新视野眼镜十周年店庆促销活动策划方案

1、大学生毕业论文（设计）新视野眼镜十周年店庆促销活动策划方案姓名：刘敏学号： 201105010013所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥二一三年十月长沙职业技术学院毕业论文（设计）一、活动主题“迎新生，庆双庆，我的开学，与众不同”主题。二、活动目标（一）展示企业与品牌产品形象， 吸引消费者的眼球， 激发消费者的购买欲，提高销售额。( 二) 通过促销活动的推广， 促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。（三）通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。（四）彰显品牌个性与独特的销售主张， 用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客。（五）整合媒

2、体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作， 加深目标消费者对品牌的认知度， 加强与渠道客的合作交流， 达到提升品牌与你产品销售的目的。（六）通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。（七）提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。（八）对消费者进行调查， 开展相应的活动， 指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。三、时间地点时间： 2014-9-1 至 2014-9-15地点：新视野长沙各个连锁店四、对象选择（一） 1829 岁 年轻群体；（二） 3050 岁 商务人士，老师；（三）老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

3、五、活动方式1长沙职业技术学院毕业论文（设计）（一）买赠促销 ：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个， 不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。 此促销方式较常见， 但也比较有效， 因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。（二）明亮行动，爱心回馈：新视野眼镜成立于 2002 年 9 月，目前在长沙，拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店， 公司为庆贺十周年店庆， 并且

4、借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量 ?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动， 本次促销活动的时间为农历二一四年九月一号到九月十五号。六、实施安排（一）活动细节1. 活动期内，消费者购买 新视野公司旗下 “ 新生系列镜架一副， 就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX。2. 活动期内、消费者购买平凡公司旗下 “ 老生系列镜架一副， 就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号 XXXXXXXX。3

5、. 活动期内，消费者购买新视野公司旗下 “ 老师精彩系列 CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。（二）活动安排1. 各分店活动准备、活动卖场确认2. 店员培训新视野3. 新闻预定、报审新视野4. 人员分工新视野5. 奖品准备新视野6. 能源准备新视野7. 货源准备新视野8. 宣传品下发 相关宣传品 2014 年 8 月 25 日前下发新视野2长沙职业技术学院毕业论文（设计）9. 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野10. 活动现场新视野、参与厂家11. 用户调查表收集、统计、整理2014 年 8 月 20 日前确定新视野七、广告配

6、合通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、 X 展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施1. 针对卖场A. 海报、单页、挂旗、折页、 POPB. 条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）2. 针对媒介组合 : A 报纸媒体B 广播媒体C 网络媒体D 新闻3. 针对户外：A. 悬挂横幅。B. 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。C.路牌4. 策略：A. 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。B. 建立一定的

7、户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段， 不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户， 如传单，优惠卷、会员卡等。C. 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。D. 定期报道活动， 树立公众形象， 赢得消费者。 如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。E. 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。F. 充分利用网络媒体， 活动宣传的同时， 举行有奖调查， 抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户3长沙职业技术学院毕业论文（设计）八、经费预算项目费用1.海报、1000 元2.礼品1000 元3.报纸媒体

8、投放3500 元4.网络媒体投放4500 元5.广播媒体投放2000 元6. 其他媒体投放（ DM、电梯） 3000 元7.主题活动成本平均5000 元8 . 其他费用（策划、人力成本、5000 元不可预见）9.总计2.5 万元九、意外防范（一）新视野公司提供充足的活动所需物料，避免物料不足；（二）店内宣传海报、 X 展架、柜台立牌、宣传折页及促销礼品。各零售门店自行张贴 / 摆放，并预防倒塌。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 57807

9、75799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100