湖北省机耕船市场分析及发展趋势

1、 湖北省农业机械总公司规划发展部2011年-2013年湖北省机耕船市场分析及发展趋势1、 概述上个世纪六十年代处，我国就开始了机耕船对的研究和实验工作。全国先后有几个单位先后进行了机耕船的科研、生产和推广使用。多年以来，机耕船作为一种滑船式的水田作业动力机械。由湖北省洪湖县等单位发明,获1979年国家发明奖三等奖。该机耕船配上相应的农机具及附件,可完成水田犁耕、旋耕、滚、耙、耖、平等作业。机耕船采用船体支承重量而浮于耕作层表面,驱动叶片插入土内产生驱动力,推动船体向前滑动,从而将沉与浮、滑动与滚动原理有机结合起来。与一般水田拖拉机比较,这种动力机械在一般水田作业,不破坏土壤硬底层, 尤其是在泥

2、脚300500毫米,是解决拖拉机因泥脚过深下陷而无法使用拖拉机的理想代替产品，主要应用于冬水田、烂泥田、无硬地层的湖田。我国是农业生产大国，农业机械是发展农业生产、提高农业生产效率、保障资源充分利用与可持续发展的有效工具，对保障国家粮食安全、促进农业增产增效、推动农村经济发展起着重要作用。我国农机工业受益于国家政策鼓励、资金投入、财税优惠等多方面扶持，已成为世界农机制造大国。根据农业机械工业年鉴统计数据，“十一五”期间，全国农机行业总产值由2005年的1083.29亿元增长到2012年的3382亿元，年均增长率为19.20%。我国农机总动力由2000年的5.3亿千瓦增长到2011年的9.7亿千

3、瓦，年均增长率为5.65%。从2011年开始，由于国家农机购置补贴资金的数额增长到一个比较高的水平上。2010年7.4亿；2011年湖北省农机补贴资金总额达8.6亿元，同比增长16.21%；2012年湖北省农机补贴资金总额达10.4亿元，同比增长20.93%；2013年湖北省农机补贴资金总额达10.7亿元，同比增长2.88%。机耕船作为中国特色的农机产品，其消费市场更容易受补贴资金左右，根据中国农业机械化协会2012年数据统计，湖北省机耕船在国内销售总量达65%，因此湖北省的机耕船市场销售及技术发展趋势就基本上代表国内机耕船的发展趋势。2、机耕船在湖北省农业支持推广的农业机械产品目录基本状况

4、2012-2014湖北省农业支持推广的农业机械产品目录排名品牌入选目录数量马力段范围占总入选产品比例1金驰515P50P16.66%2首兴415P30P13.33%3玉沙315P18P10%4红友38.5P17P10%5楚牛314P18P10%6九达宏27P-15P6.66%7法泗216P22P6.66%8万英27P18P6.66%9宝田17P-9P3.33%10聚久118P3.33%11泽地120P3.33%12法泗华友122P3.33%13鼎星17P-9P3.33%14虹发124P3.33%2012-2014年湖北省支持推广的农业机械产品目录（2013年增补）序号产品名称产品数量品牌生产单

5、位1机耕船2九达宏湖北九达机械制造有限公司2机耕船2南方浙江挺能胜机械有限公司3虹发牌液压机耕船2虹发湖北虹发农业机械制造有限公司4机耕船2宝田湖北楚天宝田农业机械有限公司5船式拖拉机（机耕船）1红金牛浙江省永康市巨龙实业有限公司6机耕船3红友红安县红友机耕船有限公司7船式拖拉机7金驰湖北金驰机器有限公司8机耕船3首兴湖北首兴机械有限公司9机耕船1法泗华友武汉市法泗华友机耕船制造有限公司10机耕船2法泗武汉市法泗机耕船制造有限公司11机耕船2万英仙桃市万英机械有限公司12机耕船1福临长沙县晨希机械有限公司13机耕船1宝田湖南润田农机装备科技股份有限公司理论上，补贴目录中产品的数量、厂家的数量代

6、表本产品在本区域的市场容量及需求量。越多代表市场容量越大，同时也说明本区域市场竞争约激烈。通过在2012-2014湖北省农业支持推广的农业机械产品目录中可以看出：A:机耕船企业共14家，入选补贴目录的机耕船产品30款。表现为当地市场竞争较为激烈。B:从马力段来看。客户在购买机耕船时，一般都清楚自己需要多大马力的产品。所以生产企业为迎合市场需要，主要产品都重点在客户所需求马力段。因此马力段在15P24P之间是主要销售重点。C:从品牌产地来看，85%以上以湖北本省品牌为主。从另一个角度说明湖北省是全国机耕船的生产及使用大省。D:根据2012-2014年湖北省支持推广的农业机械产品目录（2013年增

7、补）的内容看出，机耕船总体品牌由2012年14家减少至2013年的13家，产品总数由2012年30个减少为29个。外省品牌由2012年15%上升至2013年的30%。随着外省机耕船企业的快速进入湖北省内市场，本省企业将面临巨大的市场压力。3、2011年2013年机耕船在湖北省市场销售状况湖北省近三年机耕船销量对比发现，2011年湖北省几机耕船总体市场销量为4578台；到2012年，市场销量为6073台。比2011年增长32.65%；2013年市场销量8050台，比2012年增长15.44%。总体说明机耕船市场仍在高速增长期。但因机耕船对代替拖拉机有其特定性和专业性。所以增长率表现为其不稳定性。

8、但2013年市场总销量只有8050台，13个品牌平均销售620台，按约3万/台均价，每个品牌年平均销售额约1860万左右。所以也就意味着：1）当地机耕船生产厂家绝大部分已小规模为主。2）因其规模小，所以其技术肯定简单而且容易仿造。3）因技术肯定简单而且容易仿造，所以市场更容易引发恶性竞争。通过以上三张图表可以看出，湖北省机耕船市场总体来讲，品牌效应及客户的忠诚度比较高。从2011年2013年，销售数量最多的前三名品牌数量几乎没什么变动。销售品牌前五名依然占据市场总销量的50%以上。但从另一个角度也说明，其它名牌机耕船在2012年、2013年总体市场进展很快。从2011年的25%上升至2012年

9、的37%，到2013年则上升至48%。2013年湖北省机耕船总销量比2011年增长175%，但前三名品牌销量占总销售量由2011年的56.29%下降至2013年的34.27%，没有跑赢市场的平均增长率。也就从另一个角度说明前三名实际上到2013年止，总体市场份额下降了22.02%，对市场的总体把控性越来越弱。据统计，长沙县晨希机械有限公司 所生产的福临牌机耕船2013年在湖北销售量达624台，占全年总销量7.75%。使湖北省的机耕船市场进入深水区。竞争越发激烈。4、机耕船的发展特点及趋势 （1）市场销售的机耕船用于低洼地区及泥脚深区域的新增。从以上3个湖北省主要销售区域分布图可以看出

10、；1）所有主要销售区域必须拥有其天然的必要性。即水系多、湖田或沼泽田的区域。2）因机耕船本身价格不高，大部份农民都有其消费能力。因此其新兴市场的增长速度非常快。例如：仙桃市从2011年的544台年销售量增长到2012年的605台，2013年直接增长到1122台，同2011年同比增长206%。这样高速增长带来的结果使当地区域机耕船将导致很快饱和。（2）市场上最畅销的机耕船主要马力段分为15P24P产品，预计本区域这种情况还将保持。根据2012-2014年湖北省支持推广的农业机械产品目录（2013年增补）内容，“金驰”品牌在2013年主要增加了几种中大马力的机耕船，但从2013年的销售数据来看。市

11、场总体反映并不理想，所以导致该品牌机耕船销售量同比下降严重。2013年金驰品牌只占总销量10%。(3)客户需求的机耕船大部分产品仍然满足于初级与简易型。 品牌对比参数楚牛首兴法泗玉沙金驰生产类别微、小型微、小型微、小型微、小型微、小型-中大型功能形态简易型简易型简易型简易型简易型-完善型用途单功能单功能单功能单功能单功能-多功能功率20KW以下20KW以下20KW以下20KW以下55KW以下驱动方式2轮驱动2轮驱动2轮驱动2轮驱动2轮驱动-4轮驱动传动方式皮带传动皮带传动皮带传动皮带传动皮带传动-联轴器传动离合方式皮带张紧皮带张紧皮带张紧皮带张紧皮带张紧- 摩擦离合器变速装置定速定速定速定速定速-档位变速转向形式拉杆拉杆拉杆拉杆拉杆-方向盘转向方式单边单边单边单边单边-双边互逆制动方式带式制动器带式制动器带式制动器带式制动器鼓式制动器-碟式制动器驱动轮调节方式手动手动手动手动手动-液力动力输出方式定速输出定速输出定速输出定速输出定速输出-变速输出悬挂升降操作方式手动手动手动手动手动-液力灯光仪表无无无无无-有启动方式手动手动手动手动手动-电启动通过以上表格对比说明和湖北省机耕船销售品牌分布图表明，目前客户主要需求