化妆品招商会致辞

1、化妆品招商会致辞第一篇：化妆品招商会流程化妆品招商会流程全省招商会G客户名称：G会议主题：G会议时间：G会议地点：G项目背景：O项目实施主要内容：1、招商会的定义；2、招商会流程的设计；3、招商会邀请函的创意及设计；4、招商会邀约培训；5、招商会小组的培训；6、招商会讲师的鳞选；7、招商会课程的开发与设计；8招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。G项目控制点：签单拉动效应1、年度策划方案及整体营运模式（仅供招商会使用）25%2、加盟政策。签单拉动效应-25%4、 主持人、讲师聘请。签单拉动效应 15%5、现场抽奖方案。签单拉动效应-10%6、会议流程控制。 签单拉动效应-10%0现场到会人数：

2、G实际投入资金：0签单率：O回款率：市场效应：功败垂成源于会议组织不专业不成功的企业招商会常会出现如下几个问题：1对被邀参会的经销商的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位，对 所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的问题和疑虑 心中无数。2. 会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不高。有 关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划性及针对性，未 能激发经销商浓厚的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反 而顾虑增加。3. 对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问得卡壳，或不能 自圆其说。4. 缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心

3、态偏激的经销商操纵了会场气氛， 造成会议整体被动局面。如果出现了以上几种情况，即使前面工作组织得再细致，其结果也是 很难乐观的，签约效果也就可想而知了。针对经销商的利益点是关键那么怎样组织招商洽谈会呢？笔者认为关键是要深刻理解经销商的 心理状态和利益点，从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般 的经销商只要来参会，就会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够 激发经销商兴趣的则是：（1）产品是否有前景，是否有产品力。（2） 利润空间是否够，是否有钱可赚。（3）推广支持是否周密可行，支持 力度是否大，能否到位。（4）企业是否有实力、信誉，承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等），同

4、时，这些问题 又成为经销商的疑虑。因此，经销商的签约与否，实际就是厂方能否 利用招商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多地偏向信任 一面。由此可以看出，招商会议的直接目的应是使所来经销商达到五个信 任，即（1）信企业：使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉、 有能力的。（2）信产品：产品的功效属实、卖点独特、质量可靠，是 有市场前景的产品。（3）信模式：企业的营销模式先进而有实效，可 操作性强。（4）信利润：有钱可赚、利润较高。（5）信合同：合同严密、权利明确，有绝对的约束性，不会签而无 效。达到了五信”那么招商工作的总目标即签约合作就进入了坦途 准备工作要细致周密要做到五信，有两方面工作

5、不能放松：一是招商会议的内容、流程、 设计准备要专业，要有针对性。二是招商工作全部流程要严密，不可轻视。 比如，接电话是否专业，体现的内容是否与公司要展示的形象相匹配、 相应和；企业的一些小物品的设计是否统一，如给经销商邮寄的信封、 信笺是否vi统一。笔者曾看到某个企业宣称要斥巨资投入广告，并 有完善的营销策划及执行体系支持，但经销商收到的招商手册、信笺、 信封的视觉识别系统都是混乱不清的，这就很难让人相信其策划的推 广实力。类似的细节均属招商流程管理中应该注意的问题。招商会议的内容流程，不能简单的按经销商所关心的问题来排序。 因 为按照一般的沟通规律：首先，经销商最关心的问题也是最难以做完

6、美回答、最易产生洽谈矛盾的地方，因此应放在后面谈。其次，经销 商所关心的只是几个 点”但理解 点”的问题需要 面”的内容来支持。 如果撇开公司的全面描述这个 面”的背景，孤立地就问题谈问题的 话，双方很难达到共识。再次，如果首先做好洽谈内容背景的铺垫工 作，则后面问题的解决就是一种自然的结果了。由此，招商会的内容 流程布局应为这样：会议的流程也就是进一步强化经销商达到 五信”的流程。整个会议要 注意三个关键：1演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果， 因此事先要进行专业而系统的训练。由于招商会议本身就是利用综合 展示企业的方式来达到吸引经销商合作的目的， 因此公司的经理人员一定

7、要具备可展示的素质2. 问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里，此时 要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。 为了较好地控制会场局面，要做好如下几个工作：（1）排雷”参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但单独个体来说心态较为复杂，性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商 要在事先判断出来，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟 通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者进行有效管理。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商 常规关心的问题进行提问，避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、 不 满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有

8、较强的亲和力、人格魅力 及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3. 签约。尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众 心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向 走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效、有目的的会前沟通， 选出有条件、态度积极、合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时 也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几 家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会是一种具有特别意义的营销公关工作， 也是展示公司组 织、控制、管理等基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败 及下步营销运作的顺利展开。因此，组织实施一定要专业、

9、细致而周第二篇：化妆品招商会流程化妆品招商会流程全省招商会G客户名称：G会议主题：G会议时间：G会议地点：G项目背景：O项目实施主要内容：1、招商会的定义；2、招商会流程的设计；3、招商会邀请函的创意及设计；4、招商会邀约培训；5、招商会小组的培训；6、招商会讲师的鳞选；7、招商会课程的开发与设计；8招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。G项目控制点：签单拉动效应1、年度策划方案及整体营运模式（仅供招商会使用）25%2、加盟政策。签单拉动效应-25%3、培训。 签单拉动效应-15%4、主持人、讲师聘请。 签单拉动效应 15%5、现场抽奖方案。签单拉动效应-10%6、会议流程控制。 签单拉动效应

10、-10%0现场到会人数：G实际投入资金：0签单率：O回款率：市场效应：功败垂成源于会议组织不专业不成功的企业招商会常会出现如下几个问题：1对被邀参会的经销商的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位，对 所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的问题和疑虑 心中无数。2. 会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不高。有 关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划性及针对性，未 能激发经销商浓厚的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反 而顾虑增加。3. 对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问得卡壳，或不能 自圆其说。4. 缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会经销商有意

11、识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商操纵了会场气氛， 造成会议整体 被动局面。如果出现了以上几种情况，即使前面工作组织得再细致，其结果也是 很难乐观的，签约效果也就可想而知了。针对经销商的利益点是关键那么怎样组织招商洽谈会呢？笔者认为关键是要深刻理解经销商的 心理状态和利益点，从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般 的经销商只要来参会，就会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够 激发经销商兴趣的则是：（1）产品是否有前景，是否有产品力。（2） 利润空间是否够，是否有钱可赚。（3）推广支持是否周密可行，支持 力度是否大，能否到位。（4）企业是否有实力、信誉，承诺能否兑现（包括支持、协销承诺

12、及经销商风险控制承诺等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。 因此，经销商的签约与否，实际就是厂方能否利用招商工作及招商会 议最终使经销商的理性天平更多地偏向信任一面。第三篇：怎么成功的开展策划好化妆品招商会怎么成功的开展策划好 化妆品招商会伟人有一名言，没有调查就没有发言权，李威大胆在此套用一下，没 有策划就不要招商！否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。开招 商会之前究竟如何做一个成功的策划呢？这又是横在众多美容企业 老总面前一个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有自己的策划部， 专 人专职为企业做策划，但多半并不成功，究其原因，无非以下两点：1、不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有

13、其自身的特 性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审 美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差；2、策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差那么，现行美容行业又有许多的策划机构， 他们能不能解决美容企业 的招商难题呢？这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密 结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构 的经验和能力非常重要！在下李威及其 风雨彩虹”策划团队三年来共 策划过57场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要 遵循以下七个原则：一、战略高于一切：策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓 好坏

14、。正如一句英格兰名言：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握， 更来自于对美容企业本身的认识和把握。首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略 的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略， 是一 个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环， 与招商会前后的市场工 作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都 会决定是否要开招商会以及何时开招商会。其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、 省级招商会，同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的

15、 2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的 4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和 三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。那 么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定 的战略布置就想成功是不可能的事情。第三，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待， 必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规 范化的工作流程。二、营销深处是文化：名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很 重要的决定作用。策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之 处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、 发挥、

16、利用和体现上。 目前一些美容企业的招商会商业气息太重， 不想甚至不屑于发掘本公 司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所 谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于 产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的 区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉 搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项 目的理念（概念）开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、 石破天惊之效。文化就是一种载体，联系厂、

17、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。三、鲍鱼法则: 所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮 制。只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹 热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼 作为主菜，实在是不能不重视的。策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好 这道 鲍鱼”只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。一盘散 沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加 盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这

18、 里所谓的鲍鱼。有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜 出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课吃饭一一洽谈一一休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美 容院来参加你的招商会呢？又如招商会中加盟政策的设置， 没有可以打 动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌， 加盟除了送 产品外就是就家电，结果是厂家 大出血”送出一大堆东西，美容院却 一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划， 没有设计出给人以加盟诱惑的 鲍鱼”来。四、新木桶”理论：传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为， 市场经济是一种分工合作、资源整合

19、的经济，如果能把原有的长板做 得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，至怖场上 去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除 短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效 、人血。就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的， 但是要加长其长 板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以 靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困 难，或者说对单个企业来说非常困难， 但如果企业院装产品成本有优 势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重 点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上

20、花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的 木桶”只能是一个平 凡的小木桶。五、全面的梳理分析：做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。 任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同 和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把 手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代 理商、美容院认可的比例也就越高。第二，企业诊断。企业从那里来, 今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格， 对企业 来龙”的掌控，是对 去脉”设计的前提。策划调研一般都在一 周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周

21、就要开招商会的做法是注 定不会成功的。第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么 无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优 势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企 业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。六、成功源于创新：克隆的价值是有限的。美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创 新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。 这是一个创新 的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当 然地创新”太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超 前？需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行

22、业趋势等有 非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层 面创新的灵魂和统帅。美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼 下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好 处和结果。可惜的是有的企业知道对方需要什么， 但不能把自己的卖 点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好 的产品，再多的配送也是白搭。美容企业正是由于缺乏创新的东西， 才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。七、策划人要参与执行：关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、 工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的 工作内容，做为

23、招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行 人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。没有一个明晰的 工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做 事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。执行者执行的工作内容 一一规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标 准的执行步骤，然后再督查一一反馈一一控制，在美容行业，一个优 秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像 流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做 正确。一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目 标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同 话题，

24、鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流 程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天 的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划。第四篇：招商会致辞招商会致辞尊敬的各位合作伙伴，各位亲爱的同事：大家下午好！光阴似箭，日月如梭。承载着激情与喜悦，带着企盼与展望，巴比兔 经过五年的成长，在童装界，可以说还是很年轻的品牌，但它执着于 专业做顶尖中国童装品牌的精神， 对细节一如既往的追求，已经取得 了可喜的成绩。值此公司乔迁及周年庆典之际，请允许我代表公司董 事会向在座的各位来宾、各位同事、朋友，表示崇高的敬意和衷心的 感谢，感谢你们对巴比兔的支持和垂爱，感谢你

25、们为公司的发展所作 出的一切努力！中国的童装市场目前仍处于一个比较好的发展阶段，市场仍未饱和， 市场竞争的层面已非往年所能比拟，这里有机遇，也有挑战，巴比兔”怎样才能在激励的竞争中找到自己的发展之路，就成了我们大家 所关注的问题。第一，一个产业要真正能兴盛起来，其中最重要的一个先决条件就是 要有市场，公司在考虑发展思路时，坚持了市场导向。童装业之所以 发展这么快，一个很重要的原因就是紧跟市场。 新世纪是一个个性张 扬、以人为本的时代，针对这一特点，本公司着力扬长避短，不能跟 风，打造自己有特色的产品。第二，走品牌化之路，这是大部分童装企业的共识。品牌是文化，是 服务，是份额，是忠诚度。巴比兔”

26、把母爱比作孩子温暖的保护伞， 让孩子在风雨中悉心呵护，在寒冷中温暖体贴，以 时尚休闲”的风格 定位和独到的设计理念，不断推出健康、环保和高品质的产品。真正 再现了儿童活泼、健康、向上的个性，深受广大消费者的喜爱和追随， 而且不断强大，蒸蒸日上，每年每季都能够带来更丰富的服饰来满足 小朋友们的穿衣需求。第三，创新是一个民族进步的灵魂，对于一个企业而言，创新同样重 要，为了实现创新的理念，公司时刻关注着品牌与产品，品牌与市场， 品牌与文化这三个问题，使企业在较短的时间内完成了从生产型向经营型的转化，产品经营型向品牌经营型的转化，使企业已从一个传统的服装加工企业上升为一个 创意型企业的转变。始终关注

27、着三件事：一是建立不断提升着凝聚力 的工作团队，二是提供不断适应市场需求的优质产品， 三是占领不断 增长的市场份额。第四，改变传统的经营理念和运作方式，参照国外先进、成熟的经营 手段，结合公司的特点，制定公司特有的经营方式，并制定长远的战 略规划，力争把 巴比兔”品牌打造为中国童装业的领先品牌。乘长风，破万里浪”，今天，在公司乔迁扬帆出海驶入第六年之际， 让我们手携手，肩并肩，同舟共济，去发现，开拓人生美丽的风景线。 今天的成绩是明天的市场，后天的利润。我相信，有董事会的正确领 导，有公司全体人员的共同努力，有各位同仁的关爱，今天我们在这 里庆祝，明天，我们将为巴比兔的成功的震惊，让我们满怀激

28、情，期 待公司来年的酒吧辉煌！让我们为巴比兔的明天而干杯吧！ 谢谢大家！第五篇：化妆品公司如何成功策划招商会化妆品公司如何成功策划招 商会伟人有一名言，没有调查就没有发言权，李威大胆在此套用一下，没 有策划就不要招商！否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。开招 商会之前究竟如何做一个成功的策划呢 ？这又是横在众多美容企业老 总面前一个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有自己的策划部， 专人 专职为企业做策划，但多半并不成功，究其原因，无非以下两点：1、不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特 性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。 代理商、美容院审 美”疲劳

29、，执行更是打折扣，当然效果差；2、策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差 那么，现行美容行业又有许多的策划机构， 他们能不能解决美容企业 的招商难题呢？这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结 合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的 经验和能力非常重要！在下李威及其风雨彩虹”策划团队四年来共策 划过103场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵 循以下七个原则：一、战略高于一切：策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓 好坏。正如一句英格兰名言：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”这种战略，是来自于对整个行

30、业的认识与把握， 更来自于对美容企业本身的认识和把握。首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略 的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略， 是一 个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环， 与招商会前后的市场工 作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都 会决定是否要开招商会以及何时开招商会。其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、 省级招商会，同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略（好：）。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8 9、10、 11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的 4、5、6、7

31、、10、 11、12月份的多，终端会就和 三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。 那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。第三，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折 不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。二、营销深处是文化：名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很 重要的决定作用。策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之 处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、 发挥、利用和体现上。 目前一些美容企业的招商会商业气息太重， 不想甚至不屑于发掘本公 司的文化底蕴

32、，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所 谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于 产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的 区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉 搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项 目的理念（概念）开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、 石破天惊之效。在下李威认为，文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

33、三、鲍鱼法则：所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮 制。只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹 热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼 作为主菜，实在是不能不重视的。策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好 这道 鲍鱼”只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。一盘散 沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加 盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这 里所谓的鲍鱼。有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜 出

34、来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课吃饭一一洽谈一一休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美 容院来参加你的招商会呢？又如招商会中加盟政策的设置，没有可以 打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了 送产品外就是就家电，结果是厂家 大出血”送出一大堆东西，美容院 却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划， 没有设计出给人以加盟诱惑的 鲍鱼”来。四、新木桶”理论：传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为， 市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做 得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，至

35、怖场上 去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除 短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效 、人血就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的， 但是要加长其长 板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以 靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困 难，或者说对单个企业来说非常困难， 但如果企业院装产品成本有优 势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重 点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上 花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的 木桶”只能是一个平 凡的小木桶。五、全面的梳理分析：做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。 任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同 和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把 手个人魅力占相当大竞争比例的今天