创业计划书撰写(课件)

1、撰写创业计划书撰写创业计划书主讲：上海市东辉职业技术学校主讲：上海市东辉职业技术学校 李立红李立红二二一三年五月二十三日一三年五月二十三日第一部分第一部分 创业计划书模块创业计划书模块一、创业计划书综述一、创业计划书综述是全面创业公司和项目运作情况是全面创业公司和项目运作情况, , 阐述产品市场及竞争、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。主要作用主要作用1.1. 深层次了解项目本质深层次了解项目本质2.2. 作为创业的行动指南作为创业的行动指南3.3. 是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主

2、要证据4.4. 是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件创业是一个发现和捕捉机会，并由创造出新颖创业是一个发现和捕捉机会，并由创造出新颖的产品，提升服务，实现其潜在价值的过程。的产品，提升服务，实现其潜在价值的过程。 “ “如果你想踏踏实实地做一份工作的如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行话，写一份商业计划能迫使你进行系统系统的的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的你把所有的细节和数据细节和数据写下来的时候，它写下来的时候，它自己就崩溃了。自己就崩溃了。” ” John

3、 John DoerrDoerr （风险投资家）（风险投资家）二、项目选择一般需考虑的因素二、项目选择一般需考虑的因素1.1.项目所属行业；项目的独特资源（如专利、独特的营销渠道、专营权或许项目所属行业；项目的独特资源（如专利、独特的营销渠道、专营权或许可证、特殊人才等）可证、特殊人才等） ；项目商业模式；项目的发展潜力；已具备的营业；项目商业模式；项目的发展潜力；已具备的营业规模正在运转；项目管理团队组成；行业及竞争者分析；相关政策背景；规模正在运转；项目管理团队组成；行业及竞争者分析；相关政策背景；项目风险项目风险 2.2.一个好的想法未必是一个好的创业机会一个好的想法未必是一个好的创业机

4、会好的创业机会的特征：好的创业机会的特征：（1 1）拥有真实的需求）拥有真实的需求（2 2）能快速收回投资）能快速收回投资（3 3）具有一定的竞争力）具有一定的竞争力（4 4）目标是可实现的）目标是可实现的（5 5）拥有有效的资源和相关的技能）拥有有效的资源和相关的技能 不熟不做不熟不做未来微小型企业创业的未来微小型企业创业的2020个方向个方向（仅供参考）（仅供参考）1.1. ITIT行业：行业：B2CB2C网站网站 软件开发软件开发 淘宝店淘宝店 2.2. 银发经济：银发经济：老人餐厅老人餐厅 老人服装店老人服装店 老年老年IT IT 敬老产品敬老产品 老年玩具老年玩具 银发旅银发旅游游

5、老年护理老年护理 老人食品老人食品3.3. 绿色经济绿色经济：净菜社：净菜社 素食餐厅素食餐厅 农家乐农家乐 4.4. 宠物经济：宠物经济：宠物饲养宠物饲养 医院医院 美容美容 托管托管 服装服装5.5. DIYDIY经济经济：十字绣：十字绣 丝网花丝网花 咖啡吧咖啡吧 陶吧陶吧6.6. 拇指经济拇指经济：移动互联：移动互联 手机游戏手机游戏 手机音乐手机音乐 短信设计短信设计7.7. 大学城经济大学城经济：鲜花店：鲜花店 驾照驾照 礼品礼品 书吧书吧 闲置物品寄存闲置物品寄存8.8. 旅游经济旅游经济：旅游咨询：旅游咨询 自助游俱乐部自助游俱乐部 换房游换房游 学生旅游学生旅游9.9. 汽车

6、经济：汽车经济：清洗清洗 快速维修快速维修 装饰装饰 二手车二手车 停车业停车业10.10. 创意经济：创意经济：设计工作室（广告设计工作室（广告 建筑建筑 艺术艺术 设计设计 时装时装 娱乐）娱乐）未来微小型企业创业的未来微小型企业创业的2020个方向个方向（仅供参考）（仅供参考）11.11. 国家公布的新职业国家公布的新职业：未来发展的方向：未来发展的方向12.12. 城镇化战略城镇化战略：城市商品农村化：城市商品农村化13.13. 经济转型经济转型：个人音像工作室：个人音像工作室 桌游吧桌游吧 健身健身 奢侈品奢侈品 物联网物联网 男性化妆品男性化妆品14.14. 稀缺行业稀缺行业：茶道

7、：茶道 拍卖典当拍卖典当 珠宝鉴定珠宝鉴定15.15. 农村农村：专业合作社：专业合作社 绿色农业绿色农业16.16. 社区社区：社区培训：社区培训 诊所诊所 超市超市 社区餐厅社区餐厅17.17. 家门外家门外：不同地域的空白：不同地域的空白18.18. 市场市场“缝隙缝隙”：盲点：盲点 芝麻芝麻 夹缝夹缝 边角边角 冷僻冷僻 19.19. 传统小行业传统小行业：修脚：修脚 织补织补 豆腐豆腐 凉皮凉皮20.20. 女士商品女士商品：DIYDIY店店 美甲店美甲店 孕妇教育孕妇教育 形象设计形象设计三、三、好的创业计划书自己会说话好的创业计划书自己会说话1.1.逻辑结构清楚，言简意赅逻辑结构

8、清楚，言简意赅 ( (一般一般15-2015-20页页) )2.2.内容内容客观务实，诚实认真客观务实，诚实认真 ( (不要写成广告不要写成广告) )3.3.清晰、可信、精准的清晰、可信、精准的“赢利模式赢利模式” ” 4.4.对于必须使用的专业术语加以合理地解释，让技术上的对于必须使用的专业术语加以合理地解释，让技术上的外行也能读懂外行也能读懂( (细节放到附录中细节放到附录中) )5.5.前后数据计算正确，能够自圆其说前后数据计算正确，能够自圆其说6.6.排版简洁，字体、序号排版简洁，字体、序号使用规范使用规范（给创业者的建议）（给创业者的建议）团队团队介绍首先阐述，介绍首先阐述，核心竞争

9、力核心竞争力讲清楚讲清楚十五十五页以上方成熟，页以上方成熟，文字文字斟酌斟酌少少用插用插图图财务预测谨慎财务预测谨慎评估，一年评估，一年规划描绘蓝图规划描绘蓝图竞争竞争对手对手详细描述，切忌夸大详细描述，切忌夸大落落在在实实处处常见不规范使用例析常见不规范使用例析（序号、标点符号、汉语拼音）序号、标点符号、汉语拼音）1.1. 逗号逗号“第一，第一，”、“第二，第二，”、“首先，首先，”、“其次，其次，”；顿号顿号“一、一、”、“二、二、”、“三三”；原点原点“1.”“1.”、“2.”2.”、“3.”3.”或或“A.”A.”、“B.”B.”、“C.”C.”；如加括号，如（如加括号，如（1 1）或

10、（一）等不再加标点符号）或（一）等不再加标点符号2.2. 中文表示年份，如中文表示年份，如“二五年十月二五年十月”，则中间的，则中间的“”不能写成阿拉伯数字的长不能写成阿拉伯数字的长“0”0”或或英语全角字符英语全角字符“O”O”，而应该用圆，而应该用圆“”（一般在电脑（一般在电脑“插入插入”栏里栏里“特殊符号特殊符号”或或“几何几何图形符图形符”中选择）；阿拉伯数字表示年份，则中间应该用长中选择）；阿拉伯数字表示年份，则中间应该用长“0”0”表示，如：表示，如：20052005年年1010月月3.3. 印发公文时，年份外的括号应该用中括号印发公文时，年份外的括号应该用中括号“”，而不应该用小

11、括号，而不应该用小括号“（）（）”或方括号或方括号“ ” ”。如：苏语（。如：苏语（20052005）5 5号号/ /苏语苏语2005520055号号均均不规范，正确的应为：苏语不规范，正确的应为：苏语200520055 5号（在插入特殊符号中查找）号（在插入特殊符号中查找）4.4. 连接号应使用连接号应使用“”， 如：如：20052005年年9 9月月1010月月5.5. 破折号应使用占两个空格的连线破折号应使用占两个空格的连线“”而不用而不用“”或只占一个空格的短线或只占一个空格的短线“”或两或两个短线个短线“-”-”表示。（一般在表示。（一般在 “ “插入插入- -特殊符号特殊符号”栏栏

12、“标点符号标点符号”中查找）中查找）6.6. 汉语拼音大小写：句子的首字母大写；诗行的首字母大写；专有名词每个词首字母大写；汉语拼音大小写：句子的首字母大写；诗行的首字母大写；专有名词每个词首字母大写；标题、标语可以全部大写；词内连写，词间分写，例：标题、标语可以全部大写；词内连写，词间分写，例：“公共场所请勿吸烟公共场所请勿吸烟”GONG GONG GONG CHANG SUO QING WU XI YANGONG CHANG SUO QING WU XI YAN未按未按汉语拼音正词法基本规则汉语拼音正词法基本规则标注，不规范，正确写标注，不规范，正确写法为：法为：GONGGONG CHAN

13、G SUO QING WU XIYANGONGGONG CHANG SUO QING WU XIYAN四、创业计划书的主要结构四、创业计划书的主要结构封面封面创业概要：创业者（团队）情况、创业目标创业概要：创业者（团队）情况、创业目标一、企业概况一、企业概况二、产品或服务：项目、产品、服务和特色卖点；市场切入点二、产品或服务：项目、产品、服务和特色卖点；市场切入点三、管理团队三、管理团队四、市场分析：目标市场四、市场分析：目标市场/ /定位定位五、营销计划实施：市场调查、分析弱势与解决办法、竞争对五、营销计划实施：市场调查、分析弱势与解决办法、竞争对手分析手分析六、组织与管理概述六、组织与管理

14、概述七、财务规划：预测初期收益水平、与潜在销售相关联的财务七、财务规划：预测初期收益水平、与潜在销售相关联的财务计划计划八、风险分析及对策八、风险分析及对策实施时间表实施时间表创业计划书概要：创业计划书概要：浓缩精华浓缩精华, , 反映全貌，反映全貌，1515秒激起投资者兴趣，吸引投资者继续阅读其余秒激起投资者兴趣，吸引投资者继续阅读其余部分，一句话说明商业模式、客户价值、市场、管理层技能、融资要求、部分，一句话说明商业模式、客户价值、市场、管理层技能、融资要求、以及投资回报前景以及投资回报前景写作要点：内容提要、商业计划目标、企业使命、成功的关键因素分析写作要点：内容提要、商业计划目标、企业

15、使命、成功的关键因素分析一、企业概况：一、企业概况：企业名称及企业名称及LOGOLOGO释义；组织形式；股本结构；总投资及启动资金；经营释义；组织形式；股本结构；总投资及启动资金；经营选址选址二、产品或服务二、产品或服务产品和服务（赢利模式），量化说明名称、特性、用途、价格产品和服务（赢利模式），量化说明名称、特性、用途、价格; ;如果涉如果涉及法律方面的要求，应说明是否已经获得、已经申请或者将要申请的各及法律方面的要求，应说明是否已经获得、已经申请或者将要申请的各种许可证种许可证写作要点：经营范围（产品或服务描述）、赢利模式设计、本企业主营写作要点：经营范围（产品或服务描述）、赢利模式设计、

16、本企业主营产品竞争优势、企业采购和供应渠道、企业产品产品竞争优势、企业采购和供应渠道、企业产品/ /服务涉及的技术、未服务涉及的技术、未来产品来产品/ /服务发展设想服务发展设想 提供的产品还是服务？提供的产品还是服务？ 创立新企业还是收购别人的企业，或创立新企业还是收购别人的企业，或加盟店？加盟店？ 企业的形式（私营、合伙、股份制）企业的形式（私营、合伙、股份制） 所有者和管理者，雇佣哪些员工（其所有者和管理者，雇佣哪些员工（其各自职能）？各自职能）？ 需要哪些设备与原料？需要哪些设备与原料？ 企业如何定位，为什么？企业如何定位，为什么？ 预计启动成本应当为多少？为什么？预计启动成本应当为多

17、少？为什么？ 你们的个人能力，经验，优势和实力分你们的个人能力，经验，优势和实力分析。析。 有哪些途径弥补你们的劣势有哪些途径弥补你们的劣势 你们的创业动机是什么？你们的创业动机是什么？第二部分第二部分 营销模块营销模块三、管理团队三、管理团队管理环节是投资家在读完概要之后首先关注的部分，除了常规介绍的管理环节是投资家在读完概要之后首先关注的部分，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。经历。四、市场分析四、市场分析提供关于市场规模的具体数据（预测），如客户数量、单位销售额及提供关于市场规模的具

18、体数据（预测），如客户数量、单位销售额及总销售额。对竞争对手有客观的总体评估，并采取相应的对策（清楚总销售额。对竞争对手有客观的总体评估，并采取相应的对策（清楚表达出你的优势）。表达出你的优势）。写作要点：行业市场分析、调查与预测；定位的目标和细分市场描述；写作要点：行业市场分析、调查与预测；定位的目标和细分市场描述；行业内企业的竞争模式；主要竞争者分析行业内企业的竞争模式；主要竞争者分析 五、营销计划与实施五、营销计划与实施正确定位目标客户；精准预测销售情况正确定位目标客户；精准预测销售情况写作要点：写作要点： 你的顾客是谁？竞争对手是谁？提供什你的顾客是谁？竞争对手是谁？提供什么产品？么产

19、品？ 你与竞争对手的差别？你独特的卖点在你与竞争对手的差别？你独特的卖点在哪里？哪里？ 你的竞争对手的定位如何？你的竞争对手的定位如何？ 此行业的市场规模如何？此行业的市场规模如何？ 你的市场份额预计多少？你的市场份额预计多少？ 你的潜在市场有哪些？你的潜在市场有哪些？ 你将如何经营你的商品你将如何经营你的商品/ /服务？服务？ 你的市场调查是否能证明你的决策正确？你的市场调查是否能证明你的决策正确？如何证明（为什么）？如何证明（为什么）？ 你的营销调研结果如何？你的营销调研结果如何？产品产品/ /服务服务销售收入销售收入1 1月月2 2月月1212月月产品产品1 1-产品产品2 2-合计合计

20、-营销计划实施（营销计划实施（4P4P） 第第1 1年销售收入预测表年销售收入预测表预测：第预测：第1 1年销售收入年销售收入 ；第；第2 2年销售收入年销售收入 ；第；第3 3年销售收年销售收入入 。 第三部分第三部分 财务模块财务模块六、财务规划（融资）六、财务规划（融资）1.1.创业者常犯的错误：创业者常犯的错误：常常低估运营资金；忽略流动资金的重要性；认为马上可以收到货款（应收账款管常常低估运营资金；忽略流动资金的重要性；认为马上可以收到货款（应收账款管理）理）2.2.常见融资方式：常见融资方式：自筹资金、亲友资金、银行贷款（中国的小企业较难申请）、政策资金、其他资金自筹资金、亲友资金

21、、银行贷款（中国的小企业较难申请）、政策资金、其他资金3.3.资金的性质：资金的性质：(1)(1)股权融资股权融资参与企业经营（我国法律规定，一旦参与不得撤资）参与企业经营（我国法律规定，一旦参与不得撤资）(2)(2)债权融资：不参与企业经营债权融资：不参与企业经营4.4.获得政策资金的主要途径：获得政策资金的主要途径：中国青年创业国际计划中国青年创业国际计划YBCYBC：5-105-10万；万；上海市劳动与社会保障局开业贷款：上海市劳动与社会保障局开业贷款：7-507-50万，万，1515万以上的需万以上的需20%20%抵押贷款；抵押贷款；团中央，国家开发银行中国青年创业贷款项目：团中央，国

22、家开发银行中国青年创业贷款项目：10-10010-100万，大学生二次创业最高万，大学生二次创业最高500500万；万；上海大学生创业基金：最高上海大学生创业基金：最高3030万万5.5.写作要点：写作要点：计算创业资金需求要留有足够的余量计算创业资金需求要留有足够的余量创业者个人应该投入创业者个人应该投入“钓鱼资金钓鱼资金”充分计划和完备的财务记录会增加获取创业资金的可能性充分计划和完备的财务记录会增加获取创业资金的可能性利润表利润表项项 目目金额金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润年度净利润资产负债表资产负债表项目项目金额金额项目项目

23、金额金额现金长期负债应收款短期负债在制品应交所得税产成品原村料流动资产合计流动资产合计负债合计负债合计厂房股东资本生产线利润留存在建工程年度净利固定资产合计固定资产合计所有者权益合计所有者权益合计资产总计资产总计负债和所有者权益总计负债和所有者权益总计费用开支项目费用开支项目估计每月费用估计每月费用小计小计申领执照费用房屋押金设备购置费（含改造、安装和调试）初始铺货资金开业前广告和促销费用开业筹备费（人员工资和行政管理费）业主工资员工工资房屋租金广告宣传费原材料成本通讯费公共事业费（水电煤）招待费办公行政费财会记账费保险费每月杂费装修费不可预见费用（总开支费用的5-10%）总计总计开开业业启启

24、动动资资金金预预算算表表第一年月固定成本和变动成本分析表第一年月固定成本和变动成本分析表月固定成本分析月固定成本分析项目项目1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小计小计房租业主工资员工工资通讯费用行政管理费用折旧费开办费用分摊开办费用分摊按月小计月变动成本分析月变动成本分析项目项目1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小计小计新进产品水电煤按月小计一般来说，固定资产折旧和开一般来说，固定资产折旧和开业资金分摊在第一年完成业资金分摊在第一年完成盈亏平衡分析盈亏平衡分析销售额销售额- -直接成本直接成本= =固定费用

25、固定费用月保本点销售额月保本点销售额= =月固定费用月固定费用/ /毛利率毛利率毛利率毛利率= =（单价（单价- -单位成本）单位成本）/ /单价单价第一年第一年第二年第二年第三年第三年平均售价平均售价变动成本变动成本毛利毛利月固定成本月固定成本月保本销售量月保本销售量月保本销售额月保本销售额预计预计利润和亏损利润和亏损预期经营第预期经营第1 1年利润为年利润为 万万元；第元；第2 2年利润为年利润为 万万元；第元；第3 3年利年利润为润为 万万元；元；项目项目金额（万元）金额（万元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年销售收入销售收入减：变动成本减：变动成本销售利润销售利润减：固定成本减：固

26、定成本利润总额利润总额减：所得税减：所得税净利润净利润七、风险分析七、风险分析 做任何事情都会有风险，关键是你想到没？做任何事情都会有风险，关键是你想到没？ 想到了你如何应对（预案）想到了你如何应对（预案）八、实施时间表八、实施时间表 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点附录可能包括以下内容附录可能包括以下内容 项目背景与机构设置项目背景与机构设置 管理层人员简历管理层人员简历 公司资信材料公司资信材料 顾客名单顾客名单 市场调查报告市场调查报告 行业

27、资料行业资料 竞争对手的文件资料竞争对手的文件资料 产品或科技成果文件产品或科技成果文件 合作意向书合作意向书 新闻剪报与发行物新闻剪报与发行物 财务计算表格财务计算表格 专门术语专门术语第四部分第四部分 礼仪模块礼仪模块五、常见问题五、常见问题（一（一) )核心竞争力表述不突出核心竞争力表述不突出产品技术优势产品技术优势团队及资源优势团队及资源优势产品、服务、价格、顾客、区域的差异化和同质化产品、服务、价格、顾客、区域的差异化和同质化（二）产品线不够清晰，目标客户定位不够准确（二）产品线不够清晰，目标客户定位不够准确没有明确的产品系列和定价没有明确的产品系列和定价目标顾客群描述不清或错误目标顾客群描述不清或错误（三）营销模式缺乏特色，销售预测不合理（三）营销模式缺乏特色，销售预测不合理（四）机构设置过于复杂，股本结构不合理（四）机构设置过于复杂，股本结构不合理（五）经营地址未选择或者选择不够合理（五）经营地址未选择或者选择不够合理六、注意事项六、注意事项1.1. 实事求是，过分夸大或细节过于详尽都适得其反实事求是，过分夸大或细节过于详尽都适得其反2.2. 计划书应由创业者本人或团队共同编写，且由计