浅析一些常见的促销活动方式_第1页
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文档简介

讲师:段勇成1促销就是在短期内，利用商品以外的刺 激物，刺激商品销售的一种活动2l 和 提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题3清楚地定义面临的问题4l分列产生问题的原因5l确定在解决问题的过程中你期望达成的目标6l定义可能的解决问题的方案7l评估可行的解决问题的方案8l发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程9l实施计划解决问题10l测定结果11能做获得新客户吸引尝试抓住现有用户鼓励重复使用建立更频繁和更多样化的购买鼓励一次大量购买介绍新产品或改良产品12l介绍新包装或不同规格包装l中和竞争者的广告或促销活动l利用季节性/地域性或特别的活动l鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列l通过鼓励即时购买强化品牌广告13 不能做建立品牌忠诚度或长期的消费偏好扭转销售颓势改变消费者对产品的根本抗拒性补偿广告的不足部分克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷14l竞赛l游戏l即刮即赢l抽奖l包装内附赠品l包装外附赠品l邮寄赠品l自购式赠品15l可重复利用包装物l购物退款l组合购物退款l联合促销l直邮样品l逐户派样l包装上附样l其他商品购买送样16l直递折价券l大容量奖励包装l附赠包装l折价贴纸l捆绑折价包装l

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