“走村组下乡镇”市场调研问卷2综述

1、附件1 “走村组下乡镇”市场调研问卷调研单位：丰城市烟草专卖局 调研人：李嵘、刘文彪一、村组市场基本情况1.村名：田南村2.人口数：1600人3.外流人口数：8000人4.人均收入：8000 元 5.主要收入来源：务工、务农6.距离乡镇： 4 公里；7.距离县城： 45 公里。8.零售户数： 5户 其中有证户： 5 户，无证户： 无 户。9.卷烟主流消费结构（请勾选）：A.5元/包（含）为主； B.5-10元（含）/包为主；C.10-15元（含）/包为主；D.15-20元（含）/包为主；E.20-30元（含）/包为主。10.村组市场消费主要品牌（规格）（请填前五个）：1金圣(硬) 2. 庐山(

2、精品) 3. 云烟(紫) 4. 利群(新版) 5. 芙蓉王(硬)11.省产烟主要规格市场价格：吉品金圣： 23 元/包， 225 元/条；硬金圣： 11 元/包， 105 元/条；软金圣： 6.5 元/包， 65 元/条；硬滕王阁：10 元/包， 90 元/条；12.红白喜事用烟情况：红喜事用烟价位：14 元/包左右；用烟品牌规格（填三个）：1. 利群(新版) 2. 芙蓉王(硬) 3. 金圣(吉品)购烟渠道：A.从村里零售店购买； B.从镇里零售店购买；C.从其他渠道购买。白喜事用烟价位： 14 元/包左右；用烟品牌规格（填三个）：1. 利群(新版)购烟渠道：A.从村里零售店购买； B.从镇里

3、零售店购买；C.从其他渠道购买。13. 6元钱以下的烟哪个规格销量下降最快是（填2个）：1. 庐山(新) 2. 庐山(银)一、村组市场基本情况1.村名：游家村2.人口数：2500人3.外流人口数：1300人4.人均收入：8000 元 5.主要收入来源：务工、务农6.距离乡镇： 6 公里；7.距离县城： 47 公里。8.零售户数： 4户 其中有证户： 4 户，无证户： 无 户。9.卷烟主流消费结构（请勾选）：A.5元/包（含）为主； B.5-10元（含）/包为主；C.10-15元（含）/包为主；D.15-20元（含）/包为主；E.20-30元（含）/包为主。10.村组市场消费主要品牌（规格）（请

4、填前五个）：1金圣(硬) 2. 庐山(精品) 3. 云烟(紫) 4. 利群(新版) 5. 芙蓉王(硬)11.省产烟主要规格市场价格：吉品金圣： 23 元/包， 225 元/条；硬金圣： 11 元/包， 105 元/条；软金圣： 6.5 元/包， 65 元/条；硬滕王阁：10 元/包， 90 元/条；12.红白喜事用烟情况：红喜事用烟价位：14 元/包左右；用烟品牌规格（填三个）：1. 利群(新版) 2. 芙蓉王(硬) 3. 金圣(吉品)购烟渠道：A.从村里零售店购买； B.从镇里零售店购买；C.从其他渠道购买。白喜事用烟价位： 14 元/包左右；用烟品牌规格（填三个）：1. 利群(新版)购烟渠

5、道：A.从村里零售店购买； B.从镇里零售店购买；C.从其他渠道购买。13. 6元钱以下的烟哪个规格销量下降最快是（填2个）：1. 庐山(新) 2. 庐山(银)二、乡镇市场基本情况1.镇名： 隍城 2.人口数：3.6万 3.外流人口数：1.8万4.人均收入：8000元 5.主要收入来源：务工、务农6.距离县城：41 公里。7.乡镇卷烟销售总量： 383.604 箱 ，其中省产烟 186.164 箱，占比 48.53 %。8.零售户总数： 86 户。9.零售户销量分布情况：A.月均销量1000条（含）以上户数： 0 户；B.月均销量400条（含）以上户数： 4 户；C.月均销量150（含）-40

6、0条户数： 6 户；D.月均销量150条以下户数：76 户。三、零售户调查表（A/B/C/D由营销部门提供）（请走访7位客户，含乡镇销量前3位客户）姓名或店名李凡是否有证 是是否网上订货 是级别十档五级类型1.食杂店2.便利店3.超市4.商场5.烟酒商店6.娱乐服务7.其他2016年1-10月销量（条）6650条2016年1-10月省产烟销量及占比3399条占比51.11%2015年销量（条）8013条2015年省产烟销量及占比4385条占比54.72%在销规格个数（ 35 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4.滕王阁

7、(硬) , 90/条5.金圣（吉品）, 220/条6.芙蓉王(硬) ,230/条7.利群（新版）, 130 /条在销省产烟规格个数（ 15 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4.滕王阁(硬) , 90/条5.金圣（吉品）, 220/条6.金圣( 十二生肖), 65 /条7.庐山（新）, 24 /条6元以下卷烟哪些不好卖1. 庐山(银) 2. 庐山(新) 红喜事用烟规格1.：利群(新版) 2.芙蓉王(硬) 3.金圣(吉品)4. 金圣(硬)价格：1.130元2.230元3.220元4.105元渠道：A.从村里零售店购买 B

8、.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买白喜事用烟规格：1.：利群(新版) 2.芙蓉王(硬) 3.金圣(吉品)4. 金圣(硬)价格：1.130元2.230元3.220元4.105元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买进货渠道网上订货有无从乡镇大户进货无从乡镇大户进货的原因及户数无周订货频次每周1次周送货频次每周1次客户经理拜访（次/月）1次/月市场监管员走访（次/月） 1次/月对烟草公司服务评价打分（5分）5分建议希望多投放金圣（十二生肖）四、乡镇经营大户调查表（请走访销量前3位客户）（A/B/C/D/E由营销部门提供。）姓名或店名李凡客户级别十档五级是否网上订货

9、是是否有证是是否电话订货否是否其他渠道否2016年1-10月销量（条）6650条其中省产烟销量及占比3399条占比51.11%其中紧俏货源及占比1865条占比28.05%2015年销量（条）8013条其中省产烟销量及占比4385条占比54.72%其中紧俏货源及占比1738条 占比21.69%目前库存（条） 1000其中：软中华 20 条，硬中华 40 条，硬芙蓉王 200 条，新版利群 150 条，吉品金圣 60 条，硬金圣 60条，软金圣 400 条，硬滕王阁 30 条。有无批发走货情况无如有，辐射村组零售户数无走货价情况中华 元/条，芙蓉王 元/条，利群 元/条，吉品金圣 元/条，硬金圣

10、元/条，软金圣 元/条，硬滕王阁 元/条。2.姓名或店名毛宗义是否有证 是是否网上订货 是级别十档四级类型1.食杂店2.便利店3.超市4.商场5.烟酒商店6.娱乐服务7.其他2016年1-10月销量（条）4950条2016年1-10月省产烟销量及占比2100条占比42.42%2015年销量（条）6629条2015年省产烟销量及占比3435条占比51.82%在销规格个数（ 40 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,102/条4.滕王阁(硬) , 90/条5.金圣（吉品）, 220/条6.芙蓉王(硬) ,225/条7.利群（新版）, 1

11、28 /条在销省产烟规格个数（ 15 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4.滕王阁(渔舟唱晚) , 135/条5.金圣（吉品）, 220/条6.金圣( 十二生肖), 65 /条7.庐山（新）, 24 /条6元以下卷烟哪些不好卖1. 庐山(银) 2. 庐山(新) 红喜事用烟规格1.：利群(新版) 2.芙蓉王(硬) 3.金圣(吉品)4. 金圣(硬)价格：1.128元2.225元3.220元4.105元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买白喜事用烟规格：1.：利群(新版) 2.芙蓉王(硬) 3

12、.金圣(吉品)价格：1.128元2.225元3.220元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买进货渠道公司网上订货有无从乡镇大户进货无从乡镇大户进货的原因及户数无周订货频次每周1次周送货频次每周1次客户经理拜访（次/月）1次/月市场监管员走访（次/月） 1次/月对烟草公司服务评价打分（5分）5分建议希望多投放牡丹(软)、大前门(软)、白沙(和天下)、中华(硬)、金圣(智圣出山)四、乡镇经营大户调查表（请走访销量前3位客户）（A/B/C/D/E由营销部门提供。）姓名或店名毛宗义客户级别十档四级是否网上订货是是否有证是是否电话订货否是否其他渠道否2016年1-10月销

13、量（条）4950条其中省产烟销量及占比2100条占比42.42%其中紧俏货源及占比1930条占比38.98%2015年销量（条）6629条其中省产烟销量及占比3435条占比51.82%其中紧俏货源及占比1536条 占比23.17%目前库存（条） 1000其中：软中华 15 条，硬中华 50 条，硬芙蓉王 70 条，新版利群 100 条，吉品金圣 50 条，硬金圣 100条，软金圣 300条，硬滕王阁 30 条。有无批发走货情况无如有，辐射村组零售户数无走货价情况中华 元/条，芙蓉王 元/条，利群 元/条，吉品金圣 元/条，硬金圣 元/条，软金圣 元/条，硬滕王阁 元/条。三、零售户调查表（A/

14、B/C/D由营销部门提供）（请走访7位客户，含乡镇销量前3位客户）姓名或店名陈建国是否有证 是是否网上订货 是级别九档五级类型1.食杂店2.便利店3.超市4.商场5.烟酒商店6.娱乐服务7.其他2016年1-10月销量（条）5190条2016年1-10月省产烟销量及占比2550条占比49.13%2015年销量（条）4538条2015年省产烟销量及占比2600条占比57.29%在销规格个数（ 25 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4. 金圣(十二生肖) , 65/条5.金圣（吉品）, 220/条6.芙蓉王(硬) ,23

15、0/条7.利群（新版）, 130 /条在销省产烟规格个数（ 14个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4.滕王阁(硬) , 90/条5.金圣（吉品）, 220/条6.金圣( 十二生肖), 65 /条7.庐山（新）, 24 /条6元以下卷烟哪些不好卖1. 庐山(银) 2. 庐山(新) 红喜事用烟规格1.：利群(新版) 2.芙蓉王(硬) 3.金圣(吉品)4. 金圣(硬)价格：1.130元2.230元3.220元4.105元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买白喜事用烟规格：1.：利群(新版) 2

16、.芙蓉王(硬) 3.金圣(吉品)4. 金圣(硬)价格：1.130元2.230元3.220元4.105元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买进货渠道公司网上订货有无从乡镇大户进货无从乡镇大户进货的原因及户数无周订货频次每周1次周送货频次每周1次客户经理拜访（次/月）2次/月市场监管员走访（次/月） 1次/月对烟草公司服务评价打分（5分）5分建议希望多投放紧俏货源四、乡镇经营大户调查表（请走访销量前3位客户）（A/B/C/D/E由营销部门提供。）姓名或店名陈建国客户级别九档五级是否网上订货是是否有证是是否电话订货否是否其他渠道否2016年1-10月销量（条）5190

17、条其中省产烟销量及占比2550条占比49.13%其中紧俏货源及占比1604条占比30.91%2015年销量（条）4538条其中省产烟销量及占比2600条占比57.29%其中紧俏货源及占比922条 占比20.32%目前库存（条） 500其中：软中华1 条，硬中华 30 条，硬芙蓉王 8条，新版利群 10 条，吉品金圣 40 条，硬金圣 30条，软金圣 200 条，硬滕王阁 30 条。有无批发走货情况无如有，辐射村组零售户数无走货价情况中华 元/条，芙蓉王 元/条，利群 元/条，吉品金圣 元/条，硬金圣 元/条，软金圣 元/条，硬滕王阁 元/条。三、零售户调查表（A/B/C/D由营销部门提供）（请

18、走访7位客户，含乡镇销量前3位客户）姓名或店名罗新华是否有证 是是否网上订货 是级别六档二级类型1.食杂店2.便利店3.超市4.商场5.烟酒商店6.娱乐服务7.其他2016年1-10月销量（条）1217条2016年1-10月省产烟销量及占比632条占比51.93%2015年销量（条）1685条2015年省产烟销量及占比987条占比58.58%在销规格个数（14 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 63 /条3.金圣(硬) ,105 /条4. 中华（硬） , 420/条5.滕王阁(硬) , 90/条6.芙蓉王(硬) ,230/条7.利群（新版）, 130 /条在

19、销省产烟规格个数（ 9 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4.滕王阁(硬) , 90/条5.金圣（吉品）, 220/条6.金圣( 有滋有味), 63 /条7.庐山（银）, 29 /条6元以下卷烟哪些不好卖1. 庐山(银) 2. 庐山(新) 红喜事用烟规格1.：利群(新版) 2.芙蓉王(硬) 3.金圣(吉品)4. 金圣(硬)价格：1.130元2.230元3.220元4.105元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买白喜事用烟规格：1.：利群(新版)2. 金圣(硬)价格：1.130元2.105

20、元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买进货渠道公司网上订货有无从乡镇大户进货无从乡镇大户进货的原因及户数无周订货频次每周1次周送货频次每周1次客户经理拜访（次/月）1次/月市场监管员走访（次/月） 1次/月对烟草公司服务评价打分（5分）5分建议希望多投放紧俏货源三、零售户调查表（A/B/C/D由营销部门提供）（请走访7位客户，含乡镇销量前3位客户）姓名或店名万久水是否有证 是是否网上订货 是级别七档二级类型1.食杂店2.便利店3.超市4.商场5.烟酒商店6.娱乐服务7.其他2016年1-10月销量（条）1445条2016年1-10月省产烟销量及占比753条占比5

21、2.11%2015年销量（条）1296条2015年省产烟销量及占比776条占比59.88%在销规格个数（14 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 49 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4. 中华（硬） , 450/条5.滕王阁(硬) , 90/条6.芙蓉王(硬) ,230/条7.利群（新版）, 128 /条在销省产烟规格个数（ 9 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4.滕王阁(硬) , 90/条5.金圣（吉品）, 220/条6.金圣( 有滋有味), 63 /条7.庐山（新）, 24

22、/条6元以下卷烟哪些不好卖1. 庐山(银) 2. 庐山(新) 红喜事用烟规格1.：利群(新版) 2.芙蓉王(硬) 3.金圣(吉品)4. 金圣(硬)价格：1.128元2.230元3.220元4.105元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买白喜事用烟规格：1.：利群(新版)2. 金圣(硬)3. 芙蓉王(硬)价格：1.128元2.105元3. 230元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买进货渠道公司网上订货有无从乡镇大户进货无从乡镇大户进货的原因及户数无周订货频次每周1次周送货频次每周1次客户经理拜访（次/月）1次/月市场监管员走访（次

23、/月） 1次/月对烟草公司服务评价打分（5分）5分建议希望多投放紧俏货源三、零售户调查表（A/B/C/D由营销部门提供）（请走访7位客户，含乡镇销量前3位客户）姓名或店名金勇是否有证 是是否网上订货 是级别八档三级类型1.食杂店2.便利店3.超市4.商场5.烟酒商店6.娱乐服务7.其他2016年1-10月销量（条）1730条2016年1-10月省产烟销量及占比912条占比53.24%2015年销量（条）2360条2015年省产烟销量及占比1329条占比56.31%在销规格个数（14 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4

24、. 中华（硬） , 420/条5.滕王阁(硬) , 90/条6. 云烟(紫) ,90/条7.利群（新版）, 130 /条在销省产烟规格个数（ 9 个）主销规格及价格1.庐山(精品) , 48 /条2.金圣(软) , 65 /条3.金圣(硬) ,105 /条4.滕王阁(硬) , 90/条5.金圣（吉品）, 225/条6. 庐山（新), 24 /条7.庐山（银）, 29 /条6元以下卷烟哪些不好卖1. 庐山(银) 2. 庐山(新) 红喜事用烟规格1.：利群(新版) 2.芙蓉王(硬) 3.金圣(吉品)4. 金圣(硬)价格：1.130元2.230元3.225元4.105元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买白喜事用烟规格：1.：利群(新版)2. 金圣(硬) 3.芙蓉王(硬) 4.金圣(吉品)价格：1.130元2.105元3.230元4.225元渠道：A.从村里零售店购买 B.从镇里零售店购买 C.从其他渠道购买进货渠道公司网上订货有无从乡镇大户进货无从乡镇大户进货的原因及户数无周订货频次每周1次周送货频次每周1次客户经理拜访（次/月）1次/月市场监管员走访（次/月） 1次/月对烟草公司服务评价打分（5分）5分建议希望多投放紧俏货源三、零售户调查表（A/B/C/D由营销部门提供）（请走访7位客户，含乡镇销量前3位客户