第二次全员销售考试试题：新材培训考试试题库(专业营销人员)

1、新材知识考试试题库（专业营销人员）一、填空题1、按使用功能进行划分， 建筑材料可分为 （结构材料）、（围护材料）、（功能材料）等三大类。2、卓达保温装饰一体板面板与保温板之间的粘结强度大，经检测达到（ 0.2）MPa以上。3、保温装饰一体板施工按照规定需要设置防火隔离带时，应沿楼板位置设置宽度不小于（ 300mm）的防火隔离带，并且要求防火隔离带与墙面（ 全面积 ）粘贴。4、轻钢房屋通过在围护结构中设置（隔汽层）来防止不良水汽的发生。5、大客户的运作周期，可分为（运作）期、（操作）期。6、成为卓达新材区县级代理商，需缴纳（5001000）万保证金。7、卓达新材的尺寸规格是（3*1.2 ）米。8

2、、投标文件一般由三部分组成，分别是（投标函）、（商务部分）、（技术部分）。9、卓达新材绿色建筑同等建筑面积下，卓达新材绿色房屋比传统房屋增加使用面积（5%-7%）。10、卓达新材是绿色建筑引领新的居住养生理念，健康舒适环保养生，卓达新材能够释放负氧离子（500-1000）个 /s c m3. 秒11、使用卓达新材绿色模块化建筑来进行项目建造，可以比传统建筑模式降低综合成本达（20）% 以上。12、卓达新材采用环保节能原材料和低耗减排的工艺流程， 高精度工业化预制化生产，使整体建筑所需产品（ 90 ）%均在工厂生产线加工完成，大大提高了生产效率。二、选择题13、建筑材料按（A ）可分为有机材料、

3、无机材料、复合材料。A化学材料B使用材料C使用部位14、建筑材料国家标准的代号为（B）A GB/TB GBC GBJD JBJ15、以下哪一项不属于行销与销售的分界（D）。A开始的节点不同B作用功效不同C行销要监控成效，销售不用D销售要监控成效，行销不用16、行销与推销的区别，正确的是（B）。A行销是一对一的，推销是一对多的B推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖C推销包括行销，行销不包括推销D推销是让产品好卖的一系列营销策略17、行销的目的不包括（C）。A 让客户熟悉你B让产品变得好卖C让产品变的高档D顾客不买的时候会记得你， 要买的时候想起你18、关于客户对标，以下说法错误的是（C）。A客户

4、对标拆开来讲就是客户描摹和客户地图B做客户对标时，结果越精细，拓客越精准C做客户对标时，结果越精细，拓客效率越低D提高客户对标的精准度，能有效控制营销成本19、新材业务所包含的产品和服务不包括（D）。A板材B模块化产品C新材建筑设计服务D养老产品20、（ A）部门直接对接客户需求。A营销推广中心B营销本部C城规院D建设一公司21、 （ B）部门负责项目的规划设计。A营销推广中心B营销本部C城规院D建设一公司22、（B）部门负责项目的板材供应。A营销推广中心B新材集团C城规院D建设一公司23、（C）部门负责别墅项目的规划设计。A营销推广中心B营销本部C城规院D建设一公司24、施工图由（D）部门设

5、计。A营销推广中心B营销本部C城规院D建设一二公司设计部门25、合同评审中板材供应能力由(A )评估。A新材集团B营销本部C城规院D建设一公司26、新材供应需求由 (D)提出。A新材集团B营销本部C城规院D建设集团27、板材验收由（D）负责。A新材集团B营销本部C城规院D建设集团28、新材建筑销售政策制定由（B）负责。A新材集团B营销本部C城规院D建设集团29、新材建筑销售合同管理由（B）负责。A新材集团B营销本部C30、板材生产计划由（BA营销推广中心B新材集团城规院）负责。C城规院DD建设集团建设一公司31、板材研发由（B）负责。A营销推广中心 B 新材集团 C 城规院 D 建设一公司32

6、、钢结构和其他材料的结构相比有（ A ）明显优点。A 钢材强度高，塑性，韧性好B 防火性能好C 工程造价低D 运输方便33、经销商销售额完成合同约定金额的（C）以上，奖励销售额的1%做为返点奖励；A 60%B 70%C 80%D 90%34、经销商销售额完成合同约定金额的（A）以上，奖励销售额的 0.6%做为返点奖励。A 60%-80%B 80%C 90%D 50%35、对经销商的扶持政策，不包括以下支持（B ）。A 区域支持B团队支持C运营支持D培训支持E物料支持F信息支持36、卓达新材高层钢结构体系梁柱防火处理的方式（A ）A 防火板包覆B厚涂型防火涂料C 防火板包覆 +厚涂型防火涂D薄型

7、防火涂料37、卓达新材绿色模块化建筑体系的围护体系采用的是( D )A 加气砼砌块B现场复合外墙板C PC预制外墙D保温装饰一体化外墙板系统38、卓达新材绿色模块化建筑体系的内隔墙采用的是（A ）A SIP 复合保温墙板B加气砼砌块C水泥条板D纸蜂窝夹芯复合条板39、卓达新材绿色模块化建筑体系的楼梯采用的是（A ）A PC预制楼梯 +卓达新材踏步板B木楼梯C钢筋混凝土楼梯D金属楼梯40、卓达新材高层钢结构建筑体系的楼层板采用的是（C ）A现浇混凝土B预置空心楼板C钢筋桁架楼层板D压型钢板混凝土组合楼板41、BIM集成化的特点不包含（B）A缩短施工工期B成本较高C 提高建筑质量D控制项目成本42

8、、住宅产业化发展的一个重要的趋势是（ D ），即结构支撑体和填充体完全分离施工的住宅。A标准化为协同B缩短施工工期C智能化D SI分离（也称为 CSI）43、竹钢是一种新型的建材，竹钢的优势是（D）A绿色环保，高强度良好的可加工性B可锯切，可拼接可砂刨可上色可着油C易于施工，耐久性和耐候性，阻燃性强D以上均是44、根据经销类型及级别，保证金在（C）万元以上的，在统一供货价的基础上享受7.5 折优惠。A 1000B 2000C 4000D 500045、卓达新材经纪人条件不包括（D）。A必须具备独立承担民事行为责任的能力个人企业团体等。B经纪人需年满18 周岁，具有完全民事行为能力。C能够提供合

9、法的身份证明。D能够提供合法的收入证明。46、卓达新材经纪人必须具备充足的运营资本，需提供不得少于（ D ）元的银行资信或固定资产证明。A20万B30万C40万D50万47、经销商机制按照区域划分原则，根据地域类型进行等级划分，共分为(C)级。A一B二C三D四48、一级特许经销商以省会城市直辖市国内经济发展人口排名前( B )位特大城市等一级地区做为授权经营区域。A3B5C10D2049、特许经销商的要求，以下( D )是错误的。A为独立的法人实体，独立经营，可独立承担民事责任的企业单位B需要有有效的营业执照税务登记组织机构代码证和银行帐户C资金雄厚，现金流稳定D要求年营业额5000 万元以上

10、50、特许经销商的行业要求( A )是正确的。A要求具有多年从事建筑建材装饰行业的商业经验B要求具有多年从事建筑建材地产开发的商业经验C要求具有多年从事地产开发建筑金融的商业经验D要求具有多年从事建筑建材金融的商业经验51、为保障卓达新材在所授权地有效的拓展工程项目，特制定经销商保证金政策，保证金期限为本政策规定的协议期(C)年，自合同签定之日起满一年开始享受卓达收益。A1年B2年C3年D5年52、经销商在保证金合同期内累计销售达(A )万建筑平米，可申请退还保证金。A 10B 50C100D 20053、按照特许经销商收取保证金额度范围划分，一级经销商在 ( C )万（含）以上。A 1000

11、B 2000C 4000D 500054、按照特许经销商收取保证金额度范围划分，二级经销商在 ( A ) 万。A 1000-4000B 1000-2000C 2000-4000D 1000-500055、卓达新材的目标客户是（E）。A 政府B 地产公司C 建工集团；D 建材经销商E 以上都是。56、大客户销售的特点是（E）。A单笔金额大B 参与决策人多C 决策时间长D决策过程复杂E以上都是57、卓达新型建筑的优势是（D）A卓达新型材料的防火等级达到了A1 级, 是完全不燃的B卓达轻钢集成化房屋相比传统建筑更节省钢材、水泥用量，建筑过程无污染C 应用卓达新材建造模块化绿色建筑，平均可以节省施工周

12、期90%以上D以上都是。58、用卓达新材做装修做家具，就像产生了能不断释放（C）的磁场一样，住在这样的房子里对人的健康养生起保健作用。A甲醛B甲苯C负氧离子D胺59、保温装饰一体板耐冻融性能好，经耐冻融试验（C）次，无破坏。A15B20C30D2560、5000 万建筑平米卓达新材项目，撬动千亿绿色新城大产业，能够给政府带来的 GDP贡献值为（ D ）亿元。A.1000B.3000C.4000D.500061、卓达新材研发的新型复合建材， 主要使用资源广泛的（D）等原料。A 植物秸秆B煤矸石C玻璃D以上都是62、卓达轻钢结构房屋各部位通过专用配件可靠牢固连接，可抵抗（D）级台风。A9B10C1

13、1D1263、什么是卓达绿色建筑，以下对卓达绿色建筑的定义错误是 （ C）A在建筑的使用周期中， 最大限度地节约 （节能、节地、节水、节材）能源B利用可再生能源所建造的房屋（从自然界获取的可再生能源）C不使用传统的建筑做法，包括不使用传统的水源，电源等。D建筑周期过后，可以利用材料再次循环使用，不破坏生态系统。64、卓达新材料板材，具有哪些耐候性能（E）。A 耐高温B耐高寒C耐强紫外线D耐酸碱腐蚀E以上都是65、中国每年的建筑面积有（A）建筑平米/ 年。A 52亿B 48亿C 56亿66、卓达新材核心产品分为（A）大主流产品及其他。A五B六C七67、卓达新材防火阻燃物理性实验，工人用多少（C）

14、度得火焰喷枪测试新材得隔热性。加热五分钟后，钢钉已经被烧红，但材料的背面却可以直接用手触碰，良好得物理性让众多外宾印象深刻。A 1100B 1400C 120068、卓达新材变废为宝科技让“腐朽”变“神奇”，通过无机胶凝料常温固化成型生产出（A）建材。A 绿色节能保健B 低碳环保耐用C 绿色保健仿生69、卓达新材的防火阻燃等级是（A）。AA1级B B1级C B2级70、以下不属于卓达新材引领建筑工业4.0 特点的是（A）。A廉价化B定制化C个性化71、以下对策划执行力的说法不正确的是（C）。A 以策划人员为主B可发动全体业务人员参与创意头脑风暴C不注重团队合作D需要集思广益72、顾客购买商品时

15、考虑的点不包括（D）A 能否解决我的问题B能否带来好处C能否创造价值D包治百病73、产品卖点应如何定位 ( A )。A 卖点必须是独特的B 卖点必须是普遍的C卖点必须包治百病D卖点必须能解决未来问题74、谁帮我们赚钱（C）。A竞争对手B商业精英C营销人员顾客D行业龙头75、企业应该如何面对竞争对手，以下表述错误的是（C）。A竞争对手是学习的对象B竞争对手是赶超的对象C竞争对手是恶意竞争的对象D有竞争才能感觉到差距和不足76、与客户沟通，最重要的是（B）。A用专业语言去沟通B用客户听得懂的语言去沟通C用溢美之词去沟通D站在自己的角度去沟通77、钢结构和其他材料的结构相比有（A）明显优点。A 钢材

16、强度高，塑性，韧性好B 防火性能好C 工程造价低D 运输方便78、卓达新型建材全国战略布局（D）亿产能。A1亿B3亿C5亿D9亿79、卓达新材模块化建筑优势（A ）A节能低耗造价低B周期长工序复杂C自重较重密度强D对周围环境依赖程度高80、卓达新材墙体厚度是传统建筑墙体厚度的（A ）。A 2/3 B 1/2 C 1/3D 1/481、使用新型材料和轻钢结构建一个500 的三层别墅为例， 工期为（C ）。A180 天 B220天C 10天 D90天82、卓达新材具备以下哪些特点（A ）。A标准化设计预制化生产B需现场制作加工C对周边环境污染大D防火等级低83、哪一种不是新材可添加的原材料（D ）

17、。A建筑垃圾B工业废料C各类农业作物秸秆D有害矿物质84、下列哪下不符合卓达新型材料产品技术优势（D ）。A具有防火防水B防蛀防腐C无毒无味无辐射D抗压抗折性能差85、新材内外墙体均为工厂内预制好的（A ) 墙体。A 保温一体墙B空斗墙C 烧结空心砖墙D实心墙86、卓达新型建筑的优势是（D）A卓达新型材料的防火等级达到了A1 级, 是完全不燃的B卓达轻钢集成化房屋相比传统建筑更节省钢材水泥用量，建筑过程无污染C 应用卓达新材建造模块化绿色建筑，平均可以节省施工周期90%以上D以上都是87、下列哪项不是卓达研发的项目（D）A 开发 TID 外墙保温隔热复合装饰板系统B FID 防火型内墙养生装饰

18、板系统C 负离子恒久释放低碳环能轻钢快装整体房屋D 开发预制 PC构建88、( B )引发中国建材业建筑业房地产业城市建设革命。A卓达房地产B 卓达新材C 卓达科技89、随着传统建筑市场的发展，环境破坏日益严重，工业废弃料总量约(A)吨，每年增长 20 亿吨。A 307亿B208 亿C328 亿90、中国有世界最大的建筑市场， 若全国建筑均采用卓达新材可节省水( A ) 亿立方。A52B48C5491、卓达新型建筑材料的填充材料是( A )。A 木质纤维和砂石颗粒B 水泥和钢筋C 青砖和砂浆92、卓达新材目前产销海外市场，已经出口20 多个国家，下列属于卓达新材产销的国家是( A )A 秘鲁B

19、 澳大利亚C 巴西93、用卓达新材建造一个项目用工人量比传统建筑能节省( C )A 1/5B 1/8C 1/1094、卓达新材在 2015 年将创造 ( C )万亿的产值。A 2.3B 2.5C 2.795、石家庄周围区县属于卓达新材项目基地的有( A )。A 灵寿B 高邑C 元氏96、卓达新材2015 年投产的项目有( B )个。A 17B 19C 3297、下列不是用卓达新材做的产品是( C )A家具B砚台C浴盆98、卓达绿色模块化建筑，模块之间是( A )固定拼接的。A 粘结B 挂接C 焊接99、卓达荣获“国家住宅产业化基地”荣誉，目前全国仅有52 家企业荣获，河北仅有 ( B ) 家。

20、A 3B 5C 2100、卓达新材 ( B )荣获帕拉丁金奖。A 2005.6.20B 2005.7.20C 2005.8.20101、卓达新材 ( A )获得帕拉丁金奖。A外墙装饰板B内墙装饰板C 构造板102、卓达新材在以下 ( B )省获得新型墙材建筑节能技术产品。A河北B山东C辽宁103、卓达新材正定产业园项目基地奠基时间是( A )104、接待一个初次上门买房的客户，不是急着去看房而是先引领他们到现场景点转一圈， 介绍卓达的位置环境福利半福利物业等，激发了客户的购买欲望，是属于销售技巧的哪一条( A )A引领造势B广开渠道C以诚待客D 方便客户105、对于确有购买意向，但总是犹豫不觉，寻找各种理由开脱的客户，采用 ( B ) 销售方式，效果最为显著。 BA引领造势B激将促销C注意观察D 善于倾听106、( C ) 的方式可以扩展销售覆盖面， 使销售额日新月异直线上升。A吃透客户B激将促销C广开渠道D 勤奋敬业107、采用 ( D ) 的方式对待客户，客户群才能像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。A吃透客户B善于倾听C尊重客户D 以诚待客1