第2章 贸易术语及其国际惯例

1、1联合国国际货物销售合同公约规定卖方和买方义务分别是什么？2卖方义务：公约第二章第三十条规定，卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。一切与货物有关的单据并转移货物所有权。买方义务：公约第三章第五十三条规定，买方必须按照合同和本公约规定支付货物价款和收取货物。31993年，河北省承德进出口公司出口巴基斯坦25，000只活羊案例。装运港：河北秦皇岛港目的港：巴基斯坦卡拉奇（KARACHI,PAKISTAN）4 教材P21的4个问题5上海迈可进上海迈可进出口有限公出口有限公司出口法国司出口法国铸铁件铸铁件CIF LE HAVRE678贸易术

2、语：贸易术语：FOB TFOB TNGIERNGIERFOBFREE ON BOARD（装运港船上交货指定装运港）卖方ARTOPIEL S.A.R.L ,TINGIER,MOROCCO(摩洛哥)买方上海浦樱进出口公司办理运输和国际货物运输保险，并支付运费和保险费。进口商品DRESSED RABBIT SKINS 100，000张价格29，400EUR91011 2.1 贸易术语及其国际惯例概述2.2 国际贸易术语解释通则 2010年简介2.3 INCOTERMS 2010装运港船上交货的三种贸易术语2.4 INCOTERMS 2010货交承运人的三种贸易术语2.5 INCOTERMS 2010

3、其他几种贸易术语2.6 贸易术语的选用122.1 贸易术语及其国际惯例的概述贸易术语及其国际惯例的概述 2.1.1 贸易术语的含义贸易术语的含义贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明商品的价格构成，明确买卖双方有关责说明商品的价格构成，明确买卖双方有关责任、费用、风险和的划分的专门用语。任、费用、风险和的划分的专门用语。 例如：例如：FOB CIF CFR 13贸易术语的作用：贸易术语的作用：（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同。）有利于买卖双方洽商交易和订立合同。（2）有利

4、于买卖双方核算成交价格和交易）有利于买卖双方核算成交价格和交易成本。成本。（3）有利于解决双方在履约中的争议。）有利于解决双方在履约中的争议。142.1.2.2美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本2.1.2.3国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20102.1.2.1 华沙华沙牛津规则牛津规则2.1.2 有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例2.1.2.11932年华沙年华沙-牛津规则简介：牛津规则简介：1928年，国际法协会在华沙制订年，国际法协会在华沙制订1928年华沙规则，对年华沙规则，对CIF作了解释，作了解释，共共22条。条。之后，在之后，在1930年的纽约

5、会议、年的纽约会议、1931年的年的巴黎会议和巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，年的牛津会议上作了修订，沿用至今。沿用至今。 简称简称Warsaw-Oxford Rules 1932，即即1932年华沙年华沙牛津规则。牛津规则。 该规则对该规则对CIFCIF合同的性质作了说明，具合同的性质作了说明，具体规定了在体规定了在CIF|CIF|合同中买卖双方所承担的合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。费用、责任和风险。162.1.2.21941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本对对Ex Point、FOB 、FAS、C&F、CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行

6、统一解释。种贸易术语进行统一解释。1919年年美国九大商业团体首先制定。美国九大商业团体首先制定。1941年年进行了修改，简称进行了修改，简称1941年美国年美国对外贸易定义修订本。对外贸易定义修订本。1990年年该惯例再次修订，称为该惯例再次修订，称为1990年美国年美国对外贸易定义修订本。该惯例对对外贸易定义修订本。该惯例对EXW、FAS、FOB、CFR、CIF和和DEQ共共6种贸易术语作了解种贸易术语作了解释。释。 美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本在美洲国在美洲国家有较大影响。在从这些国家进口时应予家有较大影响。在从这些国家进口时应予特别注意。特别注意。182.1.2.3国际

7、贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 2010由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在制订，我国在1994年年加入，其中规定了加入，其中规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。 INCOTERMS2000。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP20 标题解字： 由International Commercial Terms三字合成 INCOTERMS标题译文的由来: INCOTERMS的早期版本有副标题： International Rules for the Interpretation of Trade Term

8、s，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则，译文价格术语释义国际通则仅供参考。 什么是INCOTERMS？ INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。 版本： 最初版本是INCOTERMS 1936，之后国际商会于1953,1967,1976,1980,1990，2000年进行修订。 最新版本是INCOTERMS 2010。 我国近20年使用过的版本有INCOTERMS1980、1990和2000。21INCOTERMS2000INCOTERMS2000规定了规定了1313种种4 4组贸易术语。组贸易术语。E

9、：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIP D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP Incoterms Incoterms 20102010规定了规定了1111种贸种贸易术语，分为易术语，分为2 2组。组。2425使用举例：在合同中用类似词句做出明确表示，“所选用的国际贸易术语，包括写明地点，标明国际贸易术语解释通则 2010”。FCA 38Cours Albert Ler, Paris, France Incoterms 201026(1) 两个新增术语DAT和DAP取代了INCOTERMS 2000中的DAF、DES、DEQ和DDU。国际贸易术语由13个减少到

10、11个。DAT（Delivered at Terminal）（运输终端交货）取代DEQ DAT：卖方负责卸货。DAP （Delivered at Place）（目的地交货）取代DAF DES DDU DAP：由买方安排卸货。27适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP适用于海运和内河水运的术语FASFOBCFRCIF本类术语交货地点和将货物交至买方的地点都是港口28FOBCFRCIF船舷：Ships rail船上：On board29 “交货（交货（Delivery）”： 在INCOTERMS 2010中用来指明在货物灭失或损坏的风险从

11、卖方转移至买方。 30出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on BoardINCOTERMS 200031 船上交货（插入指定装运港）船上交货（插入指定装运港）IncotermsIncoterms 2010201032INCOTERMS 2010正式确认贸易术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。欧盟美国34在每个INCOTERMS 2010术语前，均有该术语的使用说明（a guidance note），解释了每个术语的基本点，比如什么时候适用，风险何时转移和买卖双方如何分摊费用。35INCOTERMS 2010：在各方约定或

12、符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸制讯息同等效力。“电子记录或程序电子记录或程序(Electronic record or procedure)”: 在INCOTERMS 2010中指由一条或多条电子信息组成的整套信息，同时如适用时与对应的纸制凭证具有同等效力。36INCOTERMS 2010考虑伦敦保险协会货物险条款的修订，将与保险相关的信息义务纳入涉及运输合同和保险合同的A3和B3条款。为了明确双方与保险相关义务，A3和B3中有关保险的用语也作了相应的调整。37A3运输合同与保险合同 b)保险合同 卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用（如有的话），卖方必须向买方

13、提供后者取得保险所需的信息。B3运输合同与保险合同 b)保险合同 买方对卖方无订立保险合同的义务。38INCOTERMS 2010的A2/B2A和10/B10条款中，明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务，比如产销监管链信息。海关手续（海关手续（Customs formalities）:指为遵守任何适用的海关规定所需满足的要求，并可包括各类单证、安全、信息或实物检验的义务。39码头作业费（码头作业费（Terminal handling chargesTerminal handling charges）: :指在港口或集装箱码头设施内处理和移动货物的费用。使用CPT、CIP、CFR、CIF

14、、DAT、DAP和DDP术语时，为了防止买方为同一服务支付两次码头作业费用（一次在货物总价中向卖方支付，另一次单独向承运人或港口运营人支付）， INCOTERMS 2010A6和B6条款中明确了此类费用的划分。40在商品销售中，货物在运送至销售终端的过程中常常被多次转卖。销售始端的卖方安排运输，销售中端的卖方取得货物(“Procuring” goods)，履行其对买方的义务。 INCOTERMS 2010 “取得运输中的货物”（Procured goods shipped）作为运输货物义务的替代义务。41INCOTERMS INCOTERMS 2010 2010主要针对主要针对FASFAS、F

15、OBFOB、CFRCFR和和CIFCIF四种贸易术语卖方交货义务添加四种贸易术语卖方交货义务添加“取得取得运输中的货物运输中的货物”（Procured goods shippedProcured goods shipped）形）形式。式。这四种运输方式下有物权证书这四种运输方式下有物权证书海运提单。海运提单。(11)INCOTERMS 2010编排格式作了改变INCOTERMS2010结构表结构表 INCOTERMS 2000结构表结构表 承运人（承运人（CarrierCarrier）海关手续（海关手续（Customs formalitiesCustoms formalities）交货（交货（

16、DeliveryDelivery）交货凭证（交货凭证（Delivery documentDelivery document）电子记录或程序（电子记录或程序（Electronic record or Electronic record or procedureprocedure）包装（包装（PackagingPackaging）44承运人（承运人（CarrierCarrier）：）：指与其签订合同的一方。交货凭证（交货凭证（Delivery documentDelivery document）：）：指证明已经交货的凭证。在INCOTERMS 2010 许多术语中，交货凭证是运输凭证或对应的电子记

17、录。但在使用EXW、FCA、FAS和FOB时，交货凭证可能仅仅是一张收据。交货凭证也会有其他作用，比如作为支付机制的构成部分。45包装（包装（PackagingPackaging）：）：指为满足买卖合同的要求对货物进行包装或为适应运输需要对货物进行包装，不涉及各方在集装箱内的装载义务。46A A 卖方义务卖方义务A1卖方一般义务A2许可证、授权、安检通关和其他手续A3运输合同与保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证A9查对包装标记A10协助提供信息及相关费用B B 买方义务买方义务B1买方一般义务B2许可证、授权、安检通关和其他手续B3运输合同与保险合同B4收取货物B

18、5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8交货证据B9货物检验B10协助提供信息及相关费用4748FOBFOBCFRCFRCIFCIF责任：出口清关、责任：出口清关、进口清关、运输、进口清关、运输、保险等保险等贸易术语贸易术语价格构成价格构成交货地点（交货地点（delivery）学习贸易术语关键点学习贸易术语关键点费用：出口清关税费用：出口清关税费、进口清关税费费、进口清关税费、运费、保险费等、运费、保险费等风险划分界限风险划分界限4.3.1 4.3.1 INCOTERMS INCOTERMS 2010 2010主要主要贸易术语贸易术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTC

19、PT、CIPCIP50 船上交货（插入指定装运港）船上交货（插入指定装运港）IncotermsIncoterms 2010201051 FOB贸易术语买卖双方风险划分图贸易术语买卖双方风险划分图说明：红色箭头表示买卖双方风险界限说明：红色箭头表示买卖双方风险界限以装运港船上为界以装运港船上为界“船上交货”是指卖方卖方以在指定装运港将货物装上买买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。适用多层销售（链式销售）。若用集装箱运输的货物通常是在集装箱

20、码头移交给承运人。在此情况下，应当使用FCA。531. 卖方主要义务卖方主要义务2. 买方主要义务买方主要义务3. 使用使用FOBFOB需要注意的问题需要注意的问题4. FOBFOB的价格构成的价格构成1、卖方的主要义务a 在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按照港口惯常方式交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；b 在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；c 负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；d 提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。552、买方的主要义务：a 负责按照合同规定支付价款；b 在清关适

21、用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；c 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；d 负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；e 收取卖方按照合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。56(1)以“装运港船上”为交货点(2)船货衔接(3)装货费用负担(4)美国对FOB术语的特殊解释1) 1) 如果国家对出口的商品征收出口关税如果国家对出口的商品征收出口关税FOBFOB价格价格= =采购成本价（含增值税）采购成本价（含增值税）+ + 国内费用国内费用 + + 出口税金出口税金 +

22、+ 净利润净利润2) 2) 如果出口商品属于国家鼓励出口，给予出口退税如果出口商品属于国家鼓励出口，给予出口退税政策优惠政策优惠FOBFOB价格价格= =采购成本价（含增值税）采购成本价（含增值税） + + 国内费用国内费用 出口退税出口退税 + + 净利润净利润成本加运费（插入指定目的港）成本加运费（插入指定目的港）IncotermsIncoterms 2010201059 CFR贸易术语买卖双方风险划分图贸易术语买卖双方风险划分图说明：红色箭头表示买卖双方风险界限说明：红色箭头表示买卖双方风险界限以装运港船上为界以装运港船上为界“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经卖方在船上交货或以

23、取得已经这样交付的货物方式交货。这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险风险在货物交到船上时在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费成本和运费，以将货物运至指定的目的港。611. 卖方主要义务卖方主要义务2. 买方主要义务买方主要义务3. 使用使用CFRCFR需要注意的问题需要注意的问题4. CFRCFR的价格构成的价格构成1、卖方的主要义务a 在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；b 在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；c 负责租船或订舱，并支

24、付至目的港的运费；d 负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；e 提交商业发票和货物运往约定目的港的通常单据。632、买方的主要义务：a 负责按照合同规定支付价款；b 在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；c 负责办理货物运输保险，支付保险费；d 负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；e 收取卖方按照合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。64(1)CFR合同属于“装运合同”(2)卖方租船或订舱并及时发装船通知的责任 (3)买方办理保险的责任(4)卸货费用负担(5)单据买卖CFRCFR价格价格=FOB

25、=FOB价格价格+ +国外运费国外运费 = FOB + F= FOB + F成本、保险费加运费（插入指定目的港）成本、保险费加运费（插入指定目的港）IncotermsIncoterms 2010201067CIF贸易术语买卖双方风险划分图贸易术语买卖双方风险划分图说明：红色箭头表示买卖双方风险界限说明：红色箭头表示买卖双方风险界限以装运港船上为界以装运港船上为界“成本、保险费加运费”是指卖方在船上交货或以指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，支付必

26、要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。卖方还要卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏办理办理保险保险。卖方仅需投保最低险别。691. 卖方主要义务卖方主要义务2. 买方主要义务买方主要义务3. 使用使用CIFCIF需要注意的问题需要注意的问题4. CIFCIF的价格构成的价格构成1、卖方的主要义务a 在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；b 在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口清关手续；c 负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；d 负责办理货物运输保险，支付保险费；e 负担货

27、物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；f 负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常单据。712、买方的主要义务：a 负责按照合同规定支付价款；b 在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；c 负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；e 收取卖方按照合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。72(1)CIF合同属于“装运合同”(2)卖方租船或订舱的责任(3)卖方办理保险的责任(4)卸货费用负担(5)单据买卖CIFCIF价格价格CFRCFR价格价格+ +国外保险费国外保险费=FOB=FOB价格价格+ +国外

28、国外运费运费+ +国外保险费国外保险费=C+F+I=C+F+I75761. 1. 上海建桥环宇进出口贸易公司对美国某客户发盘，上海建桥环宇进出口贸易公司对美国某客户发盘，供应男士全棉衬衣供应男士全棉衬衣2 2，000000打，每打打，每打CIFNew York CIFNew York 100Incoterms100Incoterms 20102010美元，装运港上海。现美国客美元，装运港上海。现美国客户要求我方改报户要求我方改报FOBShanghai IncotermsFOBShanghai Incoterms 20102010，问：，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按我出口公司对价格

29、应如何调整？如果最后按FOBFOB条件条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？面有什么区别？77 1 1答：应将报价调低，即从原报价中减去货物从上答：应将报价调低，即从原报价中减去货物从上海至纽约的运费和保险费。海至纽约的运费和保险费。 当按当按FOBFOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化，即仍以装运港船上为界以外，他们所承担的责任化，即仍以装运港船上为界以外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按和费用都发生了变化。按CIFNew CIFNew YorkIncotermsYor

30、kIncoterms 20102010成交，中方负责租船订舱和办成交，中方负责租船订舱和办理保险，并支付运费和保险费；而改为理保险，并支付运费和保险费；而改为FOBShanghai FOBShanghai IncotermsIncoterms 20102010成交，则由美方派船接货和投保，成交，则由美方派船接货和投保，并支付运费和保险费。并支付运费和保险费。2.2.比较比较FOB, CFRFOB, CFR和和CIFCIF三个贸易术三个贸易术语的异同。语的异同。7879 FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三者相同点：三者相同点：（1 1）买卖双方风险划分相同：装运港船上。）买卖双方风险划

31、分相同：装运港船上。（2 2）卖方交货地点相同：装运港船上。）卖方交货地点相同：装运港船上。（3 3）适用的运输方式相同：水上运输（海运和内河航）适用的运输方式相同：水上运输（海运和内河航运）。运）。（4 4）报关责任相同：卖方负责办理出口报关并支付相）报关责任相同：卖方负责办理出口报关并支付相应的费用，买方负责办理进口报关并支付相应的费用。应的费用，买方负责办理进口报关并支付相应的费用。（5 5）卖方提交有关的装运单据或相等的电子信息。）卖方提交有关的装运单据或相等的电子信息。（6 6）买方按照销售合同规定支付价款、受领货物。）买方按照销售合同规定支付价款、受领货物。（7 7）都是象征性交货

32、，都是装运合同。）都是象征性交货，都是装运合同。80（1 1）价格构成不同：）价格构成不同：FOBFOB包括采购成本和至出口国装运港装上船为止的所有包括采购成本和至出口国装运港装上船为止的所有费用。费用。CFR=FOBCFR=FOB价价+ +国外运费国外运费CIF=CFR+CIF=CFR+保险费保险费= =FOBFOB价价+ +国外运费国外运费+ +保险费保险费（2 2）买卖双方责任及费用负担不同：）买卖双方责任及费用负担不同：租船订仓并支付运费：租船订仓并支付运费： FOBFOB由买方负责；由买方负责；CFRCFR和和CIFCIF由由卖方负责。卖方负责。 办理保险并支付保险费：办理保险并支付

33、保险费：FOBFOB和和CFRCFR应由买方负责；应由买方负责；CIFCIF由卖方负责。由卖方负责。81 象征性交货：象征性交货：卖方只要按期在约定地点完成装运，卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货，而无需保证到货。关单证，就算完成交货，而无需保证到货。实际交货实际交货：卖方要在规定的时间和地点将符合合同卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。代替交货。FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF都属于

34、都属于象征性交货。象征性交货。82 是一种单据买卖。卖方是凭单交货，买方是凭单是一种单据买卖。卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须接即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须接受有关单据并履行付款义务。反之，如果卖方提受有关单据并履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物是符合合同要求交的单据不符合要求，即使货物是符合合同要求的，并且货物完好无损地抵达目的地，买方仍有的，并且货物完好无

35、损地抵达目的地，买方仍有权拒收单据、拒付货款。权拒收单据、拒付货款。上海迈可公司交单： COMMERCIAL INVOICE卖方交货 PACKING LIST卖方装箱 B/L卖方完成租船订舱并交货（装运货物、时间、地点），支付运费。(4) INSURANCE POLICY卖方办理保险并支付保险费。(5) GSP Certificate of Origin Form A证明货物原产地8384 CIFCIF是典型的象征性交货。是典型的象征性交货。按按CIFCIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件。卖方必须履行交货义务。如果方付款的前提条件。

36、卖方必须履行交货义务。如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。装运合同：卖方在合同规定的装运港（地）将货物交至运往指定目的港（地）的运输工具或交给承运人，即完成交货义务，卖方对货物运输途中发生的灭失或损坏的风险以及交货后发生的事件所产生的费用，概不负责。85到达合同：卖方必须按照合同规定的时间，承担一切风险和费用，将货物实际运到合同指定的目的港（地），才完成交货义务。8687FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF贸易术语下卖方交货地点都在装运贸易术语下卖方交货地点

37、都在装运港船上。港船上。FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF合同合同属于装运合同。属于装运合同。-例如：例如：S/CS/CCIF LE HAVRECIF LE HAVREPort of Shipment: XINGANGPort of Shipment: XINGANGPort of Destination: LE HAVREPort of Destination: LE HAVRETime of Shipment: IN January,2007Time of Shipment: IN January,2007Bill of Lading: 05Feb2007Bill of Ladin

38、g: 05Feb200788例如：例如：S/CS/CCFR CALLAOCFR CALLAOPort of Shipment: QINGDAOPort of Shipment: QINGDAOPort of Destination: CALLAOPort of Destination: CALLAOTime of Shipment: BEFORE MARCH 15Time of Shipment: BEFORE MARCH 15，20092009Bill of Lading: MAR.10,2009Bill of Lading: MAR.10,200989例如：例如：S/CS/CFOB TAN

39、GIERFOB TANGIERDELIVERIES: WITHIN JUN. 20DELIVERIES: WITHIN JUN. 20THTHBill of Lading: JUN.13,05Bill of Lading: JUN.13,0590请分析，把CIF称作“到岸价”对吗？91(1) CIF(1) CIF的的交货地点在装运港船上交货地点在装运港船上，而，而“到岸价到岸价”应理解应理解为其交货地点在目的港；为其交货地点在目的港；(2) CIF(2) CIF属属象征性交货象征性交货，交单即作为交货，而，交单即作为交货，而“到岸价到岸价” 只能是实际交货；只能是实际交货；(3) (3) 风险

40、责任的划分风险责任的划分界限不同，界限不同，CIFCIF的卖方负担货物装上的卖方负担货物装上船为止的风险，而船为止的风险，而“到岸价到岸价” 的卖方应负担货物运到的卖方应负担货物运到目的港为止的风险；目的港为止的风险；(4) CIF(4) CIF的卖方只负担货物运至目的港的的卖方只负担货物运至目的港的正常运费和保险正常运费和保险费费，而不是在到达目的港前的所有费用。而不是在到达目的港前的所有费用。因此，因此，CIFCIF不是到岸价而是不是到岸价而是装运港船上交货装运港船上交货的条件。的条件。92我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，

41、而卖方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？赔？答案：不能。答案：不能。案例分析案例分析责任：出口清关、责任：出口清关、进口清关、运输、进口清关、运输、保险等保险等贸易术语贸易术语价格构成价格构成交货地点（交货地点（delivery）FOB CFR CIF小结小结费用：出口清关税费用：出口清关税费、进口清关税费费、进口清关税费、运费、保险费等、运费、保险费等风险划分界限风险划分界

42、限交货性质：象征性交货交货性质：象征性交货合同性质：装运合同合同性质：装运合同94FCAFCACPTCPTCIPCIP货交承运人（插入指定交货地点）货交承运人（插入指定交货地点）IncotermsIncoterms 2010201095FCA贸易术语买卖双方风险划分图贸易术语买卖双方风险划分图说明：红色箭头表示买卖双方风险界限说明：红色箭头表示买卖双方风险界限以货交承运人为界以货交承运人为界FCA PUDONG AIRPORT INCOTERMSFCA PUDONG AIRPORT INCOTERMS 20102010FOB Shanghai INCOTERMSFOB Shanghai INC

43、OTERMS 2010201097“货交承运人”是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人交给买方指定的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。98承运人指在运输合同中，通过铁路、公路、海上、航空、内河运输或这些方式的联合运输，承担履行运输或承担办理运输业务的任何人。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。卖方必须在约定日期或期限内，在指定地点或指定地点的约定点（如有约定），将货物交付给买方指定的承运人或其他人。 以下情况，交货完成： a）若指

44、定地点是卖方所在地，则当货物被装上当货物被装上买方提供的运输工具买方提供的运输工具时； b）在任何其他情况下，则当货物在卖方的运输在任何其他情况下，则当货物在卖方的运输工具上可供卸载工具上可供卸载，并可由承运人或买方指定的其他人处置时。1001、卖方义务a 在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方；b 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；c 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续；d 提交商业发票和证明货物已交至承运人的通常单据。应买方要求并由其承担风险和费用，卖方协助取得运输凭证。1012、

45、买方义务a 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方；b 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；c 承担受领货物之后发生的一切费用和风险；d 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并且办理货物进口所需的海关手续。1021. 交货点和风险转移。2. 买方安排运输3. 货物集合化的费用负担4. FCA价格构成交货点：交货点：卖方必须在约定日期或期限内，在指定地点或指定地点的约定点（如有约定），将货物交付给买方指定的承运人或其他人。 以下情况，交货完成： a）若指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买当货物被装上买方提供的运输工具方提供的运输工具时； b

46、）在任何其他情况下，则当货物在卖方的运输工在任何其他情况下，则当货物在卖方的运输工具上可供卸载具上可供卸载，并可由承运人或买方指定的其他人处置时。风险转移与交货点一致货交承运人。2. 2. 买方安排运输买方安排运输FCA术语由买方安排运输。应买方请求，卖方也可以代为安排运输，有关费用和风险由买方承担。3. 3. 货物集合化的费用负担货物集合化的费用负担鉴于在采用FCA术语时货物大都做了集合化或成组化，例如装入集装箱或托盘，卖方应考虑将货物集合化所需的费用也计算在内。1) 1) 如果国家对出口的商品征收出口关税如果国家对出口的商品征收出口关税FCAFCA价格价格= =采购成本价（含增值税）采购成

47、本价（含增值税）+ + 国内费用国内费用 + + 出口税金出口税金 + + 净利润净利润2) 2) 如果出口商品术语国家鼓励出口，给予出口退税如果出口商品术语国家鼓励出口，给予出口退税政策优惠政策优惠FCAFCA价格价格= =采购成本价（含增值税）采购成本价（含增值税） + + 国内费用国内费用出口退税出口退税 + + 净利润净利润运费付至（插入指定目的地）运费付至（插入指定目的地）IncotermsIncoterms 20102010109CPT贸易术语买卖双方风险划分图贸易术语买卖双方风险划分图说明：红色箭头表示买卖双方风险界限说明：红色箭头表示买卖双方风险界限以货交承运人为界以货交承运人

48、为界“运费付至”是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或交给卖方指定的承运人或其他人。其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。当使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。1111、卖方义务A 订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付主要运费；B 在合同规定的时间、地点、将合同规定的货物置于承运人控制下时通知买方；C 承担将货物交给承运人控制之前的风险； D 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用； E 负

49、责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。1122、买方义务A 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；B 承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。C 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。1131.交货点和风险转移2.运输与保险3.装运通知4.价格构成1.交货点和风险转移交货：卖方必须在约定日期或期限内，将货物交至交至与其签订或取得运输合同的承运人。与其签订或取得运输合同的承运人。风险转移：卖方卖方承担在约定日期或期限内，将货物交至与其签订或取得运输合同的承运人前交至与其签订或取得运输合同的承运人

50、前货物灭失或损坏的一切风险。风险在交货地点由卖方转移给买方在交货地点由卖方转移给买方，风险转移和费用转移地点不同。2个关键点：交货地点和指定目的地。如涉及多个承运人，卖方将货物交给第卖方将货物交给第1 1个承运人个承运人时风险转移。时风险转移。如双方希望风险晚些转移的话（例如在某海港或机场转移），则需要在其买卖合同中订明。1161172.运输与保险运输与保险卖方负责安排运输，买方负责安排保险卖方负责安排运输，买方负责安排保险卖方应及时向买方发装运通知，以便买方办理保险。CPTCPT价格价格FCAFCA价格价格+ +国外运费国外运费卖方：a)交货前与货物相关的一切费用；b)从交货地内的约定交货点

51、（如有的话）运送至指定目的地或该目的地的交付点（如有约定）所发生的运费和其他一切费用，包括根据运输合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费；c)出口海关手续费用，关税、税款和其他费用，过境费用。120运费和保险费付至（插入指定目的地）运费和保险费付至（插入指定目的地）IncotermsIncoterms 20102010121CIP贸易术语买卖双方风险划分图贸易术语买卖双方风险划分图说明：红色箭头表示买卖双方风险界限说明：红色箭头表示买卖双方风险界限以货交承运人为界以货交承运人为界“运费和保险费付至”是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖交给卖方指定的承运人或其他人方

52、指定的承运人或其他人。卖方卖方必须签订运输运输合同合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。卖方卖方还必须为买方在运输途中货物灭失或损坏风险签订保险合同保险合同。CIP只要求卖方投保最低险别。如果买方需要更多保险保护的话，则需与卖方明确就此达成协议，或者自行做出额外的保险安排。1231、卖方义务A 订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付承运人收取的有关运费和其他费用；B 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方；C 承担将货物交给承运人控制之前的风险；D 按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险；E 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理

53、货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；F 负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常单据。1242、买方义务A 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；B 承担货物在约定地点交给承运人控制后的风险；C 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。1251.交货点和风险转移2.运输与保险3.价格构成交货：卖方必须在约定日期或期限内，将货物交至与其签订或取得运输合同的承运人。风险转移：卖方承担在约定日期或期限内，将货物交至与其签订或取得运输合同的承运人前货物灭失或损坏的一切风险。与CPT相同。风险在交货

54、地点由卖方转移给买方，风险转移和费用转移地点不同。2个关键点：交货地点和指定目的地。如涉及多个承运人，卖方将货物交给第卖方将货物交给第1 1个承运个承运人时风险转移。人时风险转移。如双方希望风险转移晚些转移的话（例如在某海港或机场转移），则需要在其买卖合同中订明。2. 运输与保险都有卖方办理。保险合同：卖方最低责任险ICC(C) ,合同金额的110%，并采用合同货币。保险责任与CIF相同。CIPCIP价格价格CPTCPT价格价格+ +国外保险费国外保险费=FCA=FCA价格价格+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费贸易术语含义交货地点风险转移界限运输责任及费用保险责任及费用出口报关和

55、进口报关价格构成交货性质象征性交货合同性质装运合同131比较FCA、CPT和CIP三者的异同。132133EXWFASDATDAPDDP134工厂交货（插入指定交货地点）工厂交货（插入指定交货地点）IncotermsIncoterms 20102010135EXW贸易术语买卖双方风险划分图贸易术语买卖双方风险划分图说明：红色箭头表示买卖双方风险界限说明：红色箭头表示买卖双方风险界限卖卖方所在或其他指定地点方所在或其他指定地点“工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他指定地当卖方在其所在地或其他指定地点点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需要将货物装上任何前来接受货物的

56、运输工具，需要清关时，卖方也无需办理出口清关手续。137交货：卖方在其所在地或其他指定地点（工厂、车间、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。风险转移：卖方所在地或其他指定地点，货物到达交货地点之前的所有费用、风险由卖方承担。138EXW:适合国内贸易。 卖方对买方没有装货义务。FCA：一般更适合国际贸易。 当卖方更方便装货时，FCA一般更为合适。139船边交货（插入指定装运港）船边交货（插入指定装运港）IncotermsIncoterms 20102010140“船边交货”是指当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（例如，置于码头或驳船上）时，船边（例如，置于码头或驳船上）时，即为交

57、货。即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。建议双方在使用FAS时尽可能清楚地订明指定的装运港内的装货点。适用多层销售（链式销售）。若用集装箱运输的货物，卖方将货物在集装箱码头移交给承运人，而非到船边，则应当使用FCA。141交货：卖方必须在约定的日期或期限内，按港口的习惯将货物置于买方指定的船舶旁边。风险转移：以装运港船边为界Incoterms2010与美国对外贸易定义修订本对FAS的解释不同。(后加Vessel)142运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）IncotermsIncoterm

58、s 20102010143“运输终端交货”是指当卖方在指定港口或目的地当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，下，交给买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运站。卖方承担将货物送至指定港口或目的地运输终端并将其卸下期间的一切风险。144DAT要求卖方办理出口清关手续。卖方无义务办理进口清关、支付任何进口或办理任何进口海关手续。145交货：卖方必须在约定日期或期限内，在指定的港口或目的地运输终端从抵达的运输工具上将货物交给买方处置的方式交货。

59、风险转移风险转移：卖方卖方承担在约定日期或期限内，在指定的港口或目的地运输终端从抵达的运输工具上将货物交运输终端从抵达的运输工具上将货物交给买方处置前给买方处置前货物灭失或损坏的一切风险。146卖方承担：）交货前与货物相关的一切费用。）出口海关手续费用，出口一切关税、税款和其他费用，过境费用。147目的地交货（插入指定目的地）目的地交货（插入指定目的地）IncotermsIncoterms 20102010148“目的地交货”是指当卖方在指定目的地将还在当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。即为交货。卖方承担将货物运送至指定地点的一切风险。如果卖方按照运