《管理经济学》（二）-企业不同的定价实践与应用 (2)

1、装 订 处南开大学现代远程教育学院考试卷 2020年度春季学期期末(2020.2) 管理经济学（二）主讲教师： 卿志琼一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。1、 完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、 完全竞争市场的特点与评价3、 完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构

2、的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第13题20题，可以加副标题。如第2

3、0题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在20002500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. 四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。3、不接受纸质论文。4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。企业不同的定价实践与应用定价目标的定义定价

4、目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。但是，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。他们估计需求和成本，并据此选择

5、一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率以利润为导向的定价目标1.以获取最大利润为定价目标。  以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品研发、消费者需求、费用开支等项目后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格，争取最大利润。获取最大利润是市场经济。中企业从事经营活动的最高愿望。但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。  2. 最大利润

6、有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。但是，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率以获取合理利润为定价目标以获取合理利润为定价目标，是指企业在激烈的市场竞争压力下，为了保全自己，减少风险，以及限于力量不足，只能在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，加上适度利润作为商品价格，称

7、为合理利润定价目标。但许多的行业领导者为了保持与竞争者之间的价格距离，以获取稳定的利润，也常常采用这一目标。因为这一定价目标既能稳定市场价格，避免不必要的竞争，又能获得长期利润，价格适中，消费者愿意接受，又符合政府的价格指导方针。这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。 以获取投资收益为定价目标。1.企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。以获取投资收益为定价目标，是指企业以获取一定的投资收益或资金利润为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。2.确立以投资收益率为定价目标，必须全面考虑行业性质、产品特点、市场竞争情况、

8、市场接受程度、法律政策等因素，事先进行充分地预测分析，结合投资额和回收期，来核定价格、销量和与其的利润水平。采用这种定价目标的企业，一般是实力雄厚、经营状况稳定、生产规模较大，且具有一定市场垄断力的大中型企业。 以保持价格的稳定为定价目标   1.稳定的价格通常是获得一定的目标收益的必要条件。一般的企业都希望能保持自己的商品的价格稳定，如果价格过多的随供求的波动而波动，跌的太低，企业的投资就无法及时收回；上涨过高，容易受到消费者的抵制和政策的干预，不利于企业进一步扩大市场份额。稳定的价格，通常由大型企业或市场声誉较高的企业先定出一个领袖价格，其他企业的价格与之保持一定的比例

9、关系。2. 价格是企业竞争的重要手段，竞争者的定价策略和对不同价格的反应，是企业定价时必须考虑的重要问题。以应付竞争为目标，是指企业在价格制定过程中分析竞争对手的价格策略，以决定采取何种价格对策才能取得有利地位。   企业在定价时必须广泛收集资料，分析竞争对手的定价策略及竞争对手的可能反应，将本企业的产品质量、规格、价格等与竞争者相比较，然后制定出有利于应付竞争的价格。当企业具有较强的实力，在该行业中居于价格领袖地位时，其定价目标主要是对付竞争者或阻止竞争对手，首先变动价格。具有一定竞争力量，居于市场竞争的挑战者位置时，定价目标是攻击竞争对手，侵蚀竞争对手的市场占有率，价格定得