提高客户到访量方案

1、提高客户到访量方案如何汇聚客户到访是所有地产商最关心的问题，高质量的客户能直接促成楼盘的销售成绩。到访量取决于前期市调，前期蓄水，营销策划及后续整体推广。到访量的决定因素分三步走：1、前期市调，前期蓄水2、营销策划3、后续推广（一）前期市调，前期蓄水1、在年前我们已经在海中洲做了部分市调， 部分市调在过完年之后启动。我们将选择其他地点来强化市调的准确度与真实性。 在市调的同时不仅能了解市场而且能起到良好的宣传效果， 并且能累积到一定的客户资源。做完市调之后销售人员将统计市调数据并且提炼有价值的客户，在后续的跟踪中转化为成交客户。2、我们在前期已经有部分蓄水客户， 在跟踪的同时要利用现有的客户来

2、发掘其身边潜在的客户， 用老客户带动新客户的方式使得到访量或成交量有一定上升。（二）营销策划营销策划是汇聚访客量中的决定因素，我们用 4 个途径达到一定的蓄客量及到访量。1、资源购买 ：把银行，通讯公司，基金期货公司，高端 4S 店手上的 VIP 客户资源通过渠道转化成为我们的资源，通过销售人员的电话跟踪使其成为本项目的意向客户。2、媒体宣传 ：通过较好的媒体资源来获得到访量。舟山晚报： 其累积的客源比较稳定，区域覆盖率占舟山群 40% 更是舟山人民浏览各类新闻的主要渠道。利用舟山晚报的客源基础，来达到宣传的效果。微信：微信作为现在主流的社交软件， 覆盖率较大， 操作简便，受众面广。如今微信不

3、单单只是社交软件，更是许多产品推广的一大途径。许多商家在微信上创建公众号，利用微信的客户资源来达到宣传效果的最大化。FM97：作为现在舟山知名度较高的车载媒体， 备受舟山车友的好评。因其在舟山已经做出了较好的品牌， 所以我们选择投放。利用 FM97 的影响力来达到宣传的效果。短信： 短息宣传是现在房地产惯用的宣传方式。 对于我们的楼盘在别墅与大平层宣传时无需用到短息。 在酒店式公寓销售时可以利用大范围的发送达到宣传效果， 可反复发送来增强客户认知度。3、话题制造： 利用舟山日报举办的地产活动，借用其资源渠道通过话题来达到宣传效果。4、产品定位： 举办投资理财会，不仅能让意向客户或未有意向的客户

4、了解市场的经济形势和区域地块的升值空间，还能勾起其对房产投资或购买的欲望。通过分析讲师的讲解，对本项目的分析来增加客户的信心，用引导的方式达到销售的目的。（三）、后续推广：后续推广是前面两个步骤的辅助， 在做好之前两个步骤的同时利用后续辅助达到销售的最佳成绩。后续推广的途径有2 个：1、话题制造：在通过前期宣传之后， 客户对本楼盘有一定的认知。在开盘前后我们利用本项目制造话题来反复吸引客户的目光达到客户的到访量，并让销售人员及时做好登记及跟踪。2、活动支撑：利用活动不断炒热楼盘。同时也能吸引部分不了解本项目的客户，通过先吸引后沟通的方式加上销售人员的指引转化这部分客户为准客户或成交客户。除此之

5、外 销售人员的能力也是不可忽视的，另外还有售楼处的包装。 如果项目样板房完工， 还可以利用样本房直观的优势加上媒体宣传也能吸引到一定的客户， 通过销售人员沟通来达到销售的目的。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是

6、以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也