综合练习参考答案

1、 第3章 综合练习参考答案一、单项选择题CADAB, CBBBB, BAABC二、多项选择AB,ABCDE,ABCE,ACDE,ABCDE,AB,ABCD,AB,ABCD,ABC,ABE,AC,ABCDE,ABCD,AD三、计算题1. 公量商品干净重×(1+公定回潮率)商品净重×(1+公定回潮率)÷（1+实际回潮率）105×（1+11%）÷（1+13%）=103（公吨）2.10公吨=10000公斤 溢短装数量是上下5%，所以，最少9500公斤，最多10500公斤 最少装9500÷10=950 箱，最多10500÷10=105

2、0 箱四、案例分析1. 本案例是我出口商没有完全掌握数量机动幅度在实际业务中的正确使用，特别是没有正确领会合同与信用证中数量与金额的关系而引发的。合同及信用证中数量均为600公吨，应该说，卖方按此数量交货，并备妥全套符合信用证规定的单据就能安全收汇。UCP600规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”在本案例中，卖方交货时按信用证规定利用5%的机动幅度多交或少交30公吨，也应该是可以的。但是该例信用证中的金额是按600公吨计算的，如果卖方多交或少交30公吨，发票金额也会相应大

3、于或小于信用证的金额。按UCP600 规定：“除非信用证另有规定，银行可拒绝接受金额超过信用证允许金额的商业发票。”因此，此例中的卖方只能允许5%幅度少交而不能多交，除非信用证金额是按630公吨计算的。本案例中卖方的失误在于审证时只注意信用证与合同中的数量、总值表面上的一致性，而忽视了实际装运出口后发票总金额不得超过信用证金额这一规定。启示：在实际业务中应注意以下三方面（1）除在信用证中要特别说明数量的机动幅度外，还应该说明金额的波动幅度，这样可以避免产生不必要的争议。（2）可以按数量机动幅度的上限计算信用证的金额，即充分考虑各种因素，将信用证金额开足开够，以免违反规定。（3）如果信用证已按未

4、经浮动的数量计算金额并开出，且改证有困难的情况下，则卖方只能在规定机动幅度下浮范围内交货。2. 虽然双方合同中并没有明确表示采用样品作为交货品质依据，但是双方成交过程中，我方A公司向对方寄送过样品，并明确告知对方交货品质与样品类似，双方已经事实上形成成交货物品质依据所交货的品质。 由于农产品属于品质波动幅度较大的产品，虽然我方采用相应的品质机动幅度来表示商品品质，但是“成交商品与样品相似”所定标准相对模糊，没有规定相对的机动幅度，而对方商检机构所监测我方实际交货比样品品质低7%，属于较大幅度的出入，同时我方没有留存样品。故我方实际交货和样品存在差异，属于所交货物存在品质缺陷，构成违约，仲裁机构

5、有理由做出上述处理结果。 第4章 综合练习参考答案一、单项选择题DDDDD, BBACD, CCAAD, CBBCC二、多项选择BCD, ABCE, BC, ABC, ABCD, ABCDE三、计算题1. 先将毛重的公斤换算成吨：15692公斤=15.692吨 计收标准是W/M，即重量和尺码那个数大就取那个作为计收运费的标准。比较一下，尺码数值较大，所以选择尺码作为计收标准。 后求出总运费：22.069x80=1765.52美元 2. 一将毛重的公斤换算成吨：35公斤=0.035吨，尺码是44×44×30厘米=0.05808立方米，二者比较一下，尺码数值比较大，应以尺码作为

6、计收标准。 二求出每箱的运费：0.05808x110x(1+10%)=7.02768美元 三求出总运费：7.02768x800=5622.144美元 每箱装4台，共计800箱，总数为3200台 四求出每台的运费：5622.144/3200=1.75692美元 五求出FOB上海：CFR-F=201.75692=18.24308美元 六求出出口总额：18.24308X3200=58377.356美元四、案例分析1.不符点不成立，UCP600关于分批装运的规定以及溢短装的规定 2.该案例主要涉及海运提单的性质和作用等法律问题。本案中，公司的船舶大副为避免承担责任，欲在提单上批注开出不清洁提单，以对抗

7、收货人可能提出的索赔，这是承运人的正当权利。贸易公司向公司出具保函换取清洁提单，并非为了隐瞒货物本身的缺陷，而是为了避免货物发生变质。公司接收公司的保函而签发清洁提单，也无欺诈收货人的意图。只是为了解决由于货物包装产生的争议，承托双方均出于善意，不具有对第三人欺诈的故意。因此可以认定双方之间的保函具有效力，将保函视为托运人与承运人之间达成的一项保证赔偿协议，对承托双方具有法律约束力。承运人因保函事项遭受的经济损失，应通过保函从托运人处得到补偿，托运人也应当履行保函中约定的义务。第5章 综合练习答案一、问答题1中国保险条款（海运）规定的基本险和附加险都有哪些？中国保险条款将海运货物保险险别分为基

8、本险别和附加险别两类。基本险包括：平安险、水渍险、一切险。其中平安险责任范围最小，水渍险比平安险责任范围大，一切险是三种险别中责任范围最大的一种，除了平安险和水渍险的责任范围外，还包括由于一般外来原因造成的全部或部分损失。2（1）不妥当。因为一切险包括一般附加险，投保了一切险就不用另保一般附加险，而锈损险和串味险属于一般附加险。（2）不妥当。按照保险习惯，投保一种基本险的基础上即可加保附加险，况且一切险已包含了平安险的责任范围，两项都保没有必要而且浪费。（3）妥当。（4）不妥当。没有投保基本险，只有一般附加险和特殊附加险。只有投保了基本险方可投保附加险。（5）不妥当。航空运输一切险不包括类似于

9、淡水雨林险这样的一般附加险。3该项损失应由卖方负责。CFR术语成交，买卖双方风险划分在装运港船舷，该项损失发生在装船之前，当由卖方负责。而且买方在国外投保时，一般保险公司都不承担装船前的风险。至于买方又向保险公司索赔遭到拒绝，是因为在货运保险业务中，被保险人在货物发生损失时必须具有保险利益，保险公司才予赔偿。此案损失发生时，买方对该批货物尚未具有保险利益（因风险没有从卖方转移到买方），买方的保险公司并无赔付的义务。4被火焚毁的那部分文具用品属于单独海损； 被水浸泡的那部分文具用品和全部茶叶属于共同海损。文具用品的货主只需投保平安险，即可得到损失赔偿，因为被火烧毁的文具和被水浸泡的文具均属于平安

10、险责任范围。茶叶货主也只需投保平安险即可获得全部赔付，因为其损失是共同海损分摊的部分，属于平安险的责任范围。5特殊附加险与一般附加险的共同之处在于两者不能单独投保，必须附属于主险项下。 特殊附加险与一般附加险的区别在于： 1、两者承保的风险不同。一般附加险承保一般外来风险，如偷窃、雨淋、短量、破碎、串珠受潮等；而特殊附加险承保特殊外来风险，如战争、罢工、拒收、交货不到等。 2、一般附加险都包括在一切险中，投保一切险，就不必加保各项一般附加险；而特殊附加险不包括在一切险的范围内，投保人即使投保了一切险亦仍须与保险人保持特别约定，方可将特殊附加险的责任包括在承保范围内 二、计算题1保险金额=CIF

11、X(1+投保加成率) =10000X(1+10%) =11000美元 保险费=保险金额X保险费率 =11000X08% =88美元 2CFR=CIFX1（1+投保加成率）X保险费率 =1250X1（1+10%）X(24%+01%) =1250X09725 =121563美元 3一共出口20公吨，即20000公斤，每箱装20公斤，损失数量是3箱零680公斤，合计损失740公斤。 只要有证明认定不是卖方本身装箱数量欠缺，则保险公司要负责赔偿，因为这种损失属于单独海损，在一切险范围内。 赔偿额计算如下： 保险金额=CIF x (1+10%) =46x1000x110% =46000x110% =50

12、600美元 根据公式： 赔款金额=(损失数量/保险货物总数量)x保险金额 =(740/20000)x50600=1872.20美元 办理索赔时，应提供索赔清单、货损货差证明、正本保险单、提单、发票、磅码单、船方拒赔函、第三者责任方的签证或商务记录以及向第三者责任方索赔的来往函件等其他有关证明文件。三、案例分析题1该批钢管以CFR条件进口，投保的是我国海运保险条款水渍险：200吨钢管在装船时就已生锈的钢管，其损失发生在保险责任开始前，属于保险除外责任，因而保险公司不予赔偿。因船舶在途中搁浅，船底出现裂缝，海水浸湿而致生锈的200吨钢管的损失是意外事故所致，属于水渍险保险责任，保险公司应予赔偿。因

13、为航行途中曾遇雨天，通风窗没有及时关闭而被淋湿致生锈的100吨钢管，损失因外来风险所致，不属于水渍险保险责任，保险公司不予赔偿。2（1） 保险公司对于该批货物的损失应该赔偿。（2）本案例涉及保险理赔问题，现行的中国人民保险公司的海洋运输货物保险条款规定平安险的主要保险责任范围有八项，其中二项为：由于运输工具遭受搁浅、沉没、触礁、互撞、与流冰或其他物体碰撞，以及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失；第三项为：在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的全部损失。（3）结合本案例，触礁是因为意外事故导致的，应赔；

14、遇暴风雨受损的2100美元，是在运输途中由于自然灾害造成的部分损失，但又因该批货物是在触礁意外事故前造成的，所以保险公司对上述两项损失都要赔偿。第10章综合练习答案一、 选择题1-4 A B B C 5-8 B B C B9 ABC 10 ABC 11 ABCD 12 ABC 13 ABCD 14 ABCD二、简答题16题请参阅教材相关内容7发盘效力终让的三个原因为：(1)由于在有效期内未被接受而过时。在发盘规定时间内未收到受盘人答复，超过了有效期，原发盘即失效；(2)由于受盘人拒绝或还盘；(3)出战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等不能控制的因素所致三、案例分析1合同的形式是交易双方当事人就确

15、立、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。根据公约和中华人民共和国合同法的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。当事人通常可以根据需要进行选择。但应该注意，在法律作出强制性规定和当事人作出约定的情况下，应该根据法律的规定和当事人的约定。可见当事人在订立买卖合同时，要根据国际公约或者国内法是否对其作出规定及双方当事人的合意或意愿，来确定买卖合同的具体形式。本案中，双方当事人在前期的书面传真中并没有达成交易，而随后在口头磋商中虽达成协议，但又保留了条件，即决定在10月广交会上达成书面

16、合同。后来由于种种原因，双方最终并未达成书面协议，因此，买卖合同所要求的具体形式没有完成，双方的交易也就没有成立。2我方的接受不能使合同成立。因为，我方8月20日曾向对方复电“若价格能降至56美元/件，我方可以接受”。该复电已经构成了还盘。该还盘一经作出，原发盘就已经失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情，向对方表示的接受已经不具有接受的效力。因此，我方的接受不能使合同成立。四、操作题1参考答案日期：2007年2月15日 致：Mr . Shaheen Kamal 感谢贵司今晨发来的关于增订20000打木尺的传真，我们会一如既往地与贵司进行良好的合作。 非常高兴获知贵司提供的加拿大客户Sh

17、ide Trading Co的信息，儿童玩具符合我司经营范围，我公司经营该产品已有多年，特别是我们新近推出了一系列长毛绒玩具，这些产品出口欧洲和美国等国和地区，受到客户的好评。关于玩具的详细货号与规格，我们会另寄样本与价目表给客户，上面的价格与实际价格稍有不同，有些新产品还没有编制进去。新价目表正在印制，完成后立即寄给他们。我们愿意与其建立比较稳定的业务关系，并致力于将具有良好品质的货物推向加拿大市场，以我们的优质服务赢得客户的信赖。 期盼贵司的早日答复。 谨上 Xxx （译成英文）2参考答案敬启者：感谢贵司来函。对于我方牛肉罐头价格高一事，我们能够理解。市场确实需要去开拓、发展，这是需要成本

18、的。而且我们知道，贵司在当地市场经营渠道畅通，经营作风好，经验丰富，资信高。所以我们愿意通过贵司打开当地市场，将我们品质优良的产品送到消费者手中，这也是我们双方的共同愿望。同时我们不得不说，我司报给贵司的价格已经很有竞争性了。让我方降价20% 实在为难。我司经营牛肉罐头已有20余载，产品畅销东南亚和欧美地区，客户对我们的货物品质给予了高度评价，订单不断。鉴于贵司是我们结识的新朋友，我们在实际成本基础上最大限度地减少利润，报给贵司优惠价格，CIF雅加达 USD4.00/罐，希望不久能收到贵司的订单。盼望早日答复！ 谨上刘先生（译成英文）3操作评析上述合同条款的主要问题有：1品质条款规定太死，不科

19、学也无法履约。2数量条款应有一定的机会幅度。3包装条款过于笼统。4贸易术语使用不正确。CIFC2与净价相矛盾；CIF后应接目的港而非国家。5卖方不能保证货物于正确时间内到达，否则风险太大并且与CIF贸易术语的性质相 矛盾。6一切险已包含受潮受热险，重复投保。7支付方式的规定不具体。第11章 综合练习答案一、 单项选择题 二、 判断题 ××××三、 案例分析 1港商是为了简化向韩国商人的交货手续或企图将运费转嫁给出口方。若运至釜山的运费由我方负担，可以接受，但必须：（1）港商需将运费事先汇至我公司；（2）或在信用证内加列允许受益人超支运费条款；（3）由港商

20、将运费径付船公司，并从船公司得到确认后，我方可照办。 2卖方这种做法不妥当。卖方擅自更改合同条款即构成违约，卖方交货品质高于合同规定或低于合同规定，均属于违约。即使更改的品质对买方有利，卖方也会因市场行情的变化对其不利，以此为由拒绝收货。另外，卖方这样做，会造成单货不符，使买方在办理进口清关手续时，被对方以倾销为由拒收罚款，从而成为买方拒收货物并要求赔偿损失的借口。四、综合制单练习制作全套单据如下:1、商业发票ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINACOMMERCIAL INVOICETo:ABC CO.LTD. HONGKONGInvoice No.

21、:911R121101Invoice Date:JAN.15,2007S/C No.:03ZA16IA0007S/C Date:010108From:SHANG HAITo:HONG KONGLetter of Credit No.:BONY0100345Issued By:UFJ BANK LIMITED,HONGKONG BRANCHMarks and NumbersNumber and kind of packageDescription of goodsQuantityUnit PriceAmountG-III HONGKONGMENS DOWN JACKET CFR HONGKONG

22、10000PCS100PCS/CTN10000PCSUSD8.00/PCUSD80000.00TOTAL: 10000PCSUSD80000.00SAY TOTAL: U.S.DOLLARS EIGHTY THOUSAND ONLY FOR AND ON BEHALF OFZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINA +2、装箱单ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINAPACKING LISTTo:ABC CO.LTD. HONGKONGInvoice No.:911R121101Invoice Date:JAN.

23、15,2007S/C No.:03ZA16IA0007S/C Date:010108From:SHANG HAITo:HONG KONG Letter of Credit No.:BONY0100345Date of Shipment:JAN 25，2007Marks and NumbersNumber and kind of packageDescription of goodsQuantityPackageG.WN.WMeas.G-III HONGKONG10000PCS100PCS/CTN10000PCS100CTNS10000KGS9000KGS7.50CBMTOTAL:10000PC

24、S100CTNS10000KGS9000KGS7.50CBMSAY TOTAL: U.S.DOLLARS EIGHTY THOUSAND ONLY FOR AND ON BEHALF OFZHEJIANG GREAT CORPORATION+3、海运提单1. Shipper Insert Name, Address and PhoneB/L No.ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINACJ4321中远集装箱运输有限公司COSCO CONTAINER LINESTLX: 33057 COSCO CNFAX: +86(021) 6545 8984ORIG

25、INAL2. Consignee Insert Name, Address and PhoneTO ORDER OF SHIPPERPort-to-Port or Combined TransportBILL OF LADINGRECEIVED in external apparent good order and condition except as other-Wise noted. The total number of packages or unites stuffed in the container,The description of the goods and the we

26、ights shown in this Bill of Lading areFurnished by the Merchants, and which the carrier has no reasonable meansOf checking and is not a part of this Bill of Lading contract. The carrier hasIssued the number of Bills of Lading stated below, all of this tenor and date,One of the original Bills of Ladi

27、ng must be surrendered and endorsed or sig-Ned against the delivery of the shipment and whereupon any other originalBills of Lading shall be void. The Merchants agree to be bound by the termsAnd conditions of this Bill of Lading as if each had personally signed this Billof Lading.SEE clause 4 on the

28、 back of this Bill of Lading (Terms continued on the back Hereof, please read carefully).*Applicable Only When Document Used as a Combined Transport Bill of Lading.3. Notify Party Insert Name, Address and Phone (It is agreed that no responsibility shall attsch to the Carrier or his agents for failur

29、e to notify)ABC CO.LTD. HONGKONG4. Combined Transport *5. Combined Transport*Pre - carriage byPlace of Receipt6. Ocean Vessel Voy. No.7. Port of LoadingMAYFLOWER V.1398SHANG HAI8. Port of Discharge9. Combined Transport *HONG KONGPlace of DeliveryMarks & Nos.Container / Seal No.No. ofContainersor

30、 PackagesDescription of Goods (If Dangerous Goods, See Clause 20)Gross Weight KgsMeasurementG-III HONGKONG10000PCSPACKING IN100CTNSMENS DOWN JACKETL/C NO: BONY010034510000KGS7.50CBMDescription of Contents for Shippers Use Only (Not part of This B/L Contract)10. Total Number of containers and/or pack

31、ages (in words)Subject to Clause 7 LimitationSAY ONE HUDRED CTNS11. Freight & ChargesRevenue TonsRatePerPrepaidCollectFREIGHT PREPAID Declared Value ChargeEx. Rate:Prepaid atPayable atPlace and date of issueSHANG HAI JAN 25，2007Total PrepaidNo. of Original B(s)/LSigned for the Carrier, COSCO CON

32、TAINER LINESTHREECOSCO AS AGENT(S)*LADEN ON BOARD THE VESSEL MAYFLOWER V.1398DATEJAN 25，2007BYCOSCO，SHANGHAI4、产地证ORIGINAL1.ExporterCertificate No.ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINACERTIFICATE OF ORIGINOFTHE PEOPLE'S REPUBLIC OF CHINA2.ConsigneeABC CO.LTD. HONGKONG3.Means of transport and

33、route5.For certifying authority use onlyON JAN 25，2007 FORM SHANGHAI CHINA TO HONGKONG BY SEA4.Country / region of destinationHONGKONG 6.Marks and numbers7.Number and kind of packages; description of goods8.H.S.Code9.Quantity10.Numberand date ofinvoicesG-III MENS DOWN JACKET 6203.3200 10000KGS 911R1

34、21101 10000PCS JAN.15,2007HONGKONG PACKING IN100CTNSAS PER L/C NO: BONY0100345 *11.Declaration by the exporterThe undersigned hereby declares that the above details and statements are correct, that all the goods were produced in China and that they comply with the Rules of Origin of the People's

35、 Republic of China.12.CertificationIt is hereby certified that the declaration by the exporter is correct. ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINACHINA COUNCIL FOR THE PROMOTION OF INTERNATIONAL TRADE+ JAN.20,2007 SHANGHAI*JAN.22,2007 CHINA-Place and date, signature and stamp of authorized signato

36、ry-Place and date, signature and stamp of certifying authority5、汇票BILL OF EXCHANGE凭Drawn UnderUFJ BANK LIMITED, HONGKONG BRANCH不可撤销信用证Irrevocable L/C No.BONY0100345日期Date010110支 取 Payable With interest%按息付款号码No.911R121101汇票金额Exchange forUSD80000.00杭州HangzhouJAN.28.2007见票at*日 后 (本 汇 票 之 副 本 未 付) 付 交s

37、ight of this FIRST of Exchange (Second of ExchangeBeing unpaid) Pay to the order ofBANK OF CHINA,ZHEJIANG BRANCH金额the sum ofSAY U.S.DOLLARS EIGHTY THOUSAND ONLY此致ToUFJ BANK LIMITED, HONGKONG BRANCHABC CO.LTD. HONGKONG+第12章 综合练习参考答案一、单项选择题ABADC, BDABB二、简答题1.（1）独家代理独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定商品的专营权，同时不得再

38、代销其他来源的同类商品。凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受佣金的权利。（2）一般代理一般代理又称佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，委托人可以选定多个客户作为代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。我国的出口业务中，运用此类代理商的较多。（3）总代理总代理是在特定地区和一定时间内委托人的全权代表。除有权代表委托签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。2销是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。从法律关系上讲，代销行为即委托人行为，代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商