品牌部年度工作总结

1、品牌部年度工作总结篇一： XX 年度品牌建设工作总结XX年度品牌建设工作总结XX 年， 实施名牌进展战略以来， 我局突出以名优品牌为引领，围绕提升产业竞争力，带动全县工业经济整体质量提高，推动* 县经济又好又快、更好更快地进展。我局采取了一系列方法开展品牌建设工作，现将工作总结如下：1、 采取的方法（ 一 ） 优化效劳，增强指导，充分发挥了职能科室的联动作用。职能科室依照职能把名牌培育创建工作与日常工作结合起来，增强了名牌创建的效劳力度。一是引导企业增强了争创名牌的主体意识，在名牌创建中，树立了新的质量理念，不断实现治理创新，导入了先进的质量治理方式；二是引导企业踊跃采纳了国际和国外先进标准，

2、及时为企业提供最新的国内外标准信息，帮忙指导企业开展采标工作；三是帮忙企业成立和完善计量治理体系，最大限度地发挥计量工作在节能降耗中的作用；四是切实帮忙企业做好了名牌产品的申报、推荐及辅导工作，及时为企业提供法规、政策等相关信息效劳；五是依法爱惜名牌，增强行政执法，依法严厉冲击制售冒充名牌产品的违法行为，加大了对名牌产品的爱惜力度。（ 二 ） 结合实际，重点培育，充分调动企业的踊跃性和主动性。结合我县产业优势，围绕重点产品的资源条件、产品竞争力、市场阻碍力、品牌进展潜力和对同行业及相关产业的带动作用，踊跃发动企业提高争创名牌产品的意识。（ 三 ） 落实相关奖励政策，确保获名牌产品企业取得相应优

3、惠政策。进一步完善我市名牌产品奖励政策，助推县区1政府出台了相关名牌产品奖励方法。（ 四 ） 强化舆论宣传，营造名牌培育创建的良好环境。继续做好了实施名牌战略的宣传工作，普遍宣传有关名牌培育创建的相关政策和信息，组织指导相关企业开展名牌产品宣传策划和展现活动。利用报刊、电视、络等新闻媒体大力宣传名牌强业、名牌强企的成功体会，踊跃探讨争创名牌的新思路。 为创建名牌、 经营名牌营造了一个良好的社会气氛。2、 取得的成绩通过深切实施名牌培育质量提升工程，进一步发挥了名牌在经济进展中的带动作用；全县规模以上企业质量治理基础工作取得了增强，产品质量操纵能力显著提高；助推县政府部门出台了名牌产品奖励政策，

4、落实了名牌产品奖励方法；名牌创建的质量和数量有新的提升；正在慢慢形成以名牌产业、特色产业为中心，辐射带动了相关产 业的市场竞争能力。*二0一四年十一月三日2篇二：品牌部工作总结及打算XX年工作总结过去的 XX 年，是艰苦卓绝的一年，其工作强度时不亚于一个广告工作室，清点这三个季度，在丽总、杨总的领导下，攻坚了一个又一个项目申请，一茬又一茬的市场活动，让我从对汽车行业的不懂到熟知，这一年就像是人上了发条一样紧迫，一晃就来到了 XX 年，在此超级感激丽总、杨总对我的提携及指导，给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，在学习中更全面的提升自身业务水平和业务能力。在自身的提高和有你们的帮忙下，让我

5、工作驾轻就熟，为我在公司的进展迈一步前进。下面我将这一年来的具体工作情形汇报如下：一、新项目申请，这三个季度里，咱们别离做了北京奔驰申请 、 福建奔驰申请 、 广丰项目申请 、 奔驰衡阳申请 ，每次都是在任务紧、时刻短、质量高的状态中踊跃紧张的开展。 在这期间让我收成怎么罗列审计报告、 抓得分、出土地证明、做红线图二、 市场营销活动，“ * 购车节” 、“八月团购活动” 、“皇家版两周年”等三、自驾游活动的物料协助“皇家型格会骑马训练营” 、“家天下 爱飞扬”等这里就不展开。四、企业内部文化传播更新， 一、企业内刊美编，去年内刊发挥的作用不大重视度不够，没有充分挖掘企业内刊对企业内容是构建和宣

6、扬企业文化的重要作用。内刊确实是企业的一面旗帜，内刊建设对内不仅培育了人材，对外制造了声势。作为一个汽车行业的龙头企业，企业内刊表达了最原始的步伐，是企业真实声音的生动记载。各大汽车经销商都重视企业的内刊发行，作为企业文化的重要载体，企业内刊的作用日渐突出，已成为许多企业进展和品牌战略的重要组成部份。为此，咱们对内刊要认真对待、认真研究、突出主题、抓重点，从视觉上打开新的冲破，增进内容上的可阅读性，最大化的实现其内刊的价值。尽可能诠释咱们企业文化内涵。把咱们的内刊不管从版式设计、封面创意、内容及风格等方面，都是独出心裁，别具特色，让内刊成为构建和宣扬企业文化的重要阵地，和触点。二、其它公司文化

7、墙、培训是布置，年会的广宣物料设计制作等五、国际车展、及大客户部牵头的各大车展的物料设计 制作。六、和各部门之间的业务往来，救援中心办公室的宣导图片及各项物料设计； 员工手册的编排定稿印刷，售后部门的各项活动物料的制作，二手车节庆气氛布置的设计制作。七、集团部份vi 及各子公司的标志设计制作及保护更新。八、部门日常的上传下达，子公司的指导协作。总结XX， 是收成的一年， 不仅让我在设计上更更胜一筹，更是拔高了我在市场营销方面的知识技术水平。XX年工作打算1 月 21 日营销大会上， 在杨总及各市场精英有据有道的 分析下， XX 年市场不容乐观， 国家原先的刺激鼓舞汽车消费 的政策或将取消，或将

8、减少，政策优惠再也不；车船税的调整对汽车购买也是一个不利信息，尤其是以上车型受到的冲击更大。关于集团来讲来讲， XX 的营销战场。如安在这场营销持久战役中与消费者成立加倍紧密的互动和联系，让企业的品牌和产品博得更深远的阻碍，是每一个市场营销者试探的重大课题。 XX 年集团在减少昂贵传统广告投放的情形下，广告最大的转变，再也不是铺天盖地的投放广告，而是要充分考虑广告投放的产出成效，精准、警惕的投放广告。营销活动转向了低本钱、可持续、连贯性推行，增强店头活动的精耕细作和低本钱传播物料的策划制作！加壮公共关注的节日营销和以大运会为代表的体育营销，增强 * 购车节的传播和推行，增强现有客户的维系！强化

9、 * 集团汽车效劳全产业链提供商地位的传播和巩固！消化了杨总及各路精英的独到见地的基础上本人XX 具体打算如下：在市场推行方面：一、确立一个中心以汽车效劳全产业链提供商这一中心，利用咱们覆盖广东深圳、惠州、广州、湖南衡阳、郴州周边地域现有 3 个汽车城、 19 家全资子公司，包括14 家国际标准的 4S 店、 2 家* 驾校、 1 家二手车店的效劳覆盖络触点。始终如一的传播* 售车、 维修、 保养、 上牌、 年审、 代办保险、 理赔、 救援、 二手车置换、驾校、会员一条龙效劳，把主张概念形象化、 具体化、真实化触感营销。以触点为基点强化和全面开张触点营销！同时标准点和面的形象统一，让触点识别一

10、体化。二、以时刻为节点贯彻对“一、一路有你；二、皇家版”两条大体线灌输根植1、 以“一路有你”的* 之歌为切点，利用每场不论大小、不论对内仍是对外的营销活动把这一精神之歌，家人之歌，灌输根植到每一个顾客每位车主脑海中去，诠释在售车、维修、保养、上牌、年审、代办保险、理赔、救援、二手车置换、驾校、会员一条龙效劳的一路上，咱们植入这一不同化的品牌效劳精神，为 * 的效劳冠上独特的个性色彩，在为客户提供方便、快捷、优质、完备、增值效劳的同时，有效提升了 * 品牌的经历力、含金量和阻碍力，让 * 这一品牌在同行内脱颖而出，耳熟能详。2、 把“皇家版”擦得更亮，尽管皇家版创新专门快被剽窃复制，但咱们仍是

11、要 不断给皇家版输入新兴的元素，才能维持皇家版旺盛的、与时俱进的生命力。a、 在精品的品质， 及精品的售后保障上提要求下苦工；b、深化皇家不同化效劳真实感的具体表现；c、 皇家增值效劳（外拓品牌的特约商家增值）3、 高度关注店头活动三个量站在集团的高度关注子公司的每场店头活动的三个量：一抓来电量；二抓到店量； 三抓成交量。 这三个量是活动成效的丈量尺，没有这三个量一切都白搭。4、 活泛店头促销活动四要点 “构思新巧、 操作便利、道具形象、布置适当”一、 把握潮流时尚、重大事件等和咱们的一个中心、两个大体线、三个量的构思有机巧妙契合起来;3、 4 、 操作的便利性事事活动成功的保障； 道具形象冲

12、击力能极大提高活动的趣味性和顾客的参与度； 咱们确实是门店的形象化妆师，布置的适当与否是让咱们品牌鲜活起来。以和四时节庆的转变来突出包装咱们门店的新形象、新面貌。在品牌推行方面：一、按集团 CI 体系整体要求完成 VI 的保护与设计集团CI 体系指导、监督其正确标准利用。二、依照公司战略计划，严格依照新项目申请的条件要求，踊跃主动的协助各领导对新项目申请。三、依照公司络战略要求和计划，踊跃主动的配合it治理部进行络图文的更新。四、内刊美编印刷，吸取以前做内刊的体会，企业内刊不是一个简单的编辑进程，是把企业文化形象再现和深化是能够通过内刊来转达的进程，是要站在企业文化建设的高度进行操作。集团内刊

13、是集团企业文化建设的具体活动和物化的表现形式，集团内刊必需在企业文化建设的大框架下构建、设计、执行，必需要为企业文化建设提供铺垫和效劳。在进行企业内刊的具体执行之前，使之成为我司成立现代企业制度的一个亮点。明确咱们做内刊的目的和目标，传播企业优秀的物质和精神文化、内聚人心、外塑形象，扩大公司的知名度和佳誉度；五、踊跃主动、保质保量的完成老板和其他领导的临时工作安排。六、络营销一、结合 * 的实际情形，分析研究咱们在络上的目标客户，把咱们的品牌全方位一体化的出此刻搜索相关产品和效劳的潜在客户眼前，二、利用渠道在络上发出最多的统一的 * 的声音。3、将广告本钱操纵到最低，提高络上每次有效点击带给咱

14、们的潜在客户，策动最有效的营销攻势，用有限的资金做最有效的投放。新的一年意味着新的起点新的机缘新的挑战！我将不断地总结与检讨，不断地敦促自己并充实能量，提高自身设计水平与市场营销业务水平，以适应时期和企业的进展，与品牌部共进步，与公司一起成长。争取在大运年再创佳绩，迈上一个新台阶。篇三： XX 品牌部工作总结(2)康龙实业公司品牌治理部 年度总结康龙实业有限责任公司品牌治理部，为本公司新设立的一个独立部门，要紧工作是协助各分、子公司及部门搜集、制订、执行并配合各项活动，更好的、科学、严谨的拟定出每一个活动策划方案。 部门组员：黄险锋、张璇、纪昌平、罗婵娟踊跃的学习、吸取并借鉴兄弟单位的先进体会

15、，少走弯路，为公司整体运营节约了本钱。XX 年 12 月 19 日康龙家居广场品牌治理部篇四：市场部年度工作总结暨工作打算XX年度市场部工作总结、市场工作回忆及分析:（一）工作职责概述:一、自 XX 年 6 月底进入柏恒食物公司以来以来，市场部成立已有6 个月。市场部要紧职责为：面负责公司品牌宣传与保护、营销活动策划与组织、市场调研工作和辅助相关部门做好企业文化建设工作。 XX 年全年着重开展品牌推行工作，加大推行渠道的进展，完善原有的推行渠道（如站、微博等） 。 二、 XX 年度工作要点列表（二）工作分析：1、 XX 年度工作分析：举行了系列促销活动。 从主体策划， 宣传品文稿、 设计、制作

16、到位，人员安排分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动大体圆满完成。前期在品牌推行方面，由于没有很系统的了解门店周边社区市场环境，及络推行方面缺乏统筹打算，在品牌推行方面未有成效， 13 年工作中，在年初做好全年的品牌推行打算，依照打算进度进行品牌计划推行，结合络对家家知品牌进行全面推行。2、 XX 年度工作不足点：市场部的主体工作大体分四部份： 市场调研、 品牌宣传、营销活动策划、 企业文化梳理宣传。 XX 年度的工作重点大体在营销活动策划执行和部门辅助工作上，一方面有部门方才成立，对公司部份业务不太熟悉，前期处于行业熟悉与试探时期，这两项工作为重中之重的缘故，而另一方面也有咱们市场部工作

17、不到位、与其他部门和谐不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业进展、了解消费者需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是咱们不足的地方。同其他部门专门是一线盈利部门运营部、精通公司产品生产的生产部沟通仍需增强，了解消费者及门店需求，熟悉公司产品制作进程及特点，使宣传活动更有的放矢，更能帮忙销售增加业绩，也是咱们市场部需要改良的方面。轻忽企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是咱们XX年度重点跟进和增强的工作方向。XX年，重点深化家家知品牌文化宣传，解析家家知二十年品牌，悉数家家知二十年大事记，组织一系列以深化家家知二十年品牌为主题的品牌活动，宣导家家知品牌，让深圳消费者加倍

18、熟悉家家知品牌，从而加倍认可家家知品牌。二、费用投入的回忆和分析：（一）费用回忆：一、市场部主体费用主若是以下四方面：一、印刷品制作费；二、活动组织费用；三、广告宣传费、四、公司、门店内部美陈部份。XX 年度的主体费用散布较为平均。 而印刷品费用呈下降趋势，活动费用每次依照活动大小不同而存在不同，广告宣传因以门店、项目宣传为主，大项费用投入要紧在中秋月饼宣传及门店活动宣传两项，生日蛋糕图册制作属每一年度过顶支出费用。（二）费用分析：一、正面因素：整个公司市场费用呈直线下降趋势，在大体保障印刷质量、活动成效的前提下，尽可能减少物料制作，对制作数量也进行严格把控估量，坚持多家供给商选择，大体拿到了

19、相应地域一样物料要求的最低价钱。在和供给商合作进程中，做到信誉与要求并进，前期询价、打样沟通周密，尽可能减少显现误差、进程把控周密，保障印刷质量和交货时刻，后期付款及时，使得供给商尽管供货价钱低，但结款及时，从而与其成立良好的合作关系，在确保物料制作质量的同时也提供了相应物料制作建议，尽可能的压低制作本钱。二、负面因素市场是销售的前战，若是把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机火药对目标进行轰炸，再派攻坚军队进行点对点进攻，这也确实是销售拿下客户的进程。若是没有专门好的前期宣传、活动策划，仅依托销售人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。固然，前提是费用合理、销售强势、团队

20、合作紧密、市场营销对路、产品质量保证。3、 XX 年市场费用把控不足的地方：由于设计职位频繁改换，设计师及市场部对设计制品把控不严，造成一下物料偏色及其他制作问题，相应会损害公司终端形象及费用浪费。 针对此类不足，XX 年严格把控设计制品，在设计源文件中严格标准主色调颜色系数、制作要求等，收货时严谨查验，杜绝设计制品浪费及颜色偏色现象，减少费用浪费。三、市场团队的建设回忆及分析：（一）团队建设业绩回忆：一、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是设计人员，知足工作需要。二、尽管部门工作人员较少，但日常负责工作较多，其中设计工作尤其繁琐（就本人接手市场部以来，设计除未加班之外，其他工作时刻均饱和，

21、 ）我部门员工工作的最大特性确实是工作的不可替代性，因此员工稳固性尤其重要，设计人员在这7 个月内共改换三名，就目前来看每一个设计工作时刻在 2-3 个月，原定设计在安排好设计工作外，安排固按时刻对门店进行巡查，对终端门店陈列形象及物料利用，但由于此刻设计工作安排问题， 未能完成上述事项， XX 年对 设计工作进行整理，会承担起门店形象陈列工作。（二）团队建设分析：一、正面因素分析：主管的要紧职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作，设计要紧负责宣传品设计工作。人员少易和谐，能及时了解下属动态。在日常治理中采取工作日报治理形式，必然程度上能够了解

22、其在做什么？做得如何？在每一个月月做月度测评，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让设计人员感觉到公司、部门治理的严肃性，因此执行力随之增强。治理要求其学会提问题、解决问题，从而“强逼”设计碰到问题时第一联想解决问题的方法。同时树立了他的责任心， 碰到问题找借口、 找理由的现象降低，慢慢树立了 “解决问题是职责”的职业态度。二、负面因素分析：由于本人刚开始对食物行业的不了解，在必然范围上局 限的对市场工作的开展，造成一些市场工作开展的不顺利和 未能准确的定位门店市场；在后期工作中，通过和相关部门 （专门是运营部）的紧密沟通和对食物行业的不断试探深切, 开始慢慢的了解一些，在后期工

23、作中也能适应市场需要，制 定由相关符合行业特点和解决公司问题的方案并跟进执行。因公司体制及职位设计本身问题，咱们所选用设计为毕 业一年的大学生，因此体会不足，致使治理者要加大对其辅 导和管控的专注度；而设计本身具有天马行空的特质，而咱 们的设计工作范围较单一、设计面相对较窄，个人进展空间 有限，因此在下属个人进展方面存在专门大问题，设计方才 运作三个月，或许那个问题并非明显，但长期进展中那个问 题必然会显现由来。四、内部治理运作的回忆及分析：（一）存在的负面因素分析：一、我接触食物行业时刻较短，关于食物行业营销策划 不敢轻易做决策，从而养成了简单执行营运部要求的工作适 应；且疏于同其沟通交流，

24、也没有制定长期营销策划战略。二、财务部、生产部虽有主动沟通，营销类活动也大体顺利完成，但成效并非睬想，虽有各类缘故，但查找本部门自身缘故：部门协作性仍需增强，依照下年度工作安排，会同人事部组织员工活动 （ 20 年系列活动之一， 增强企业内部凝聚里。 ） ；主动同营运部沟通商讨营销策划工作；继续增强同各部门的沟通，完成公司运营的整体工作的协作，做真正有助于销售的企划工作。3、个人治理能力仍需提升，希望有机遇取得更系统的培训机遇。篇五：品牌领导最新个人年度总结品牌领导工作职位=个人原创，有效避免类似，欢迎下载=转眼之间， 一年的光阴又将匆匆逝去。 回眸过去的一年，在XXX （改成品牌领导职位所在

25、的单位）品牌领导工作职位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度尽力做好品牌领导职位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关切和同事们的支持帮忙下，我在品牌领导工作职位上踊跃进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的品牌领导所有工作任务，履行好XXX（改成品牌领导职位所在的单位）品牌领导工作职位职责，各方面表现优良，取得了领导和同事们的一致确信。现将过去一年来在XXX （改成品牌领导职位所在的单位）品牌领 导工作职位上的学习、工作情形作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人一辈子观、世界观，并用以指导自己在XXX（改

26、成品牌领导职位所在的单位）品牌领导职位上学习、工作实践活动。尽管身处在品牌领导工作职位，但我时刻关注国篇六：一名品牌领导的年关总结一名大区品牌领导的年关总结年关报告至少还有三个方面的功能：1. 及时总结功过得失，指导自己以后的工作方向。 “销售是一碗青春饭！ ”营销人，你表现的时刻并非长，进入业界，一不警惕就到三十好几了，若是不擅长及时总结，随时调整自己，极可能变成“老”业务员。大区领导也一样，若是年年都是老三样， 没有自我学习成长， “长江后浪推前浪”专门快也会被推掉。2. 实现实践到理论的飞跃。若是你是营销科班身世，把一年的实践与自己所学理论相对照，能够帮忙你试探新的营销方式或总结新理论；

27、若是你是半路落发，年关总结能够帮忙你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是能 够教育自己所带的销售团队。 3. 与公司治理层沟通的最好机遇。 大区领导长期驻外， 要取得公司的支持和治理层认可，与公司治理层的沟通相当重要。这种沟通不是平常打几个能解决的， 既要互动， 更要自我表现和表达。 年关总结写好了，客观地汇报一年的功效，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛” ，取得治理层的认可，你才有可能被提升或取得来年更多的销售政策支持。如何写好年关总结报告呢？年关总结的写作应分为两大部份，一是今年度工作总结，二是以后一年的工作打算。今年度总结部份主若是回忆一年的销售情形；对直接阻碍昔时工作结果的经

28、营情形做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是表现自己的工作能力和所带团队的销售业绩） 。在下一年工作打算部份， 重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。 另外，把以后一年的要紧工作打算写出来。要定好自己的位置，不要写成省办领导总结，具体到分析某个渠道或点的销售方法；也不要写成销售总领导总结，只谈大方向，谈展望和概念。下面以 A 品牌华南大区领导的年关总结为范例，简述年关总结的结构和写作要点：A品牌XX年华南大区工作总结华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中从头开发了被一度舍弃的海南市场，完成了

29、销售任务，回款同期增加。现就一年来的工作总结如下：一、今年度工作总结销售回忆：华南市场由于中小品牌众多，迪彩、蒂花之秀这种新品牌又切入终端卖场抢占份额， XX 年和 XX 年咱们都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现的增加，要紧有两个方面的缘故：一方面，收回了沃尔玛的经营权，沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，咱们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。去年年末咱们开始与经销商协商，于今年年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再显现断货情形，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售额92xxxx 元；另一方面，从头开发了海南市场，海南市场前年因为经销商缘故被公司舍弃，今年

30、6 月份寻觅了新的经销商合作，从头启动运作，半年时刻直接增加销售额37xxxx 元。 （分析增加的要紧缘故，销量是有来源的，没有无缘无端的增加或下滑。你的区域增加了，公司治理层第一投来的不必然是确信的目光，或许是质疑：是不是窜货了？是下面省办领导自己表现好吧？大区领导对增加有没起到决定作用？治理层所站的角度不一样，试探问题的方式也有不同，不能主观地以为治理层什么都明白，很多误解常常因为不沟通而发生。增加了，是因什么缘故？下滑了，是什么缘故？客观地写出来，既能够减少误解，更能够表现自己一直在市场一线，市场的进展是和自己的计划与运作分不开的，作为大区领导，自己并非是“甩手掌柜” 。固然，销量下滑，

31、自己也首当其冲承担责任。 ）全年销售数据见下表：A品牌XX年华南市场销售数据（1月11月）（样表）单位：万元季度省办全年任务XX年1月11月销售完成1-3456910-11合计估量全年完成XX年完成同比增加广东福建合计.6xxxx （必然要用数听说话。做经营，对数据必然要灵敏。公司可能已经有了销售报表，但治理层可不能只盯着你的区域看，若是是增加，很多情形下治理层只明白是增了，但增加 多少？费用是不是超标？最好是你自己告知治理层。 )经营分析： 按年初预算， 华南大区销售费用点数为 2xxxx ，利润指标为 1xxxx 。由于咱们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对

32、较多，因这人员工资一直居高不下，占了销售费用专门大比重。华南市场因为费用高居不下，已经持续两年没有完成利润指标。为了降低销售费用，提高经营利润，华南要紧做了两个方面的调整：一方面，优化人员，一人身兼多职，人员总数减少了 1xxxx ；另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于连年关端销售适应，只若是上了货月销售额也达到300xxxx 的卖场， 都会配置 xxxx 促销人员， 人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在 450xxxx 以下的单店驻店促销人员。同时加大伙儿乐福、好又多、沃尔玛等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从XX 年的元 / 人提高至今年的元

33、 / 人，直接降低了销售费用。 (在一年销售工作中，一些事件或决策直接阻碍到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大阻碍的销售事件或决策。一方面是展现自己的经营能力，表现整个销售团队的工作业绩；另一方面是为治理层提供一些新的工作方式和工作思路，有利于将优秀的工作方式在全国推行，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐” 。 ）见下表：A品牌XX年华南市场人均产生分析（1月11月）（样表）单位：万元人员省办领导区域领导销售代表促销督导 BA 人员内勤人员合计年人均销量（万元 / 人）广东海南合计计算方式人均销量=月均销量 X12/ 人员数量（表格式汇报，真实可信，用数据辅

34、助说明，强化所汇报的内容。 ）存在问题： 华南市场尽管销售增加， 但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳固和销售渠道不够下沉两个方面：1. 销售队伍不稳固。由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人材需求过量。一些中小品牌为了吸引有体会的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，致使成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场的 xxxx 资深区域领导，有xxxx 跳槽至同类中小品牌， xxxx 辞职，直接阻碍到了广东市场的工作。2. 销售渠道不够下沉。目前重点投入大型卖场、爱惜经销商利润的销售模式，使得咱们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居

35、地很难见到咱们的产品，这要紧由于咱们的产品销售连年，价钱已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去了销售咱们产品的踊跃性。很多中小品牌却趁着那个机会，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 （客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦，而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的方法，把今年的问题变成明年市场工作的机遇。让公司治理层真实地了解这些问题，也为你下一步争取销售政策支持打下基础。不要担忧谈问题，销售的进程本来确实是解决问题的进程，若是有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部份公司治理层都明白那个道理。 ） 体会总结：今年最值得一提的

36、销售功效，是准确地把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推行力度，使得护发类产品销量直接增加 12xxxx ， 尤其是 150ml 护发素在沃尔玛等大卖场的销售排名，从5 月到 11 月一直维持着护发类第一名。关于护发产品的推行，主若是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：1. 制作了大量的店内灯箱。年初一开始，咱们就要求营业面积在 500xxxx 米以上的零售卖场必需制作一个不小于米的店内广告灯箱。2. 大量店内试用装免费派发。今年3 月至 5 月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共12xxxx 份。 后期， 常常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来购

37、买的。3. 重点促销。每一个月，家乐福、好又多、沃尔玛等重点卖场都安排了至少一期DM促销或店内端架促销，直接提升了销售量。4. 培训。对促销员分4 期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。 （亮点，工作的亮点。在读你的总结之前，公司高层可能已经读了其他大区领导的总结，或是读完你的还要读他人的，中间或许还有文员进来签字而打岔；若是是集体开会做汇报，走神的情形会更多。如何让领导不仅记住你的销量增加了，还能记住你为了实现销量增加想了很多方法、做了大量工作？工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到今天，奇招可能可不能太多，可是通过大量的信息搜集

38、对市场做出准确的判定，改变陈腐的销售方法以实现销量的冲破， 如此的例子仍是很多的， 重点在于你是不是做了，做了是不是总结汇报了，或是你管辖的某个区域做了，你是不是及时地总结提升并在各个区域推行了。工作亮点的汇报并非是单纯地表功，更是与公司治理层的互动沟通，让公司治理层看到你在用心工作， 尽力进取， 而不是 “坐吃山空” 。 ）二、 XX 年销售工作打算销售打算：公司要求XX 年华南市场比 XX 年销量增加1xxxx ，依据目前华南市场的销售队伍情形和市场现状，华南市场自行设定销量增加目标为 2xxxx ，具体见下表：A品牌XX年华南市场分品类销售打算（样表）单位：万元季度品类公司任务华南市场1

39、月12月销量分解1-34-56-910-12合计销量费用占比XX年完成同比增加洗发类1xxxx护发类2xxxx定型类 副线产品合计 （以表格的方式明确以后一年销售目标，重点论述销量的组成，要实现多少销量？实现如此的销量是由哪些产品组成的？哪个产品是销量的要紧来源？费用重点要投在哪个产品上？用表格的形式比较清楚快速地转达销售打算给治理层，明确地告知治理层，对明年工作你已经了然于胸，既是自信的表现，更是工作能力的展现。 ）工作方向：为了实现整体2xxxx 的增加，除帮忙各省办做好后勤保障工作外，针对华南市场实际情形，确信明年几项工作重点：1. 稳固销售队伍。今年年末和公司人事部做了沟通，为了标准用

40、工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳“三金” ； 跨省调入华南市场的人员， 一年享受 xxxx 探亲假，报销来回差旅费用；对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加 2xxxx ；提供培训机遇，每一个季度选择两名优秀区域领导到中山大学参加营销治理短训班，提升区域领导整体素养的同时增加其对公司的归属感。2. 销售渠道下沉，稳固一二级市场，重点支持三四级县级市场。各省设定必然的销售量，一年内平均月销售量达到设定标准的，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，能够将分销商直接转为 公司经销商，给予针对经

41、销商的政策支持。 （总结的第一部份提到了阻碍XX 年销量实现更大增加的两个问题：一是销售队伍不稳固；二是销售渠道没能下沉至三四级县级市场。自己摆出的问题，要自己提出解决方案，如此才能明确地向治理层转达自己有治理好一方市场的能力和信心，同时也是从另一个工作层面诠释明年的销量来源，让公司治理层加倍相信你所提出的销量增加目标是有依照的。 ）3. 为 KA 卖场设计专供产品。华南KA 卖场的销售量占到整体销售量的4xxxx ，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、 家乐福和百佳， 销售成效较好。实践证明，在KA 卖场以不同于其他销售渠道的产品组合方式显现对销售有利，一是由于以促销装

42、形式售卖，又不提高零售价，能够直接增加销量；另一方面，由于 KA 销售的产品和其他销售渠道销售的产品有必然区隔，能够在必然程度上保护价钱体系，爱惜其他销售渠道和经销商的利润。XX年，咱们将和公司市场部及KA治理部沟通，继续为KA 卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛如此不要条码费用的卖场，为其定制不在其他渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过必然的产品区隔爱惜其他销售渠道的利润。 （让实现销售的强势渠道愈来愈强，一方面展现自己能看到市场转变趋势；另一方面表现自己的全局观，把区域的成功体会提交给公司分享。能够为KA提供专供产品，什么缘故不能为其他渠道提供专供产品？这是刺激治理层试探新

43、的进展策略的兴奋点，以如此的沟通方式展现自己，更能取得公司治理层的认可。同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己也是一次了不起的提高和自我培训。 ）本人将以身作那么，以实际行动率领整个团队冲击打算目标！ （让公司治理层看到了你的工作能力，看到了你所带销售团队的业绩，更要让公司治理层明确了解你会继续在公司效劳、通过自己的业绩取得公司认可的进取思想。 ）篇七：加盟部年度工作总结与打算加盟部年度工作总结与打算岁月不居！时刻催促咱们送走了 XX 年，转眼间我来到阳光飞扬大伙儿庭已有 3 个多月了。尽管时刻不长，但为自己正确的选择感到非常庆幸，也为阳光飞扬选择了我感到万分荣

44、幸；尽管时刻不长，但我被总裁平易近人的处事作风和诚信为本的经营态度所征服，被所有同事恪尽职守的工作态度和轻松和谐的工作气氛所感动；尽管时刻不长，但我已经深深爱上了那个“家” ，爱上了我身旁的每一名同事，爱上了我的工作，确切地说我是在享受我的工作，并把他看成我自己的事业。尽管在阳光飞扬的 XX 年是短暂的，但在公司各部门和各分校的大力协助下和加盟部的尽力下，也取得了必然的功效，现对加盟部 XX 年的工作做如下总结：1、 加盟部的内部建设已初见成效：修改完善了加盟合同，为加盟校提供的文字资料已大体预备齐全，推出了新的加盟方案。2、 增强加盟推行方式。除公司站的第一时期的推行打算外，还在各大站发布加

45、盟信息和站信息，与目标地域的地址站进行友谊链接，以扩大加盟信息的覆盖面。同时把目标地域现有全日制学校和培训机构作为重点开发对象。3、 巩固加盟客户多渠道沟通方式： 、邮件、上留言、在线咨询。每天对信息进行处置，随时同意加盟客户的在线咨询，做到信息一个不漏，全数跟踪回覆到位，重点客户再进行重点跟进，并作好回访记录。4、 通过校区推荐和加盟部自主开发，在 XX年12月底前成功与广安、岳池、武胜、峨眉加盟校签定正式的加盟合同，逾额完成加盟部年末的加盟任务。5、 严格依照咱们的许诺，为加盟校提供建校支持和开校后的后续效劳支持，与加盟校在一开始就成立融洽的关系，从而树立阳光飞扬良好的品牌形象，让咱们的每

46、一所加盟校都成为本地教育培训市场的核心。6、 在加盟校建设、效劳、治理的进程中，和谐好与公司各个部门的工作，做到信息及时沟通、问题及时反馈、诉求及时解决，绝不许诺拖沓、推委。加盟部在此郑重许诺，关于加盟校的请求、诉愿，加盟部必需在 24 小时内予以回答，不然造成加盟校投诉，将对相关责任人和加盟部长予以通报批评和惩罚。固然在咱们的工作中还存在很多的不足的地方，需要在XX年加以更正和完善：1、 客户挖掘工作完成情形不睬想。由于多种缘故，关于 11 月 10 日的客户挖掘工作没有专门好的完成，尽管对对手的加盟政策有了必然的了解，但关于客户信息的搜集工作却没有完成。2、 加盟部内部治理体系建设急待增强

47、。加盟部的内部建设还相当的不完善，需要抓紧时刻进一步增强，这是加盟部对外开展工作的基础，一旦那个基础工作没有做好，必将会阻碍加盟校的开发进度和后续效劳的质量，也会阻碍到各个部门对加盟校建校支持的和谐性。以上确实是加盟部对XX 年的工作总结。 XX 年对加盟部来讲只是为 XX 年开了个好头罢了，谈成绩为之尚早。随着集团公司开发中心的组建，说明公司把市场的开发已经提到了一个战略高度，真正实现直营校开发和加盟校开发两条腿走路的战略思想，加盟部在 XX 年也会针对公司战略格局做出相应的工作调整。XX 年是加盟部在集团公司开发中心指导下实现量变的一年，咱们的工作宗旨是“内炼外建” 。所谓“内炼” ，也确

48、实是说：1、 增强加盟部的内部制度建设。争取在最短的时刻内，完成加盟部内部体系的建设，为加盟部人员的工作量化提供考核的指标和依据，为加盟部的内部工作和外部和谐提供有具可查、有序 可寻的标准化的工作流程，为加盟校的开发和保护打好坚实 的基础。2、 弄好加盟部的团队建设。为了加大市场开发的力 度，加盟部会增加人员配置，而且会与开发部的市调人员充分合作，以充沛的 市场情报为依据，有目标、有重点、主动地进行加盟校的开 发。开发加盟校实际是对公司经营模式、治理模式、教学模 式这些理念产品的销售进程，因此要求加盟部的人对各个模 块都有必然的熟悉，咱们不要求每一个人都是专家，但要求 每一个人都应该是行家，以

49、后也必然会成为专家。因此从人 员的入口关开始就严格把控，注重团队成员专业知识的学习, 协作能力的培育，战斗意志的锻炼，训练由一支既能对外视 市场为战场能打硬仗的战斗队，又能对内向加盟校提供优质 后续支持的效劳队。3、 不断开发新的后续效劳内容。此刻教育培训市场 的加盟企业之间的后续效劳内容都是大同小异，咱们的竞争力就在执行力上， 把咱们许诺的每一项效劳落到实处，就能够多一份市场口碑，就能够多吸引一名加盟客户，加盟部将会不断开发新的后续效劳内容,在适当的时候推由,如此才能拉开与其它品牌的差距。例如:咱们此刻已正式推由了加盟校装修监理效劳，它尽管是一项 有偿效劳，但仍然为加盟商节省了时刻，节省了精

50、力，节省 了资金。4、 将加盟校的进展与公司的进展真正绑定在一路。咱们进展加盟校希望看到的是共赢的局面，投资人依托“阳光飞扬”成熟的模 式取得收益，公司依托加盟校的成功取得品牌阻碍力的扩大 同时实现无形资产积存进程中的本钱回收和价值延伸，依托 品牌的市场扩张吸引风险投资资金，从而实现企业的快速上 市。而现时期的加盟政策，只看重了 “名”，即品牌的市场占有率，忽略了 “利”，即无形资产带给企业的合理收益， 以此刻的年金收取标准来看，要实现对加盟校全面、有力的 支持是远远不够的，要保证后续效劳的质量就只能是公司“贴钱”来做保护，要么确实是降低后续效劳的质量，任加 盟校自生自灭，这必将又会致使品牌的

51、形象大受阻碍，随着 加盟校的增多，这种矛盾将会日趋突显，这就背离了咱们开 放加盟业务的初衷，咱们只有将两边的进展捆绑在一路，才 能让阳光飞扬的品牌迅速地、 更稳固的占据市场。咱们考虑:适当降低三级城市的加盟金，以低位进入的原那么迅速在众多三级城市打开市场，同时取消固定年金制，以加盟校每一年实际产值的5%作为年金，如此就把加盟校的利益与公司的利益捆绑在了一路，只有当加盟校有了利益，公司和部门才会有利益可言，加盟校如何获利呢？就靠加盟部为他们提供加倍细致全面的后续效劳，效劳是需要本钱的，细致全面的效劳需要更高的本钱， 本钱从何而来， 就从这5%的治理费里来，如此就形成了一个良性的循环，才能真正实现

52、共赢。提高同业的 效劳越细致 加盟校产值越高 提高阳光竞争能力飞扬品牌佳誉度和品牌价值效劳费用越高 治理费越高量化加盟部对加盟校后续效劳的质量。以加盟校的招生数量作为考核依据，如此就能够以最直观的数据衡量加盟部的效劳。今年的考核指标确实是 XX 年签约的每一个加盟校在第一个招生年度终止时在校生必需达到 300 人以上。5、 加盟校年会制度。从XX 年开始，将加盟校年会独立出来召开，相信到 XX 年时，咱们的加盟校总数已冲破20 家，完全有条件和有必要独立召开年会，在会上对成绩突出的加盟学校和个人予以表彰，这有助于增强加盟校人员的归属感，增进加盟校之间的交流，听取加盟校的意见和建议，同时邀请 3

53、0位以上的投资意向客户参加，为来年的开发工作奠定基础。“外建”方面：XX 年加盟部的任务目标是实现加盟校开发18 家以上，加盟部实现加盟金和年金产值100 万以上。加盟部会将四川分为川东北和川西南两个片区，依照开发部市调人员的市场情报和校区教师提供的加盟信息，别离交由两个加盟主管主动进行市场开发，开发成功后还应配合客服主管做好相应的后续效劳支持工作，川内 9 个地级城市的开发那么由加盟部长负责。制定以上的任务目标是基于以下几点考虑：一、 加盟部今年会有两个工作重心，一是内部建设，二才是加盟校的开发。篇八：销售部年关总结最终稿销售部XX 年年关总结在快要一年的时刻中，通过销售部全部员工一起的尽力

54、，和其他部门的大力相助，使咱们的公司被愈来愈多的客户所认可，良好的售后效劳加上优良的产品品质取得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售体会。今年实际完成销售量为 * 万，其中 IT 系统集成项目共计万，IDC机房项目共计*机架，工程项目共计*万，逾额完成年初制定指标。整体来讲 , 今年 * 是一个质的飞越，超卓并逾额完成园区下达的任务指标。在领导的引导与 *人的一起辛苦尽力下，* 慢慢试探出一条符合自己，符合市场经济的快速、 高效的增加道路。 在主营业务慢慢明确化，任务责任化，制度不断人性化的三深化改革下， * 的 XX 将会加倍辉煌。一、工作回忆整体来讲今年IT 系统集成销售额正常,IDC 慢慢成为主营业务之一，智能化工程增加迅猛，工作开展如鱼得水，顺风而行。可是由于园区部门工作重心调整，致使销售部人员变更较大，有必然程度的阻碍了正常的工作安排，只是剩下的一些骨干仍是依照规章超卓的完成了今年的任务。销售部门的要紧工作核心：一、想方设法完成区域销售任务并及时催回货款；二、尽力完成销售治理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、踊跃普遍搜集市场信息并及时整理上报领导；五、严格遵守园区及公司各项规章制度； 六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。