发单注意事项

1、For personal use only in study and research; not for commercialuse羂发单注意事项荿单页派发涉及到： 单页内容、派发时间、派发地点、派发方式和派发技巧五个问题。这五个问题关系到你的单页能否产生作用。袄一单页内容： 任何一个单页，都需要传递一定的内容，单页的内容决定了阅读者会否 阅读它。如果单页在内容上具有新颖性、 知识性； 在设计上必须具有吸引力，会引起阅读者 有读下去的欲望。 这需要单页的写作者和设计者具有基本的广告素养。 简单来说， 单页的正 面是能吸引眼球的具有创意性的设计， 背面则是单页要传递的信息内容， 在不扭曲信息基本

2、 意思的前提下， 也应该有能引起读者阅读下去的兴趣。 如果一个单页密密麻麻排满了字， 读 者就不会有心思仔细看。薃二. 派发时间： 现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候，拦路上行人派发。 所以常常见到派单员努力想把单张发给路人， 而路人却躲闪不愿意受到干扰。 原 因很简单，无论是上班还是下班，人们都忙，上班忙着赶到公司，下班忙着回家。莁 从行为心理学的角度来说， 当我们都有一个目标要达成的时候， 是不愿意被人干扰的， 而在上下班的路上， 派单员就是一个干扰我们的因素， 所以出现躲闪现象， 而且路人也不会 对派单员有什么好感。久而久之民众对派单员产生了厌恶，逐渐让单张失去效用

3、。聿 因此在上下班的高峰时间发单，虽然人多，但有效率却极低。那么什么时间更好？从 经验和行为心理学研究结果来看， 人只有在他本来就很无聊的时候， 才会对陌生人给自己的 文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢？羅 举例：作为一个上班族，有两个时间：蚂 一是在等车的时候 。 在上下班高峰时期，公共汽车有时不够用，这样会使上班族花 费大量的时间在车站无聊的等待， 这个时候， 可以把你的单页派发到他们的手上， 那么有效 的阅读率就会提高。袁 二是吃饭前的等待时间 。 一般在商务区，会有很多的小饭馆，这些小饭馆一天中的 营业高峰期一般在午餐和晚餐的时间。 这个时候， 会有很多人要排队等候， 要是你的单页

4、在 这个时候，适当的出现，也必定会有好的效果。薆三.派发地点： 时间要选择阅读者的无聊时间， 同样地点要选择他们被动接受的地点： 如 休闲广场、早市队伍、学校门口、车站等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，这两个 地方，都可能需要等待，等待就会产生无聊的情绪，而单页的阅读，会让时间过得更快，排 除无聊情绪。肇四派发方式：一般的单页派发方式是派单员在路上拦截路人，把单页派发出去。但真 正合适的派单方式是不让读者知道这是别人派发的， 而是这个地方原本就有的东西。 以饭馆 为例， 如果我们在人家吃饭的时候进去派发， 估计结果是被人赶出来， 但如果我们在大量顾 客进店吃饭前， 就把单页全部在饭馆的餐

5、桌上摆好， 消费者就会认为这是店内的东西， 在等 待的时候阅读， 就不会有抗拒心理。 但是在进店发单之前，必须和店主搞好关系， 不过作为 一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，能够互利，他就会让你做， 而且对老板而言未必 不是好事。肄五.派发方式：芀1: 一般一个人接你的传单，后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以 也会接的，所以呢，在派发的时候找准第一个对象，这个很重要；芆2:不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了，要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了，所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的；袄 3:发传单的时候可能会遇到一些人不让你发，因为怕影响市容，这个时候你

6、要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争执；膃派发技巧:虿 1- 人行道或街道上: 要把目标投向单独行走的女生和结伴同行的男生。 因为结伴而走 的女生一般都正聊得手舞足蹈海阔天空， 没时间没兴趣没理由更没反应腾出手去接你的传单， 而结伴的男生只要有一个接了你的传单，其余的就会自觉主动延续绅士性的接过；肆 2- 公交站牌下: 在上下班时， 这是人群的聚集地。 看到手上提满东西或在打电话的人， 就懂事点别打扰人家了。 看到穿校服的弟弟妹妹们要好好的礼貌一下， 然后用不容置疑的语 气让他拿着，顺便教育一下，好孩子不能乱扔垃圾。看到牵手的一对（确定两都比你大），要把传单递给男生，

7、在此之前要虔诚地说句 “姐姐好 ”，若你习惯了面不改色洋洋洒洒的赞扬， 可以海夸几句。 对了，通常把传单给等客的摩托车师傅是你不二的选择，他们特和善，除了接过传单，还会和你寒暄几句，不过有时会问你要不要坐他的车去发传单；袆 3- 小区前坪里:黄昏时分，最是白发踱步时。那时会有好多爷爷奶奶出来散步，甜甜 的叫一声，双手捧上，事情就会给办的差不多了；芁 4- 街道夜宵区: 其实晚上去开发市场挺容易的， 只要在别人等东西的时候顺势递上就 行了，因为他正愁等的烦呢，而且你会收到一句给你聊以慰藉的之前说过的“谢谢 ”，或是在别人埋头大快朵颐的时候，悄悄放在桌上，低低地说句 “请看看 ”就可以轻轻走人了

8、（虽然不 太合适，但绝对合情理） 。腿 5-派发前发单员应基本了解当次所派发DM 单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率；螇 6- 派发的时间主要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地 点（如通往写字楼的主要路口，地铁口） ；羇 7- 发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解 你所派发的 DM 宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感；蚃 8- 发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突 然举起你的手） ；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行 人有空

9、闲的手上递；薈 5 、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将 客户产品或服务的内容展现出来， 确保行人拿到的宣传单是正的， 以便行人比较方便的第一 时间看到上面的内容；薇 9- 发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发；螄 10- 发单时要用礼貌的语言与消费者沟通， 一定不能害羞， 大胆的说出产品的主题， （最 好总结在 10 个字以内）而不是简单的发单机器人；螂 11- 发单时要善于观察，及时走动派发，要主动；芁 12- 不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你 无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的）

10、 ，不接单对他而言可能是 一个损失！如果有人接了传单，一定要说声 “谢谢 ”；芇 13- 被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏 了，拣起来放到袋子里， （切忌不可重新的发放）等派发完毕时一同带回公司；14-把传单卷成筒用小绳或者其他带装物扎一下再发出去。那么，宣传的效果就会成倍增长！ 因为在路上好多人是不会看传单的内容的， 因为那不安全。 拿一张纸在手里走路也是 不方便的，所以大部分传单最后的归宿就是附近有垃圾桶卷成筒，当时看不到里面的内容， 过后他们有时间的时候反而会留意去看。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fu r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.t o ji e k o gfl