网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案课件

1、网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案网络营销实训网络营销实训网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案一、确定行业和企业一、确定行业和企业二、网络调查二、网络调查三、网络营销策划三、网络营销策划四、网络推广四、网络推广网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案一、确定行业和企业一、确定行业和企业多喜爱多喜爱全称：湖南多喜爱家纺股份有全称：湖南多喜爱家纺股份有限公司，类型为家用纺织品企业限公司，类型为家用纺织品企业 公司主要从事以公司主要从事以套件类产品套件类产品：（枕套、被：（枕套、被套、床单、床笠）套、床单、床笠）芯类产品芯类产品：以枕芯、被芯为主的家纺用品以枕芯、被芯为主的家纺用品网络营销实训-多喜爱

2、网络营销推广方案一、确定行业和企业一、确定行业和企业二、网络调查二、网络调查三、网络营销策划三、网络营销策划四、网络推广四、网络推广网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案二、家纺行业情况调查分析二、家纺行业情况调查分析网络调查网络调查一、行业发展情况分析一、行业发展情况分析：我国家居用品行业发我国家居用品行业发 展迅猛，市场规模增长迅速展迅猛，市场规模增长迅速 。二、行业网络营销应用情况二、行业网络营销应用情况：电子商务化程度电子商务化程度 越来越强越来越强 。三、顾客网络消费情况三、顾客网络消费情况 ：购买者主要集中学历购买者主要集中学历较高的人群，中国消费者普遍倾向于超市、较高的人群，中国消

3、费者普遍倾向于超市、商店商店 。四、竞争对手分析四、竞争对手分析：罗莱、富安娜、梦洁家纺，罗莱、富安娜、梦洁家纺，行业三大巨头。竞争形势非常激烈。行业三大巨头。竞争形势非常激烈。网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案一、确定行业和企业一、确定行业和企业二、网络调查二、网络调查三、网络营销策划三、网络营销策划四、网络推广四、网络推广网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案1、项目背景：网络销售的魅力、项目背景：网络销售的魅力已经不可抵挡，网络营销成为必已经不可抵挡，网络营销成为必然趋势，多喜爱同样也策划网络然趋势，多喜爱同样也策划网络营销。营销。2、公司网络营销现状

4、分析、公司网络营销现状分析 （SWOT分析分析）三、网络营销策划三、网络营销策划网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案1 1、产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。格和韵味。2 2、多喜爱在产品方面的原则是多喜爱在产品方面的原则是“物超所值物超所值”，所以十分尊重人性的，所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。3 3、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚概念的时尚4

5、4、创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影盗梦空间盗梦空间进行了第进行了第二次创作，以此为素材制作了漫画版的二次创作，以此为素材制作了漫画版的盗梦空间盗梦空间，传递给人们的，传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在轻松主动感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境分析法分析多喜爱网络营销环境网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案1、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和

6、广西知名度较高2、覆盖网点与大品牌相比较少、覆盖网点与大品牌相比较少3、终端销售难以满足消费人群、终端销售难以满足消费人群1、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的发展潜力发展潜力2、传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔、传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔4、许多公司提出的概念与产品分离、许多公司提出的概念与产品分离5、三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长、三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长1、 消费快速升级消费快速升级2、市场逐步细分，向企业提出了更高要求、市场逐步细分，向企业

7、提出了更高要求4、受季节周期影响大、受季节周期影响大5、产品质量趋同化严重，企业整体水平低、产品质量趋同化严重，企业整体水平低网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案3、公司实施网络营销的目标、公司实施网络营销的目标1、实施网络营销战略、实施网络营销战略 ：低成本的品牌宣传和：低成本的品牌宣传和业务拓展业务拓展 2、对多喜爱官方网站进行改革和升级处理、对多喜爱官方网站进行改革和升级处理 3、建立健全的网络营销制度，分工明确，职、建立健全的网络营销制度，分工明确，职责分明责分明 4、引进高素质人才、引进高素质人才 5、进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，、进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，进行业务

8、的推广进行业务的推广 网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案4、公司实施网络营销的具体、公司实施网络营销的具体方案方案1、建设好网络营销平台：（利用第三方电子商务平台）、建设好网络营销平台：（利用第三方电子商务平台）2、加强网络推广、加强网络推广 （1）目标）目标 （2）对象及需求分析）对象及需求分析 （3）网络推广策略）网络推广策略 （4）网络推广细节）网络推广细节 （5）推广效果评估）推广效果评估网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案一、确定行业和企业一、确定行业和企业二、网络调查二、网络调查三、网络营销策划三、网络营销策划四、网络推广四、网络推广网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案四、网络推

9、广四、网络推广 1、公司网络营销现状分析、公司网络营销现状分析 SWTO分析分析 2、公司实施网络营销的目标、公司实施网络营销的目标 (1)实施网络营销战略，从而低成本的品牌宣传和业务拓展，积累实施网络营销战略，从而低成本的品牌宣传和业务拓展，积累 企业在电子商务方面的经验，为适应信息化市场做准备；企业在电子商务方面的经验，为适应信息化市场做准备； (2)对多喜爱官方网站进行改革和升级处理；对多喜爱官方网站进行改革和升级处理； (3)建立健全的网络营销制度，分工明确，职责分明；建立健全的网络营销制度，分工明确，职责分明； (4)引进高素质人才；引进高素质人才； (5)进行网站的推广和宣传，树立

10、品牌形象，进行业务的推广进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，进行业务的推广 ； (6)不断地推陈出新，积极的设计新的产品，满足消费者的需求；不断地推陈出新，积极的设计新的产品，满足消费者的需求； (7)及时回馈消费者发出的消息，倾听消费者论坛的心声。及时回馈消费者发出的消息，倾听消费者论坛的心声。网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案3、公司实施网络营销的策略、公司实施网络营销的策略 （1）网上推广策略）网上推广策略 搜索引擎推广；网络广告推广；搜索引擎推广；网络广告推广；E-mail营销推广；网络公关；病毒性营销；资源营销推广；网络公关；病毒性营销；资源合作；合作；Web2.0推广等推广等 （2）网下推广策略）网下推广策略 品牌加盟；电视广告；专卖店经营；特品牌加盟；电视广告；专卖店经营；特卖活动；展览会、展销会等卖活动；展览会、展销会等网络营销实训-多喜爱网络营销推广方案具体推广具体推广o1.网上推广策略：搜索引擎推广；网络广告网上推广策略：搜索引擎推广；网络广告推广；推广；