推动项目滚动发展,走上良性经营轨道

1、精选资料推动项目滚动发展，走上良性经营轨道实现项目滚动发展，走上良性经营轨道不同的企业拥有各自的竞争力，去占领不同的市场。 普拉哈拉德和哈默认为，企业的核心能力有 3 3 个基本特征：一是提供了进入多元化市场的潜能；二是对它所服务的顾客体现出的价值 三是使竞争对手难以模仿。以往我们在经营理念上存在着一定的局限性，没有处理好项目与市场的关系，项目与市场脱节，往往由于一个在建项目施工现场没管好，信用不好，而导致丢了一个好不容易开发出来的市场，这样的案例在我们施工企业中比比皆是。因此我们转变了经营管理理念，努力做到一手抓市场、一手抓现场，两手都要抓、两手都要硬。要以市场 引导企业产业结构的调整与完善

2、，使项目管理走向专业化、规范化、模块化；同时要利用项目创造品牌、树立信誉、形成企业核心竞争力。无数的实践雄辩地证明：以干促揽，打造成 熟市场不但可以使企业达到投入少、干好活、成本低、收益高的效果，还可以使企业最终走上以干创誉、以誉促揽的良性经营轨道上来。因此从思路上、战略上进行思考，调整经营思路，明确经营目标方向， 完善区域经营架构是势在必行。为此在区域经营项目的同时，更要经营好市场。要通过拿项目来占领和拓展市场，营造一个长期的良好市场生态环境，更加有效地推动市场的良性循环与滚动发展。那么如何打造精品项目、 创建名牌项目部，提高知名度和美誉度，实现项目滚动发展， 走向良性发展轨道呢？具体来说，

3、注意一下几个方面的工作。一、项目部要树立良好的信誉。信誉，是指依附在人之间、单位之间和甲方乙方交易之间形成的一种相互信任的生产关系和社会关系。信誉构成了人之间、 单位之间、甲方乙方交易之间的双方自觉自愿的反复交往，甲方甚至愿意付出更多的钱来延续这种关系。这种信誉虽然看不见摸不着但是却像影子一样时时刻刻在人之间、单位之间和商品交易之间存在并发挥作用，默默地影响着人、单位、商家和政府部门等的形象，属于一种软生产力。良好的信誉是实现项目滚动发展的首要条件，没有信誉的项目部即使眼前有很多工程，最终也会在激烈的市场竞争中失去客户，失去市场，逐步走向衰亡。现在建设施工行业有句话说的很到位：昨天的信誉就是今

4、天的市场；今天的信誉就是明天的市场。因此，项目部从投标 接活到安全施工，再到工期的履约，再到质量的验收，以至账款的处理等，每一步都需要坚持信誉第一，信誉至上。 中国铁建十三局五公司 20022002 年成立了西北公司，负责陕西、甘肃、 宁夏等省区的水利水电、公路和铁路工程的开发，由于刚刚组建没有名气，虽然积极地投标， 但都没有成功，因为没有一个单位愿意把工程交给一个没有名气、不知底细、当然更谈不上信誉的公司。两年来，西北公司步履维艰，大小工程没有承接到一个；但是功夫不负有心人，我们没有气馁，而是积极接触相关单位，经过艰苦的工作和激烈的竞争，终于接到了一个 258258 万元的中桥和一个 400

5、400 多万元的交通洞，共两个小小的标段。虽然工程较小，但是我们 坚持信誉至上，质量至上，经过1414 个月的奋战出色完成了任务，速度之快质量之好超出了甲方的预料，得到了他们的好评，在水电行业传为佳话。凭着良好的信誉，在短短的几年时间里，我们接到的工程越来越多，涉及金额越来越大，有的一个工程下来，涉及金额两亿多元，在西北市场中开拓了一大片天地。可以说，信誉就是一张通行证，一张通向市场的通行证，一张实现项目滚动发展的通行证，一张连接生产与市场的通行证。二、抓好项目管理，尤其是现场管理。管理出效益”， 这句经济学的经典名言到出了管理的重要性。抓好项目管理，不仅可以节约成本提高效益，还可以提高施工质

6、量， 创建精品项目，精选资料提高企业的而知名度和美誉度。以项目为依托活化生产经营资源是我局主管领导对西北区域指挥部的期望。自20062006 年 8 8 月以来，我们区域指挥部在工作中紧紧以干好工程，揽干结合，以干促揽的工作方针，走以项目为依托活化生产经营资源之路。 从第一个项目施工现场开始， 使项目运作规范化，制度化， 标准化，科学化。尽最大的努力做好每一个项目，由此扩大企业在社会的知名度， 提高承揽工作的有效性。现场管理的关键是成本管理，成本管理直接反映管理者的管理思路、管理理念、管理能力。20062006 年 8 8 月以来的十多个项目现场管理，我都要求同志们在严格贯彻企业管理文件汇编的

7、 同时，认真执行企业新出台的各项规章制度，特别针对不同项目分析情况，找出现场工作的重点、难点和焦点。制定切实可行措施，保证施工的正常进行。尤其是在抓住成本管理的大 前提下，在现场中坚持日常工作制度化把住了管理成本关。坚持人料机精细化把住了材料成本关。坚持现场施工文明化把住了安全成本关。坚持施组科学优化把住了技术成本关。坚持施工管理预险化把住风险成本关。坚持施工规范化把住质量成本关。由于紧紧把住成本关， 使项目的现场管理取得了优异成绩，也是这些优秀的项目拓宽了企业在果社会上的知信度， 使得经营工作也取得好的效果。三、强化质量管理，打造精品项目。建设工程的质量管理，不仅关系到国家利益和人民的生 命

8、财产安全，还关系到企业的信誉。原材料合格，施工规范，质量上乘的精品项目，容易在业内树立良好的口碑， 传为佳话美谈。这些过硬的项目工程摆在那里，本身就是极为典型的广告产品，极能增加业内人士的信赖， 有利于以干促揽，扩大建设市场，实现项目滚动发展。 西北公司自成立以来， 始终坚持 质量是企业的生命”的理念，根据国家有关质量管理的法律 法规，结合本公司质量管理的实际，制定并完善了细致的质量管理制度，严把各个工序的质量关，成功地打造精品项目，实现了项目的滚动发展。甘肃省总体降雨量较少，气候干旱， 而如何利用中部较为丰富的水资源成了国家高层领导人和甘肃省委省政府非常重视的问题。九甸峡水利枢纽工程就属于高

9、层高度重视的工程之一，它以城乡供水、工业供水和生态环境绿化用水为主，兼有农业灌溉、发电、防洪、养殖等综合功能，总库容9.49.4 亿立方米，电站装机容量 300300 兆瓦，是大型的水利水电工程，质量要求很高。20052005 年，十三局集团 五公司中标九甸峡水利枢纽工程引水发电洞工程；发电洞有进水口、洞身段、调压井以及压力管道组成，环境复杂，施工难度大，而且有些技术问题没有现成的解决案例，需要边研究边施工。为此，专门成立了项目部科技攻关小组，提出了调压井施工工艺”、压力制造安装调试”等课题，成功地破解了技术难题。在创新和改进施工工艺的同时，强化了质量管理，经过了120120 天的奋力拼搏，终

10、于胜利竣工。在省、部两级对全电站7 7 个施工单位综合评比中，十三局集团九甸峡项目两次夺得安全质量第一名，成功地打造了精品工程， 得到了上级政府部门的嘉奖，获得了业内人士广泛的好评，为实现项目滚动发展，争取更大的市场份额奠定了坚 实基础。四、以人为本，积极进行企业文化建设。 当今社会，无论是企业还是政府机关都在积极进行企业文化建设。管理学家们发现，规章制度属于硬性的管理，单纯靠它难以提高员工的积极 性和主动性；所以必须用柔性的企业文化来引导员工的价值观和行为，使员工个人的价值观和公司的目标一致。公司项目部大都设在西北地区人烟稀少、经济落后的高原上，建设以人为本的项目部企业文化，充实着单调的生活

11、， 妆扮着荒凉的环境， 调适着刚性的管理， 极大地增强了整个职工队伍的凝聚力和战斗力，对全年任务的顺利完成起到了极大的促进作用。以深入学习实践科学发展观为契机，积极进行项目部文化建设，坚持以人为本，关心职工生活，尊重职工，理解职工，为职工办实事，及时解决好职工关心的焦点问题。积极开展送温暖 活动，遇到职工住院，公司进行看望，每逢节假日给岗位人员买慰问品，有小孩中考 的职工给予了照顾。 生活上的关心，使广大职工找到了自己的归属感，极大激发他们工作的精选资料热情，纷纷以主人翁的责任感投入到实际工作中去。结合打造精品项目，创建名牌项目部的需要，以自揽自干、对己负责、保持操守、艰苦奋斗、滚动发展、勇往

12、直前 ”为项目部企业文化的精神主旨，全力打造独特的项目部文化，引导员工树立创新、负责、自力更生的信念。项目文化自揽自干、滚动发展”突出了项目部要自力更生、自强不息，树立自己找市场自己找活干的信念，引导员工打造精品工程，培育良 好信誉，实现项目滚动发展，实现经营的良性发展；艰苦奋斗、对己负责、勇往直前 ”强调了员工要有责任心，自信心，要俭省节约，要大胆创新，勇闯市场。积极健康的项目部企业 文化建设，极大地提高了员工的创造性和主动性，促进了项目建设极好又快的完成，成为打造精品项目和品牌项目部不可缺少的文化元素。五、加强领导班子建设，形成坚强的战斗堡垒。俗话说，火车跑的快，全靠车头带。项目建设保质保

13、量的完成， 持续实现项目滚动发展， 扩大市场份额，技术攻关和质量管理，都离不 开一个强而有力的领导核心。只有在领导班子坚强的指引下，才能充分发挥员工的积极性和创造性，才能把握住不断发展变化的建设市场，才能集合所有的人力物力，才能群策群力同心同德团结一致，把项目部做大做强， 创建名牌项目部。 中国铁建十三局五公司西北分公司 从组建初始就非常重视领导班子建设。首先按照上级党委的要求，加强了党风廉政学习，通过深入学习党的十七大和十七届四中全会的精神，积极开展批评和自我批评， 找出班子成员的思想差距，认真改进工作作风，提高思想认识；结合自己揽活，自己干活，实现滚动发展的思路，把项目施工和经营市场合二为

14、一，进一步统一的思想认识，创新了建设理念和经营思路；其次坚持民主集中制原则，重大问题领导班子开会讨论，民主发言，统一认识后集中执行，确保决策和方案有效落实。发扬民主，有利于班子成员群策群力，有利于发挥党员干部的带头示范作用，有利于制定全面科学的决策，有利于趋利避害减少弯路，保证了领导班 子的团结、稳定。现在，西北公司全体职工紧紧团结在经理王铁元的周围，形成了一个坚强 的领导核心，充分发挥了党员干部的战斗堡垒作用，为实现项目滚动发展，奠定了组织基础。另外，加强了作风建设，彻底破除了等、靠、要”的思想，破除懒惰、被动、消极、拖拉的工作作风，树立了自己找活，自己干活、滚动发展的思想，倡导奋进、自强、

15、务实、高效的 作风。六、 以小博大，靠坚定的信念打造水工隧道专业优势。20022002 年，十三局集团五公司刚刚成立西北公司，起步晚，经营难，虽然不断地努力区去揽活，但经过两年还是没有一家单位愿意把工程成给我们做。面对着甘肃荒凉无边的山丘和看似渺茫的无际的前途，经理王铁元没有灰心丧气，也没有悲观失望。他始终坚信自己和自己带领的团队一定能克服眼前的困难， 占领西北的市场。他以坚定的信念和顽强的毅力，教育身边的人说：越是山重水复疑无路之时，越要树立必胜的信心， 越要勇往直前。看着荒凉大漠上的小片树林的生命力多么旺盛啊！ 我们一定会像它们一样在这里生根发芽，开花结果。几番周折后，终于接到了一个 20

16、0200 万的小工程，但是也没有感到失望；而是精心组织，科学安排，从 200200 多万元的水利电站施工便道做起，直到上亿元的项目，开创了以项目为依托实现滚动发展之路。实践中认识到，只有不断完善滚动发展的管理理念和打造长大圆形断面水工隧道品牌，活化生产与经营资源的管理思路，公司才有发展壮大希望；实践中认识到，只有坚定必胜的信念乐观创业，才能在艰苦的环境中转危为安，转败为胜，站稳脚跟。正是依靠着坚定的信心和必胜的信念，我们在甘肃省水电市场打出一片广阔天地，几次投标中，比别的企业报价高出几百万的情况下，都以优化的施工发难和良好的信誉一举胜出，业主不只一次地说，这样的队伍考得住， 把工程叫给他们干放心。 近几年共承揽水利水电隧道 工程 1 16 6项，合计总金额 1717 亿元，几乎全部包揽了甘肃水利市场长大隧道，同时在国家开发大西北的重点引洮工程上，更是我们公司创造了良好的社会效益和经济效益。七、永续经营，持续发展，坚持打造品牌项目部战略。几年来九甸峡项目部在经理王铁元的带领下，经过艰辛的努力，在电力市场上成功地实现了项目滚动发展，创建了水工隧道专业精选资料品牌，在探索企业改革的道路上大胆地迈出了成功的一步。在长期的工作实践锻炼中，九甸