第二步为自己建立一个好的企业构思

1、2021/8/61第二步第二步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 2021/8/62目 标 1、了解选择一个好的企业构思的重要性；、了解选择一个好的企业构思的重要性； 2、了解可创办企业的基本类型，以及这些企业成功的、了解可创办企业的基本类型，以及这些企业成功的因素；因素； 3、了解创办微小企业的原则；、了解创办微小企业的原则； 4、了解怎么发现项目或商机；、了解怎么发现项目或商机； 5、了解怎么检验企业构思。、了解怎么检验企业构思。2021/8/63一、种类及成功的要素 要有合适的创业构思，必须先掌握企业有哪些类型。一般说来，适合于微小企业的行业有如下四类： -贸易企业 -

2、制造企业 -服务企业 -农、林、牧、渔业企业2021/8/64贸易企业贸易类企业包括零售商、批发商及批零兼营商。贸易类企业包括零售商、批发商及批零兼营商。所有面对最终消费者的商店都是零售商。批发商则从制造企业购买所有面对最终消费者的商店都是零售商。批发商则从制造企业购买商品，卖给其他制造商或零售商。商品，卖给其他制造商或零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品等的批发或零售。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品等的批发或零售。贸易企业成功的重要因素有：贸易企业成功的重要因素有： 地段和外观好地段和外观好 ； 商品范围宽；商品范围宽； 商品价格合理；商品价格合理； 库存可靠；库存可靠； 尊重顾客。尊

3、重顾客。2021/8/65制造企业 制造企业就是生产实物产品的企业。如：砖厂、家具制造企业就是生产实物产品的企业。如：砖厂、家具厂、野菜罐头厂等就是制造企业。厂、野菜罐头厂等就是制造企业。 制造企业成功的重要因素有：制造企业成功的重要因素有： 生产组织有效；生产组织有效； 工厂布局合理；工厂布局合理； 原料供应有效；原料供应有效； 生产效率高；生产效率高； 产品质量好；产品质量好； 浪费现象少。浪费现象少。2021/8/66服务企业 服务企业是指提供服务，或劳务的企业。如：房屋装修、邮件快递、家政服务，法律咨询，技术培训等。 服务企业成功的重要因素有： 服务及时； 服务质量好； 地点合适 ；

4、顾客满意； 对顾客诚实； 服务收费合理； 售后服务可靠。售后服务可靠。2021/8/67农、林、牧、渔业企业农林牧渔业企业是指利用土地或水域进行生产，种植或饲养各种产品。农林牧渔业企业是指利用土地或水域进行生产，种植或饲养各种产品。如种草种树，养鱼虾，养珍珠等。如种草种树，养鱼虾，养珍珠等。农林牧渔业企业成功的重要因素有：农林牧渔业企业成功的重要因素有：有效利用土地和水源；有效利用土地和水源； 不过度使用地力和水源；不过度使用地力和水源； 出售新鲜产品；出售新鲜产品； 降低种植、养殖成本；降低种植、养殖成本； 恢复草场、森林植被；恢复草场、森林植被； 向市场运输产品；向市场运输产品； 保护土地

5、和水资源。保护土地和水资源。2021/8/68二、创办微小型企业的原则 志向要大志向要大 规模要小规模要小 计算要精计算要精2021/8/69阅读和讨论 黄亮和李燕的创业故事（四）黄亮和李燕的创业故事（四） 起步稳，志向大起步稳，志向大2021/8/610黄亮和李艳的故事告诉我们2021/8/611创意孕育创业梦想2021/8/612企业构思的重要性好的企业构思，意味着成功的一半。因为周密的创业构思可以避好的企业构思，意味着成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风，免盲动、追风， 以及由此而导致的企业失败和损失。以及由此而导致的企业失败和损失。如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱

6、，企业注定还是如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的会失败的在这在这步里，将选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构步里，将选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思。思。2021/8/613怎么才能获得好的企业构思呢？ 首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。的小企业成功的要素。 常言道：常言道：“三百六十行，行行出状元三百六十行，行行出状元”。这句话包含。这句话包含两层意思：一是有很多行当可供我们选择，二是只要两层意思：一是有很多行当可供我们选择，二是只要选准了适合自己的行当，努力做下去，

7、定会获得成功。选准了适合自己的行当，努力做下去，定会获得成功。2021/8/614三、如何挖掘出好的企业构思 有两种基本途径：有两种基本途径： 第一、从生产专长出发；第一、从生产专长出发； 第二、从顾客需要出发；第二、从顾客需要出发； 一个好的企业构思必须把这两个方面结合起来，只一个好的企业构思必须把这两个方面结合起来，只有有既能满足市场需求既能满足市场需求 ,又是自己熟悉的行当又是自己熟悉的行当 的企业构的企业构思才是可行的。思才是可行的。2021/8/615产生企业构思的两种途径 从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发我会做某种服装有条我会做某种服装有条件买一台缝纫机件

8、买一台缝纫机现在我们这里很多人现在我们这里很多人需要这种服装需要这种服装我会做蛋糕，也有烤我会做蛋糕，也有烤制蛋糕和面包的设备制蛋糕和面包的设备附近很多家庭需要生附近很多家庭需要生日蛋糕和早餐面包日蛋糕和早餐面包我会修理计算机，也我会修理计算机，也有相关的工具有相关的工具我们镇上的企业维修我们镇上的企业维修电脑难电脑难2021/8/616练习8 （P29） 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 请回答以下问题：请回答以下问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？、在这种情况下，刘芳还能做些什么？2021/8/617练习8

9、 参考答案1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定开办什么企业不同，前者）跟风开店与调查研究市场之后再决定开办什么企业不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。是盲目投资，一遇风险就无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店的地）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店的地点、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力，更缺乏市点、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力，更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。2021

10、/8/618练习8 参考答案2、刘芳在这种情况下还能做些什么？、刘芳在这种情况下还能做些什么？（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。整顿。（2）或者立即停业，或者市场调查后改做其他

11、行业。）或者立即停业，或者市场调查后改做其他行业。2021/8/619相识有创造力的我我的姓名是（ ） 我是一名（ ） 我利用五种感官来介绍我自己：我看起来像：（ ） 我闻起来像：（ ） 我摸起来像： （ ） 我听起来像： （ ） 我品尝起来像： （ ） 我 最 近 的 冒 险 经 历 是： （ ） 2021/8/620激发企业想法的技巧 结构性头脑风暴法；结构性头脑风暴法； 调查你居住地区的企业；调查你居住地区的企业； 调查你所处的环境；调查你所处的环境； 利用自己和别人的经验等。利用自己和别人的经验等。2021/8/621结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法是从一个特定的产品开始，然后尽力想出

12、相关结构性头脑风暴法是从一个特定的产品开始，然后尽力想出相关的企业构思来。的企业构思来。 销售线销售线 制造线制造线 产品产品 副产品线副产品线 服务线服务线2021/8/622例如 销售线销售线 制造线制造线 出售出售T恤衫的商店恤衫的商店 在集市上出售在集市上出售 种植棉花种植棉花 将将T恤衫供应给学校或公司恤衫供应给学校或公司 丝网印刷丝网印刷 出售丝网印刷设备出售丝网印刷设备 T恤衫生产恤衫生产 棉花产品销售棉花产品销售 服装生产服装生产 销售工厂设备销售工厂设备 纺织棉线纺织棉线 销售农机设备销售农机设备 染料生产染料生产 T 恤衫恤衫 用丝网印刷术制作横幅或广告用丝网印刷术制作横幅

13、或广告 棉籽油生产棉籽油生产 维修保养丝网印刷设备维修保养丝网印刷设备 棉纸生产棉纸生产 维修保养农机设备维修保养农机设备 棉籽制作的动物饲料棉籽制作的动物饲料 洗衣服务洗衣服务 碎棉花填充的枕头碎棉花填充的枕头 清洁工厂清洁工厂 棉花采摘棉花采摘 为工厂提供维护保养服务为工厂提供维护保养服务 副产品线副产品线 服务线服务线2021/8/623调查你居住地区的企业到周围去走一走，看一看，问一问，听一听到周围去走一走，看一看，问一问，听一听了解一下有哪些了解一下有哪些类型的企业已经开办起来了，还缺什么产品或服务？类型的企业已经开办起来了，还缺什么产品或服务？与一个搭档或朋友一起去进行这项活动会更

14、轻松！与一个搭档或朋友一起去进行这项活动会更轻松！为了清楚起见，也为了防止遗漏，你可以制定一个本地区现有企为了清楚起见，也为了防止遗漏，你可以制定一个本地区现有企业一览表，并在此基础上拟订出一份本地区潜在企业一览表，帮业一览表，并在此基础上拟订出一份本地区潜在企业一览表，帮助你进行调查分析，找出你的机会来。助你进行调查分析，找出你的机会来。2021/8/624调查你所处的环境根据上面的两个表格，进一步调查分析你居住地区的所有资源和根据上面的两个表格，进一步调查分析你居住地区的所有资源和机构：机构：自然资源；自然资源；（可供利用的原材料）（可供利用的原材料）居民的能力和技能；居民的能力和技能；（

15、特殊技能的人才带来的机会）（特殊技能的人才带来的机会）机构如学校工厂等；机构如学校工厂等；（带来商机或企业想法）（带来商机或企业想法）进口替代品；进口替代品；（进口关税高的产品或许值得生产）（进口关税高的产品或许值得生产）图书馆或出版物；图书馆或出版物；（可供查找有关资料）（可供查找有关资料）商品展销会等。商品展销会等。（帮助你获得企业想法）（帮助你获得企业想法）2021/8/625阅读和讨论 黄亮和李燕的创业故事（五）黄亮和李燕的创业故事（五） 抓住市场机会抓住市场机会2021/8/626利用你自己或别人的经验 自己的经验：自己的经验： 自己遇到过的问题自己遇到过的问题（如：曾经花了一整天找

16、某种商品（如：曾经花了一整天找某种商品或服务都没找到等）或服务都没找到等） 别人的经验：别人的经验： 认真倾听别人的抱怨和牢骚认真倾听别人的抱怨和牢骚（如：商店里的锅品种太（如：商店里的锅品种太少，找不到适合我的自行车的车筐，娱乐场所太少周少，找不到适合我的自行车的车筐，娱乐场所太少周末太无聊等等）末太无聊等等）2021/8/627黄亮和李艳的故事告诉我们 一个好的企业构思必须有市场机会，同时创业者自己一个好的企业构思必须有市场机会，同时创业者自己必须有利用这种机会的技术和资源。必须有利用这种机会的技术和资源。 黄亮和李燕正是看准了西北大开发带来的巨大市场机黄亮和李燕正是看准了西北大开发带来的

17、巨大市场机会，以及自己在泥塑工艺品制作方面的技能等有利条会，以及自己在泥塑工艺品制作方面的技能等有利条件，因此决定选择件，因此决定选择“制作小工艺品的小作坊制作小工艺品的小作坊”这一创这一创业项目。业项目。2021/8/628练习 9 （P30）2021/8/629你的企业构思是什么2021/8/630四、验证你的企业构思 有了企业的构思，你需要对它进行验证，看看是否可有了企业的构思，你需要对它进行验证，看看是否可行，是否经得起推敲，是否具有竞争力和赢利能力。行，是否经得起推敲，是否具有竞争力和赢利能力。 验证的最佳的办法是进行验证的最佳的办法是进行SWOT分析。分析。2021/8/631SW

18、OT分析法“SWOT”是由是由Strength（优势）、（优势）、Weakness（劣势）（劣势） Opportunity（机会）、（机会）、Threat（威胁）等四个英语单词的第一个字（威胁）等四个英语单词的第一个字母组合而成母组合而成 的。的。SWOT分析法就是分析法就是“优势、劣势、机会、威胁优势、劣势、机会、威胁”分析法。分析法。进行进行SWOT分析分析就是将你构思中的企业的就是将你构思中的企业的“优势、劣势、机会、优势、劣势、机会、威胁威胁”如实地写下来，并进行综合分析，以验证你的企业构如实地写下来，并进行综合分析，以验证你的企业构思是否可行。思是否可行。2021/8/632 优势优

19、势 劣势劣势 自己可以改变的因素自己可以改变的因素 机会机会 威胁威胁 自己无法改变的因素自己无法改变的因素 有有 不不 利利 利利 因因 因因 素素 素素2021/8/633优势 Strength 优势是指你想开办的企业的长处。优势是指你想开办的企业的长处。 例如：例如： 你的产品比对手的好；你的产品比对手的好； 你的商店的位置非常有利；你的商店的位置非常有利； 你的员工技术水平很高等等。你的员工技术水平很高等等。2021/8/634劣势 Weakness 劣势是指你打算开办的企业的弱点。劣势是指你打算开办的企业的弱点。 例如：例如： 你的产品价格比竞争对手的贵；你的产品价格比竞争对手的贵；

20、 你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你没有足够的资金按自己的愿望做广告； 你无法象竞争对手那样提供综合性服务等等。你无法象竞争对手那样提供综合性服务等等。2021/8/635机会 Opportunity 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。 例如：例如： 你想生产的产品越来越流行；你想生产的产品越来越流行； 附近没有和你类似的商店；附近没有和你类似的商店； 潜在的顾客正在增加等等。潜在的顾客正在增加等等。2021/8/636威胁 Threat 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。 例如：例如： 本

21、地区有生产同样产品的其它企业；本地区有生产同样产品的其它企业； 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加； 你不知道你的产品还能流行多久等等。你不知道你的产品还能流行多久等等。2021/8/637SWOT分析结果的不同组合及对策SWOT分析的结果，通常会有四种不同组合：分析的结果，通常会有四种不同组合：SO（优势机会）组合（优势机会）组合-最佳组合最佳组合对策对策-坚持自己的构思，并进行全面的可行性研究；坚持自己的构思，并进行全面的可行性研究；ST（优势威胁）组合（优势威胁）组合-自身条件不错外部条件不利自身条件不错外部条件不利WO（劣势机会）组合（劣势机会）组合-自身缺乏优势外部条件不错自身缺乏优势外部条件不错对策对策-修改或补充原来的创业构思，使之更趋完善；修改或补充原来的创业构思，使之更趋完善；WT（劣势威胁）组合（劣势威胁）组合-内外条件都不利内外条件都不利对策对策-完全放弃这个