第一章——贸易术语

1、2021-12-24国际贸易实务讲义1国际贸易实务国际贸易实务 国际经济与贸易教研室国际经济与贸易教研室2021-12-24国际贸易实务讲义2导论导论C 学习目的学习目的：国际贸易实务是一门研究：国际贸易实务是一门研究国与国之间国与国之间有形商品即有形商品即货物买卖货物买卖的有关实的有关实际业务的课程。际业务的课程。C 通过学习使学生通过本课程的学习，通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结技能；学会在进出口贸易活动中，既能

2、结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。贸易惯例。2021-12-24国际贸易实务讲义3一、国际贸易业务的特点一、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多竞争激烈竞争激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（一）国内法中华人民共和国合同法中

3、华人民共和国合同法、中华人民共和国对中华人民共和国对外贸易法外贸易法2021-12-24国际贸易实务讲义4（二）国际条约或协定（二）国际条约或协定（International International Treaty or AgreementTreaty or Agreement) ) 与进出口货物关系最大的国际条约是与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例( (International trade International trade practicepractice) )作为作为通例通例的证明而的证明而经接

4、受为法律者经接受为法律者。主要有主要有国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（20102010年修订本）、年修订本）、跟单信用证统一惯跟单信用证统一惯例例（UCP600UCP600）等。）等。2021-12-24国际贸易实务讲义5三、本教程的主要内容三、本教程的主要内容本教程以国际本教程以国际货物买卖货物买卖为对象，以为对象，以交易条件交易条件和和合同条款合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。（一）贸易术语（一）

5、贸易术语(Trade terms)（二）合同条款（二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行（三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance)（四）贸易方式（四）贸易方式(Modes of trade)2021-12-24国际贸易实务讲义6第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语C 摘要：摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2010通通则则中的中的11种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种

6、术语是学习的重点等六种术语是学习的重点。C 第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C 第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语C 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语C 第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用2021-12-24国际贸易实务讲义7国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？2021-12-24国际贸易实务讲义8第一节第一节 贸易术语与有关国际贸易惯例贸易术语与有关国际贸易惯例一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义

7、 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。可表示交又称为价格术语。可表示交货地点，买卖双方责任、费用和风险的划分和成交价货地点，买卖双方责任、费用和风险的划分和成交价格的构成因素。格的构成因素。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 解释解释6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOB和和FAS的解释的解释（三）（三）2010通则通则（INCOTERMS

8、2010）本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订组织制订2021-12-24国际贸易实务讲义9相对于相对于2000通则的主要变化通则的主要变化C新增了新增了DAT和和DAP取代了取代了DAF、DES、DEQ和和DDUC简化了分类方式简化了分类方式C放弃了以船舷为交货点的说法放弃了以船舷为交货点的说法C确认了相关术语可以用于国内货物买卖确认了相关术语可以用于国内货物买卖C扩大了对电子信息效力的确认扩大了对电子信息效力的确认2021-12-24国际贸易实务讲义10第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语u学习

9、贸易术语注意的几个要点：交货地点、风险转学习贸易术语注意的几个要点：交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等。的单据和适用的运输方式等。一、一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定指定装运港装运港）装运港船上交货）装运港船上交货（一）（一）FOB术语的含义术语的含义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务2021-12-24国际贸易实务讲义11（三）

10、使用（三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、风险划分界限、风险划分界限2000通则通则“船舷船舷”为界为界2010通则通则“船上船上”为界为界 2021-12-24国际贸易实务讲义12C 案例分析：案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一美国出口商与韩国进口商签定了一份份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公吨小公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责公吨，准备在目的地由船公司负责分拨分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高公吨给买方。但载货船只在途中遇高温

11、天气发生变质，共损失温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称公吨。卖方声称其出售给买方的其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？如何裁决？2021-12-24国际贸易实务讲义132 2、船货衔接的问题、船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能

12、及时装运，由此若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？卖方卖方买方买方2021-12-24国际贸易实务讲义143、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题CFOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）CFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）CFOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）CFOB Tri

13、mmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）小提示：小提示：只为明确装船费用而设，并只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。不改变风险划分的界限。2021-12-24国际贸易实务讲义154、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别（1）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（2）表达方式不同）表达方式不同v若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口和港口之间加上之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York（3）出口清关手续及费用

14、的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同5、买卖双方及时发送装运通知、买卖双方及时发送装运通知 注意注意2种形式种形式：（买方）：（买方）须知须知Instruction （卖方）通知（卖方）通知Advice2021-12-24国际贸易实务讲义16C 案例分析：案例分析：我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客户签约成交，客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于合同规定保险由买方自理。我方于9月月1日凌晨日凌晨2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因9月月1、2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。时向买方发出装船通知。

15、3日上班收到买方急电称：货轮于日上班收到买方急电称：货轮于2日下午日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。试分析此案例。特别强调特别强调CFR下卖方及时发出下卖方及时发出装船通知装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。二、二、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指，成本加运费价）（指定目的港）定目的港）与与FOB相比较而言，相比较而言，CFR术语卖方需办理运输。术语卖方需办理运输。与与CIF术语比较而言，买卖双方的义务

16、基本一术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。术语下卖方无义务办理保险。2021-12-24国际贸易实务讲义17CFR卸货费用的负担卸货费用的负担v CFR术语的变形术语的变形（1）CFR liner Terms (CIF 班轮条件）班轮条件） （2） CFR landed （CIF 卸至码头）卸至码头） （3） CFR Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）吊钩下交接） （4） CFR Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）舱底交接）小提示：小提示：只为明确卸货费用而设，并只为明确卸货费用而设，并不改变风险划分的界限。不改变

17、风险划分的界限。2021-12-24国际贸易实务讲义18三、三、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费）成本、保险费加运费（加运费（.指定指定目的港目的港 ）（一）（一）CIF术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务提示：注意交货地点、风险转移界限、办提示：注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点货物有关的单据和

18、适用的运输方式等要点2021-12-24国际贸易实务讲义19（三）使用（三）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题1、费用、风险的划分问题、费用、风险的划分问题v 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题v2010通则通则认为当合同未对保险事项认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险，而且卖方办理的保险属于代办性质。属于代办性质。 2021-12-24国

19、际贸易实务讲义203、卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题4、象征性交货象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到要求卖方保证到货或以到货做为付款条件货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。5、CIF不是真正的不是真正的“到岸价到岸价”。 注意区分注意区分DAT、

20、DAP与与CIF术语术语（1）交货地点不同）交货地点不同 （2）风险划分界限不同）风险划分界限不同（3）交货性质不同）交货性质不同（4）运输方式不同）运输方式不同2021-12-24国际贸易实务讲义21案例分析：案例分析：某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于较强，双方在合同中规定，买方须于9月月底前将信用证开到，卖方保证货运船只底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于不迟于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取消合同，日抵达目的港，

21、买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。试分析合同中有关条款存在的问题。2021-12-24国际贸易实务讲义226、卸货费用的负担、卸货费用的负担v CIF术语的变形术语的变形（1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件）班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头）卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）舱底交接）小提示：小提示：只为明确卸货费用而设，并只为明确卸货费用而设，并不改变

22、风险划分的界限。不改变风险划分的界限。2021-12-24国际贸易实务讲义23CFOB、CFR和和CIF三种术语的比较（三种术语的比较（P26） 相同点：运输方式相同点：运输方式 交货地点交货地点 风险转移风险转移 单据转移单据转移 出口手续出口手续 不同点：办理运输的责任不同不同点：办理运输的责任不同 办理保险的责任不同办理保险的责任不同 贸易术语后港口的含义不同贸易术语后港口的含义不同 价格构成不同价格构成不同2021-12-24国际贸易实务讲义24四、四、FCA（Free Carrier,货交承运人货交承运人)（指（指定地点）定地点）（一）（一）FCA术语的含义术语的含义 （二）买卖双方

23、的基本义务（二）买卖双方的基本义务v注意交货地点、风险转移界限、办注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点。用的运输方式等要点。 2021-12-24国际贸易实务讲义25五、五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）运费付至）（指定（指定目的地目的地）（一）含义（一）含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务v与与FCA术语相比较，卖方除需另外办术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付

24、有关运费外，其他买卖理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于双方的义务类似于FCA 术语。术语。 2021-12-24国际贸易实务讲义26六、六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定，运费、保险费付至）（指定目的地目的地）与与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货术语相比较，卖方除需另外办理货运保险运保险(Cover insurance或或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于的义务类似于CPT术语。术语。十三种贸易术语中，只有十三种贸易术语中，只有CIF和和C

25、IP术语术语涉及到保险问题。涉及到保险问题。2021-12-24国际贸易实务讲义27 1、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同、出具运输单据的种类和时间不同FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的区别的区别2021-12-24国际贸易实务讲义28第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地工厂交货）（指定地点）点） 采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也

26、最低费用都是最小的，价格也最低.（类似于国（类似于国内交货）内交货）EXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。 2021-12-24国际贸易实务讲义29二、二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定船边交货）（指定装运港装运港）三、三、DAT （Delivered At Terminal，运输终端交货），运输终端交货）（指定目的港口或目的地的（指定目的港口或目的地的运输终端运输终端）四、四、DAP （Delivered At Place，目的地交货）（指，目的地交货）（指定定目的地目的地）五、五、DDP（ De

27、livered Duty Paid,完税后交货完税后交货 ）（指定（指定目的地目的地）vDDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语手续的术语.vDDP术语是卖方承担责任、费用及风险术语是卖方承担责任、费用及风险最最大大的术语的术语,卖方所要的价格也最高。卖方所要的价格也最高。 2021-12-24国际贸易实务讲义302010通则中取消的通则中取消的2000通则中的四种术语通则中的四种术语一、一、DAF（Delivered At Frontier,边境交货）边境交货）二、二、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目船上交货）（指定目的港

28、）的港）三、三、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货码头交货 ）（指定）（指定目的港）目的港）适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。为目的港码头的多式联运。四、四、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完税交货未完税交货 ）（指定目的地）（指定目的地）vDDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的。国家间的贸易是适宜的。2021-12-24国际贸易实务讲义31第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用一、各组贸易术语总结一、各组贸易术语总结（一）（

29、一）E组术语（启运术语，组术语（启运术语，Departure）（二）（二）F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）（三）C组术语（主运费已付术语，组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)v注：以注：以F组和组和C组术语成交的合同都属于装运合组术语成交的合同都属于装运合同。同。2021-12-24国际贸易实务讲义32注：注：11种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属于实组术语属于实际交货，际交货，F组和组和C组术语属于象征性交货。组术语属于象征性交货。（四）（四）D组术语（到达术语，组术语（到达术语，Arrival)以以D组术语成交的合同属于组术语成交的合同属于到达合到达合同同。2021-12-24国际贸易实务讲