第14章自主创业

1、职业规划与就业指导大学生第十四章自主创业个人简介任课老师姓名：魏诗程所在院系：文学与传媒学院QQ：380261452邮箱：新浪微博：龙院诗程有点胖自主创业是指创业者用自己的劳动和社会资源获得财富。大学毕业生是自主创业的主体。我国大学生曾有过自主创业值得骄傲的历史，为了适应当前经济和社会发展的需要，大学生自主创业更具有重要的现实意义和深远影响。对于一名没有社会经历的大学生来说，自主创业要解决一系列困难，创业者要想创业成功，必须具备知识、技能和特质。国家为鼓励大学生自主创业出台了一系列政策措施，大学生要结合自身的专长和优势，选择自主创业的有效途径。只要艰苦奋斗、勇往直前，就一定能用智慧和汗水开辟出

2、一片新天地。本章旨要学习目标1.了解创业的基本知识。2.了解大学生创业的优势。3.了解我国为鼓励自主创业制定的优惠政策。4.掌握大学生创业的心理准备。5.掌握大学生创业的方向及领域选择。第一节 创业的基本知识大学生职业规划与就业指导- 6 -一、创业的历史了解大学生创业的历史，根据国家和地方鼓励大学生自主创业的有关政策，参照国外大学生创业的做法，正确认识自主创业的意义和必要性，树立自主创业的时代感和紧迫感，为走出创业的第一步做好心理准备，是新形势对大学生提出的新要求。（一）大学生自主创业的含义大学生自主创业就是改变就业观念，利用自己的知识、才能和技术以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立新的

3、就业岗位，即毕业生不做现有就业岗位的竞争者，而是为自己、为社会更多的人创造就业机会。在绝大多数人的观念中，从小学到大学毕业最关键的问题是找到一个工资高、地位稳定的工作。然而社会现有的岗位是有限的，我国适龄人口入学率2010年也已经达到15%。因此有关人士预计：21世纪的失业大军将主要是大学毕业生。如果他们无所事事地等待就业机会的到来，将是智力资源难以估计的损失。因此，大学生与社会力量合作、与家庭合作、与同学合作创造属于自己的产业或社会新的产业，不仅是一种可能，而且也是一种必需。第一节 创业的基本知识大学生职业规划与就业指导- 7 -（二）大学生自主创业的社会背景（二）大学生自主创业的社会背景1

4、.1.我国就业市场的现状我国就业市场的现状我国经济自1997年下半年以来社会总供求关系发生了历史性转折，通货紧缩替代通货膨胀，生产资料价格总指数已连续下降，其他如国际收支、经济增长率等指标均表明我国通缩状况正在加剧。再看看人才市场，虽然我国仍属高等教育不发达、人才稀缺的国家，但在长期计划经济体制下，高校毕业生大多流向国企、事业单位，近些年才出现选择三资、私企、民营等非国有部门，而在政府减员增效、高校扩招、非国有经济形式发展不容乐观的形势下，社会对人才的需求越来越低。人才市场供大于求的矛盾日益突出起来，造成不同经济发展阶段教育与就业的矛盾。2.2.大学生自主创业是大学生自主创业是“知识经济知识经

5、济”的需要的需要随着知识经济在中国逐渐萌芽，经济增长对人才的需求也逐渐由过去的简单型转向复合型，由知识型转向技能型。鼓励大学生自主创业，打破传统大学生委尊就屈的人才高消费现象，使有可能从事知识技术产业的从业人员比例大大增加，刺激知识产业发展度攀升，从而使稀缺的人才资源发挥较高的使用价值，尽可能避免人才资源因分布不合理而产生的边际效益。第一节 创业的基本知识大学生职业规划与就业指导- 8 -（三）大学生自主创业的教育基础（三）大学生自主创业的教育基础1.1.大学教育培养模式的改变大学教育培养模式的改变全面素质教育的改革思路已经深入人心，许多大学围绕这一人才培养模式，结合自己的特点在校内展开讨论，

6、几乎所有的高校经过讨论都把培养大学生的创新精神放在了非常突出的位置。2.2.自主创业的校内尝试自主创业的校内尝试良好的校园环境下，雨后春笋般破土而出的大学生科技社团催生、助长了大学生的科技创新、科技创业活动，这无疑为大学生自主创业提供了实习环境。“全国大学生电脑大赛”、“全国数学建模比赛”、“全国高校企业管理案例分析挑战赛”等各种赛事频频举办。第一节 创业的基本知识大学生职业规划与就业指导- 9 -二、大学生自主创业应解决的问题 1.1.毕业生是否具备自主创业素质毕业生是否具备自主创业素质在高校改革实施全面综合素质教育的大环境下，大学生除了学好应用性学科和英语、计算机等工具性学科外，还要拓宽知

7、识面，学得博，学得深。同时注重培养独立的思维方式，勤于思索，善于多维观察问题，善于创新，并对中国经济的发展态势保持一贯的敏感性。特别强调的是创业大学生要有勇气、有胆略、有信心，敢于艰苦奋斗，他们的价值才易于被市场认可。另外，自主创业不等于独立创业，它需要团体合作，需要多方面的扶持，这就要求大学生学习和掌握一定的组织和协调能力。2.2.高校导入创业教育高校导入创业教育 高校除了举办阶段性、局部性的创业大赛外，还要想方设法导入创业教育。单凭少数学生自我培养、自我实践锻炼，难以使大学生自主创业形成规模、形成气候，有时也缺乏科学的指导。第一节 创业的基本知识大学生职业规划与就业指导- 10 -3.3.

8、政府支持和社会关心政府支持和社会关心 首先，政府要鼓励更多的毕业生创办自己的小企业或与他人合作创办地方需要的小型车间、工厂和服务部门，为走向农村市场的大学生提供一定的土地优惠使用权，如同等承包者优先考虑大学生。某些具体需要如户口、档案等问题能够给予关注。4.4.解决创业资金解决创业资金大学生自主创业一个最大的难题是资金问题。少数大学生有一定积累基础，但大部分学生毕业时都是“身无几文”，他们迫切需要资金扶持，渴望有关部门和企业按照国际惯例给予他们风险投资，共谋发展。第二节 大学生创业的优势大学生职业规划与就业指导- 11 -一、树立新的创业意识（一）大学生创业的主要动机一）大学生创业的主要动机总

9、结起来，以下八大理由是目前大学生想要自主创业的主要动机。1.偶像崇拜2.“创业”本身就是一种职业3.经济的要求4.给别人打工不如为自己打工5.实现自我价值6.无奈之举7.嫉妒8.时间自由第二节 大学生创业的优势大学生职业规划与就业指导- 12 -（二）大学生自主创业的优势1.1.在当前就业形势下选择创业在当前就业形势下选择创业 受过高等教育并具备一定创业能力的大学毕业生，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力。2.2.良好的创业环境良好的创业环境目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励、支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制定了一系列优惠政策，各高校也为大学生创业

10、积极创造了各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇。3.3.创业前景广阔创业前景广阔许多大学生创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业是创业的一条理想之路。4.4.先就业再创业是明智之举先就业再创业是明智之举有些立志创业的毕业生或由于缺乏创业的经验，或由于缺少创业的资金，先加盟与自己创业目标相符的公司，经过一段时间的实践，积累了经验、积蓄了资金，在时机成熟的时候再独立创业。这对许多想要创业的毕业生来说，也许是更理智、更稳妥的选择。第二节 大学生创业的优势大学生职业规划与就业指导- 13 -二、自主创业要通“三关”1.1.自主创业要过好自主创业要过好“家长关家长

11、关”（1）把当前的就业形势向他们讲清楚，逐步改变他们的传统观念是过好家长关的前提。（2）对于即将到农村或偏远地区工作的学生，做好家长的工作、争取他们的同意和理解，对减轻父母的心理负担、化解彼此的矛盾，也是十分重要的。2.2.自主创业要过好自主创业要过好“朋友关朋友关”自主创业的决定，也可能会引起周围朋友的不理解或冷言冷语，因此，做好与朋友的沟通和交流，得到他们的理解和支持也是十分必要的。更重要的是，通过这样的沟通，还能在一定程度上放松自己的心理压力，在赢得朋友的理解和支持后，会增强自信心，坚定创业的决心或到农村工作的动力，实现自己的人生价值。第二节 大学生创业的优势大学生职业规划与就业指导-

12、14 -3.3.自主创业要过好自主创业要过好“社会关社会关”社会是一所无围墙的学校，人一生的大部分时间都要在这所“学校”度过，如何适应并融入社会这个大环境中，是决定创业成败的关键。影响创业的社会因素，主要包括宏观和微观两个方面。在宏观方面，要在确定自己的创业目标后，尽可能去搜集、整理、分析国家和地方的相关政策、法规，了解经济发展情况、分析当地消费水平及结构、行业及产业状况、税收及地方政策、区域文化和自然环境等资料，为自己的创业进行周密的调研和分析，充分掌握全面、准确的一手信息。在微观方面，要深入调研项目的技术成熟度、市场前景、资金需求及机会成本、经营管理的难度、前期运作的费用、各项资源配置的方

13、式等。当然，要想完全适应社会、认识社会，经历是最重要的，这就要求在做好一定的心理和专业知识准备后，大胆尝试，勇于探索，以开放、包容的心态走进社会，以乐观向上的精神去面对无数的挑战和失败，让自己早日成熟起来。第三节 创业准备大学生职业规划与就业指导- 15 -一、树立创业意识1.1.创业是对自身发展的挑战创业是对自身发展的挑战发展即事物由小变大、由弱变强、由低级到高级、由简单到复杂的变化。每一个人的职业生涯都是一种发展、演进的动态过程。创业就需要胸怀大志、顺应时势、脚踏实地、目标明确地实现自己的人生目标。2.2.在创业过程中实现职业生涯质的飞跃在创业过程中实现职业生涯质的飞跃创业是职业生涯的重大

14、转折，是职业生涯发展过程中一次质的飞跃。这种飞跃，不但是在向社会、向自然挑战的过程中得到的，也是在向自己挑战的过程中得到的。大家应该明确，创业的过程是学习、摸索、发展的过程，是锻炼、提升自我的过程，是不断学习、不断提高、不断发展的过程。在创业过程中，个人的阅历和经验越来越丰富，能力越来越高，知识越来越渊博，意志越来越坚强，人的发展将得到全方位的体现。同时，创业是挖掘潜能的最佳途径。潜能是隐藏、潜在的能力，是自己还没有发现或表现出来的能力。第三节 创业准备大学生职业规划与就业指导- 16 -二、创业者的基本要求（一）良好的文化素质与鲜明的个性特征（一）良好的文化素质与鲜明的个性特征一个人的文化素

15、质一般集中体现在思想道德、专业知识和思维方式上。思想道德素质是创业者文化素质中最主要的方面，是青年人创业成功的必备条件。现在社会创业的特点是“相互依存”，完全依靠个人的力量是难以成功的，只有通过真诚的合作才能得到真正的利益人的文化修养不仅体现在思想道德和专业知识方面，而且也集中体现在人的思维方式上，可以说人的思维方式是文化素质的最终表现形式。作为一个创业者，要时时刻刻勇于打破自己的思维定式。有时候，由于创业者存在思维定式，对一些宝贵的机遇视而不见，从而错过了许多时机。创业者每当觉得事情没有转机的时候，就应有意识地跳出自己的思维模式，“难则思变”，这样就会豁然开朗。没有个性，就没有创造性。没有个

16、性的创业者，就很难创造出有前景的事业。因而创业者首先要审视自己一番，看看自己究竟有没有特别的个性。其中最为重要的个性有独立性、好胜性、求异性、进攻性和坚韧性五个方面。第三节 创业准备大学生职业规划与就业指导- 17 -（二）敏锐的政治观察力和准确的市场判断力（二）敏锐的政治观察力和准确的市场判断力创业者政治敏锐性体现在以下两个方面：1.1.关注政府行为，从政府行为中找到有用的信息，确定投资方向关注政府行为，从政府行为中找到有用的信息，确定投资方向这一方面并不是每个人都能做到的，因为大多数创业者缺乏战略性的眼光和无所畏惧的魄力。2.2.透过政治表象，看到事物本质，抓住政治信息，提前作出决策透过政

17、治表象，看到事物本质，抓住政治信息，提前作出决策政治现象远远要比经济现象复杂，它常常扑朔迷离、千变万化。没有丰富的社会经验、良好的感情能力和深邃的洞察能力，是不可能捕捉到真实的政治信息的。第一，市场机遇具有极强的渗透性。它无处不在、无时不在，广泛渗透于政治、经济、军事、文化、卫生、体育等各种领域，这就要求企业家们“无孔不入，无缝不钻”。第二，市场机遇具有很深的隐蔽性。它不像浮萍一样漂浮在水面，而是隐藏在市场的深处，越是大机遇，隐蔽得就越深越远，不易被一般人发现。只有成功者才能透过纷杂的表象发现本质，透过偶然看到必然，甚至穿过假象和危机寻找机会。第三，市场机遇具有不可逆转的即时性。它稍纵即逝，可

18、谓“机不可失，时不再来”，然而却终究逃不出成功企业家敏锐的目光，最先发现、最先下手的人往往先得益。第三节 创业准备大学生职业规划与就业指导- 18 -（三）良好的管理才能及健康的体魄（三）良好的管理才能及健康的体魄一个创业者的成功固然取决于多方面的因素，但管理才能是其中一个很重要的方面。它具体包括两方面的内容，即建立严格赏罚的人事管理制度和具备现代化的生产管理能力。一个精明的创业者，要想在市场竞争中站稳脚跟，就要从练好创业者的“内功”着手，努力提高自己的管理水平。高明的企业主都深知赏罚制度的作用：只有“罚”才能保证对企业纪律的遵守，领导意志的推行，抑制企业职工不良行为的产生。创业是最烦琐、复杂

19、的一项工作，创业者可能对此估计不足。由于创业者是老板，需要统筹一切，方方面面都要照顾到，因而总是非常繁忙。创业者刚开始都比较年轻，身体也都比较健康，但时间长了，就会引发许多健康上的问题，如胃溃疡、神经衰弱、偏头痛之类的创业通病，严重者甚至导致精神失常。创业者需要对健康风险有充分的估计。无论事情多么繁忙，创业者有三件事每天必须保证做好。一是吃饭，不管事情多急，创业者要用平和的心情去享受每一顿美餐，不能饥一顿饱一顿，甚至是匆匆吃饭；二是睡眠，创业者要保证充足的睡眠；三是锻炼身体。第三节 创业准备大学生职业规划与就业指导- 19 -三、创业者的心理准备（一）要有吃苦的心理准备（一）要有吃苦的心理准备

20、创业的成功需要坚忍不拔的意志、顽强的毅力、吃苦耐劳的执着精神、忘我的热情、甘于奉献的献身精神。创业者为了实现个人理想，往往不计较虚名，生活简单朴实，必要时常常身兼数职。无数个成功者的经验告诉我们，谋生与创业的艰难，充满各种危机和困难，如果没有坚强的意志、吃苦的精神，只能在困难面前束手无策，接受失败，还有可能从此消沉下去。 （二）要有不畏艰险的心理准备（二）要有不畏艰险的心理准备创业要比做一般的职员承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司若垮了，可以另谋职位，而对于创业者来说，稍有不慎，整个事业就有可能毁于一旦。（三）要有失败的心理准备（三）要有失败的心理准备因一项决策的失误或计划不周密而导

21、致经营失败，也是常有的事。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。第三节 创业准备大学生职业规划与就业指导- 20 -（四）要有不断加强心理修养的准备（四）要有不断加强心理修养的准备1.1.创业者要树立正确的创业观创业者要树立正确的创业观创业只是自己生命中的一件事，但并不是自己生命的全部。自己从事创业，只是为了活得更精彩，而非为了创业而创业。2.2.创业者要培养自己遇事冷静的习惯创业者要培养自己遇事冷静的习惯只有保持清醒冷静的头脑，才能分辨周围的形势，作出正确的选择。无论在何种情况下，创业者要培养乐观自信的心态、宽广坦荡的胸怀，要具有以下品质：（1）独立思考、判断、选择、行

22、动的心理品质。首先要能够独立地发现问题、分析问题和解决问题，独立地检查结论或结果的正确性。独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路、选择创业目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人的影响和支配，能按自己的主张贯彻到底；三是行为独立，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。（2）善于合作的心理品质。在我们每个人的生活和学习中，交往和协作是必不可少的，我们既要学会与社会、与身边的人交往，还要学会合作。（3）敢于行动、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理品质。在市场经济大潮中，机会与风险共存。只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的

23、范围和规模越大，伴随的风险也越大，承受风险的心理压力也越大。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。第四节 大学生创业的方向及领域选择大学生职业规划与就业指导- 21 -一、大学生创业的方向选择创业的资金投入哪个项目、哪种商品，是一种投资决策。通过各种途径和方式筹集到的资金只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金使利润最大化的目的。有关业内人士给出了七大建议：1.1.大型不如小型大型不如小型2.2.重工不如轻工重工不如轻工3.3.用品不如食品用品不如食品4.4.“做做”男不如男不如“做做”女女5.5.大人不如小孩大人不如小孩6.6.综合不如专业综合不如专业7.7.新建不如租赁新建不

24、如租赁第四节 大学生创业的方向及领域选择大学生职业规划与就业指导- 22 -二、创业的产业领域选择大学生创业必须结合自身的特长和优势，慎重选择好创业的产业领域。（一）（一）ITIT领域领域比尔盖茨创造的神话使IT业成为全球公认的创业热点。1.1.综合网站综合网站2.2.电子商务电子商务3.3.网络游戏网络游戏创业优势：前期投入少，收益相对较高，而且较能获得风险投资商的青睐。适合对象：拥有自主知识产权的大学生、IT从业者和海外归国人员。第四节 大学生创业的方向及领域选择大学生职业规划与就业指导- 23 -（二）高科技领域（二）高科技领域知识创造财富。在知识经济时代，用科技、知识创业是新模式，也是

25、必然趋势。而且国家鼓励科技创业，推出了一系列优惠政策和措施，大力兴建创业园、高新技术产业园，为科技创业企业提供“孵化器”。1 1. .信息技术产业信息技术产业2 2. .生物医药生物医药创业优势：科技含量高，容易吸引风险投资，而且有国家政策的大力扶持。适合对象：高等院校师生、科研院所的科技人员以及海外归国人员。（三）特许加盟领域三）特许加盟领域作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。有资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%90%。创业优势：利用知名品牌创业，风险较小，成功率高。适合对象：大学毕业生或在职人员。第四节 大学

26、生创业的方向及领域选择大学生职业规划与就业指导- 24 -（四）咨询领域（四）咨询领域在当今市场经济的竞争环境下，企业在战略、管理、经营、市场、人力、投资、文化等一系列发展环节中必须解决的重大问题，单靠其自身力量很难完成，需要借助“外脑”。咨询业在中国是个“朝阳产业”，对创业者来说，咨询领域将有很大的发展空间。1.1.科技咨询科技咨询2.2.法律咨询法律咨询3.3.理财咨询理财咨询4.4.心理咨询心理咨询创业优势：属于高智力创业模式，创业投资较少，而且创业方式灵活。适合对象：具有某一行业丰富的专业知识和从业经验的人士，特别是海外归国人员。第四节 大学生创业的方向及领域选择大学生职业规划与就业指

27、导- 25 -（五）培训领域（五）培训领域培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一个行业。在传统行业逐步步入微利时代的今天，培训业却以“低投入、高产出”的巨额赢利模式，吸引着越来越多的创业者。而且，随着网络技术、通信技术的不断发展，远程教育在全球范围内异军突起，以不受时间、空间限制的优势，成为备受关注的焦点，同时也使培训业的发展如虎添翼。1.1.考研培训考研培训2.IT2.IT培训培训3.3.外语培训外语培训创业优势：属于“短平快”的创业项目，只要有一定的教师资源，且培训产品适销对路，就很有市场。适合对象：在培训领域有一定从业经验和关系资源的人士。第四节 大学生创业的方向及领域选择大学生职业规划与

28、就业指导- 26 -（六）设计领域（六）设计领域随着人们生活水平的日益提高，以及产品竞争的不断升级，“设计”开始介入越来越多的领域；产品更新换代需要设计，城市规划需要设计，室内装潢需要设计，穿着打扮需要设计在这一连串的需求之下，设计业正面临着前所未有的发展机遇与空间。1.1.室内设计室内设计2.IC2.IC设计设计3.3.纺织品设计纺织品设计创业优势：属于智力密集型创业模式，有技术、有项目即可进入，对资金的要求相对较低，创业风险也较低。适合对象：具有艺术天赋和设计能力的大学教师和学生，且要有一定的客户群。第五节 商业计划书大学生职业规划与就业指导- 27 -一、如何撰写商业计划书对初创的风险企

29、业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都写下来，然后再逐条推敲，就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，首先，商业计划书是在计划书中把创业利益推销给了风险企业家自己；其次，商业计划书还能帮助风险企业家把计划中的企业风险推销给风险投资家。撰写商业计划书的目的之一就是筹集资金。因此，商业计划书必须说明以下两点：创办企业的目的，即为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业。创办企业所需的资金，即为什么要这么多的钱，为什么投资人值得为此注入资金。对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向，从而使员工了解企业的

30、经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。第五节 商业计划书大学生职业规划与就业指导- 28 -正是基于上述理由，商业计划书是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那些既不能给投资者以充分信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被丢弃在垃圾箱里。为确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1.1.关注产品关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。企业家应尽量用简明的词语来描述每一件事。

31、商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有实现它的可能性。2.2.敢于竞争敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及企业所采取的对策。第五节 商业计划书大学生职业规划与就业指导- 29 -3.3.了解市场了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销

32、计划，计划中应列出本企业打算打广告、进行促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.4.表明行动的方针表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存及发送有关的固定成本和变动

33、成本的情况。第五节 商业计划书大学生职业规划与就业指导- 30 -5.5.展示你的管理队伍展示你的管理队伍把一种思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验。管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点，细致描述每个管理者将对公司做的贡献。6.6.出色的计划摘要出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须让读者有兴趣并读到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要是风险企业家所写的最

34、后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司内部的基本情况、公司的能力及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，计划摘要就像这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。第五节 商业计划书大学生职业规划与就业指导- 31 -二、商业计划书的内容（一）计划摘要（一）计划摘要在商业计划书里，计划摘要是在最前面的，它浓缩了商业计划书的精华。一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创

35、办新企业的思路、新思想以及企业的目标和发展战略。其次，要介绍企业的现状和企业的过去。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在计划摘要中，企业家还必须回答下列问题：（1）企业处于哪个行业？企业经营的性质和范围是什么？（2）企业主要产品有哪些？（3）企业的市场在哪里？谁是企业的顾客？他们有哪些需求？（4）企业的合伙人、投资人是谁？（5）企业的竞争对手是谁？竞争对手对企业的发展有何影响？第五节 商业计划书大学生职业规划与就业指导- 32 -（二）产品介绍（二）产品介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就是风险企业的产品、技

36、术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品（服务）介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。（三）人员及组织结构（三）人员及组织结构有了产品（服务）之后，创业第二步要做的是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要有团队精神。一个企

37、业必须要拥有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须对主要管理人员加以阐明，介绍他们具有的能力，他们在本企业中承担的职务和责任，他们过去的详细经历及背景，等等。第五节 商业计划书大学生职业规划与就业指导- 33 -（四）市场预测（四）市场预测当企业要开发一种新产品（服务）或向新的市场扩展时，首先要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品（服务）的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利润？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？有哪些影响需求的因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争情况企业所面临的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者都有哪些？是否存在有利于本企业的市场空当？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响？在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业的市场地位；市场格局和特征等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难