中国大学生方程式汽车大赛商业逻辑方案

1、学习好资料 欢迎下载 2014中国大学生方程式汽车大赛 ？商业逻辑方案 -根据要求认真阅读并填写本报告。请在提交截止日期之前将商业逻辑方案按照官方指定方式提交。 -如无特殊备注说明，请使用国际单位制填写。 -商业逻辑方案务必以 Adobe Acrobat（*.PDF）电子文档的形式提交。 只提交第 4页，且篇幅只有 1页 文件名遵循如下格式：车号 _学校名称_商业逻辑方案.pdf。学校名称务必使用全称。 本模板参考 2014FSAE（美国）“ 2014 FSAE Business Logic Case ，由 FSC毕业生联盟 严飞龙（北京理 工大学）组委会技术官 孙博共同翻译修订。 商业逻辑方

2、案的宗旨 从2014中国大学生方程式汽车大赛开始，所有的参赛队伍需要在比赛前提交一份全新 的综合商务与设计理念的总结。 这份总结（被命名为商业逻辑方案）不应该被认为是一项繁 重的任务，它将协助队伍按照一个完整的系统方案进行运营。 为了让车队队员更有效地利用 此份报告，这份报告需要在制定整车经营理念与设计目标时进行编写完善， 在进行细节设计 之前完成此份报告。明确整车经营理念时需要考虑（但不仅限于） ：车辆性能，成本和市场 目标。 着手任何细节设计之前，通过对整车经营理念与设计目标的制定（成本；价格；利润； 数量；性能），以及总体方案的完善，将帮助学生理解并运用实际现实生产中的车辆设计方 法。这

3、个方法能帮助避免在后面设计阶段系统间出现的冲突， 并确保设定的整车经营理念与 设计目标能够部署到各项功能中，成本目标能够分配到车辆各系统和子系统之中。 为什么做出这项改变？ 在全球各个赛事中观察到参赛者在成本、 价值和加工与利润的设置逻辑中似乎迷失了方 向，并且这种现象呈上升趋势。 但是这些方面的问题在参赛者今后踏足的全球汽车生产商和 供应商的汽车产业现实世界中至关重要。 额外提交这份报告的目的是为了帮助与指导参赛者 在未来的工作中生产更好的汽车产品， 同时改进参赛者汽车专业教育方式以符合未来实际工 作中的要求。 最大的预算或最昂贵的投入和先进的汽车技术并不是最好的解决方案。 各方面的平衡才

4、是关键。进行细节设计（如，前悬架或单体壳车身）之前，站在一个更高的（整车）水平上 去思考将帮助参赛者在车队可获得的有限资源内制造出最优化的赛车。 这一系列赛事项目的目的是提高参赛者的知识与技术水平， 某种程度上让参赛者可以在 未来尽快地适应并投入到实际的工作中。因此，为参赛者提供获取“经验”的捷径，对他们 就读的院校和未学习好资料 欢迎下载 记住大学生方程式汽车大赛不仅仅是一项赛车竞赛, 更是为了专业知识的提高和设计理 来的雇佣单位来说都是有益的。显然，这个赛事里每个人都是赢家。 念的理解，制造出一辆真正可以参赛并反映成本重要性的赛车， 在合理的商业方案内，理解 设计与功能之间的关系才是关键。

5、 之所以选择小型、开放车轮与统一的规则范围进行限制并 由学生在规定时间内实际动手设计制造完成的车辆类型， 是因为它的真实性能可证实相对应 的设计理念。 这份报告不参与正式的评分也不会分配相应的分值， 但是它将被视为赛车设计、成本与 制造分析和营销报告 （静态项目）的参考文件，同时可以帮助参赛车队在三个静态项目中针 对车辆的整体经营理念与设计目标展现出一致性。 整体要求 商业逻辑方案的一般规则在第 2页中。参赛车队在制作商业方案和相关的初始车辆概念 和特征（在营销报告和整个赛事中） 时需要遵循的一般步骤与填写需要提交的单页文件 （第 4页）的说明概述在第 3页中。 赛会组委会欢迎这种新的改变。它

6、的目的不是要限制“实践中的学习” ，而是确保这种 提出的改变被认为是回归到赛事主旨。 这将有助于参赛者在比赛中用一个具有逻辑性的 （和 易于记录的）方式向裁判展示赛车，并且可以避免针对赛事各项目 “应试性”的赛车设计 与静态答辩方案。学习好资料 欢迎下载 规则 商业逻辑方案 1商业逻辑方案的目的在于： a. 指导参赛者当一个公司开展新产品的研发时需要考虑的因素。这些包括：成本；确 定目标市场和可能的销量；盈利能力；选定的车辆设计理念和目标市场的大小的关 键特征。 b. 确保团队制定自己的设计理念条目时从一开始就对这些方面正确地考虑过。 c. 确保所有的三个静态项目都符合统一的理念， 并且向每一

7、个静态项目的裁判进行报 告答辩时采用同一种方式。 d. 确保参赛者在商务方案的制作中获得经验，平衡潜在的冲突属性。 2赛车设计、成本与制造分析和营销报告的裁判将使用商业逻辑方案来核实在每个静态项目 中展示的信息是否与静态项目规则中概述的车辆整体经营理念与设计目标一致。 a. 在设计项目中，商业逻辑方案将用于鉴别参赛队伍如何在性能设计和制造与成本设 计之间权衡，这些要求在整车设计理念中如何被考虑，并且最终的赛车是否符合这 些要求。 b. 在成本与制造分析项目中， 商业逻辑方案将用于判定成本目标是否符合相同的设计 解决方法，以及成本控制是如何集成到整车设计理念和迭代设计过程中的。 c. 在营销报告

8、项目中， 商业逻辑方案将用于评价营销报告是否符合参赛队伍已经确定 的目标市场和营销策略。 d. 对于一些Formula Student/FSAE赛事，如果参赛队伍超额注册，那么候选车队的选 遴选可以包括对提交的商业逻辑方案质量的评价。 3所有参加当年比赛的队伍必须提交一份符合官方要就格式的的商业逻辑方案报告。 提交的 报告必须在一页纸的模板上。 请登陆赛事的官方网站获取模板。 4 这项报告必须在比赛前提交。 请登陆各个赛事的官方网站查询截止日期。学习好资料 欢迎下载 一般要求 制作该方案的步骤一般包括： - 标杆管理（分析以前的比赛结果，竞争对手的赛车规格和成本等。 ） - 简单列示优先的设计

9、理念 - 评估你团队（公司）履行各种不同设计理念中的预算的能力 - 选择你初始的设计理念和发展中要实现的整车目标（这些包括总成本目标、潜在销 售对象、主要的性能和操控目标、项目进行的时间计划等） - 决定如何将整车成本分配到车辆的不同区域，并得到你所设定的性能目标 - 你的设计是从提供设计理念和相关的目标开始的， 并能意识到随后的过程中重复和 权衡是必要的工作，但是如果你从来都没有确定整个的设计理念和计划的收益，你 将不能控制你的计划和管理工作进程 说明： 完整地完成要求的信息，提交的文件必须是单页 A4纸。请将加亮的黄色背景中的所有 文字替换。 你可以重新分配每个部分空间相对显示框形的大小。

10、 这个方案中概括的决策将贯穿团队的整个设计过程， 并且此决策将运用在大比赛的所有 静态项目中。 市场数据 表1列示了给定价格下每年所能卖出车辆的最大数量， 但是这只有在车辆具有足够高性 能的条件下才能取得。每年 1000辆是能够取得的最大数量。 你对价格和数量的选择必须参考这个表格。 （可根据需要改动） 显然，你的目标车辆的成本也必须和你计划的价格相关。 学习好资料 欢迎下载 每年销售的 赛车数量 销售价格， 20 310000 Vehicle Sale Price vs Volume o o o 50. 40 30o0260.0 SUUO1 Kerrrp pg学习好资料 欢迎下载 表1 -销

11、售数量VS销售价格 必须使用宋体且最小字体不小于 10号的字体来完成以下模板的填写。 35 260000 50 223000 75 186000 100 165000 125 149000 150 137000 250 111000 500 91000 750 83000 1000 78000 学习好资料 欢迎下载 2014中国大学生方程式汽车大赛 ？商业逻辑方案 学校名称：_河北工程大学_ 车号： _ 30 _ 在这里填写你对市场相关的分析。 （评估你的产品在市场上的竞争情况，确疋你的市场疋位，如：价格 / 销售数量。） 市场数据分析 公司策略 在这里填写你的策略的陈述。 （这步应该紧接在你

12、的市场定位的分析和车辆的整体经营理念与设计目标 的确定之后。） 目标销售价格（人民币） 例如.223,000 目标车辆的制造成本（人民币） 例如.217,000 目标的生产数量（根据表 1） 例如.50 目标每年利润（人民币） 例如.300,000 （任何其他目标车队已经确定的致胜关键的策略 ） 车辆策略和性能 填写你的车辆性能分析情况。标杆管理得岀的多方面车辆性能指标与要求达到的目标价格和销售数量 广义的车辆设计理念，如：比功率（功率 /质量）。 高效的设计与制造计划 考虑设计针对性能和加工制造之间可能的妥协与权衡。 成本目标与初始的设计理念将一直贯彻在为了取 学习好资料 欢迎下载 得目标性能、价格和收益的细节设计中。概括结论和理由。学习好资料 欢迎下载 关键设计特征 关键性能目标 底盘/车身形式 碳纤车身；钢管 0