猕猴桃营销实施方案

1、猕猴桃营销实施方案2019）司字第 号西安和平果业有限责任公司（方案）关于全国猕猴桃联采、营销实施方案2019 年 9 月 14 日，我公司在西安市周至县猕猴桃种植基地，承办了华润万家与周至 县人民政府农超对接猕猴桃种植基地的揭牌仪式大会。农超对接，是当前党在农村发 展经济，提高农民生活水平，惠农政策的一项伟大举措。我公司肩负着“全国猕猴桃联采、 营销”这一艰巨而光荣的任务。这是华润万家领导对我们的信任、也是周至县人民对我们 的期望、此项工作的成败与否，关系到党的惠民政策是否落实、农民的利益是否得到保障， 华润万家的声誉是否深入民心的头等大事。大会闭幕后，公司领导非常重视，立即召开公司高、中、

2、基层领导会议，专题研究、 落实会议精神。“优势而无准备，不是真正的优势”。为了圆满地完成“全国猕猴桃联采、 营销”这一艰巨而光荣的任务。特制定全国猕猴桃联采、营销实施方案如下：一、组织领导（一）建立猕猴桃联采、营销管理指挥系统。公司宋建军副总经理全权负责此项 工作。统一领导、统一指挥、统一调度。（二）建立全国猕猴桃联采、营销管理调度室，设在公司采购二部办公室，采购 二部经理王澄师兼任调度室主任。其职责：1 、负责同猕猴桃种植基地的业务协调工作；2 、领导猕猴桃联采团队，深入产地，实施猕猴桃联采工作；3 、负责指导、监督产品细分，分出高、中、低端商品。满足高、中、低端客户的需 求；4 、负责指导

3、、监督猕猴桃（商品）的仓储、供销、调拨、物流配送管理工作；5 、负责市场调研，加强猕猴桃营销策划，不断开拓市场，搞好猕猴桃营销工作（三）文员职责1 、负责猕猴桃采、储、销信息的接收、汇总、呈报；2 、接听外地订单、电话、传真、电子邮件；3 、负责上级指令的下达、追踪、落实、汇报工作；4 、负责全国猕猴桃联采、营销统计工作。（四）配送部副经理刘玮1 、负责猕猴桃的仓储、保鲜、分拣、包装管理工作；2 、负责猕猴桃的入库管理工作；3 、负责猕猴桃的出库、物流配送、运输管理工作；（五）猕猴桃供销1 、采购一部经理尤敏强，负责西安地区及其周边地区、兰州、宝鸡等区域猕猴桃供 销工作。2 、采购二部经理王澄

4、师，负责外地华润万家超市猕猴桃供销工作。（六）猕猴桃营销1 、公司运营部经理郭超，负责西安区及周边区域猕猴桃营销2 、兰州区域经理冯志强，负责兰州、青海区域猕猴桃营销3 、宝鸡区域经理刘卫鹏，负责宝鸡区域猕猴桃营销4 、外地华润超市猕猴桃营销由 XXX 负责。（七）组织机构图二、猕猴桃采购管理1 、猕猴桃采购工作由采购二部负责实施；2 、采购二部抽调技术熟练经验丰富的采购员，去产地实施猕猴桃采购工作；3 、在收购中，根据产地的实际情况，分期分批采摘。按照猕猴桃的形状、颜色进行细分，将绿肉果、黄肉果、红肉果分类存放。4 、在猕猴桃采购工作中，要认真记账，做到账、物、钱相符。三、营销策划（一）商品

5、包装根据营销的实际情况制造大、小、适中；形式多样；美观大方的包装盒、包装袋。1）礼盒设计30 头 礼盒封面上设计猕猴产地桃画面 ； 印制和平（徽标）；印制猕猴桃商标、文 字设计时：要突出水果正宗、有机、和平三者的亮点，达到宣传产品、宣传企业的目的。（2）纸箱设计 箱侧面上设计简单的猕猴桃产地画面；印制和平（徽标）；印制猕猴桃商标、箱体上 文字广告内容新颖。（3）小包装袋设计 小包装袋侧面，印制和平（徽标）；产品介绍、企业“荣誉资质”、企业文化、印制 猕猴桃商标、等（二）卖场营销策划1 、卖场堆头促销策划（1）堆头上方用藤条、绿叶装饰，悬挂仿真猕猴桃（2）四连堆头，从中间引一条藤条直通上方，与上

6、边藤条接合，构成猕猴桃田园。注：把猕猴桃田园搬进超市卖场，“体现田园风光”使顾客 在堆头上挑拣猕猴桃，彷佛在田园里采摘，从而感受到田园的美好风光。（3）堆头设计A 、四连堆头用黑筐搭建，堆头上设计要有层次，外层低、里层高，形成宝塔状。外 层一圈，摆放圆头的果篮。B 、堆头四周用PVC板圈围，广告宣传：文字，“秦美” 猕猴桃获得中国国际食品展览会明牌食品“秦美” 猕猴桃获中国公认明牌产品“秦美” 猕猴桃 绿色食品中国猕猴桃之乡 周至C 、堆头上标识设计（包装袋）产品简介食用方法猕猴桃营养、功效（4）堆头、台面猕猴桃陈列、宣传的原则陈列：突出一个“鲜”子宣传：突出“亮点”体现“果品正宗、有机、和平文化”2 、猕猴桃促销（1）选择形象店派促销员一名（2）形象服设计 - 请服装公司设计试吃叫卖（猕猴桃精灵）（3）试吃（试吃盘、牙签）（4）叫卖（运营部统一培训）3 、宣传卡片制做宣传内容：A 、猕猴桃采摘时间B 、猕猴桃的营养C 、猕猴桃催熟方法介绍D 、吃猕猴桃的方法（三）猕猴桃催