专题片解说词：耗光千万财富 一举扭亏为盈

1、耗光千万财富 一举扭亏为盈2013年7月中旬，英国凯特王妃即将临盆，这成为全世界媒体报道的热点新闻。    在广西壮族自治区柳城县，这个叫张日田的人也对英国王妃生孩子的事极为关注，半个月来他天天带着员工看新闻，急切地想了解最新消息，因为这关系着他下一步的计划。    张日田：“我们心也是比较急切，我们从电视、从报纸、从网上都在关注王妃什么时候生。”    英国王妃产子和远在广西一个县里的企业，看似是八竿子打不着，但张日田却能把这两者关联起来。   

2、; 朋友叶广良：“确确实实，张总把不可能的事情做到了可能。”    朋友凌新红：“我们很多朋友是想也不敢想的，或者想可能也不是很成功的，都给他做成了，而且是做好了，所以说就两个字，非常佩服我们张总。”    朋友罗泽云：“张总这个人应该说是一个特别有想法的人，他经常有一些让我们非常震惊的思路、跳跃性的想法，当时觉得不理解，然后事后特别钦佩。”熟悉张日田的人都说，他这个人，脑子和别人不一样，想的都是别人不敢想的事。他曾让销售额一年时间增长了十倍，从三百万元达到三千万元，2012年公司总销售额超过了三亿元。&

3、#160;   走进张日田的公司，在办公楼、会议室里都贴着这样的标语。    张日田：“这句话是经常说，天天说，特别是自己，天天都要想这个问题。”    记者：“怎么跟他们说的？”    张日田：“说要想别人不敢想的事情，我们才有机会，我们才有发展。”    张日田都干了什么别人不敢想的事，最终打造出一个年销售额三亿多元的企业呢？    张日田是靠这些中药材起家的。他

4、曾就读于湖北中医学院，1990年干起了中药材批发，靠着仅有的九千元本钱，十年后他成为玉林市最大的中药经销商，赚下了千万资产，成为同行眼中的风云人物。    医药经销商邓丽君：“排一条条队，整个药行的人都到他那个地方，经营部那里去，排队来开票。你说他就伟大，太伟大了，真的。”    记者：“生意特别火？”    医药经销商邓丽君：“特别火，真的。”医药经销商黄超忠：“在这个行业，没人不知道的，没人不认识他，个个都认为他做得很成功，也很佩服他。”   

5、; 张日田的红火事业让同行羡慕，但是2001年他却做出决定，把玉林的生意交给妻子打理，他来到柳州市柳城县，买下了一个制药厂。但是，2004年以后，当地医药行业竞争激烈，产品价格降低，卖了不赚还赔，困境中他开始寻找新的项目。    张日田：“老乡，你好，看一下你们养蚕。”    2006年，广西推行“东桑西移”战略，柳城县也开始发展养蚕产业。张日田觉得，有了蚕丝，少不了加工，他抓住时机建起一个缫丝厂，把农户的蚕茧收过来，加工成蚕丝，再卖到浙江那边的丝绸厂。但是，进入这个行业后，他才发现，蚕丝的价格波动很大。

6、    张日田：“最高的时候，蚕丝每吨42万元，最低的时候每吨11万元。”    记者：“差距这么大？”    张日田：“差距很大。赔多的时候，一年有时候可以赔二三百万元。”蚕丝是半成品，价格掌握在丝绸厂商手里。两年时间，张日田就亏了近四百万元。    医药经销商邓丽君：“人家议论说，完了，破产了，来了柳州又破产，以后怎么办呢？大家都这样想。”    朋友：“亏得一塌糊涂了，永不翻身了，或者怎样。

7、”    员工：“每年都亏有几百万元，我们觉得该不该相信老板，那时候员工真是这样想。”    带来的一千多万元投资全部花光，员工工资也发不出来了，妻子在玉林管理的药材批发生意还挺红火，无奈之下，张日田只好一次次张口管妻子要钱，这让他非常惭愧。    张日田：“这一生以来最痛苦的时候，晚上经常睡不了，半夜经常坐起来，觉得她一个人承担这个责任，也是很辛苦。”    家人劝张日田回玉林，可他觉得，既然战争已经打响，就绝不当逃兵。2008年，正

8、值金融危机，张日田却要扩建新厂，他说服妻子把玉林的生意卖掉，换了三千万元，都拿到柳城县。随后，他做了一件没人敢想的事，让他的销售额一年时间增长了十倍，达到三千万元。他是怎么做到的呢？这里是柳城县工业园区。2010年8月，张日田的新厂建成，占地一百七十多亩。原来，亏损后，张日田反思，只卖蚕丝，价格很难把控，加工成服装，主动权就能到自己手里。他来提供蚕丝，交给浙江的丝绸厂代加工成品，再由他来挂牌销售。    张日田在柳州市开了专卖店，丝绸产品有两百多个品种，单件商品的售价都在千元以上，高的过万元。丝绸面料成本就高，一米的面料最低要五六十元，高的两百多元，张日

9、田又采用最好的工艺制作，他把目光瞄准了中高端消费市场，就在广西本地卖。但是，第一年情况出乎他的预料，销售额只有三百万元，还有六百万元的货物都积压下来。    张日田：“因为我们这边丝绸很少，觉得做出来的话，市场可能会很红火，很好销。”    记者：“对产品很有信心？”    张日田：“对产品很有信心，但是做出来的话，做了成品，好像跟原来预期的是不一样。”    产品针对的是中高端消费的顾客，张日田发现这部分顾客比较看中产品的品牌。一点知

10、名度也没有，做得再好，顾客也不买账。要用什么方法让自己的产品扬名呢？丝绸产品滞销后，张日田四处找朋友帮忙出点子，想打响产品的名气。2010年底，朋友李振琼对他说了这样一句话。    李振琼：“我说，有没有这种可能可能我那个想法也许是一种很荒谬的想法这个丝绸产品，能否把它送到威廉王子这个婚礼上面？”    别人无意中一句话，张日田却上了心。英国的威廉王子结婚，这是全世界都会关注的事件，如果能给王子送份礼物，自己的丝绸肯定能扬名。虽然知道这事不大可能，但张日田却一刻也没耽误，立即行动起来。  

11、60; 中国是最早开始种桑养蚕的国家，蚕丝业有五千多年历史。桑蚕丝柔软顺滑，透气轻柔，素有“软黄金”的美誉。决定蚕丝好坏的原因，首先是产地的气候温度湿度适宜，蚕吐出的丝才能更光亮坚韧，因此，春秋两季的蚕比夏蚕质量好。决定蚕丝品质的另一个原因就是加工。采访中，张日田请记者现场手工来抽蚕丝。    张日田：“可以试试看。”    记者：“我看看，看能抽出多长来。这好几个头，是吧？”    张日田：“对。”    记者：“那你帮我拉

12、一下这个。”    张日田：“好的。”记者：“我看看，我慢一点，我看这个能抽多长。还行，这现在有一米没有？”    张日田：“有一米，差不多了。”    记者：“不行，断了。可能也就一米左右。”    张日田：“是啊，一米多就断了。设备先进，抽的丝断头比较少，质量更上一层楼。这一个蚕茧大概能抽八百米左右。”    记者：“不间断的八百米长，是吧？”    张

13、日田：“是啊。”    设备好，操作到位，能让蚕丝接头少，洁净度高，等级也越高。张日田生产的是4a到6a之间的高等级丝。为给英国王子制作礼物，他专门挑选了最好的6a级丝。    选好了蚕丝，张日田一边打听送礼渠道，同时专程去了一趟浙江。他找到一直为自己代加工丝绸产品的崔为民，请他的工厂为英国王子设计一份礼物，这让厂家很发愁，做什么产品好呢？两周后，张日田拿到了设计图稿，但是看了之后非常失望。张日田：“刚开始送过来就是这样的图样。”    记者：“花卉。”  

14、;  张日田：“对，花卉。颜色还是比较鲜艳的，但是没有什么寓意。”    张日田觉得，这份礼物不光要有寓意，还要有中国元素。第二稿他不满意，退回。第三稿还是不行，再退回。两个月后，厂家第十次提交了方案，张日田依然不满意，设计师们很窝火，张日田也大发雷霆。    崔为民：“画了一百三十多个图稿，大家可能有一些小的情绪，也在所难免，因为反复推翻。”    张日田：“当时我们很着急也很生气，我们说，这样的水平可能不行吧，这样做出来的东西，到时候我们没面子。”&#

15、160;   英国的威廉王子4月结婚，此时还剩下两个月时间，到底能不能做出一份满意的礼物，张日田的心里也没底了。一周后，他再次找到厂家，鼓励他们继续设计。2011年3月，当第十五次的设计方案摆到张日田面前时，他非常满意，加紧联络送礼渠道。    他叫贝学贤，是英国华夏文化协会的会长。记者去采访时，他正好回国办事。贝学贤老家是广西的，2011年通过朋友介绍，张日田见到了贝学贤，和他谈了给英国王子送礼的计划，请老乡帮忙。贝学贤：“是他的专注和他对这个品牌的这份热爱打动了我，而且还有一点就是，他很希望提高当地这些农民的收入，这一点

16、是让我比较欣赏的。”    贝学贤以前就和英国的王室成员有交往，他向王室转达了张日田的心意，把礼物的图片带了过去，随后王室有了反馈，很乐意收下这份礼物。    2011年4月17日，张日田亲自带着礼物到了英国。英国女王专门派了特使，在布莱顿市市政厅接下了这份礼物。    张日田：“这个照片就是我们到英国送礼的时候，女王派了一个特使来接受了我们的礼品，这位女士是女王的特使。热血沸腾，当时说不出地激动，我们当时很高兴了。”    谁也没想到

17、，就是这样一件看似不可能的事情，后来竟然被张日田做成了。消息传来，整个柳城县都轰动了，县领导也非常惊讶。    柳城县人民政府副县长：“出乎意料，我们也很佩服他，但是怎么样才能做得到，这个就不是一般的人愿意去尝试的，但是他去尝试了，而且最后成功了。” 张日田的公司出了名，直到现在都有人慕名来到这里，想亲眼看看送给英国王子的礼物到底是什么样的。张日田做了一份和礼物一样的复制品，专门放在展厅供人参观。    最上面是两条丝巾，这一条是送给威廉王子的。    张日田：“这

18、个是中国龙，代表中国的文化，然后还有凤，龙凤吉祥，这个是代表大婚的吉祥如意。这里还有百合花，这是百年好合。”    记者：“我看上面还有几个小姑娘在跳舞，是吧？”    张日田：“对。”    记者：“这是什么意思？”    张日田：“这几个就是我们说的要有广西少数民族的风情在里面。”    记者：“我还注意到，在丝巾的这边，有汉字写的永结同心。”    张

19、日田：“对。”    记者：“专门绣上去的，是吧？”    张日田：“绣上去的，手工绣的。”这条粉红色的丝巾是送给凯特王妃的，上面是百合花的图案，寓意百年好合。这条丝巾乍一看没什么特殊，但仔细再看，就会有新发现。    张日田：“这整个丝巾的底色，你看一下，这个是上海外滩。”    记者：“我看到了，隐隐约约的。”    张日田：“这个是我们最高的一种工艺，还有一个上海的东方明珠塔，这个还有上海的

20、两个最高楼。这个图案就是体现了我们中国改革开放取得的丰硕成果。”    记者：“一看就是中国的产品。”    张日田：“对。”    另外两件是抱枕，王子和王妃每人一个。最后是一条送给王子的领带。五件套寓意五福临门。    正因为和英国王室有这样的缘份，张日田现在才特别关注凯特王妃生孩子的事，他想知道孩子的性别、星座、名字等信息，完善现有的设计，制作出一套独特的婴儿衣服，再次送给英国王室。关注丝绸的人多了，张日田的公司也成了柳州市的工业

21、旅游示范点。怎样才能让产品更吸引顾客呢？张日田在产品创新上动起了脑筋。这是张日田开发的新款丝巾。丝巾上的图案一般是花卉、纹饰，但张日田却把柳州的知名景点给印了上去。    记者：“为什么把柳州景色印到丝巾上？”    张日田：“这样，一个可以当丝巾，披在身上，另外可以挂在墙上，成了一幅画。”    记者：“噢，回到家可以把丝巾裱进去。”    张日田：“对。”    丝巾两种用途，游客都乐意买上一

22、条作为留念。    这是张日田新开发的丝绸手包。张日田琢磨，顾客穿了丝绸服装，必然需要搭配手包，这样配套购买，一定能提高销售额。经过产品创新和扩增，现在张日田的丝绸产品达到五百多个品种，也得到了消费者的认可。顾客：这个很特别，这样是一条丝巾，扣上扣子之后像一件衣服。我觉得这丝巾很有中国元素，很特别。”    顾客：“这个面料很舒服，丝巾披在身上也很好看，可以当披肩，穿旗袍就披个丝巾，很漂亮。这样就是当个围巾，也很好看。”    2011年，张日田的产品销售额比上一年翻了十倍，达到了三千多万元，蚕丝也销售一空，全年总销售额八千多万元。    2012年，张日田决定走出柳州，进军省会南宁市场，他联络广西各地市的七家丝绸业同行，抱团一起闯荡。2012年10月，七家企业共同成立了这个丝绸城。一年，张日田在丝绸城的销售额就达到一千多万元。&#