业务人员薪酬管理制度

1、品质有害物质环境管理体系文件业务 人 员 薪酬管理制度文件 编 号: WIRL004 制 订 部 门: 人力资源部 生效 日 期: 2014-09-01修订履历版本修 订理由年月日V01 2014-09-01 文件新作成批准 审核 制作LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co.,Ltd.文件名称业务人员薪酬管理制度 文件编号 WIRL004版本 V01 Page2 of 6第一章 总 则第一条本制度是公司依据国家法律法 规并结合公司实际情况订立的业务人员薪酬管理制度，是业务人员获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益 与员工利益相结

2、合的原则。第二条本制度旨在客观评价业务人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进，实施多劳多得的分配机制，提高业务人员工作积极性和热情，展现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。第三条 本制度引用币种为人民币。 第四条本制度引用业务员指公司的专职销售人员。第五条本制度引用业务人员指所有参与公司 销售的人员。第二章 薪资结构、标准及构成第六条薪资组成：一、业务员 ：A 基本工资+B 绩效工资+C 业务员提成 +D 营销奖金+E 补贴&福利+F 扣款项+G 不定时加班费A基本工资：参照深圳市最低基本工资标准； B 绩效工资：根据绩效考核结果； C业务员提成方案（按月度核算，按季度核发）1、业

3、务员 提成按照当月 实际回款额度核算（适用未逾期货款），如下比例：销售单价公司财务报价（当月材料报价为准，指的是扣除因业务往来产生的费用）,分成 6 个等级，按照以下提成标准计算（n 单位为万元）当 0n10，业绩提成是：n1%当 10n30，业绩提成是：1000(n-10万元) 2%当 30n60，业绩提成是：1000+4000(n-30 万元)3%当 60n100，业绩提成是：1000+4000+9000+(n-60 万元)3.5%当 100n150，业绩提成是：1000+4000+9000+14000+（n-100 万元）4% 当 150n,业绩提成是：1000+4000+9000+14

4、000+20000+（n-150 万元）4.5%例如：业务员的本月的业绩是 85 万元，提成是多少呢？ 解析：在85 万元的业绩中，其中有 1-10 万元（既有10 万元）按1% 的比例计算业务提成，即有提成金额 1000元 ；10-30 万元（既有20 万元）按2% 的比例计算业务提成，即有提成金额 4000元；30-60 万元（既有30 万元）按3% 的比例计算业务提成，即有提成金额 9000元，最后剩下的 25 万元（85-10-20-30=25万元）按3.5%的比例计算业务提成，即提成金额 8750元。 综上所述：85 万元的业绩提成是：10 万× 1%+20 万×

5、 2% +30 万×3% +(85 万-60 万) × 3.5% =1000+4000+9000+8750=22750元2、销售单价公司财务报价（当月材料报价为准，指的是扣除因业务往来产生费用的报价）经总经理特批，按照 1% 提成。本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印 LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co.,Ltd.文件名称业务人员薪酬管理制度 文件编号 WIRL004 版本 V01 Page3 of 6 3、呆账提成处理方案 (n 单位为月)：逾期 1n2，扣除本客户逾期款提成的 30%；逾期 2n3，

6、扣除本客户逾期款提成的 80%；逾期 3n扣除本客户逾期款提成的 100%，该客户业务由公司接管。例如：A 客户 3 月份销售额为 200万元人民币，结款方式为月结 30 天，该批货款在4 月 30 日到期。现假定在 5 月 31 日之前该客户回款 150 万元，则该 150万元的提成为：1000+4000+9000+14000+（150 万元-100 万元）× 4%=48000元，按正常比例发放；(1)剩余 50 万货款在 6 月 30 日前回款 15 万，那么扣除该 15 万逾期货款提成的 30%；则实际发放金额为：1000 (150000-100000) × 2%&#

7、215; 70%=1400元，剩余35 万货款在 7 月31 日前回款，那么扣除该 35 万逾期货款提成的 80%；则实际发放金额为：1000+4000 (350000-300000) × 3%× 20%=1300元。(2)若剩余 50 万货款在 8 月 1 日前未回款，则扣除该 50 万逾期款提成的 100%，以后该客户业务由公司接管，该客户与业务人员无关。D 营销奖金（一）实际销售额奖金项当月实际销售额减当月退 货额核算 ,标准如下：销售额5 万元者，0 元；5 万元 销售额15 万元者，200 元；15 万元 销售额25 万元者，300 元；25 万元 销售额40 万

8、元者，500 元；40 万元 销售额60 万元者，800 元；60 万元 销售额85 万元者，1200 元；85 万元 销售额105 万元者，1700 元；105 万元 销售额140 万元者，2300 元；销售额140万元者，3000 元。 （二）挑战销售目标绩效奖金项(无呆账、坏账 者)员工月度销售额140万元，予以奖励金 1000 元 年销售总额 1000万元，奖金 30000 元 E 补贴& 福利（一）交通补贴：实报实销（每个月6 日前报销上月费用，过期作废），报销以有效发票 为准；（二）通讯补贴：按照公司通讯补贴标准实施；（三）伙食补贴：按照公司伙食标准实施；（四）住宿补贴：按

9、照公司住宿标准实施；（五）交际费用：业务人员接待客户所产生的费用实报实销（周一报销上周费用，过期作废），报销以有效发票为准。报销费用审批权限，如下表：本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印 LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co.,Ltd.文件名称业务人员薪酬管理制度 文件编号 WIRL004 版本 V01 Page4 of 6额度职务500元以下 经理确认 副总批准500元元n2000经理确认 副总批准2000元以上 经理确认 副总审核 总经理批准注：未经申请批准接待客户所产生的费用自付。F扣款项一( )个人承担缴纳的社会保险

10、部分； (二) 内宿人员自行支付的水电费；(三) 借款项；(四) 个人所得税；(五) 其它。G 不定时加班费：参照工资 构成图二、业务经 理（采用保底不固定绩效工资制度）： A 基本工资+B 绩效工资+C 加班费+D 提成 (团队)+E 补贴& 福利 +F 扣款项。绩效工资如下表（按到期应收款的实际回款额度为准）：年 资 团队 (月) A B 绩效 C 绩效达成 (月) 营业额基本工资 工资 加班费 保底工资3 100W 1808 15001692 50004-6 140W 1808 3500 1692 70007-12 180W1808 5500 1692 900013 200W 1

11、808 7500 1692 11000D团队提成方案（按月度核算，按季度核发），按照以下提成标准计算（n 单位为万元）：当 0n50，团队提成是：n0.3%当 50n150， 团队提成是：1500(n-50万)0.4%当 150n300，团队提成是：1500+4000(n-150万)0.5%当 300n500，团队提成是：1500+4000+7500+(n-300 万)0.7%当 500n,团队提成是：1500+4000+7500+14000+(n-500 万)1%E 参照业务员补贴 & 福利标准。三、业务助理：F 参照业务员扣款项执行。A 基本工资+B 不定时加班费+C 绩效工资+D

12、 对象内销售回款提成 +E补贴& 福利 +F 扣款项。本文件之著作 权及营业秘密属于 雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印 LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co.,Ltd.文件名称业务人员薪酬管理制度 文件编号 WIRL004版本 V01 Page5 of 6A 基本工资:参照深圳市最低基本工 资标准；B不定时加班费：参照工资 构成图； C绩效工资：根据绩效考核结果；D对象内销售回款提成（按月度核算，按季度核发，提成点为 0.05%）。例如：某月销售回款 500 万（按到期应收款的实际回款额度为准），提成：500 万×0.05%=25

13、00元E、F 项参照业务员标准执行。风险金第七条第三章目的：为了进一步控制或降低 经营风险，确保业务销售活动过程中的资金安全和公司信誉，保证经营工作的顺利进行，特制定风险金管理办法。第八条风险金筹集对象及来源（一）筹集对象：业务人员。（二）每季度从业务人员提成的 15%作为风险金，不设上限。第九条 风险金的使用范围（一）风险金主要用于因业务人员工作中的严重失职或过错导致货款损失，或形成呆帐、坏帐时，用以弥补损失。（二）业务人员有本制度第四章所列行 为导致公司不同程度受损害时，应根据受损害的程度支付相应的赔偿金，赔偿额度根据公司研究决定实施，从风险金内扣除。 第十条风险金使用的程序当出现属于风险

14、金使用范围的事由时，当事人可以提出用其风险金冲帐的书面申请交公司、公司也可以直接提出 风险金冲帐的报告，呈报公司总经理审批，由财务部门予以冲帐。第十一条 销售风险金的退还（一）在公司范围内工作正常调动而不再从事业务工作的，在离开业务岗位，协助公司全额货款回收完毕，退还其销售风险金。由申请人填写风险金退还申请表，经业务经理对其应承担的费用方面、财务 部对其欠款方面审核并签署意见。如均无问题 ，呈报公司总经理批准后退还。（二）每季度的风险金于次年同季度 发放。（三）业务人员进行了业务工作移交，交接清楚后而被批准辞职或被辞退离开公司的，在应收帐款全额回收后退还。（四）对于业务人员未进行工作移交或移交

15、不清而自动离职、辞职的，其风险金不予退还。第四章 损害赔偿金第十二条劳动者因工作中的严重失职或过错，对用人单位造成经济损失的，根据国家相关法律法规和条令条例，应当依法承担赔偿责任。 第十三条业务人员因个人违法违纪行为导致公司遭受经济损害时，应根据受损害的程度支付相 应的损害赔偿金，赔偿额度根据公司研究决定 实施，从风险金内扣除作为赔偿。 本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印 LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co.,Ltd.文件名称业务人员薪酬管理制度 文件编号 WIRL004 版本 V01 Page6 of 6 第十四条业务

16、人员有下列行为之一的，应依法承担赔偿责任：（一）接私单或将公司客户转介绍出去者；（二）违规将公司客户信息转卖出去者；（三）因销售违规行为引发三个客户或者一个客户三个部门以上投诉者，或引发媒体进行负面宣传报道者；（四）无理取闹、打骂客户，直接威胁客户人身财产安全者；（五）冒用公司名义私刻公章、伪 造公司文件或采取其它不正当手段者；（六）欺诈客户造成严重后果者；（七）泄露公司机密恶，意挖角，致使公司经营出现严重问题者；（八）严重对抗公司或各级经理，在业务队伍中造成极其恶劣影响的，经多方劝阻无效，耽误公司正常生产经营者；（九）抵毁公司声誉，在公司内外散布不利于公司形象的负面言行，影响公司内部团结，给

17、公司带来形象、声誉、经营 等方面负面影响者。第五章 薪资发放时间 第十五条薪资发放时间按公司规定统一发薪时间执行，不再另设发薪时间。 第十六条业务人员薪资发放分为两部分，业绩提成部分按月计算、按季度发 放，如每年第一季度（1、2、 3 月份）业绩提成发放时间为每年的 4 月份发放；除业绩提成外的其他部分薪 资发放时间按月度正常发放，即当月除业绩提成外的其他部分薪资在次月发放。 第十七条因业务人员自身过错或严重失职，对货款回笼不及时的或造成呆 账、坏账 的，从而影响公司经营成本运作的，其薪资发放时间由公司和 业务人员双方商定。第六章附则 第十八条根据劳动法第四十七条的规 定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部 员工的工资关系和工资标准；有权决定员工调岗调薪及其奖