接触面谈话题-挡不住的CPI

1、君龙人寿人力发展暨培训部早会素材提供君龙人寿人力发展暨培训部早会素材提供 20112011年年8 8月月接触面谈话题接触面谈话题 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 食品类上涨14.8%14.8% 娱乐教育文化用品及服务类上涨0.5%0.5% 家庭设备用品及维修服务类上涨2.7%2.7% 医疗保健和个人用品类上涨3.6%3.6% 烟酒类上涨2.8%2.8% 居住类上涨5.9%5.9%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究解决的问题解决的问题万一网制作收集整理，未经授权

2、请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究这里的30%，您配置到位了吗？资产配置图资产配置图资产的保值、增值资产的保值、增值万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究合理即有攻有守，先守后攻。保险可以为您时刻守住底线，就像守门员一样，用最稳妥的方法把皮球挡在球门之外。资产的保值、增值资产的保值、增值分红保险简单来说就是带有分红功能的寿险，最早出现在1776年的英国,推出的主要目的除保障外,可用来抵御通货膨胀和利率波动.分红保险的概念分红保险的概念 分红分红保险指保险公司将其实际的经营成保险指保险公司将其实际

3、的经营成果高于定价假设的盈余，按照一定比例果高于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。向保单持有人进行分配的人寿保险产品。固定利率产品分红产品股票三种不同类型投资理财产品的比较万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究盘点保险业十一五：年均收益率超盘点保险业十一五：年均收益率超6%6% 2010 2010年是年是“十一五十一五”结束之年，五年来保结束之年，五年来保险业发生了翻天覆地的变化。在险业发生了翻天覆地的变化。在20102010年年1212月月2828日召开的保险业情况通报会上，中国日召开的保险业情况通报会上，中国保监会主席吴定富透露，保监会主席吴定富透

4、露，“十一五十一五”期间，期间，保险机构共实现投资收益保险机构共实现投资收益7201.27201.2亿元，亿元，年年均投资收益率超过均投资收益率超过6%6%，保费收入则是五年，保费收入则是五年前的前的2.72.7倍。倍。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究分红保险的功能风险保障子女教育储蓄养老储蓄资产隔离财产传承抵御通货膨胀万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究分红险与银行存款对比万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1万元保险公司保险公司分红分红养老金养老金人身保障人身保障银行贬值200多元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究时下，利用C

5、PI不断增长作为接触面谈的话题，极容易引起客户的共鸣，然后再向客户推出我们的分红险种，能达到事半功倍的效果。以下为接触面谈的话术案例，供各位参考使用。接触面谈话术接触面谈话术 营销营销员：福先生，您好！想必您已感觉员：福先生，您好！想必您已感觉到，从去年到今年，我国的通货膨胀和到，从去年到今年，我国的通货膨胀和物价上涨十分严重物价上涨十分严重：6 6月份月份CPI CPI 同比上同比上涨涨6.4%6.4%，专家说到了峰值，即将出现拐，专家说到了峰值，即将出现拐点，可点，可7 7月份再创新高，同比增长月份再创新高，同比增长6.5%6.5%。我我想您一定听过想您一定听过“逗你玩、蒜你狠、油逗你玩、

6、蒜你狠、油你涨、煤超风你涨、煤超风”等调侃物价上涨的流行等调侃物价上涨的流行语，对吗语，对吗？ 客户：是啊，现在物价上涨确实很厉害，客户：是啊，现在物价上涨确实很厉害，我们老百姓生活成本太高了。我们老百姓生活成本太高了。接触面谈话术接触面谈话术 营销营销员员：是啊，通货膨胀对我们的：是啊，通货膨胀对我们的生活带来了很大的影响，它会降低生活带来了很大的影响，它会降低我们的生活质量和幸福指数，正如我们的生活质量和幸福指数，正如人们常说的人们常说的“你可以跑不过刘翔，你可以跑不过刘翔，但你不可以跑不过但你不可以跑不过CPI”,CPI”,所以今年所以今年“如何让我们的生活跑赢通胀如何让我们的生活跑赢通

7、胀”是是大家都非常关注的问题。大家都非常关注的问题。 客户：你说得很对客户：你说得很对接触面接触面谈话术谈话术 营销营销员员：通货膨胀是我们家庭资：通货膨胀是我们家庭资产保值和增值的拦路虎，所以今产保值和增值的拦路虎，所以今年要让我们的生活跑赢通胀，一年要让我们的生活跑赢通胀，一方面是要量入为出，精打细算，方面是要量入为出，精打细算，有计划地进行消费，从节流上进有计划地进行消费，从节流上进行控制；另一方面也是更重要的，行控制；另一方面也是更重要的，那就是要让我们的投资跑赢通胀。那就是要让我们的投资跑赢通胀。您说对吗？您说对吗？ 客户：对！客户：对！接触面接触面谈话术谈话术 营销营销员员：讲到投

8、资，现在投资环境：讲到投资，现在投资环境也不好。股票天天暴跌，基金也跟也不好。股票天天暴跌，基金也跟着跌，你说买房投资吧还被限购了，着跌，你说买房投资吧还被限购了，黄金倒不错，现在也已经炒得很高黄金倒不错，现在也已经炒得很高了，风险极大。就拿最可靠的银行了，风险极大。就拿最可靠的银行来说，目前银行一年定期存款利率来说，目前银行一年定期存款利率是是3.5%3.5%，而，而7 7月份的月份的CPICPI为为6.5%6.5%，所，所以存款是负利率，因此我们不能将以存款是负利率，因此我们不能将所有的钱都存银行，您说对吗所有的钱都存银行，您说对吗? ? 客户：对！那应该怎么让资产保值呢？客户：对！那应该怎么让资产保值呢？接触面接触面谈话术谈话术 营销营销员员：您是否听过保险公司有款产品：您是否听过保险公司有款产品可以抵御通货膨胀？它不但可以提供很可以抵御通货膨胀？它不但可以提供很多保障功能，而且可以让我们的资产保多保障功能，而且可以让我们的资产保值、增值。像我们君龙人寿的很多分红值、增值。像我们君龙人寿的很多分红型保险产品都属于这种。我用型保险产品都属于这种。我用5 5分钟的分钟的时间详细帮您介绍下，买不买没关系，时间详细帮您介绍下，买不买没关系，了解下对您也没坏处，您说是吧？了解下对您也没