销售活动方案范文

1、销售活动方案范文销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利 益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。下面是，欢迎参阅。红洒一一作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来 越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏 实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。 对于红酒代理加盟商来说，如何让自日从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼 前。一信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户， 我们可以对大客户进行详细的调

2、查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的 评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的 电话营销中心当然要有好的管理与详细的划分，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系 维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如 Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要 求。二通路推广1 .零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与 客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

3、。在建立自己的销售网点当中，选择一些有 能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌 设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人 群。2 .网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货 目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小 中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增 加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场如工

4、厂所在区或认识度很 高的区域，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌 生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做 足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊 重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的 部分通路乂岂不可能？当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生 的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的蓝海，这就是在被大品牌放弃了区域或 不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。三有效捆绑1 .与大品牌

5、的搠绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质 感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2 .相近行业的关联搠绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关 联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买四平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜 在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实 物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的

6、知名度， 而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。3、装材商场商家展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的 可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与 自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌 生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以 省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。一、营销环境分析1、市场概况：日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量 为4, 061万台左右，增长率仅为3%

7、,到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示：“还没看到 这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这 从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。” “20XX年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、 小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。” IDC中国区研究经理王吉平 表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%,玩游戏或其他目的者占到 20机9现的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。2、企业

8、市场营销环境中的制约因素：1国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。2组装电脑较为价格便宜且可以白已选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购 买一体机。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型 消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求现在普遍使用组装机作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是 性能，还有时尚的外观，以突显个性。大学生是电脑的主要消费群体之一。2、潜在消费者分析大一新生准备换电脑品牌的学生尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学

9、生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未 来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。三、产品分析1.联想天骄i370售价：6900元联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“健鼠” 一体式 键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式， 女生见了一定会怦然心动。一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目的，将鼠标的功能集 成在键盘下面小小的一块地方.，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板 会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工 艺金

10、属机身，主机容量仅为3. 5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使 用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯 和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环 绕，并且配备VGA和DYI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz, 2GB 内存，250GB硬盘，16XDVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸 宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。2.联想 idea

11、CentreKx6520联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位 在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。四.营销策略一每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受 团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖， 还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还 有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感 上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在 与

12、其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重 不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加 上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。二参与有影响力的活动，如赞助 学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会 可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。 有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好 的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。三加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档 案中的

13、记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同 学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。四针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的 记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻 给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。五赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定 的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可 以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。六在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有

14、很大的冲击和吸引力， 同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的 认识，同时还能提高宣传力度。七电子媒介：利用互联网特别是学生点击量比较大的网站，校园广播及校园电台滚动 播出产品和活动的广告信息;建立联想qq群等，供大家交流切磋。八平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸， 学生期刊刊登联想你基本促销信息。九利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机 知识竞赛等等活动；十利用校园促销活动，优惠活动扩大影响节假日优惠，团购优惠活动等等；十一冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。十

15、二人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响， 特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。十三及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形” 广告。五.成本控制通过对校园市场的科学分析资本投资在500050000之间不等，在整个实施中做好资 本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小， 以50-500为销售目标。以居概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190 台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游

16、业也迅速 地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐， 不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一 状况，我们以惠州市XX旅游公司为例，策划了一个营销方案。一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍, 再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而旦，市政府提出的 创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提 高起来，旅游业的发展使

17、旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很 想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因 此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其 它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公 司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水 平上，公司

18、规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现:1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营 销队伍。2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场； 只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战 略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓 市场，无重点主次等。5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。三、

19、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客， 给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配 置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国 旅游公司前列。3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚 后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破n。四、营销策略一营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套 可行的营销方案。二营销组合

20、1、旅游产品/服务组合1产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它白己的产品组合，提供的服务有旅游的 路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。2产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活 动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。3服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业 务。2、人1员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人 接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制 以保证服务的质量。2客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋F高质量、高品质的服 务是关键所在，因为客户就是上帝。3、包装1包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客 觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假 日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。2包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润最低获利点的基础上，进行 价格决策。4、分销