于别墅的推广，之前若干次的提案已经对于别墅的推广，之前若干次的提案已经“挖地三尺挖地三尺”般把项目彻底分析了遍。般把项目彻底分析了遍。所以今天，单刀直入，直奔主题。所以今天，单刀直入，直奔主题。本案的核心传播关键：本案的核心传播关键：强化土地价值强化土地价值怎样玩土地价值怎样玩土地价值? ? 每

15、个城市，基本上都有一条人民路。在苏州，人民路更有着特殊的意义。相传伍子胥建城时，人民路就已经存在了。历史上，它曾经被叫做卧龙街。 老苏州惠桦说：“人民路，苏州人讲是条龙脉。这条龙脉两头，北寺塔是它的尾巴，前头也就是文庙的地方，是它的龙头;所以在北寺塔上望下去，这条人民路，弯弯曲曲，像条龙，所以最早叫卧龙街。”看回人民路看回人民路孙权建报恩寺，也就是今天的北寺塔，苏州最古老的佛教寺院。始建于三国赤湖时期（公元238-251年）。孙权用来报答母亲，“吴女士大，而舍宅建”。因此而诞生了古城的最高点，可俯瞰苏州1000年的北寺塔。看回人民路看回人民路1979年人民路摄于1979年 省委常委苏州市委书记

16、蒋宏坤说：“人民路是苏州的一条重要文化长廊，从北向南有北寺塔、怡园、沧浪亭、文庙等众多的历史遗存。人民路是苏州第一路。”看回人民路看回人民路土地是根。土地是根。人民路是半部苏州史，是从古至今苏州名流展示自己地位的圣地。土地之所以有价值、可被传承是因为其背后的故事、文化、精神。人民路因为历史和文化色彩的渲染显得如此的高耸。正因为如此，我们更要怀着敬畏的心对待土地和人，珍重他们。对于土地的看法人民路是苏州的根本，意味着金辉人民路是苏州的根本，意味着金辉九纬是九纬是人民路人民路 根本别墅根本别墅再看客户再看客户富人们最关心什么？接班人。血浓于水，爱大于恨，王者之道，教化万方。“我要让他体会的不是优越

17、感，而是责任感。”希望儿子也有博大的襟怀并坚守传统之道，用于开创。继承企业容易，继承威信难。家族企业的创业者之所以在企业有权威，那是因为他们凭自己的本事创下了家业。而作为新生代，如果只停留在父辈的基业上坐享其成，无所作为，就难以赢得公司管理层及公司员工的尊敬。“只有拥有自己打拼成功的经历，才能更有经验和责任心，也更能得到旁人的认同。”“企业家二代面临着心理上和管理上的双重压力，要站在父辈的肩膀上做出成绩并不容易。”我希望我的孩子比我更强，而不是仅仅去继承，他们更应该有自己的思路去发展，把企业做的更好。承上承上这是一个现实的问题：80%的财富领袖都希望子女能够继承自己的事业，家族更替势在必行。启

18、下启下一代更比一代强，这是华人世界千载不变的希冀。相比不断增长的财富数字，精神传承才是你最为珍视的财富。衡量一方富甲，大可通过福布斯的排名。衡量一个家族，关键在乎留给后代的三件东西：勇气、智慧和友谊。是时候，让他们为旧财富世界带来新鲜观点。站在历史的角度找到熟识感，认同感。站在历史的角度找到熟识感，认同感。传承传承，是今天九纬和这群客户最能够产生共鸣的。是今天九纬和这群客户最能够产生共鸣的。望族传承家风望族传承家风slogan上一辈上一辈 下一辈下一辈人民路人民路 根本别墅根本别墅家风家风智智天下第一等好事，天下第一等好事，还是读书。还是读书。书是良田，传家何必资财万贯。苏州的儒商靠一本子生意经，写进了沃尔玛的历史。也只有这江南第一豪宅，才更懂得为什么非得叫礼耕堂。瑞蚨祥潘家老三，争光，争光。上一辈，下一辈，人民路，根，本智慧。 家风家风谦谦三代穿衣，五代吃饭，三代穿衣，五代吃饭，十辈子才能挂画。十辈子才能挂画。江南第一家