油脂销售绩效考核doc7.doc

1、油脂销售绩效考核目录一、部门绩效考核指标215二、部门绩效考核评估标准216三、岗位绩效考核指标2173.01部门经理2173.02业务主管2173.03业务员2183.04销售管理主管2183.05销售管理员219四、岗位绩效考核评估标准错误！未定义书签。4.01部门经理错 误！未定义书签。4.02业务主管错 误！未定义书签。4.03业务员错 误！未定义书签。4.04销售管理主管错 误！未定义书签。4.05销售管理员错 误！未定义书签。一、部门绩效考核指标序号考核指标权重（ %）数据提供指标说明1销量完成率30销管提供、财务（实际销量÷计划销量） X 100%审核2销售利润完成率3

2、0财务管理部（实际销售利润÷计划销售利润） X100%（实际发生费用÷计划管理费用） X3部门费用控制率15财务管理部100%营业费用和管理费用销管提供、生产（品种、数量和交货期与销售计划相4生产计划准确率15符的实际出库总量÷销售下达给的审核？生产计划总量） X 100%5小包装计划完成10销管提供（已发货总量÷计划销量） X100%率合计100二、部门绩效考核评估标准年部门绩效考核表三、岗位绩效考核指标3.01部门经理序号考核指标权重（ %）数据提供指标说明1部门综合指标30部门文员部门考核得分 *30 2业务行情判断准20总经理根据每月业务行情例会

3、由总经确率理考核下属员工管理成本人/员工/人对所属员工的指导、考核、业务管320力资源与共同理、沟通等状况的评测（取三方平效事务部均值）4资金与货物风险15财务管理部指标由财务部制定管理5部门费用控制率15财务管理部（实际发生管理费用/ 计划管理费用） *100合计1003.02业务主管序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1销量完成情况30销管提供（实际完成量 /计划销量） *100%2货款回收率10财务管理部根据财务提供数据，由经理考核3行情研判20部门经理每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核市场维护老客户的维护，通过客户满意度调查，420部门经理重点市场的市场占有率、新市场的销开发情

4、况量变化进行考核对下属员部门经理对所属员工的指导、 考核、业务管理、510工的管理员工沟通等状况的评测（取三方平均值）合计1003.03业务员序号考核指标权重（%） 数据提供指标说明1销量完成情况40销管提供（实际完成量 /计划销量） *100%2市场维护与20部门经理 /销开发售主管根据工作汇报按工作计划比较。3合同履约率15销管提供（履约合同份数/执行合同份数）*100 4市场信息的搜集15部门经理 /销与反馈售主管按本部门考核标准5工作满意度10部门经理 /业务主管根据工作汇报按日常工作安排比较。合计1003.04销售管理主管序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1散油订单执行率30销管

5、提供、部（实际发货量 /销售合同量）× 100门经理审核（生产原因未完成量除外）2小包装订单完成30销管提供、经（完成订单份数 /实际订单总份数）率理考核*100 （生产原因未完成除外）生产计划准确率销管提供、（品种、数量和交货期与销售计划相320经理考核符的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量） X 100%4对下属员工管理10本人 /经理 /员对下属员工的指导、考核等（三方平工均值）5部门工作满意度10相关部门配合相关部门落实公司的各项工作，取相关部门考核平均值合计1003.05销售管理员序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1散油订单执行力销售主管、销30根据执行力调查表 * 权重 *100 管员、2客户服务30客户及相关部客户服务调查表、日常客户投诉一门次3数据汇总20