翻译协会外语翻译纠错大赛策划书与老业务员销售工作计划汇编.doc

1、翻译协会外语翻译纠错大赛策划书与老业务员销售工作计划汇编翻译协会外语翻译纠错大赛策划书活动引言：为 xx 年上海世博会创造良好的语言环境 , 为浙江省各个城市及旅游景点的标识与路牌翻译提供建设性意见 , 为进一步提高我省的国际形象，杭州市翻译协会决定举办浙江省首届公示语外语纠错大赛。主办单位：杭州市翻译协会协办单位：浙江工业大学外国语学院、浙江大学城市学院外国语学院时间： xx 年 7 月 9 月具体活动内容如下：一、前期筹备阶段： xx 年 7 月 7 日至 31 日（1）起草策划书，确定赛事细则，组织方式等等。（2）讨论通过，筹备成立大赛组委会。二、组织与宣传阶段： 5 月 8 日至 6

2、月中旬（1）由杭州市翻译协会秘书处在杭州市翻译协会网站上开辟赛事专栏，进行全程宣传。（2）大赛组委会秘书处全面开展工作，采用书面资料、口头传达、海报、网站、论坛等多种方式进行宣传，向各高校分发大赛方案及邀请函（3）各参赛院校负责本院校宣传第1页共6页三、比赛阶段： 7 月上旬 9 月下旬（1）各参赛选手于此期间（暑假）各自收集资料，可以是路标、地名、店名、旅游景点介绍等各类涉及到外语翻译的公示语。对于出现错误的公示语，进行实地拍摄，于9 月 25 日之前将图片上交到大赛组委会秘书处，并同时提供相应的修改稿（样稿可到杭州市翻译协会网站纠错大赛专栏下载）。各参赛选手可以有指导老师进行翻译指导（2）

3、可提供图片的电子版，如系扫描的图片，精度/ 分辨率应达到 300 线以上，也可寄送图片原片（黑白片或彩色片均可），原片应该影像清晰，扫描后应能达到印刷要求（3）所有图片均需配图片说明，讲清图中内容发生地点，指明图中公示语翻译的错误，并附上自己的译文（4）由大赛评委团进行评选，最后选出特等奖 1 名，一等奖 5名，二等奖 10 名，三等奖 20 名，优秀指导奖 5 名，我们将为获奖者颁发证书及奖品。获奖者有可能获得实习并成为杭州市翻译协会学生会员的机会。四、评比阶段： 10 月 1 日至 30 日。评比结果出来后，我们将在杭州举办颁奖仪式。五、成果结集阶段： 11 月至 12 月。我们将把优秀内

4、容结集印刷，向社会发放。六、参赛要求：除上述所提及的内容外，具体参赛细则将另行制定。七、评比办法：除上述所提及的内容外，具体评比细则将另行制定。八、其他参赛事项：第2页共6页1. 以浙江省内广大市民为参赛对象，年龄不限 , 学历不限，专业不限，语种不限，可以以个人名义参赛也可以组队参赛 , 人数不限；2、评委人选：由杭州市翻译协会邀请组织评委团。3、奖励：奖励细则将另行制定。九、颁奖仪式：具体颁奖仪式将另行制定。杭州市翻译协会秘书处xx 年6月20日第3页共6页老业务员销售工作计划转眼间已 XX年已经过了 1/3 之一多，这一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重

5、要的一年。出来工作已经很快的过了4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了XX年销售工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上 ( 每件 4 万元 ) 。做诉讼业

6、务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8 万元以上代理费 ( 每月不低于 1.2万元代理费 ) 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第4页共6页3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识

7、与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我的 XX年销售工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠