招标方案设计

1、招标方案设计招投标活动中，招标方案设计合理直接影响到招投标的结果是否理想。本文从招标中的需求分析、标段划分和需求表述三个方面，提出了在招标方案设计过程中应注意的问题，及如何制定出合理、有效的招标方案。下面是XX 整理的招标方案设计，欢迎来参考！在招投标活动中，招标方案设计合理与否，直接影响招投标结果的理想与否。所以有必要对招标方案予以重视和研究。在现实操作中，可能遇到的需求形形色色，千差万别，这就要求必须根据具体情况来拟定招标方案。招标代理机构进行招标采购时，首先要做的第一个程序是需求分析。许多招标代理机构，往往忽略了这点或在这点上做的不足，导致招标结果与用户的实际合理需求产生较大的偏离。具体

2、较多体现在三种情形上。1. 招标代理机构肯定了用户的不合理要求例 : 某地方政府招标中心曾接到当地人事局委托购买50台手提电脑报告，明确指明电脑品牌为旧M,招标中心按其要求拟定招标方案，发标时受到众多商家的指责，认为这明显有违公平原则，排斥潜在投标人和实行品牌歧视。实际上，此为一般性使用的机器，没有指定品牌的合理依据，招标中心是肯定了用户的不合理要求，且有违反 招投标法和 反不正当竞争法的嫌疑。2. 招标代理机构否定了用户的合理要求例 : 另一地方政府招标中心也曾接到过当地有色金属总公司的委托报告，购买30 台手提电脑，报告上也是明确指明电脑品牌为 旧M,招标中心当即以有违公平竞标为由，将品牌

3、要求删去，有色金属总公司提出异议，因机器是野外作业使用，摔碰之事常有，如使用别的品牌机器，难以确保不常出问题。业界都知道，IBM 手提电脑一般的碰摔不会影响机器，这明显是招标中心无视用户的合理要求，并做出否定用户合理要求的举措。3. 招标代理机构忽略了用户的隐性要求例 : 某市政府采购招标中心同时接到两个委托项目，当地中国电信公司委托购买200 台计算机，市教育局委托购买1500 台计算机，其采购的货物名称、技术指标、商务条件一致，遂将两份报告所需合在一起，列为一个标向社会公开招标。评标结果，广东某电脑有限公司为第一中标候选人，由于其品牌知名度较低，中国电信公司当即提出异议。因中国电信公司采购

4、的200 台计算机，是用于下属各县的计费系统，要求机器的可靠性必须非常高，计算机业界都知道该品牌计算机的可靠性并非太高。当招标中心采纳了中国电信公司的意见，准备将第二中标候选人列为中标人时，教育局提出异议，认为广东某品牌计算机已可满足教学使用，换成国内著名品牌的计算机，教育局将付出一大笔不必要的费用。出现此问题，是采购中心忽略了用户的隐性要求：机器的可靠性 要求不同。不应将不同要求的机器合并在一起进行招标。所以，在拟定招标方案中，首先必须认真做好用户的需 求分析。需求分析的正确，是招标方案正确和整个招标顺利 完成的前提保证。在用户需求的项目较大时，将考虑将项目划分成若干个 标段。标段的划分，也

5、将对项目的顺利运作产生影响。现实操作中，存在将标段划分过细的现象。 标段细分化, 表面上是分散项目风险的一种途径。实际上是在法制不健全 和规则意识淡漠条件下经济利益驱动的产物。国有资产管理 部门代表国家行使投资权，它是在特定的范围内用特定的资 金实现项目目标，其主要职能是负责投入资金，接受完整的 项目成果，而对项目的收益却极少考虑。而且他们手中的权 利与标段大小、多少有关，标段越多，投标人也越多，权利 也就越大。其后果是造就项目建设单位的管理复杂度增加， 难度增大，管理成本增多。在划分标段时，必须考虑标段的规模和数量，并应考虑 标段之间的联系是否紧密。应选择联系比较简单的点为准分 拆点，再根据

6、数量不宜过多并保证标段必须具有相当规模的 原则，选择准分拆点为分拆点，这样可保证各个标段具有一 定规模，也就保证规模效益；保证标段之间关联度较低，使 整个项目各标段整合时简单方便；还保证标段数量较少，业主对各标段管理的方便性。需求表述就是将用户的需求明确地用文字、图表等表述 由来。其讲究的是表述的全面性和准确性。常被招标代理机构忽略的事实之一：是采购人与厂商的 信息是不对称的。虽然许多时候采购人认为已对莫些货物或 服务非常熟悉，但这可能是一个认识的误区或概念的混淆， 人们习惯使用莫种货物，其实是习惯了该货物表现由来的性 能，而不是对货物本身的了解。常易犯试图描述自己根本不 了解的货物的失误。一种典型的情况是厂商由于自我保护，将货物中优异于 同行的专利技术隐瞒起来，使同行和用户明显感觉其货物更 方面表现由与众不同，却不知道是什么具体因素导致，用户 如果从货物本身试图将这种差异表述由来，几乎是不可能的。常被招标代理机构忽略的事实之二：采购人对货物的专 业知识是不足的。采购人对货物的专业知识往往是有局限的, 许多货物的制造使用了大量的技术，就连专业技术人员要全 面了解也要非常费劲，非专业人员就更难了。采购人之所以产生上述的错误