双三全日制招生方案

1、双三全日制招生方案方案说明：1 、此方案用于初三和高三全日制招生，其中操作差异已标注出来；2 、机构拿到方案后，可直接按步骤操作；一、招生背景3 月，中/ 高考生进入最后的冲刺阶段，家长和学生都开始意识到危机，想要在最后的3 个月内快速提高成绩，为中 / 高考加分，顺利考进重点高中。各大培训机构为抢夺初/ 高三学生，推出了各种冲刺班型和优惠活动，作为机构上半年利润增收的重要渠道。二、招生战略1 、线上推广A. 渠道： 微信公众号、微信群、员工朋友圈、合作企业公众号B. 主页内容：标题：【全日制】 2019 年 XX 教育初 / 高三全日制课程正在招生中！引言： 很多初 / 高三学生都在问，如何

2、在短时间内快速提高成绩？2019 年选择加入XX 教育全日制！为你达成名校梦！分类目录： 全日制课程介绍、优惠介绍、报名咨询方式（咨询电话、微信咨询、进群领押题卷）、机构简介（文字 + 图片）、师资阵容、历史成就、全日制特色服务、咨询电话及地址、进群领押题卷。活动介绍： 转发此文，积攒28 个就可参与价值980 元的“押题卷名师点评课”抽奖，限名额100 个。（截图到微信群为证）结尾： 逆风翻盘，向阳而生！XX 教育是您的不二选择！C. 宣传软文：初三宣传软文：中考到底有多重要？孩子的中学生涯还有多少时间？你想过，明年孩子将在怎样的一所高中就读？你想过，三年后孩子将在怎样的一所大学就读？选择加

3、入XX 教育全日制！助力孩子达成名校梦！【附：进群领押题卷，抽取价值980 元的“押题卷名师点评课”】高三宣传软文：高考到底有多重要？孩子的高中生涯还有多少时间？你想过，明年孩子将在怎样的一所大学就读？你想过，四年后孩子将会就职怎样的一份工作？选择加入XX 教育全日制！助力孩子达成名校梦！【附：进群领押题卷，抽取价值980 元的“押题卷名师点评课”】D. 推送时间： 每天 8:00-9:00、12:00-13:30、18:00-19:00、 20:00-21:302 、线下推广及招生第一步：活动推广咨询师分组分别在中学周边、小区、大型商场附近摆点宣传；主要以扫码进行群领取押题卷的方式吸引家长，

4、以押题卷名师点评课为由收集家长、学生信息。操作流程：A. 准备一个桌子、2 个 X 展架、 N 张宣传单页、 N 张登记表。B.提前踩点调查，分析各目的地的人流量多少及高峰时间、找准最佳发单拦截地点、留意城管动向（若无法直接摆点， 中学周边可与附近的商家协商，占用一点面积进行摆点；小区可以与小区物管协商或附近商家商量；商场可直接查看是否能进商场内摆点。）C.各目的地的人员安排，可安排2 人，1人负责发单引领家长，另一人负责协助家长扫码和信息登记；若目的地人流量多可酌情增加人员，也可根据各目的地人流量高峰时间错开时间安排人员。D.向家长宣传只要留下信息，即可参与价值980 元的“押题卷名师点评课

5、”的抽奖，限名额100 人。注意事项：A. 提前埋好种子群内可先加入机构的铁杆家长或直接安排一些托儿，登记表上先写上半页多的名单信息。B.告知留下信息的家长，在X 月 X 日 -X 月 X 日，会有机构的老师打电话通知抽奖情况和课程安排事宜，嘱咐家长注意收听电话，并提前让孩子按规定时间完成试卷。C.登记表的信息栏包括序号、学生姓名、家长电话、学校、各科成绩、目标学校、方便排课时间（告知家长这三项信息是为了方便中奖后，能够快速为学生安排课程。）D.线上和线下群分开，并分别做好日常维护。参考话术：发单人员：家长，您好！我是XX 教育的工作人员，我们机构正在举办扫码领取中价值 980 元的“押题卷名

6、师点评课”活动。（如家长感兴趣，可直接引领到登记处）/ 高考押题卷，更有机会抽取登记人员：家长，您好！您也是来领取中/ 高考押题卷的吧！ （家长：对的。协助家长扫码进群并领取押题卷）家长咱们只需留下相关信息就可参与价值980 元的“押题卷名师点评课”，限名额 100 人，现在只剩XX 个名额了。（若家长不想填写后三项信息，告知他是为了方便中奖后，能够快速为学生安排课程。）第二步：电话通知中奖情况按前期分组情况，分配登记表中的客户信息，咨询师各自负责手里学生的中奖通知。操作流程：A. 按前期分组情况，分配学生名额。B.各咨询师整理手里学生名单，依次电话通知。注意事项：A. 拨打电话前需调整好心态

7、，积极正能量的面对家长。B.记录好相关信息，对于首次未接听的电话，过15 分钟再拨打一次，若还是未接听，可先发送一条短信，再拨打。C.将邀约情况反馈给主管，由主管反馈给教学部，以便提前做好课程安排。参考话术：电话话术： XX 家长，您好！我是XX 教育的 X 老师。恭喜您从678 名家长脱颖而出，成为100 幸运家长之一！获得了XX 教育价值980 元的“押题卷名师点评可”！根据咱们当时留下的信息，我们是XX 时间和 XX 时间是可以安排课程的。现在正好XX 时间有一次“押题卷名师点评课”，您可以带孩子过来上课。（嘱咐家长先把试卷拍照发送给老师批改，并带好试卷和笔记本过来参加课程）短信话术：

8、XX 家长，您好！我是 XX 教育的 X 老师。给您打电话是想通知您抽中了上次价值名师点评课” ，以及和您沟通上课事宜和课前事项。您看稍后 XX 时间方便接听电话吗？980 元的“押题卷第三步：现场攻单家长和学生上门后，咨询师进行现场攻单。操作流程：A. 头一天集中给咨询师培训全日制签单技巧培训。（培训 PPT见文件：全日制双三签单培训PPT）B.提前半小时拨打确认电话。（话术： XX 家长，您好！我是XX 教育的 X 老师，您和XX（孩子姓名）快要出门了吧，记得带好押题试卷和笔记本哟！）C.迎接家长和学生，安排学生上课，和家长现场咨询。D.提前准备好谈单夹、中考全日制宣传手册/ 高考全日制宣

9、传手册（见专题内对应文件） 、全日制签单合同范本等。注意事项：A. 中途借机出去观察孩子上课情况，趁孩子中途休息，和孩子聊天拿到孩子承诺。B.若有特殊情况，一定要报备主管，寻求帮助或踢单。参考话术：见文件：双三全日制现场攻单话术三、优惠及筹备1 、优惠方案A. 报三月全日制课程，即可打6.5 折+ 价值 6800元的暑假夏令营，限前20 名。B.报两月全日制课程，即可打8 折+ 价值 4600元的暑假夏令营，限前35 名。C.报一月全日课程，即可打9 折，限前 45 名。2 、前期筹备1 ）物料准备应用场景活动推广展架物料种类及数量3 个、宣传单若干用途进行活动宣传、收集信息备注所有物料都可在专题内下现场攻单中/ 高考全日制宣传手册协助攻单校区装扮宣传海报 2 张、主题吊旗 6渲染氛围个2 ）人员分工项目明细描述转发推广配上宣传软文，转发到朋友圈从内群收集参与抽奖信息（包括线上推广抽奖名单收取学生姓名、家长电话、学校、各科成绩、目标学校、方便排课时间）载，并根据校区实际情况微调即可。执行人监控人所有人营销主管王