第十三章 搜索引擎营销实操技巧

1、搜索引擎营销实操技巧搜索引擎营销实操技巧主讲：章庆LOGO1目录目录01营销好处02方法步骤03分解工作04选择方法05规划成本2PART1营销的好处营销的好处301推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品截至至2009年，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人搜索引擎在网民中的使用率达到69.4%4PART2方法步骤方法步骤5第一步6了解产品/服务针对哪些用户群体第二步了解目标群体的搜索习惯7第三步目标群体经常会访问哪些类型的网站8第四步分析目标用户最关注产品的哪些特性9第五步竞价广告账户及广告组规划10第六步相关关键词的选择11第七步撰写有吸引力的广告文案12第八步内容网络广

2、告投放13第九步目标广告页面的设计14第十步基于KPI广告效果转换评估15PART3分解工作分解工作一、一、SEM团队构成团队构成核心搜索团队外围搜索团队相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。二、二、SEM营销任务构成以及任务实施方法营销任务构成以及任务实施方法01选择搜索引擎营销策略【核心团队决定】02确定目标搜索引擎【核心团队决定】03做关键词计划【核心团队决定】04管理竞价【竞价管理团队决定】05优化内容【内容编辑团队执行】06开发技术技术开发团队07确定标准核心团队确定基本标准、外围团队调整完善08选择搜索营销工具核心团队决定

3、09报告评测标准的结果核心搜索团队PART4选择方法选择方法一、一、 选择外部选择外部SEM服务商，还是自己组建服务商，还是自己组建SEM团团队考虑因素：队考虑因素：公司文化预算专业技能时间质量是否能说服主管选择SEM服务商是否能请的起外部SEM公司核心搜索团队成员自身工作技能SEM启动到产生效果的时间价值是否能够带来很好的销售效果二、二、 如何确定一个适合自己的如何确定一个适合自己的SEM服务商服务商12345制定自身对SEM服务的要求自然搜索经验付费搜索经验搜索策略关键词计划678910技术专业性业务可靠性面谈和确定SEM供应商面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡关注SEM服务前的网站审

4、计111213关注SEM服务商的站点评估和执行策划书关注SEM服务公司工作的灵活程度关注SEM公司提供的客户服务团队成员雇佣时间、岗位级别三、独立实施搜索营销计划机会与潜在风险三、独立实施搜索营销计划机会与潜在风险存在机会潜在风险工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级；通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。PART5规划成本规划成本 自然搜索优化成本1总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。付费搜索成本2总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。人员成本3总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。LOREM IPSUM DOLOR作业01以自己的网站内容写一篇搜索引擎营销的方法步骤报告（内容为自己的网站营销步骤分析）例如：一、用户定位，我的网站是做旅游类的服务，用户定位为江西范围内用户的省内1