国际贸易实务-第一篇贸易术语2014-11-18

1、Page 1国际贸易实务第一篇：国际惯例之贸易术语国际贸易惯例的定义Page 2国际贸易惯例：国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般国际贸易惯例：国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般贸易习惯的做法，制定成的规则，而且这些规则根据当事人意贸易习惯的做法，制定成的规则，而且这些规则根据当事人意思自制的原则，被国际上普遍接受和广泛使用而成为公认的国思自制的原则，被国际上普遍接受和广泛使用而成为公认的国际贸易惯例。际贸易惯例。国际贸易惯例并不是法律。贸易双方当事人有权在合同中达成国际贸易惯例并不是法律。贸易双方当事人有权在合同中达成不同于惯例规定的贸易条件。在下列情况中，国际贸易惯例对不同于惯例

2、规定的贸易条件。在下列情况中，国际贸易惯例对当事人有约束力：第一，当事人在合同中明确表示选用某项国当事人有约束力：第一，当事人在合同中明确表示选用某项国际惯例；第二，当事人没有排除对其已知道或应该知道的某项际惯例；第二，当事人没有排除对其已知道或应该知道的某项惯例的适用，而该惯例在国际贸易中为同类合同的当事人所广惯例的适用，而该惯例在国际贸易中为同类合同的当事人所广泛知道并经常遵守，则应视为当事人已默示地同意采用该项惯泛知道并经常遵守，则应视为当事人已默示地同意采用该项惯例。例。国际贸易惯例的种类Page 3国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，有以下几种：国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，有以下

3、几种：1.国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2. 有关信用证的国际惯例：有关信用证的国际惯例：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例3.有关托收的国际惯例：有关托收的国际惯例：托收统一规则托收统一规则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则Page 4一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。是在又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用来标明商品价格长期的国际贸易实践中产生的，用来标明商品价格的构成，说明货物交接过程中的风险、责任和费用的构成，说明货物交接过程中的风险、责任和费用划分问题的专门用语。划分问题的专门用

4、语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。作用：简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用，作用：简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用，减少争议。减少争议。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则Page 5二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（三）（三）2010通则通则（INCOTERM2010）本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织

5、制订。组织制订。 2010通则通则于于2010年修订完成，于年修订完成，于2011年年1月月1日起生效。日起生效。2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 6三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用明确交易双方的交明确交易双方的交货地点货地点划分风险、费用转划分风险、费用转移的界限移的界限明确交易双方的责明确交易双方的责任（交付合同货物任（交付合同货物和单据、进出口通和单据、进出口通关、支付货款、运关、支付货款、运输、保险合同的责输、保险合同的责任等）；任等）；说明价格构成的要说明价格构成的要素（简化谈判的程素（简化谈判的程序和费用）序和费用）201

6、0年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 7买方所在地卖方所在地2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 8Incoterms2010的的11个术语个术语:EXW工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）. FCA货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）. CPT运费付至（运费付至（指定目的港）指定目的港）. CIP运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的地）指定目的地） DAT终点站交货（终点站交货（指定目的港或目的地）指定目的港或目的地） DAP目的地交货（目的地交货（指定目的地）指定目的地）.

7、 DDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）. FAS船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）. FOB船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）. CFR成本加运费付至（成本加运费付至（指定目的港）指定目的港） CIF成本，保险加运费付至（指定目的港）成本，保险加运费付至（指定目的港） 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 91. EXW（Ex Works .named place of delivery ）工厂交货工厂交货（.指定地点）指定地点）采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最成交，卖方承担的风险、责

8、任及费用都是最小的，价格也最低小的，价格也最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）在工厂交货条件下，卖方只要在其所在地或其他指定地在工厂交货条件下，卖方只要在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。该贸易术语赋予卖方最小的责任，而赋予即完成交货。该贸易术语赋予卖方最小的责任，而赋予买方最大的责任。卖方无须办理货物出口清关，也无须买方最大的责任。卖方无须办理货物出口清关，也无须在指定出发地点将货物装上前来接货的卡车或其他运输在指定出发地点将货物装上前来接货的卡车或其他运输工具。工具。EXW术语常常用于进行货

9、物销售的初期报价。它术语常常用于进行货物销售的初期报价。它代表了货物的成本，但不包括任何费用。卖方在买方提代表了货物的成本，但不包括任何费用。卖方在买方提出要求并负担费用和风险时，有义务协助办理出口清关出要求并负担费用和风险时，有义务协助办理出口清关手续。手续。 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 101. EXW（Ex Works .named place of delivery ）工厂交货工厂交货（.指定地点）指定地点）采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低小的，价格也

10、最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）卖方义务：卖方义务：1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。方的处置之下。2. 承担将货物交给买方前的一切费用和风险。承担将货物交给买方前的一切费用和风险。3. 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方义务买方义务:1.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。2.承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。3. 自付费用和风险，取

11、得货物出口和进口许可证或其他自付费用和风险，取得货物出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 111. EXW（Ex Works .named place of delivery ）工厂交货工厂交货（.指定地点）指定地点）在工厂交货条件下，卖方只要在其所在地或其他指定地在工厂交货条件下，卖方只要在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。该贸

12、易术语赋予卖方最小的责任，而赋予即完成交货。该贸易术语赋予卖方最小的责任，而赋予买方最大的责任。买方最大的责任。EXW术语常常用于进行货物销售的初期报价。它代表了术语常常用于进行货物销售的初期报价。它代表了货物的成本，但不包括任何费用。卖方在买方提出要求货物的成本，但不包括任何费用。卖方在买方提出要求并负担费用和风险时，有义务协助办理出口清关手续。并负担费用和风险时，有义务协助办理出口清关手续。 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 12第二节第二节 F组组一、一、FCA - Free Carrier(.named place of deli

13、very), 货交承货交承运人运人 (.指定交货地点指定交货地点), 在货交承运人条件下，卖方在货交承运人条件下，卖方/出口商出口商/制造商负责货物出口清制造商负责货物出口清关并随后在指定地点交付买方指定的承运人。如果指定地关并随后在指定地点交付买方指定的承运人。如果指定地点系卖方营业地点，则卖方负责将货物装上运输工具。如点系卖方营业地点，则卖方负责将货物装上运输工具。如果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，则卖果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，则卖方不负责将货物装上运输工具。货交承运人和所有方不负责将货物装上运输工具。货交承运人和所有“F”开开头的术语下的头的术语下的“指

14、定地点指定地点”均在卖方国内。均在卖方国内。“承运人承运人”具具有狭义和广义的含义。承运人可以是一家航空公司、航运有狭义和广义的含义。承运人可以是一家航空公司、航运公司、卡车运输公司或者铁路。承运人也可以是一个采用公司、卡车运输公司或者铁路。承运人也可以是一个采用上述任何运输方式，包括多式联运进行运输的个人或企业。上述任何运输方式，包括多式联运进行运输的个人或企业。所以，一个个人，例如货运代理商，在这一术语下可以担所以，一个个人，例如货运代理商，在这一术语下可以担任任“承运人承运人”的角色。该术语经常用于货物销售的初期报的角色。该术语经常用于货物销售的初期报价。价。 2010年国际贸易术语解释

15、通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 13 FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier码头码头进口方进口方工厂工厂/车站交货车站交货2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 14第二节第二节 F组组 FAS - Free alongside ship(named port of shipment), 船边交货船边交货 (指定交货港指定交货港) 在船边交货条件下，卖方在船边交货条件下，卖方/出口商出口商/制造商负责货物出口制造商负责货物出口清关并随后将货物置于清关并随后将货物置于“指定装运港

16、指定装运港”的船边。但是，的船边。但是，交易的各方当事人可以在其销售合同中规定买方办理货交易的各方当事人可以在其销售合同中规定买方办理货物出口清关。船边交货和所有物出口清关。船边交货和所有“F”开头术语下的开头术语下的“指指定地点定地点”均在卖方国内。船边交货术语经常用于散装货，均在卖方国内。船边交货术语经常用于散装货，如石油、粮食和矿石等商品的销售。如石油、粮食和矿石等商品的销售。 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 15 码头交货码头交货Free alongside ship出口方出口方FAS+指定装运港（装运港船边交货）指定装运港（装

17、运港船边交货）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 16第二节第二节 F组组三、三、FOB - Free on board (named port of shipment), 装装运港船上交货运港船上交货 在船上交货条件下，卖方在船上交货条件下，卖方/出口商出口商/制造商负责货物出口制造商负责货物出口清关并承担在指定装运港将货物装上船的费用和风险。清关并承担在指定装运港将货物装上船的费用和风险。船上交货和所有船上交货和所有“F”开头术语下的开头术语下的“指定地点指定地点”均在均在卖方国内。船上交货术语经常用于用于货物的集装箱运卖方国内。船上交

18、货术语经常用于用于货物的集装箱运输。船上交货交易中主要的文件是输。船上交货交易中主要的文件是“已装船提单已装船提单”。 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 17 码头码头Free on Board出口方出口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 18第三节第三节 C组组 CFR/CNF cost and freight(.named port of destination) 卖方卖方/出口商出口商/制造商负责货物出口清关并将货

19、物在装运制造商负责货物出口清关并将货物在装运港（而非目的港）装上船交付。卖方还负责支付将货物港（而非目的港）装上船交付。卖方还负责支付将货物运抵指定目的港有关的费用。但是，一旦货物在装运港运抵指定目的港有关的费用。但是，一旦货物在装运港装上船，买方即承担损失或损坏的风险以及任何额外的装上船，买方即承担损失或损坏的风险以及任何额外的运输费用。所有运输费用。所有“C”开头术语中的开头术语中的“指定目的港指定目的港”均均在买方国内。在买方国内。 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 19第三节第三节 C组组 CIF cost, insurance

20、and freight(named port of destination) 在在CIF条件下，卖方条件下，卖方/出口商出口商/制造商负责货物出口清关制造商负责货物出口清关并负责将货物在装运港（而非目的港）装上船交付。卖并负责将货物在装运港（而非目的港）装上船交付。卖方还负责支付将货物运抵指定目的港有关的费用。但是，方还负责支付将货物运抵指定目的港有关的费用。但是，一旦货物在装运港装上船，买方即承担损失或损坏的风一旦货物在装运港装上船，买方即承担损失或损坏的风险以及任何额外的运输费用。卖方还负责以买方名义为险以及任何额外的运输费用。卖方还负责以买方名义为货物购买海运保险，并支付保险费。货物购买

21、海运保险，并支付保险费。 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 20第三节第三节 C组组 CIP carriage and insurance paid to (named place of destination) 与与CIF比较比较相同：相同：基本原则相同基本原则相同价格构成的原则相同价格构成的原则相同同属装运合同同属装运合同风险在装运地转移风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离风险划分点和责任划分点分离不同：不同：运输方式不同运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不

22、同同 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 21第三节第三节 C组组 CPT carriage paid to (named place of destination)与与CFR比较比较相同：相同：基本原则相同基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同同属装运合同不同不同适用的运输方式可能不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：风险划分不同：CFR以船舷为界；以船舷为界；CPT以货交承运人为以货交承运人为界界CPT在不同运输方

23、式下买卖双方的费用和责任不同在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 22第四节第四节 D组组一、一、DAT DELIVERED AT TERMINAL 运输终端交货运输终端交货卖方在指定港口或目的地的运输终端交货，承担卸货费完成交货。术语所指的是到达车卖方在指定港口或目的地的运输终端交货，承担卸货费完成交货。术语所指的是到达车辆包括船舶，需卸载到指定目的地。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风辆包括船舶，需卸载到指定目的地。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）险和费用（除

24、进口费用外）.“运输终端运输终端”意味着进口国境内任何地点，例如码头、意味着进口国境内任何地点，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。二、二、DAP DELIVERED AT PLACE 目的地交货目的地交货指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方

25、式、多式联运方式及海运和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运三、三、DDP DELIVERED DUTY PAID 完税后交货完税后交货指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货与买方，完成交货, 卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费税费”（包括办理海关手续的责（包括办理海关手续的

26、责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用） 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 23 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2010Page 24贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后卖方在码头卸货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖