贸易术语的磋商

1、国际贸易实务国际贸易实务 import&export practice 主讲: 江美娜知识目标 掌握贸易术语的含义和作用掌握贸易术语的含义和作用 熟悉有关贸易术语的主要国际惯例熟悉有关贸易术语的主要国际惯例 了解了解2010年通则年通则的特点的特点 掌握使用国际惯例时应注意的问题。掌握使用国际惯例时应注意的问题。一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用 （一）贸易术语（一）贸易术语（Trade terms） 贸易术语，贸易术语，TRADE TERMS，又称贸易条件，又称贸易条件，价格条件（价格条件（PRICE TERMS），是指用一个简短），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩

2、写来说明商品的价格构的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关责任、风险和成，说明货物在交接过程中的有关责任、风险和费用的划分。费用的划分。 主要表现：主要表现：在确定交货地点、确定风险转移点、在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中中商品单价商品单价的一个重要组成部分。的一个重要组成部分。（二）贸易术语的作用（二）贸易术语的作用1明确责任，规范、简化手续。明确责任，规范、简化手续。2它影响着国际货物买卖

3、合同的性质它影响着国际货物买卖合同的性质P42(见案例见案例3）3具有法律作用具有法律作用课堂讨论 中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：货款而发生争执： 卖方：我方已按规定交货，你方应付款。卖方：我方已按规定交货，你方应付款。 买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？ 卖方：合同规定适用卖方：合同规定适用2000年通则年通则，我方不承担运，我方不承担运输途中的风险。输途中的风险。 买方：可是合同规定买方：

4、可是合同规定“货物到达目的港时付款货物到达目的港时付款”。 卖方：按照惯例，你方应该付款。卖方：按照惯例，你方应该付款。 买方：按照合同，我方无需付款。买方：按照合同，我方无需付款。 请问：哪一方更有理？请问：哪一方更有理？二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1当贸易双方都同意采用某种惯例来约束当贸易双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，该项交易，并在合同中做出明确规定时，它便具有强制性。它便具有强制性。 2当国家法律有明确规定时当国家法律有明确规定时,对当事人有对当事人有约束力。约束力。 3联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，规

5、定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。于合同。 （一）1932年华沙牛津规则CIF （二）1990年美国对外贸易定义修订本 （三）2010年国际贸易术语解释通则 说明：国际商会在说明：国际商会在1999年修订并公布的年修订并公布的 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则于于2000年年1月月1日正式生效，于日正式生效，于2010年最新修订并年最新修订并公布的公布的 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，于于2011年年1月月1日起生效。日起生效。2

6、010年通则年通则中的贸易术语和中的贸易术语和2000年年通则通则的不同的不同2000年通则：13个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 2010年通则：11个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP 。 是通过两个适用于任何运输模式的是通过两个适用于任何运输模式的新术语，即新术语，即DAT（运输终端交货）和（运输终端交货）和DAP（目的地交货），取代（目的地交货），取代2000年年通则通则中得中得DAF（边境交货）、（边境交货）、DES（目的港船边交货）、（目的港船边交货）、

7、DEQ（目的港（目的港码头交货）和码头交货）和DDU（未交税交货）来（未交税交货）来实现。实现。2000年通则对贸易术语的分类组组 别别术语缩术语缩写写术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称E组：启组：启运运EXWEX WORKS工厂交货工厂交货F组：主组：主运费未付运费未付FCAFREE CARRIER货交承运人货交承运人FASFREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货装运港船边交货FOBFREE ON BOARD装运港船上交货装运港船上交货C组：主组：主运费已付运费已付CFRCOST AND FREIGHT成本加运费成本加运费CIFCOST INSURANCE AND

8、FREIGHT成本加保险费、运成本加保险费、运费费CPTCARRIAGE PAID TO运费付至运费付至CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO运费、保险费付至运费、保险费付至D组：到组：到达达DAFDELIVERED AT FRONTIER边境交货边境交货DESDELIVERED EX SHIP目的港船上交货目的港船上交货DEQDELIVERED EX QUAY目的港码头交货目的港码头交货DDUDELIVERED DUTY UNPAID未完税交货未完税交货DDPDELIVERED DUIY PAID完税后交货完税后交货2010年通则对贸易术语的分类组组 别别术语缩术

9、语缩写写术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称第一组：第一组：适用于适用于任何运任何运输方式输方式或多种或多种运输方运输方式组式组EXWEX WORKS工厂交货工厂交货FCAFREE CARRIER货交承运人货交承运人CPTCARRIAGE PAID TO运费付至运费付至CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO运费、保险费付至运费、保险费付至DATDELIVERED AT TERMINAL运输终端交货运输终端交货DAPDELIVERED AT PLACE目的地交货目的地交货DDPDELIVERED DUIY PAID完税后交货完税后交货第二组：第二组：适用于

10、适用于海运及海运及内河水内河水运组运组FASFREE ALONGSIDE SHIP装运潜船边交货装运潜船边交货FOBFREE ON BOARD装运港船上交货装运港船上交货CFRCOST AND FREIGHT成本加运费成本加运费CIFCOST INSURANCE AND FREIGHT成本加保险费、运成本加保险费、运费费能力目标 能划分11个贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用； 能正确解释11个贸易术语； 能正确使用11个贸易术语； 能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语。相关知识 一、常用贸易术语一、常用贸易术语 二、其他贸易术语二、其他贸易术语 三、选用贸易术语时应注意的问题三、选用贸易

11、术语时应注意的问题 一、常用贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIPFOB 1. FOB的含义（案例1） FOB，Free on Board（insert named port of shipment），），即船上交货（指定装运港），是指卖方以在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。2.买卖双方分别承担的责任、费用和风险卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责在约定日期内，按港口习惯负责在约定日期内，按港口习惯方式，

12、在指定装运港将货物置于买方式，在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交方指定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货付的货物的方式交货负责充分通知买方已按规定交货负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物或船舶未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的负责向买方提供已按规定交货的通常证据通常证据负责办理进口清关手续及从他负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续国过境的海关手续负责签订自指定装运港起运货负责签订自指定装运港起运货物的运输合同物的运输合同负责充分通知卖方船舶名称、负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间（需要买方选装船点、交货时间（需要买方选择

13、时）择时）负责收取按规定交付的货物和负责收取按规定交付的货物和交货凭证，并支付价款交货凭证，并支付价款费费用用承担货物在指定装运港装上买方承担货物在指定装运港装上买方指定船只前与货物相关的一切费用指定船只前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税承担出口清关所需费用和一切税款款承担货物在指定装运港装上买承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切方指定船只后与货物相关的一切费用费用承担进口清关费用、进口关税承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一及需经他国过境时所应交纳的一切税款切税款风风险险承担按规定将货物装上船前的一承担按规定将货物装上船前的一切风险切风险承

14、担按规定将货物装上船时起承担按规定将货物装上船时起的一切风险的一切风险3.使用FOB术语时应注意的问题 1.对船舷为界的理解对船舷为界的理解 2.船货衔接船货衔接 3.装船费用的负担问题装船费用的负担问题 4.美国对美国对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释 5.慎重选用货运代理慎重选用货运代理 6. FOB后面插入的是指定装运港后面插入的是指定装运港2010年通则年通则生效以前实务中比较常见的生效以前实务中比较常见的FOB变形变形 FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货） FOB Stowed（FOB包括理舱费

15、）包括理舱费） FOB Trimmed（FOB包括平舱费）包括平舱费） FOB Stowed and Trimmed（FOB包括理舱包括理舱费和平舱费）费和平舱费） 2010年通则年通则实施后实施后，将货物吊装上船的费用，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。变形来解决。 从杭州出口一批货物到日本大阪，如从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用要采用FOB术语，应如何表示？术语，应如何表示？ 答：FOB宁波小结 适用运输 风险划分点

16、交货地点 责任费用和保险 FOB术语变形 美国、加拿大等国特殊规定CIF 1.CIF的含义：的含义： CIF的全文是的全文是Cost，Insurance and Freight（insert named port of destination），即），即成本成本、保险费保险费加加运费运费（指定目的港），指卖方在船上交货或以（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。取得已经这样交付的货物方式交货。 货物灭失或损坏的风险在货物交到船上货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。时转移。 卖方须卖方须签订将货物运至指定目的港的合签订将货物运至指定目的港的合同，支付必要的成本和

17、运费，以及为买方同，支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。险。 2.买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同同负责在约定日期内，按港口习惯方

18、式，将货物装负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证凭证负责办理进口清关手续负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手及从他国过境的海关手续续当买方有权决定货物装当买方有权决定货物装船时间和船时间和/或指定目的港或指定目的港内收取货物点时，买方内收取货物点时，买方必须充分通知卖方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支货物和运输凭证，并支付价款付价款费费用用承担按规

19、定将货物装上船前与货物有关的承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖费用，按运输合同由卖方支付的除外方支付的除外承担进口清关费用、进承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款时所应交纳的一切税款风风险险承担

20、按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上承担按规定将货物装上船时起的一切风险船时起的一切风险3.使用CIF术语时应注意的问题（1）CIF后面插入的是指定后面插入的是指定目的港目的港CIF深圳盐田西港码头深圳盐田西港码头 CIF SHENZHEN YANTIAN WESTPORT QUAY （2）CIF术语仅适用于海运或内河水运术语仅适用于海运或内河水运 （3）CIF的风险转移点和的风险转移点和FOB、CFR的相同的相同（4）卖方办理保险的责任规定）卖方办理保险的责任规定 （5）象征性交货问题）象征性交货问题卖方办理保险的责任规定 保险合同应与信誉良好

21、的承保人或保险保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。公司订立。 最低保险金额是合同规定价款另加最低保险金额是合同规定价款另加10（即（即110）。）。 保险时应以合同货币投保。保险时应以合同货币投保。象征性交货 象征性交货是指卖方只要按期在约定地点象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关物权凭证在内的有关单证单证，就算完成了交，就算完成了交货义务，而无须保证到货。货义务，而无须保证到货。 卖方凭单据交货，买方凭单据付款。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。 卖方办理保险的责任规定 保险合同应与信誉良好的承保

22、人或保险保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。公司订立。 最低保险金额是合同规定价款另加最低保险金额是合同规定价款另加10（即（即110）。）。 保险时应以合同货币投保。保险时应以合同货币投保。象征性交货 象征性交货是指卖方只要按期在约定地点象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。货义务，而无须保证到货。 卖方凭单据交货，买方凭单据付款。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。 4. CIF术语的变形 为了明确程租船运输时卸货费用由谁

23、负担为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担 2010年通则年通则以前常见的以前常见的CIF变形变形 2010年通则年通则规定：如果买卖双方在合同中指规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用 。 因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付

24、点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对有约定时才需要对CIF进行变形，至于如何变形进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定则可由买卖双方在合同中另行约定 CIF术语的变形CIF班轮条件（班轮条件（CIF liner terms），指卸货费用），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（卖方）负按班轮条件处理，由支付运费的一方（卖方）负担。担。CIF舱底交货舱底交货(CIF ex ships hold)，指买方负担，指买方负担将货物从舱底起吊

25、卸到码头的费用。将货物从舱底起吊卸到码头的费用。CIF吊钩交货（吊钩交货（CIF ex tackle），指卖方负担将），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF卸到岸上（卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？ 答：答：CIF贸易术语下卖方在装运港已完贸易术语下卖方在装运港已完成交货，无需负责到目的口岸，称为成交货，无需负责到目的口岸，称为“到岸价到岸价”容易被理解为卖方需承担容易被理解

26、为卖方需承担货物直到目的口岸的风险和费用。货物直到目的口岸的风险和费用。CFR 1.CFR术语的的含义：术语的的含义： CFR全文是全文是Cost and Freight（insert named port of destination），即成本加），即成本加运费（指定目的港），是指卖方在船上交运费（指定目的港），是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货或以取得已经这样交付的货物方式交货。 货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。转移。 卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。并支

27、付必要的成本和运费。2.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）目的港交付点（如有）负责在约定日期内，按港口习惯方式，将负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通不得延迟

28、地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证常运输凭证负责办理进口清关手续及负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船当买方有权决定货物装船时间和时间和/或指定目的港内收取或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通货物点时，买方必须充分通知卖方知卖方负责收取按规定交付的货负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款物和运输凭证，并支付价款费费用用承担按规定将货物装上船前与货物有承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用关的一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方括装货费、运费和运输合同规定

29、由卖方支付的卸货费在内的一切费用支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支用，按运输合同由卖方支付的除外付的除外承担进口清关费用、进承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款所应交纳的一切税款风风险险承担按规定将货物装上船前的一切风承担按规定将货物装上船前的一切风险险承担按规定将货物装上承担按规定将货物装上船时起的一切风险船时起的一切风险3.使用CFR术语时应注意的问题 （1）CFR后面插入的是指定目的港后

30、面插入的是指定目的港CFR深圳盐田国际码头深圳盐田国际码头 CFR SHENZHEN YANTIAN INTERNATION QUAY （2）CFR术语仅适用于海运或内河水运。术语仅适用于海运或内河水运。 （3）不应再使用）不应再使用CNF或或C&F或或C and F等等代码。代码。 （4）CFR的风险转移点和的风险转移点和FOB的相同的相同 （5）卖方应及时发出装船通知，否则不能）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货物装上船后转移为由免除责任以风险在货物装上船后转移为由免除责任 案例分析 我方以我方以CFR贸易术语与贸易术语与B国的国的H公司成交一批公司成交一批消毒碗柜的出口合

31、同，合同规定装运时间为消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月月15日前。我方备妥货物，并于日前。我方备妥货物，并于4月月8日装船完毕，日装船完毕，由于业务繁忙，我公司业务员忘记向买方及时发由于业务繁忙，我公司业务员忘记向买方及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在而货物在4月月8日晚因发生了火灾被烧毁。日晚因发生了火灾被烧毁。 问：货物损失责任由谁承担？为什么？问：货物损失责任由谁承担？为什么？ 分析：货物损失责任由卖方承担。按照2010年通则的规定，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，则此而产生的

32、风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。4.CFR术语的变形 为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担 2010年通则年通则以前常见的以前常见的CFR变形变形 2010年通则年通则规定：如果买卖双方在合同中指规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方定由卖方承担该交付地发生

33、的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用 。 因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对有约定时才需要对CFR进行变形，至于如何变形进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定则可由买卖双方在合同中另行约定 2010年通则以前常见的CFR变形 （1）CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）

34、 （2）CFR Landed（CFR卸到岸上）卸到岸上） （3）CFR Ex Tackle（CFR吊钩交货）吊钩交货） （4）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交舱底交货）货）课堂讨论 FOB、CFR和和CIF术语的相同点和区别有哪术语的相同点和区别有哪些？些？ FCA 1. FCA的含义 FCA的全文是的全文是Free Carrier（insert named place），即货交承运人（指定），即货交承运人（指定交货地点），是指卖方在卖方所在地或交货地点），是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。风险自交货地点转移

35、至运人或其他人。风险自交货地点转移至买方。买方。买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责在约定日期内，在指定负责在约定日期内，在指定地点或指定地点的约定点（如地点或指定地点的约定点（如有），将货物交付给买方指定有），将货物交付给买方指定的承运人或其他人的承运人或其他人负责充分通知买方已按规定负责充分通知买方已按规定交货或买方指定承运人或其他交货或买方指定承运人或其他人未在约定时间收取货物人未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交负责向买方提供已按规定交货的通常证据货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境负责办

36、理进口清关手续及从他国过境的海关手续的海关手续负责签订自指定交货地点起运货物的负责签订自指定交货地点起运货物的运输合同运输合同负责充分通知卖方指定承运人或其他负责充分通知卖方指定承运人或其他人的姓名、运输方式、指定地点内的人的姓名、运输方式、指定地点内的交货点、收取货物时间交货点、收取货物时间负责收取按规定交付的货物和运输凭负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款证，并支付价款费费用用承担货物按规定交付前与货承担货物按规定交付前与货物相关的一切费用物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一承担出口清关所需费用和一切税款切税款承担货物按规定交付后与货物相关的承担货物按规定交付后与货物相关的一

37、切费用一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境他国过境 时所应交纳的一切税款时所应交纳的一切税款风风险险承担按规定交付将货物前的承担按规定交付将货物前的一切风险一切风险承担按规定交付货物时起的一切风险承担按规定交付货物时起的一切风险使用FCA术语时应注意的问题 （1） FCA术语适用于任何运输方式，也术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。适用于多种运输方式。 （2）交货地点问题）交货地点问题 （3）关于风险转移问题）关于风险转移问题 （4）卖方代办货物运输问题）卖方代办货物运输问题 （5）货物集合化的费用负担问题）货物集合化的费用负担问题 交货地

38、点问题 FCA后面插入的是指定交货点 FCA北京市四环路25号,FCA 35 SIHUAN ROAD, BEIJING 如果指定交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货 如果指定交货地是其他地点，则卖方不负责卸货 如何理解如何理解FCA术语下，卖方的交货地点适术语下，卖方的交货地点适用用“管装不管运，管运不管卸管装不管运，管运不管卸”的原则？的原则？ 关于风险转移问题 风险转移点：卖方于约定期限内在指定地点风险转移点：卖方于约定期限内在指定地点将货物交付给买方指定的承运人或其他人时将货物交付给买方指定的承运人或其他人时 如果该货物已被特定化为本合同项下的货物，如果该货物已被特定化为本合同项下的货物

39、，在以下情况下，风险提前转移给买方：在以下情况下，风险提前转移给买方：买方未按规定指派承运人或其他人；买方未按规定指派承运人或其他人；买方所指派的承运人或其他人未能在约定时间买方所指派的承运人或其他人未能在约定时间收取货物；收取货物；买方未能给予卖方充分通知。买方未能给予卖方充分通知。 CPT 1.CPT术语的含义：术语的含义： 全文是全文是Carriage Paid to（insert named place of destination），即运费付至（指），即运费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运的约定地点（

40、如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。物运至指定目的地所需费用。 买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖卖 方方买买 方方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）式运送至指定目的地交付点（如有）负责

41、在约定日期内，将货物交给已负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人签订运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知的任何通知不得延迟地向买方提供通常的运输不得延迟地向买方提供通常的运输凭证凭证负责办理进口清关手续及从负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续他国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖点时，买方必须充分通知卖方方负责收取按规定交付的货物负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款和运输凭证，并支付价款费费用用承担按规定交货前与货物

42、有关的一承担按规定交货前与货物有关的一切费用切费用承担将货物运至约定目的地卸货的承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交税及需经他国过境时所应交纳的一切税款纳的一切税款使用CPT术语时应注意的问题 （1）CPT后面

43、插入的是指定目的地。后面插入的是指定目的地。 CPT上海浦东机场上海浦东机场 CPT SHANGHAI PUDONG AIRPORT （2）CPT术语适用于任何运输方式，也适术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式用于多种运输方式 （3）风险划分问题：货交（第一）承运人）风险划分问题：货交（第一）承运人时时 （4）关于装运通知）关于装运通知 ：和：和CFR条件下卖方条件下卖方的责任相同的责任相同 CIP 1.CIP术语的含义：术语的含义： 全文是全文是Carriage Insurance Paid to（insert named place of destination），即运费、保），即

44、运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方将货物险费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用，以及为买方货物运至指定目的地所需费用，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖卖 方方买买 方

45、方主主要要责责任任负责办理出口清关手续负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）指定目的地交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同立保险合同负责在约定日期内，将货物交给已签订负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需的任负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手

46、续及从他负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款运输凭证，并支付价款费费用用承担按规定交货前与货物有关的一切费承担按规定交货前与货物有关的一切费用用承担将货物运至约定目的地卸货的包括承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税

47、款承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的及需经他国过境时所应交纳的一切税款一切税款风风险险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风承担按规定交货时起的一切风险险使用CIP术语时应注意的问题 （1）CIP后面插入的是指定目的地。后面插入的是指定目的地。CIP连云港火车站连云港火车站 CIP LIANYUNGANG RAIL WAY STATION （2

48、）CIP术语适用于任何运输方式，也适术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式用于多种运输方式 （3）风险划分问题：货交（第一）承运人）风险划分问题：货交（第一）承运人时时 （4）保险问题：与）保险问题：与CIF相同相同课堂讨论 FCA、CPT和和CIP之间有什么异同？之间有什么异同？ 二、其他贸易术语 EXW FAS DAT DAP DDPEXW EXW术语的全文是术语的全文是Ex Works（insert named place），即工厂交货（指定地），即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给点（如工厂

49、、车间或仓库等）将货物交给买方，即履行了交货义务。买方，即履行了交货义务。买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用 卖方的责任是在规定的时间和地点将未置卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。方式交货。 买方要自己安排运输工具到交货地点接收买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。货物，承担一切风险、责任和费用。 卖方要及时向买方发出通知，以便买方及卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。如果时安排运输工具交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时卖

50、方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。进行，卖方要承担违约责任。使用EXW术语应注意的问题 （1）EXW术语后面插入的是指定交货地点术语后面插入的是指定交货地点 EXW无锡市中山路无锡市中山路15号号EXW 15 ZHONGSHAN ROAD,WUXI （2）EXW术语适用于任何运输方式，也适合于术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输方式多种运输方式 （3） EXW术语是唯一的由买方负责办理出口清术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，也是卖方的责任最小，买方责任最大的关手续，也是卖方的责任最小，买方责任最大的术语术语 如果合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无如果合同

51、没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供出口包装。义务提供出口包装。 案例分析 一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，茶叶数量为茶叶数量为15000公斤，总价值公斤，总价值30000美元。美元。合同规定，买方应于合同规定，买方应于9月份提取货物。后来根月份提取货物。后来根据合同，卖方于据合同，卖方于9月月1日将货物提货单交付给日将货物提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至至9月月30也尚未提取货物，于是卖方将货物搬也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点移至另一不适当的地方

52、存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方还放置了牛皮，致使买方10月月12日提货时发日提货时发现，有现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。请问，该损失责任应由谁承担？价值。请问，该损失责任应由谁承担？ 分析：本案中，买方延迟分析：本案中，买方延迟12天收货，违反天收货，违反合同的规定，卖方要承担合同的规定，卖方要承担12天的仓租以及天的仓租以及由此产生的额外费用。但是，根据由此产生的额外费用。但是，根据公约公约的规定，如果买方推迟收取货物，或在支的规定，如果买方推迟收取货物，或在支付价款和交付货物应同时履行时，买方没付价款和交付货物应同时履行时，买方没有支付

53、价款，而卖方仍拥有这些货物或仍有支付价款，而卖方仍拥有这些货物或仍拥有这批货物的处置权，买方必须按情况拥有这批货物的处置权，买方必须按情况采取合理措施，以保全货物。本案中，卖采取合理措施，以保全货物。本案中，卖方在买方未及时提货后，并为采取合理措方在买方未及时提货后，并为采取合理措施保全货物。因此，双方都有责任。施保全货物。因此，双方都有责任。FAS 1.FAS术语的含义：术语的含义： 全文是全文是Free Alongside Ship(insert named port of shipment），即装运港船），即装运港船边交货（指定装运港），是指卖方在指定边交货（指定装运港），是指卖方在指定

54、的装运港将货物交到买方所指派的船只的的装运港将货物交到买方所指派的船只的船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏的风险在货物在交到船边时发生转移，同的风险在货物在交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。时买方承担自那时起的一切费用。买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用 买卖双方责任、风险和费用的划分均以装买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。运港船边为界。 如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。货。 货物的出口清关手续由卖方负责

55、办理，但货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。装船的责任和费用由买方承担。 使用FAS术语应注意的问题 （1）FAS术语只适用于海运或内河水运。术语只适用于海运或内河水运。 （2）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务时，如果以务时，如果以FAS成交，须在成交，须在FAS和装运港名称和装运港名称之间加上之间加上“VESSEL”字样。字样。 （3）注意）注意FAS和和FOB之间的区别：之间的区别：FAS成交时由买方负担装货费；而成交时由买方负担装货费；而FOB成交时由卖成交时由卖方负责装货。方负责装货。FAS成交时装货风险均由买方承

56、担；而成交时装货风险均由买方承担；而FOB成交时，成交时，如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后受损由买方承担。受损由买方承担。 即问即答 FAS术语适合集装箱货物出口吗？为什么？术语适合集装箱货物出口吗？为什么？ 答：不适合。答：不适合。FAS术语中，买卖双方的风险术语中，买卖双方的风险自货物交到装运港指定船边时转移。但是在自货物交到装运港指定船边时转移。但是在实务中，装在集装箱内的货物通常在交到船实务中，装在集装箱内的货物通常在交到船边之前以前已经交给承运人，例如集装箱堆边之前以前已经交给承运人，例如集装箱堆场或货运站。这样，货物置于承

57、运人管制之场或货运站。这样，货物置于承运人管制之下，而风险却由出口方承担，使得交到船边下，而风险却由出口方承担，使得交到船边的风险转移点没有实际意义。的风险转移点没有实际意义。DAT 1.含义：含义： DAT术语的全文是术语的全文是Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，即运输终端交货（指定，即运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端），是指卖方在指定港港口或目的地的运输终端），是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输

58、工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。 “运输终端运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物运送至指定港铁路、空运货站。卖方承担将货物运送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。险。使用DAT术语时应注意问题 DAT 广州白云机场，广州白云机场，DAT Guangzhou Baiyun Airport 适用于任何运输方式，和多种运输方式适用于任何运输方式

59、，和多种运输方式 DAT术语条件下，卖方必须自付费用签订运术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买卖双方应在合同中尽定运输终端。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。可能确切地约定运输终端。 DAT要求卖方办理出口清关和交货前从他国要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。关手续。 DAP 1.含义：含义：DAP术语的全文是术语的全文是Delivered At Place(insert named place of d

60、estination)，即目的地交货（指定目的，即目的地交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将还在运输地），是指卖方在指定目的地将还在运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送至指定地即为交货。卖方承担将货物运送至指定地点的一切风险。点的一切风险。 使用DAP术语时应注意的问题 DAP 柏林菩提树下大街柏林菩提树下大街76号，号，DAP 76 UNTER DEN LINDEN，BERLIN 适用于任何运输方式，和多种运输方式适用于任何运输方式，和多种运输方式 卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双