省区销售方案

1、省区市场销售方案一、组织架构见图一上海三洲公司省 区 经理地地地地地地地级级级级级级级销销销销销销销售售售售售售售员员员员员员员（图一）二、工作职责 1、省区经理的工作职责 1.1 协助公司制定年度市场销售计划、管理团队指导工作。1.2 严格执行公司制定的市场营销方针。1.3 以地级市为单位组建销售队伍。1.4整合能覆盖全省医疗资源的经销、代理商。1.5协调销售人员与经销、代理商的对接工作。1.6向公司汇报市场工作进程，反馈市场信息。2、销售人员的工作职责2.1 服从上级领导，以精湛的业务知识配合经销、代理商向临床做好产品 的宣传、推广工作。 2.2 做好临床维护工作，提高设备在临床上的使用率

2、。2.3 以高尚的职业操守，良好的服务态度维护公司和产品在临床和经销、代理商中的形象，并与他们建立良好的关系。二、绩效薪酬 1 、省区经理绩效薪酬1.1 前三个月绩效薪酬 见表一表一：内容 地级销售地级销售全省销售附件月基本薪酬超额部分提未完成部分扣月份 人员数附件（包） 总量（包） (元）成（元） 除（元）1 14×1000 4 ×地1000级数× 60006000× X%-6000 × X% 2 28× 10008× 1000地×级数12000 12000× X%-12000 × X% 3

3、3 18000 18000× X%-18000× X% 12 × 1000 12 ×地1000级数×1.23个月<绩效薪酬按上表第3 个月分配 <第 12 个月1.3全年绩效薪酬总收入=收入1+收入2收入 1 见图二人均销售收入200157150125100200022002400260028003000年使用附件（包） / 台 （图二） 注：在保证 1年使用附件量2000 包 / 台以上的前提下：收入 1=人均销售收入× 150% 200%收入二 见图三市场销售总额提成 %1.00.90.80.70.60.5501001

4、50200完成年销售任务情况 %（ 图三）注：完成公司年度销售任务100%的前提下：收入 2=市场销售总额 ×0.5 1% 2、销售人员绩效薪酬2.1 前 3 个月绩效薪酬见表二表二：内容 销售附件基本薪酬超额任务提成未完成任务扣除 月份 （包） / 人1 4000 30003000 × X%-3000 × X% 2 8000 60006000 × X%-6000 × X% 3 12000 90009000 × X% -9000 × X% 注： 3 个月<绩效薪酬按第3 个月分配 <第 12个月2.2 实际月收入

5、按下列公式计算：nn-1 xnnx-1月收入=× 850 -× 850- 当月支出101212注： n（月） =1、 2、3、 4、 5、 6、 7、8、9、10,、11、 12;X = 销售附件（包） / 月三、省区销售经理和销售人员和上海三洲公司的关系 1、省区销售经理与公司的关系 1.1 省区销售经理要有良好的职业道德，组织、领导力、执行力强，业务素质高，工作态度好。1.2 能按公司计划超额完成产品的市场推广任务。1.3 在满足 1.1、1.2 条件的基础上，工作满3 个月，本人主动申请要求与公司建立劳动关系，经公司审核同意，双方可确定劳动关系，否则双方属商务合作关系

6、。2、地级销售人员和公司的关系2.1 具有良好的职业道德，执行力强，业务综合素质高，劳动态度好 2.2 能超额完成上级下达的市场推广任务，并能和临床，经销、代理商建 立良好的关系。 2.3 在满足 2.1、2.2 条件的基础上，工作满 3 个月，本人主动申请要求与公司建立劳动关系，经公司审核同意，双方可确定劳动关系，否则双方属商务合作关系。四、其他 1、如双方解除合作或劳动关系，薪酬按解除关系之日止，一次结清，后续产生的业绩与当事人无关。2、任何从事本公司产品市场推广的工作人员，不得从事违法违纪活动，违者责任自负，与公司无关。上海三洲生物科技有限公司奖品名称： 500万 U 豆体验卡卡号： 5

7、0Dd4fea7001 everageD、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、热辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认B、算账C 、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both

8、B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet Dbeverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phone C、 by mail D 、 by fax3、 Which can be ordered in a restaurant of a hote