最新书店促销活动策划实施方案

1、最新书店促销活动策划实施方案每一次的促销活动都不是我们看上去那么简单的，背后都是经过了精心的策划准备下面 就是小编给大家带来的书店促销活动策划实施方案，欢迎大家阅读参考！书店促销活动策划实施方案1计划摘要随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的 大学生也越来越多大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一 方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在 展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航.经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大 学期间多数情况以自学为主，学生除

2、上课时间外拥有非常多的自山时间支配，因此，课外 阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导 的惜况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大大学生还没有工作，大多数的零花钱来 源于生活费,手头并不宽裕然而他们在书籍方面花费的钱乂比较多，买崭新的书籍消费过 高，难以接受因此二手书店的发展前景十分乐观但是考虑到一部分大学生并不愿意购买 二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分 新书，两者兼顾.大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖这样就 没有很好的发挥他们应有的作用而且每个专业的课程用书一般都是 好

3、儿年才变动一次， 变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件.加之二手书的价格是新书的 一半，其至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的.优势：一、成本低书本主要来源是收购学生们的旧书对学生而言，相对于以质量计量的方法 出售要合算，而且方便因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源而我们也 可以较低的价格购得二手书.二、市场广阔，顾客集中，需求量大顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一 般以班为单位，需求量大,范围广，具有很广阔的市场前景另外，二手书对新书具有很强 的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力.三、获利丰厚以较低的成本收购的二手书一经整理便获

4、得较高的附加值，价格增值 比较大，获利空间广阔.四、技术含量要求不高对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不 是太 高.因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设 二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体.企业描述就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同一校区内还有武汉外语外事职业学 院，周圉有很多居民，二手书店的发展前景乐观但是学校旁边却没有一家初具规模的二手 书丿占，只有学校后街有一两家，但是丿占内格局比较混乱，全是二手书和旧书，并没有 兼顾新书，灯光暗淡，给人一种昏暗的感觉经过调查发现，可以开一家二手书店,主要经 营二手书和部分新书重

5、点推广收购、售卖、租凭等服务.大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身乂没有固定经济来源，在承受能力上较 为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价 格承受方面非常贴近消费者群体的水平在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提 供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等, 使大家能够彼此交流信息，限度的扩宽自身视野.与此同时，我们本着“为大学生服务，替 大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适 当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效 降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理在后期业务扩展部分将积极寻求 合作伙伴

6、,在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营.据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用乂很划算， 所以在大学生中间应该有较好的发展前景为了提高行业竞争力，我店 不会以废纸价够入 教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒 后再卖给顾客考虑到有些 高校已经有此类书店，所以我在开丿占前会进行前期调 查，将书店开在还没有此类业务的 经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营 模式来提高书店竞争力.地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位 要符合 以下儿点： 在学校附近没有大型书城、书店. 以方

7、便学生为主，不追求绝对有利的高价区域. 不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心. 避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店.形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可 适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺, 但却乂愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教 材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，其至购买，这样一来就可以 为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者.产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书

8、、教材、辅导书、杂志、报刊、小 说等，是辅助赢利项U, 11.1于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书 籍的进 购将实行严格把矢制度，可根据其他书城相矢商品在市场中的销售情况,按类制定一份排 行表单，在丿占铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料， 同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用 海报的形式张贴相矢信息，促进销售.2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收 购一销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来

9、源主要集中各图书市场挤压 库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量）， 限度节省成本.对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖充分得到资源的优化配置，对买家 来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，乂可以把书拿到我们书店继续销售如此循 环，对我们可以增加货源，对书主，乂能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下. 对社会来说，乂是节约了资源，有利于环保这是一件利人利己利社会的事！二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域，附近有 住宅区，顾客群体丰富确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍 以外，也要配置一些大众化的

10、生活类、少儿类书籍.3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书 店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等.4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定 范围内的送货上门服务.5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不 知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的为了能使盈亏平衡，所以要增加一 些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很 畅销，很有盈利能力的.7、实体会员专区

11、，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客.市场分析以我们学校为基地,我们学校就有20000人，以财经为例，有3万人，先少量估算，假设 有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书,一年有10本，每本至少赚5块钱，则每 年有100万的市场容量.10个学校就有1000万了 ！由此可知，市场的庞大！根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年_328524 人二 229, 966, 800 元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700 元/人/年.651307 人二 455, 914, 900 元/年全国高校学生的教材总费用约为：700 元/

12、人/年_15617767 人二 10, 932, 436, 900 元/年这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕仅杭州就是2亿多更何 况是武汉，高校集中的地方.以我们学校,武汉科技大学城市学院为例，学生人数2万人左右，学习气氛浓卑，图书 需求量大而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店综上所述，对于市场的前 期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟.公司组织为节省幵支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设丿占长一名，兼职工作 人员五名，其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围 内的送货，另外两名工作人员负责在我店

13、营业期间上班，主要工作就是 书架的整理、顾 客借阅登记、借还书费用清算等.书店规章制度（一）、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假.（-）、值班时要注意力集中有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以 防丢书.（三）、顾客有据包、提书袋的应注意妥善存放.（四）、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊验书、操作电脑、打扫卫生、帮 助顾客找书等，均应服从于看摊.（五）、上班时间不允许长时间外出.（六）、如果当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多时拿出来.（七）、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任根据错误情节,适当扣丄资. 多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部;无明

14、确责任人的，大家分摊.（八）、设立了加减分制度：1、擅自离岗或迟到,早退.2、与顾客发生争执,未能妥善化解纠纷.3、对顾客有不礼貌行为.书店促销活动策划实施方案2（一）项目计划的背景近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多因此，对书籍的需求量也 越来越大但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书 店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学 们对二手书的需求通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上 都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经 济”的要求.（二）项目计划的可行

15、T生陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院学校 教师公寓紧邻陕西科技大学相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店，教师和学生众多 而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔.幵办二手书丿占与幵办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术 的要求不高，为广大的投资者提供了便利.（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近面积有80平方米， 主要经营二手书的收购与销售宏源书店的出现解决了同学们书本当废 纸卖的惨剧；另一 方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外 用书提供了便利.（四）管理及组

16、织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经 营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍 的归类及摆放.（五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书丿占，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种 类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低我在创办二手书丿占时，首先要注意门 面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设讣和书籍的摆放;最重要 的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求如果能做到上面儿点，后 街的小店肯定不会是有力的竞争对手.在学校和教师公寓附近开丿占，人流量较大，市场广阔；既

17、能满足学生对二手书的需求 也能吸引一部分老师加入购书的行列有许多人有错误的认识，总以为二手书丿占要建在 学校里，顾客就是学生其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客而在学校和 教师住所毗邻的地方开店，U标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女.（六）营销分析及应对策略幵这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下儿点：首先，同行业的竞争其他书丿占见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想 开设 这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收 购,其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显 了，而且极可能拖垮他们原有

18、的经营业务只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，儿 乎不可能发生来自同行业的竞争如果万一有，那就得幕紧密联系广大同学，紧抓机遇期， 对学生提出的有建设性意见.其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了.最后就是书店管理方面应该在提升服务质量，提高效率上下工夫.诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质建设一支很好 的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在 这里是十分的必 要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的.(七) 财务分析确定各项成本和费用：(1) 房屋的租金:每年10000元左右(2) 房屋的押金:4000元(3) 房屋的装修

19、费:3000元(4) 收购5000本二手书(每本6元):30000元上表为模拟的利润表通过以上利润表可以看出第一年盈利500元第二年盈禾1J 62000 年.(A)创办过程1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的 考研书 籍及材也可涉猎渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽 谈;或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等当然前期的宣传一定得做好， 价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右这一切可以在开春到下半学期 结束时进行.2、租赁店面选择一家合适的店面也致管重要，按U询的市场价,在纬七路两间 屋的价 格是10000/年左

20、右.3、办证可向当地的文化局申请办理相矢手续.4、营业通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元.当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营随着办公的 现代化， 所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其 他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设.(九) 发展趋势及未来展望二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针 对性和可操作性如果能够发展成连锁店将对图书销售市场产生积极 而深远的影响!创 办这样的书店也是大学生创业的很好选择!尤其对于高校毕业 生来说，国家给以了很大的 扶持力度和很多优惠政

21、策.虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资 理财项目（十）风险及注意事项1、在选址上不能只赚学生钱许多人认为，二手书店应该依托学校但其实，学校一年有寒署两次长假，期间 儿乎没 有生意尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间.二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域宏源书丿占 位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富确定了选址后，书籍配置也要更为 多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类 书籍.2、进货要及时同时服务要好幵二手书门店的另一尖键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架

22、.比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不 会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人进货渠道主要包括，到 学校宿舍区收 书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等.至于服务方面，书丿占员工要熟悉自己的旧书,给来找书的顾客一些推荐;要把顾客当成 自己的朋友，多聊聊跟书有矢的话题，增加顾客对二手书店的认同感.3、存在的风险二手书店的冲击来自互联网和盗版书现在，只需将书名键入网络搜索引擎，儿 分钟内 便可订购到想要的书另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书“一本盗版书才 不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书”书店促销活动策

23、划实施方案3第一章执行总结1. 1项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化 氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超 值享受，并且书店设立了主题书架主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意 识地将与某一主题相矢的图书整合到一起的销售方式可根据不同的节日设立不同的主题.休闲书吧集图书馆、书丿占、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻 翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力， 放松身心，同时也是个交流聚会的好去处.1.2服务简介休闲书店的核心就是服务，让您看书

24、不是我们的LI的，让您的心灵放松才是我 们的U 的!书店提供的是氛圉，是环境丿占里捉供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点, 还提供DIY手工设计屋为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为 各学习小组或社团 提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务.1.3市场分析从全国范圉内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已 从以物 质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费人们开始矢注消费产品的品 质、知名度、文化含量、个化等要素而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着 它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含 量”.从城市发展角度来看

25、，首先，伴随着经济发展,作为一种新的生活方式和价值观，休闲 使都市居民对生活质量问题有了更深的认识而整个社会群体受教育程度的提高，更使 越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美 享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”终身学习”的概念已如此地深入人心,并日益渗透到 每个人的工作、生活之中一一即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧 密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息.作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都 市的发展转变中扬起“文化休闲”

26、的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项它们在取得 良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环.因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精 神文化需求.14营销策略休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用， 精心经营好书吧,保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交 流和丰富信息为 一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务让其成为学生之间，师生之间，高校和社会 之间的桥梁与纽带根据调查分析，Lh于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生 要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大

27、学 虽有得天独厚的文化资源而没有真正 为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在 较大的空口 经过调查分析，初步分为以下儿个服务项H：一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免 费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠.二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一 些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们 的会员体会到大学的学术氛围,和浪漫气氛.三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给 所有朋 友展现自己才华的舞台.四、除了提供会员服务

28、和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如:咖 啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）.品牌宣传LU于资金等各方面因素书吧采取低;成本传播策略1：产品传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个 性差异反倒是良好的传播方式产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判 断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附 信息上作文章一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是 产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味品质不仅包括产品 质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保

29、证传播力，信息的差异化是最重要的书 吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有 蓝风的标志，具有鲜明的个 性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深 刻印象，慢慢形成品牌知名度.2: 口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力品牌的价值和内涵 是通过服务来体现、通过口碑来传递的矢键在于你如何利用口碑有效 实现传播不妨锁 定消费群体中的”意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的 个性化品牌服务，甚至是特 别的有针对性的服务因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的 人群，这很有感染力和说服力这才是你要达到的真实LI

30、的口碑与服务是连为一体的， 先有服务后有口碑书吧在咖啡品质和服务质量上都力求，给消费者留下良好的印象，感 动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量.3:公矢传播公矢是永远的低成本传播利器，棋至有公矢第一广告第二的说法口前消费者 对广告的 公信力已经产生了怀疑，公尖活动成为品牌形象建立的一个良好方式.因此，书吧吧倡导消 费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的 品牌形象.4:分众传播在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的 选择当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的

31、那些最有价 值的消费者进行品牌转播充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人也许 效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为价值 的一群人蓝风在服务和产品质量上做 到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者.5：新媒体传播是企业开发彳氐成本传播策略的价值平台在各大学校都有各自的论坛网站，矢注度很 高，在论坛上刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错 的效果.书店促销活动策划实施方案4一、活动主题：“迎一书城一店联合_x教育真悄大回馈二、活动时间：20_年8月15日一一8月24日三、活动地点：_书城占四、参与人员：市场部_校区工作人员五、活动内容：1、凡在活动期间，在一书

32、城一店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美 一小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.2、凡在活动期间，在一书城一店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美一礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份.3、凡在活动期间，在一书城占购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精 美一大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.六、宣传配合：1、在书城占收银台，摆放b4活动宣传kt板.2、在书城店门口摆放活动宣传海报0. 58cm （长）_0. 88cm （宽）】3、在_书城一店门口右侧做活动宣传用的喷绘4. 7m （长）_2.0m （宽）】4、在一书城一店的正门

33、led每天滚动播放活动内容.七、人员安排：1、市场部1）联系一书城一店,进行活动方案的确定2）活动询的物料准备3）活动细节的总指挥4）整体活动的效果评估2、一校区咨询师1）接待来校区进行个性化测试的学生家长2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作3）后续测试效果的跟踪八、牛幼科准备及费用预算略书店促销活动策划实施方案5-、刖吕这里是心灵自山高翔的天空,这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这 里就是书的世界书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分近年来，在我 过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球， 各类杂志备受他们的青

34、睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机， 就是那些小型书店也尝到了甜头为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书 店是一种明智之举.首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读 需求.其次,书店将用小额贷款的5万元来支付相矢费用，用两年的时间还清贷款之 后，用自 有资金继续经营，这样获利更可观.再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售岀也可以 岀租，另外还采用会员制方式优惠销售本书店还回收各类旧书,再以书本的40%出售.然后，拟订招聘讣划和薪酬讣划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度.最后,做好风

35、险防御准备.总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店.二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书 极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买而且具初步调查显 示，在一 口名学生 当中有30%的学生在业余时间会看看小说,20%的学生喜欢看杂 志,30%的学生会为学习 买学习资料，剩下的20%不确定（见图表21厂这样看来，假如在学院周边或者是在学院 內幵一家这样內容齐全，藏书丰富的书店,将会满足学院广大学生的图书消费需求,而且学 院对面III保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工,将会增加更多的消费群体.市场定位而且我校到U前为止还没有一家规模书店

36、书店的主要消费者指向学院学生. 蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一 消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事 业男，购书的支出也不在话下书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师 生为主，开辟学院的图书消费市场第二阶段,规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向 周边更广的消费群体.竞争分析U前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场当然，这一行 业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务 体系.三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是

37、非常的充足，选择一家在资金 方面开支较少的丿占面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此笫一阶段场地我将 选择学校内部笫一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜距离 消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有 好处而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错第二阶段，如果经营 业绩较好，盈利状况羡优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营， 这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书 店规模的扩大起到推波助澜的功效.四、产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，

38、杂志，学习资料聚焦为一体，限 度的满足学生的消费需求以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有矢家庭，健 康，饮食方面的书具体内容如下：消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主 要精力放在网店经营上.五、财务分析资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优 惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资 金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营而且开业两年内免征所得稅，这样在 开业头两年的支出会相对较少另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书 公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节 省了运输费再者，因书丿占规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家