投资收益分析

1、商家投资收益分析商家投资收益分析 企业企业追逐利益的组织追逐利益的组织商家商家唯利是图唯利是图渠道开发者渠道开发者必备素质必备素质-商家运营分析商家运营分析目的目的：（：（1 1）为商家分析投资情况）为商家分析投资情况 （2 2）表明短暂的投资回报期、高额的利润、丰富的利润点。表明短暂的投资回报期、高额的利润、丰富的利润点。 （3 3）为公司争取利益）为公司争取利益追逐利益的组织一、投资收益分析目的一、投资收益分析目的取得商家信任感情很重要，但更为重要的是要做到专业化。“三步走”是否做，什么时间做，投资收益“巧妙定位”-企业投资介绍最为有力说服工具数据阐述目的作该品牌需要投入多少，运营资金要求

2、多少，回报收益？专业的投资分析企业分析企业分析营销力诊断营销力诊断产品力诊断产品力诊断商家分析商家分析目标市场分析目标市场分析投资企业思维模型投资企业思维模型二、分析简析二、分析简析商家前期投入：硬件投入、软件投入、团队投入。（1）硬件：土地、厂房、设备、车辆、资金（2）软件：管理、文化、系统、品牌 （3）团队：管理、人员成本 收益分析基本概念 固定资产投资表固定资产投资固定资产投资序号类别数量投资金额备注1 1土地土地5 5亩亩200200万（租用）万（租用）视城市不同而定视城市不同而定2 厂房2200平新建200万/改建50万3 设备维修、办公设备100万4 车辆100200辆500万10

3、00万视城市不同而定合计1000万1500万商家后期产出：资产产出、收入产出、利润产出。（1）资产：有形（土地、建筑、设备、产品）、无形（客户资源、品牌、团队）（2）收入：新车销售、精品销售、保险、汽车维修、改装、会员费，附加（3）利润：企业净利润营业总收入营业总成本税金收益分析基本概念 商家资产有形资产无形资产土地建筑设备工具产品库存客户资源员工团队品牌信誉商家资产分配表4S店收益10桶金销售利润售后利润汽车相关差价保险上牌精品建店返利维修配件任务返利管理返利车贷利润分析时机：酒桌上生活中谈宏观(从肉体到精神征服的铺垫)，会议桌前谈数据技巧：（1）初次接触不要提分析相关 （2）有计划的第一次

4、出价，巧妙的自我定位。 （3）分析提出方式：“某总，要是公司授权给咱们了，你估计咱一个月能走多少！” 答案两种：一、“70左右吧”“好就按照您说的我来给你算一下，暂保守点吧一月60台” 二、“可能20左右吧”这是要学会用表情动作。分析切入点 精品销售零配件装潢索赔成功率97零配件销售收入星级售后月度结算辅料销售收入配件销售工时费（60、45、40）加装配件配件利润 40旧车修理新车检测客户保修保养维修服务根据商家确定贷款银行返利300025/每辆保险3000返利3000差价新车销售经销商全部收入利润计算表利润计算表建店规建店规模模项目项目单位收支单位收支 （人民币：（人民币：元）元）数量数量单

5、位单位本月收支本月收支 （人民币：（人民币：元）元）本年累计本年累计 （人民币：（人民币：元）元）4S4S销售毛利6,000.00100辆600,000.007,200,000.00维修毛利（销售毛利的20）1,200.00100辆120,000.001,440,000.00保险毛利（20%）600.0090辆（上保率90%）54,000.00648,000.00装饰毛利（50%）500.0050辆（装饰率50%）25,000.00300,000.00毛利7,200.00100辆799,000.00799,000.009,588,000.009,588,000.00营运费用营运费用-254,0

6、00.00-254,000.00-3,048,000.00-3,048,000.00 其中：人工费2,000.0040人-80,000.00-960,000.00 水电费1,200.0030天-36,000.00-432,000.00 场地租金402400平方米-96,000.00-1,152,000.00办公费用（电话、传真、网络等）6,000.001项-6,000.00-72,000.00管理费用（试乘试驾费用、差旅、常用办公设备的维护等）30,000.001项-30,000.00-360,000.00财务费用(销售毛利的1)6,000.001项-6,000.00-72,000.00营业利润(不包括厂家政策反利、税收、汽车附加值收入)545,000.006,540,000.00所得税（营业利润的25）136,250.001